策劃方案-企業(yè)市場(chǎng)營銷商業(yè)方案

1、企業(yè)市場(chǎng)營銷商業(yè)方案篇一：企業(yè)市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定八大步驟 營銷計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略做出決策。每一類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌都需要一個(gè)詳細(xì)的營銷計(jì)劃。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計(jì)劃。產(chǎn)品或品牌計(jì)劃應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：計(jì)劃實(shí)施概要，市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀，威脅和機(jī)會(huì)，目標(biāo)和問題，市場(chǎng)營銷和戰(zhàn)略，行動(dòng)方案，預(yù)算和控制。 1、計(jì)劃實(shí)施概要 市場(chǎng)營銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要，對(duì)計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容。 2、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀 在這部分中，計(jì)劃制定者提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)和銷售的相關(guān)背景資料。 3、威脅和機(jī)會(huì) 經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測(cè)產(chǎn)品可能面對(duì)的

2、主要威脅和機(jī)會(huì)，目的是使經(jīng)理預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢(shì)。 4、目標(biāo)和問題 在研究產(chǎn)品的威脅和機(jī)會(huì)之后，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會(huì)影響這些目標(biāo)的問題 5、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營銷目標(biāo)的營銷邏輯。 6、行動(dòng)方案 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動(dòng)方案來回答以下問題：將做什么？何時(shí)做？由誰負(fù)責(zé)做？費(fèi)用是多少？ 7、預(yù)算 行動(dòng)計(jì)劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算，它實(shí)際上是一個(gè)計(jì)劃盈虧報(bào)表。 8、控制 計(jì)劃的最后一個(gè)部分是控制，用來監(jiān)督整個(gè)程序。 市場(chǎng)營銷系統(tǒng)中各個(gè)層次的人員必須通力實(shí)施市場(chǎng)營銷計(jì)劃和戰(zhàn)略。成功的市場(chǎng)營銷實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、

3、決策和獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案。市場(chǎng)營銷控制包括估計(jì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?？刂七^程包括四個(gè)步驟。 1、管理部門設(shè)定具體的市場(chǎng)營銷目標(biāo)； 2、衡量企業(yè)在市場(chǎng)中的業(yè)績； 3、估計(jì)希望業(yè)績和實(shí)際業(yè)績之間存在差異的原因； 4、管理部門采取正確的行動(dòng)，以此彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績之間的差距。 篇二：2013年度XX公司全國市場(chǎng)營銷計(jì)劃書 2013年度xx農(nóng)業(yè)公司全國市場(chǎng)營銷計(jì)劃書 作者： 姚輝球（hzyhq2006） 2012年12月20日 日期： 目 錄 一、我國大米產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 二、我國大米產(chǎn)銷量及需求預(yù)測(cè) 三、我國大

4、米銷售和結(jié)果分析 四、XX農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）市場(chǎng)狀況 （二）產(chǎn)品狀況 （三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況 五、SWOT分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （二）產(chǎn)品劣勢(shì) （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì) （四）環(huán)境威脅 六、市場(chǎng)營銷策劃目標(biāo) （一）銷售目標(biāo) （二）區(qū)域拓展目標(biāo) （三）推廣目標(biāo) （四）營銷戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)間范圍 七、營銷戰(zhàn)略與策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)描述 1、市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析 2、市場(chǎng)定位 (二) 產(chǎn)品市場(chǎng)營銷組合策略 1、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 八、結(jié)束語 一、我國大米產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:2011年1-12月，全國大米的產(chǎn)量達(dá)8839.5萬噸，同比增長20.41 %。從各省市的產(chǎn)量來看

5、，2011年1-12月，湖北省大米的產(chǎn)量達(dá)1288.3萬噸，同比增長42.47 %，占全國總產(chǎn)量的14.57 %。緊隨其后的是安徽、湖南和黑龍江，分別占總產(chǎn)量的12.98%、11.57%和10.54%。展望2013年，在物價(jià)水平居高不下和政策對(duì)通脹預(yù)期管理的強(qiáng)化，預(yù)計(jì)稻米市場(chǎng)仍有小幅上漲的可能，但幅度不會(huì)很大，整體波動(dòng)幅度或?qū)⑿∮?012年。 中國大米產(chǎn)量分析 一2002-2009年中國大米產(chǎn)量總體情況 數(shù)據(jù)來源：米博會(huì) 二2007-2009年中國大米產(chǎn)量情況 2007-2009 年1-4月我國大米產(chǎn)量情況分析 二、我國大米產(chǎn)銷量及需求預(yù)測(cè) 大米被我國尊為“國糧”。中國是世界上最大的大米生產(chǎn)國

6、和消費(fèi)國，全國65以上的人口以大米為主食。國內(nèi)每年的大米需求量是1.3億噸，每年以30%的速度不斷地增長，據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年中國有機(jī)大米產(chǎn)量約為203萬噸，約占大米總產(chǎn)量的2.3%（具體如下圖）；預(yù)計(jì)在未來幾年，中國有機(jī)大米的產(chǎn)量將維持45-50%的高速增長。 2007-2011年中國有機(jī)大米產(chǎn)量增長情況 三、我國大米銷售和結(jié)果分析 一根據(jù)國家大米市場(chǎng)研究分析：通過總量和國際市場(chǎng)比較中國的大米市場(chǎng)有有較高的拓展空間，高價(jià)值優(yōu)質(zhì)的大米會(huì)是未來5年內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。而其他的大米正在市場(chǎng)逐步萎縮。政策是調(diào)整大米結(jié)構(gòu)中起著舉足輕重的地位，從政策上來看，國家正在轉(zhuǎn)變大米的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步向有

7、機(jī)綠色化發(fā)展，支持有機(jī)大米和非傳統(tǒng)大米的發(fā)展。 二國外的大米進(jìn)入中國很難適應(yīng)中國自己人的口味，而進(jìn)口大米一向是以高質(zhì)量高價(jià)格出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的面前。他的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國大米的價(jià)值。使得城市居民大部分還難以享受這種高消費(fèi)。這為我國有機(jī)大米提供價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為有機(jī)大米確立自己的品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 三中國大米市場(chǎng)的特點(diǎn)：東北米居高不下，三大品牌巨頭出現(xiàn)壟斷形式，南方傳統(tǒng)大米區(qū)域營養(yǎng)價(jià)值不高。高學(xué)歷，高收入的中青階層是消費(fèi)群體之一。大致來說大城市和小城市，南方和北方有機(jī)大米的滲透率較高。而低收入家庭也要做為消費(fèi)者之一，畢竟中國還未進(jìn)入整體的小康水平，所以從最高端到最底端都要存在我們的客戶群涵蓋所有的消費(fèi)群

8、體，從幾百元一公斤到幾元錢一公斤都要存在。消費(fèi)者購買的也在逐步提高。說明城市消費(fèi)觀念不斷變化，居民消費(fèi)層次更趨向于成熟。 四眾所周知我國的大米市場(chǎng)一直是一個(gè)開發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。但是做到有機(jī)的大米還是較少，有一部還是進(jìn)口大米?，F(xiàn)在是品牌多，名牌少，據(jù)了解現(xiàn)有品牌就有500多個(gè)，但是品牌不等于名牌，現(xiàn)在的大米市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入健康，綠色，營養(yǎng)，鞏固，穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)。 四、XX農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 一市場(chǎng)狀況 XX農(nóng)業(yè)是一家以種植優(yōu)質(zhì)水稻為主線，集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的廣東省民營科技企業(yè)和廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司與中國科學(xué)院農(nóng)業(yè)項(xiàng)目辦公室、中國科學(xué)院南京土壤研究所、中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省昆蟲研究

9、所等高校和研究院所開展產(chǎn)學(xué)研合作；公司積極發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，致力于優(yōu)質(zhì)、健康、綠色、有機(jī)水稻的種植及稻米加工技術(shù)的研究與開發(fā)，創(chuàng)造了“XXX”知名品牌。 目前公司擁有12個(gè)優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)基地，種植總面積達(dá)15萬畝，2011年產(chǎn)糧達(dá)10萬噸。在惠州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率達(dá)50%，現(xiàn)有直銷網(wǎng)點(diǎn)27家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布廣東、湖南、福建、海南、北京等省市。根據(jù)年銷售額估算，公司產(chǎn)品在廣州、深圳等地大米市場(chǎng)占有率約4%左右，處于新品牌認(rèn)知期。 2013年度公司在保持現(xiàn)有國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃重點(diǎn)以西南、華中、華南、北京和沿海地帶等地區(qū)為銷 售網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)，以經(jīng)銷形式、直銷形式等為手段，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。 （二）產(chǎn)品狀況 XX

10、農(nóng)業(yè)大米品種主要有：“XXX” 品牌有機(jī)米、有機(jī)色米和XX”富硒米?！癤XX”大米的生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，谷種為華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院作物育種系培育的優(yōu)質(zhì)秈稻，以無污染河流及地下水灌溉，生長過程中施用有機(jī)肥，并且采用生物技術(shù)治理病蟲害，保障了大米的原料綠色、無公害。而大米加工是引進(jìn)國際先進(jìn)大米生產(chǎn)線，保障了大米的營養(yǎng)和高附加值。 “XXX” 品牌有機(jī)米米粒尖細(xì)，油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，素稱“米中碧玉”。煮制的米飯香、甜、軟、滑，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。 “XXX” 品牌有機(jī)色米分為有機(jī)黑米和有機(jī)紅米兩種。 有機(jī)黑米：是稻米中的珍品，素有“貢米、藥米”、“長

11、壽米”之美譽(yù)，具有特殊的營養(yǎng)價(jià)值。本草綱目記載，黑米具有“滋陰補(bǔ)腎，健脾暖胃，烏發(fā)養(yǎng)顏，延年益壽”之功效。 有機(jī)紅米：含有多種天然維生素，營養(yǎng)豐富，具有改善腦血流量，調(diào)節(jié)血壓，鎮(zhèn)靜神經(jīng)，減少中性脂肪等作用；同時(shí)能有效克服兒童多動(dòng)癥，改善便秘，輕松排便，多種體內(nèi)抗氧化物質(zhì)，還能幫助改善青春痘和粉刺的體質(zhì)，抑制肌膚的黑色素生成，美白肌膚。 XX”富硒米是原中山醫(yī)科大學(xué)腫瘤研究所化學(xué)致癌研究室副主任現(xiàn)廣州旭日醫(yī)藥研究所所長XXX教授經(jīng)過20多年研究的成果，具有提高人體免疫功能，減輕腫瘤患者因放、化療引起的毒副反應(yīng)等作用，對(duì)于心血管病、糖尿病、消化道炎癥、出血以及肝功能損傷，腫瘤特別是鼻咽癌、肺癌、肝

12、癌、腸癌、食道癌、口腔癌等具有一定的輔助療效，是綠色無公害，藥食同源的營養(yǎng)保健品。 （三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況 從市場(chǎng)調(diào)研的情況來看，我國大米的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，北大荒米業(yè)最大，還有金龍魚，金健、米字牌等占到了大米市場(chǎng)份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場(chǎng)根基穩(wěn)固。因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場(chǎng)化的大米發(fā)展道路。“XXX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。 篇三：市場(chǎng)營銷策劃書 市場(chǎng)營銷策劃書 姓名:陳佳 學(xué)號(hào):2011206869 班級(jí)：2011級(jí)國貿(mào)8班 時(shí)間：2013年12月 目錄 一 概述 1.1、企業(yè)概

13、況 1.2、營銷目的 1.3、銷售目標(biāo) 1.4、提高知名度和市場(chǎng)份額的基本策略 二 目前營銷狀況 2.1、市場(chǎng)狀況分析 2.2、產(chǎn)品分析 2.3、營銷狀況分析 2.4、競(jìng)爭(zhēng)分析 2.5、消費(fèi)分析 三 SWOT分析 3.1、優(yōu)勢(shì) 3.2、劣勢(shì) 3.3、機(jī)率 3.4、威脅 四 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 五 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 5.1、目標(biāo)市場(chǎng) 5.2、產(chǎn)品策略 5.3、價(jià)格策略 5.4、渠道和促銷策略 5.5、廣告促銷戰(zhàn)略 5.6、人員策略 六 行動(dòng)方案 6.1、渠道設(shè)計(jì)方案 6.2、渠道促銷方案 七 預(yù)算表 八 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法 8.1、風(fēng)險(xiǎn)來源 8.2、控制方法 九 結(jié)束語

14、一 概述 1.1、企業(yè)概況 我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于山東省聊城市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學(xué)，地理位置優(yōu)越。目前主要銷售青年女裝。因?yàn)橹饕N售對(duì)象為在校高校女大學(xué)生，所以定價(jià)較為低廉，更為普遍大學(xué)生所接受。 1.2、營銷目的 增加服裝店在大學(xué)地區(qū)的知名度和銷售額，提高市場(chǎng)占有率，贏得以大學(xué)生為消費(fèi)群體的青睞，使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)最大化的利益。 1.3、銷售目標(biāo) 由于價(jià)格相對(duì)較低，更易獲得了大學(xué)城地區(qū)學(xué)生的認(rèn)可。通過營銷策劃，希望實(shí)現(xiàn)日均銷售目標(biāo)在1000左右，月均銷售3余萬，按照30%的銷售毛利潤來計(jì)算，日均利潤額300元。 1.4、提高知名度和市場(chǎng)份額的基本策略 對(duì)于這樣的小型服裝店而言，

15、根據(jù)其消費(fèi)群體是學(xué)生和周圍居民的狀況，對(duì)于宣傳媒介的選擇并不需要那么復(fù)雜。首先針對(duì)學(xué)生，可以通過宣傳單的形式發(fā)放到學(xué)生宿舍，每個(gè)宿舍一張，找兼職學(xué)生發(fā)放；將針對(duì)學(xué)生而推出的新衣服介紹給學(xué)生，并且作出同產(chǎn)品在周圍 服裝店的價(jià)格相比較，是學(xué)生感覺到有利可圖。其次是針對(duì)周圍居民，將針對(duì)于居民的產(chǎn)品信息通過小區(qū)進(jìn)出口的LED廣告牌傳遞給居民。最終目的在于獲得顧客好的口碑！ 二、目前營銷狀況 2.1、市場(chǎng)狀況分析：隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟， 服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切?，F(xiàn)如今中國境內(nèi)，追求時(shí)尚的熱潮蜂擁而至。這勢(shì)必是服飾企業(yè)的又一營銷的機(jī)會(huì)。服飾的種類可以說是復(fù)雜多樣，市場(chǎng)處在長期