大獵頭小獵頭的區(qū)別

1、人獵頭，小獵頭的區(qū)別很多企業(yè)在選擇獵頭公司的時(shí)候，都會(huì)選擇大獵頭公司， 會(huì)問(wèn)有沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)，全國(guó)在哪些城市開(kāi)分公司；有沒(méi)有網(wǎng)站；等。實(shí)際上，真的在獵頭做過(guò)的人，他就很清楚了。獵頭 不論大小公司，都是分 3 個(gè)工作內(nèi)容：BD-開(kāi)客戶；跟單-不對(duì)接客戶，專(zhuān)心找人；對(duì)接客 戶-負(fù)責(zé)維系客情，了解需求。有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)，基本都會(huì)負(fù)責(zé)BD對(duì)接客戶甚至跟單。他們會(huì)自己組建成員去完成客戶的單子。這是小公司的模式。大獵頭公司，都會(huì)分組，分單，分成。所以，只有當(dāng)客戶的量和質(zhì)都很好的時(shí)候，就會(huì)投入很多人力進(jìn)來(lái)，其實(shí)不用刻意去說(shuō)，去組織，自然有人愿意加入。舉例說(shuō)說(shuō)：例如， 某獵頭公司很大型，檔口有 300 平方米，人員

2、有 20 人，你算算成本，人員的底薪平均怎么 都有個(gè) 4000k 吧，社保，租金，水電，一個(gè)月大概成本多少？至少要個(gè) 13 萬(wàn)吧。那如果客戶的質(zhì)量好，它常年有很多職位開(kāi)放，專(zhuān)心做它一個(gè)，每個(gè)月 3 組人投入 6 個(gè)人力，投入成本是：人工，社保 5000*6=3 萬(wàn)+6 人場(chǎng)地租金*1500=39000 元（假設(shè)檔口 300 平方米，20 人， 30000元租金，每人租金是 1500 元）。這個(gè)是投入的成本 39000 元，還有話費(fèi)，6 人大概 1000 元話費(fèi)，總共是 4 萬(wàn)的成本。那這個(gè)客戶一年至少要個(gè)這6 個(gè)人的成本吧，至少要 4*12個(gè)月=48 萬(wàn)，就是按 20 點(diǎn)的收費(fèi)，除去稅點(diǎn) 15

3、%至少回款是 56 萬(wàn)，那就是要給多少職位： 280 萬(wàn)的年薪，那按 10 萬(wàn)年薪算就是要給 28 個(gè)職位。按最低 4 萬(wàn)算，就是要給 16 個(gè)職位。 大家覺(jué)得有沒(méi)有可能有這樣的大客戶存在？這只是養(yǎng)6 個(gè)人的量。那 20 個(gè)人要多少？于是，肯定他們?yōu)榱松?，就?huì)做很多客戶的單子，因?yàn)椴淮嬖谶@么厲害的客戶， 如是， 在大家以為大獵頭公司會(huì)投入很多人力來(lái)做自己的單子的時(shí)候，實(shí)際，他們是做很多客戶的單子，因?yàn)橹挥卸嘧霾拍芫S持成本，才能獲得提成。我記得我剛出道做獵頭的時(shí)候，我做了44 個(gè)客戶的單子，不算職位，只算客戶數(shù)，但真的成人的只有 9 個(gè)客戶。這里帶有很深刻的原因：里面真的客戶不多， 有些客戶就

4、是套信息的；有的是自己沒(méi)時(shí)間做；于是，自然出現(xiàn)什么情況，遇到一個(gè)好質(zhì)量的客戶，會(huì)很多人 自覺(jué)自愿地去搶單子做，出現(xiàn)是內(nèi)部混合作戰(zhàn)的局面；而新單子不知道好不好的情況下，投入的人力就會(huì)少，給了 2-3 次簡(jiǎn)歷就會(huì)停下做單，繼續(xù)去圍繞優(yōu)質(zhì)客戶做單了。所以，我不覺(jué)得小獵頭公司就不如大獵頭公司。我當(dāng)年就是覺(jué)得這樣管理不好，去了一個(gè)所謂最近剛上市的人力資源公司做獵頭，結(jié)果進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，我來(lái)錯(cuò)了，我以為很多客戶， 不用去 BD結(jié)果不是，我是徹頭徹尾的一條龍做，什么叫一條龍：自己BD,自己做單，自己對(duì)接。這個(gè)獵頭部美其名曰有15 人，但實(shí)際都沒(méi)有分組，也沒(méi)有協(xié)作性，最后還是自己做自己的單子。它全國(guó)有不少分支機(jī)構(gòu)

5、了。但偏偏廣州不歸北京管，是不是很搞笑，呵呵， 我參加過(guò)北京組織的單子，叫上了上海，成都的一起做。結(jié)果呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己在這樣孤 立無(wú)援的情況下，根本是無(wú)法做好華南區(qū)的單子。我那時(shí)第一次體會(huì)什么叫做“蒼白”。在獵頭界最明顯的現(xiàn)象就是， 要是單子不好做的時(shí)候才會(huì)叫其他獵頭合單的，要是好做，干嘛要合單，自己全拿提成不好嗎？分出來(lái)給別人？所以那些說(shuō)自己公司多少人，多少人合單做云云，都是騙局。如果，你覺(jué)得我寫(xiě)得是假的，很容易的，你投簡(jiǎn)歷到獵頭公司，你認(rèn) 為很厲害的獵頭公司，去上班幾天就知道是真還是假，可以先請(qǐng)假去體會(huì)，不用辭職那么傻。 呵呵。當(dāng)我離開(kāi)那個(gè)所謂上市的人力資源公司后，到了一個(gè)所謂05 年就

6、起步的獵頭公司，我還真的以為我來(lái)對(duì)地方了。結(jié)果又發(fā)現(xiàn)還是錯(cuò)。這里還是依然一條龍工作。所以，在我看來(lái)大公司小公司沒(méi)什么區(qū)別，關(guān)鍵是這個(gè)顧問(wèn)做事上不上心，她或他對(duì)單子有沒(méi)有投入了解具體情況去做單子，他或她分給的其他顧問(wèn)是不是愿意加入戰(zhàn)團(tuán)合力做單。小公司很多靈活性， 他們會(huì)根據(jù)自己的情況求援， 將自己的提成分出一半給對(duì)方， 總有人愿意大力支持吧。呵呵， 所以，關(guān)鍵看推薦的效果，速度和出現(xiàn)補(bǔ)人癥狀時(shí)，這個(gè)顧問(wèn)是如何服務(wù)的。我記得，我的師兄，一個(gè)大學(xué)的，當(dāng)時(shí)他知道我做獵頭了，直接說(shuō)：”你這個(gè)公司不出名，我找了某銳（在業(yè)界號(hào)稱(chēng)前 5 名）做，給了他一萬(wàn)預(yù)付。”我不生氣，我很坦誠(chéng)地說(shuō)，你 給我做，我也不會(huì)接

7、單子，一個(gè)鋼鐵不是我熟悉領(lǐng)域，二個(gè)我對(duì)成都情況不熟悉，我有我自己的服務(wù)精神，不熟悉的崗位，不熟悉的領(lǐng)域我為何要碰，更不要說(shuō)收人家預(yù)付了。收了預(yù) 付就一定要給人面試。結(jié)果，半年后，他給我電話，他說(shuō)：“怎么處理這個(gè)某銳公司，給了 幾次簡(jiǎn)歷都不滿意，沒(méi)約人面試，現(xiàn)在半年過(guò)去了，怎么辦？ ”哦，我無(wú)語(yǔ)。我只能說(shuō)，你 按合同約定操作，他就將我當(dāng)成那個(gè)某銳公司在發(fā)泄，。我最后說(shuō)，我不知道你們合同怎么寫(xiě)的，一切按合同操作吧。在我看來(lái)，不是看哪個(gè)公司的名氣， 要看顧問(wèn)是不是負(fù)責(zé)任， 所以刪選時(shí)，自己要好好 面試一下顧問(wèn)，不要看對(duì)方公司大， 開(kāi)著小車(chē)來(lái)談單子， 就覺(jué)得有實(shí)力，往往很多都是預(yù)付 就是告別。哈哈。想

8、來(lái)生活，從來(lái)就不是陽(yáng)春白雪的神話。光陰的陌上，總有風(fēng)自八方來(lái)，或許是憂凄，也許是歡喜，無(wú)論怎樣，都是歲月最真的饋贈(zèng)。然后，在你溫?zé)岬亩?，把一些前生?lái)世的故事，反復(fù)的吟唱。只盼，你在莞爾低眉時(shí)，與我輕輕的相和。待到老去的那一日，偶爾有回憶念及了過(guò)往，依舊還會(huì)有初初的心動(dòng)，流轉(zhuǎn)了眉眼。而那一路迤邐而來(lái)的美好，一步一步寫(xiě)就兩個(gè)梅花小楷一一日常。暖陽(yáng)小窗，無(wú)事此靜坐。杯盞光陰，又在指間如風(fēng)輕過(guò)，回首，依稀還是那年秋，低低一低眉，卻已是春光葳蕤。光陰荏苒，而流年從來(lái)也不曾缺少錯(cuò)亂和猶疑。是否在這樣一個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)里，一切的紛擾是非，終究會(huì)給出一個(gè)水落石出的答案。輕倚初春的門(mén)楣，且把盞清風(fēng)，問(wèn)心明月，讓來(lái)者可來(lái)，去者可去，宿命里的擁有，一一欣喜悅納。而我也只需以花香繞肩的美，步履從容的，走過(guò)生命里的山山水水。若說(shuō)，那一程走舊的時(shí)光，已然溫暖了我的眉眼。那么，在明日那個(gè)花滿枝椏的清晨，我依舊愿意輕踮了腳尖，重行在與你初見(jiàn)的陌上，只待，與你折柳重逢。懂我的你，是否也如我一樣，遺忘了所有的言語(yǔ)。只是在掌心，一遍遍描摹一個(gè)人的名，那