策劃方案-五一手機促銷方案

1、五一手機促銷方案篇一：手機五一促銷活動方案 蘋果手機十一促銷活動方案 手機十一促銷活動方案 十一促銷活動 手機促銷方案 第一部分：活動概況 一、活動背景分析 如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。蘋果手機要想在十一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)

2、展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。 二、活動時間 10月1日7日 三、活動地點 終端銷售店鋪及門前搭臺演出。 四、活動方式 實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。 十、活動主題 “有8萬個應(yīng)用軟件，幾乎能做任何事，盡在iphone”“ 蘋果好不好吃，咬一口就知道”“ 只有不敢做 沒有不能做 全球最先進的手機就是它 iPhone手機iPhone改變一切” 第二部分：活動分析及策略 一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述 目前蘋果手機促銷現(xiàn)主要存在的問題： 1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面

3、臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。 2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。 3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。 本次促銷活動的機會點 1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式

4、新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。 2、通過這個活動，可以讓顧客了解到蘋果手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。 二、本次活動的主要優(yōu)勢 1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。 2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。 三、本次活動主要策略 1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。 2、通過感情溝通活動手段

5、激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。） 3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。 第三部分：活動設(shè)置 一、室外展臺布置 1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“有8萬個應(yīng)用軟件，幾乎能做任何事，盡在iphone”“ 蘋果好不好吃，咬一口就知道”“ 只有不敢做 沒有不能做 全球最先進的手機就是它 iPhone手機iPhone改變一切” 2、

6、舞臺布置： *1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長4.5米，寬2米。 上行寫：蘋果手機十、一火熱上市（蘋果手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果） 下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模 3、柜臺設(shè)置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

7、*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者） *每個柜臺有兩位銷售員 二、人員選擇 1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學校學生演出，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。 2、柜臺銷售人員選擇： 首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概 的考核，經(jīng)過培訓讓她

8、們了解蘋果每款手機的 功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。 三、服裝的選擇 1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。 2、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有蘋果字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。文秘114版權(quán)所有 四、舞臺表演 1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。 2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根

9、據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括蘋果兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在蘋果手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用蘋果手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎蘋果手機一部，參與投票的觀眾也將獲得蘋果手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。 3、主持人對蘋果最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是

10、價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。 4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。 十、發(fā)放傳單 在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品DM單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買蘋果手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨

11、大的吸引力）。 第四部分：媒宣方案 一、宣傳周期 4月2031日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過POP等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“蘋果”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。） 5月1日7日活動開幕。 5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。 二、宣傳地域覆蓋面 以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。 第十部分：成本預算 項目所需資金單位：萬元 媒體宣傳費用5 場地費用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

12、 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費派送禮品費用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費用0.2 現(xiàn)場布置費用0.05 小計7.865 第六部分：服務(wù)支持 一、增殖服務(wù) 推出適合蘋果手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。 二、團購優(yōu)惠 團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。蘋果可以通過1-

13、5的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。 篇二：手機五一促銷活動方案 寫短信比賽 手機促銷方案內(nèi)容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在步步高手機專柜參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！ 比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽， 在每晚上，可以進行多輪的比賽 獎品設(shè)置：第一名是？ 第二名是？第三名是？ 活動前期宣傳策略：海報或

14、單頁 點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流 第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有 第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳 第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客休閑和娛樂等目的！ 五一促銷活動方案 一、促銷目的 一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！ 二、促銷時間 5

15、月1日5月3日 三、促銷對象 可能形成購買的所有顧客 四、促銷活動 1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價機除外） 將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元！相當與多少元。；例如i6原價1798元，現(xiàn)返現(xiàn)金100元，單頁突出100元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。 2、買手機抽大獎，百分百中獎 只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、

16、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！ 3、買步步高手機送大禮 主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份！ 5、特價機專柜 在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關(guān)注！特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要

17、有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。 五、價格促銷 在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。 1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。 2、 現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可

18、以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在179到189之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！ 不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的！ 六、宣傳渠道 1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用； 2、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強； 3、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣

19、球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。 4、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施”等。 篇三：手機節(jié)日促銷方案 節(jié)日手機促銷策劃書 一公司簡介： 諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先 驅(qū)。 移動電話：北歐移動電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（nmt）于1981年開通,頻率為450兆赫茲這是當 時世界上第一個，同時也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著nmt的開通,移 動電話也開始迅猛發(fā)展諾基亞（當時叫mobira）第一臺nmt450移動電話senator19

20、82年 生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的mobiratalkman，是當時最先進的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場 中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。 全球通全球移動電話通訊 體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會 決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標準，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù) 的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞radiolinja 網(wǎng)絡(luò)進行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀九十年代,手機用戶 量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能

21、和外觀設(shè) 計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人 特點諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征 今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個質(zhì)量標 準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等 獨特 的競爭環(huán)境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競 爭。 六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運營公司所購的交換機均來自國家供應(yīng)商。所需費用昂貴 的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第 一個地方電話網(wǎng)19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭 郵政電

22、話電報局從不自動從國家供應(yīng)商手里購買設(shè)備。自從進入電信市場以來，激烈的國際 競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說，諾基亞從一開始就 面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭利用不斷革新的技術(shù) 和市場不斷變化所創(chuàng)造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界： 從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初， 諾基亞進入臨國重要市場80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機會， 公司的銷售額也迅速增長當時諾基亞的行政總裁karikairamo大力鼓勵公司進入新的市場， 1988年

23、凈銷售額的70來自芬蘭以外的國家 二諾基亞手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)： （1） 廣告目標：1.元旦節(jié)對諾基亞手機進行促銷 2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位 3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度 4.部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存 （2） 目標市場：消費人群18-45歲之間 （3）主題：諾基亞手機 （4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷) （5) 促銷時間：一月一日-一月五日 (6) 促銷地點：達州市中心廣場1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多 3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近 (7) 現(xiàn)場促

24、銷布置： 1. 舞臺布置： 2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 3.背景長4.5米 ，寬2米。上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色) 下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體) 4.舞臺左右各放三個音響 5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒 子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。 6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 8.真機放在柜臺里 9.柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 10.柜臺的手機應(yīng)按價格擺

25、放 11.每個柜臺有兩位銷售員 (8) 人員選擇 1 . 舞臺人員選擇 舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人 一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng) 對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運 獎品之類的)。 2 . 柜臺銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的 接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要 經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，

26、 并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷 售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。 (9) 服裝的選擇 1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。 2 . 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞 臺表演 3. 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大 眾熟知的歌曲。 4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞 臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾 圈，看誰先倒，倒

27、的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都 弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。 5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進 去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。 6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費 者購買。 (10) 獎品 1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。 2 . 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，

28、 手機的耳機，彩電，等等。 (11) 促銷評估 此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶 度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲， 無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓 左右消費者的態(tài)度。篇二：手機及電器專賣店節(jié)假日炒店及促銷方案 電器及移動通信專賣店節(jié)假日促銷活動策劃 （一）活動的準備 1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量； 2、活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各 自分配數(shù)量； 3、活動前2-3天確定兩個

29、店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標分解； 4、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。 （二）活動的參與人員 1、店主：全面負責開業(yè)及促銷活動，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、 活動把控、突發(fā)問題處理、活動總結(jié)、人員激勵等等； 2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵、物料設(shè)置、顧 客服務(wù)、銷售管理等； 3、主持人1-2個：負責現(xiàn)場活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲 主持等 4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動； 5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售后等

30、； 6、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。 （三）活動的宣傳組織 1、事先下發(fā)手寫海報模版、內(nèi)容，由各兩個店各自負責人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制； 2、活動前3天在市內(nèi)各重點小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼； 3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準備拱門、條幅、x展架、帳篷等物 資； 4、活動前3天由店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線 事先確定； 5、現(xiàn)場截留準備：活動期間，設(shè)置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。 （四）啟動培訓 活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項、 各自崗位職責、活動目標、獎

31、勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂， 活動期間秩序井然，各自職責到位。同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。 （五）活動政策與內(nèi)容 1、打折優(yōu)惠活動 2、買贈活動 凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送 加濕器一個。 3、手機競拍活動 （1）競拍機型：電信xx機型、三星note3、三星xx機型 （2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19： 00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根 據(jù)這些參與競拍手機的成本由店主適當確

32、定）。 采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主 持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時有托負責在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。 4、舉牌游街活動 從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè) 促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口， 每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應(yīng)的口號，以吸引顧客目光。 5、買手機返現(xiàn)金活動買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁 顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價999元，返

33、現(xiàn)金300 元相當與699元。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè) 置。 6、免費尋寶活動 “免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機 粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號： 免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購?？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱?，紙巾等實用性小禮品。 7、乒乓球抽獎活動 50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖， 每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分數(shù)，100分為一等獎，95分為二等 獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎

34、，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的 獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據(jù)實際情況設(shè)定。 8、免費貼膜 在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼 膜，以聚集人氣。 9、舞臺表演活動 活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡 快的，并且也是大眾熟知的歌曲。節(jié)目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環(huán)節(jié)。本 次活動準備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可

35、以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng) 的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進行現(xiàn)場安排， 如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。) 節(jié)目四，主持人對電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進行促銷介紹，大多介紹的 手機應(yīng)是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起 到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現(xiàn)場的觀眾進行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣 店三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。 （六）活動現(xiàn)場流程與布置 1、現(xiàn)場流程 1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后

36、的單頁）發(fā)放，同步進行場外 宣傳并做好用戶反饋記錄。 2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精 美小禮品一份（價值5元以內(nèi)）。 3）引導體驗：銷售人員引導客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。 4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導客戶瀏覽手機周 邊配件區(qū)。辦理完成后引導客戶到服務(wù)區(qū)進行手機美容服務(wù)并開始推手機周邊配件。對達成 交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。 5）抽獎活動： （1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎， 抽獎箱由店長統(tǒng)一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設(shè)置一等獎5個