某某公司薪酬管理及管理知識(shí)方案

1、某公司薪酬管理方案1 薪酬管理與企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系企業(yè)薪酬組合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)薪酬策略階段迅速發(fā)展 刺激創(chuàng)業(yè)階段 正常發(fā)展至成獎(jiǎng)勵(lì)管理高額基本薪資， 中、高等 獎(jiǎng)金與津貼，中等福利平均的基本薪資，較高比例的獎(jiǎng)金，較高比例的津以投資促發(fā)展保持利潤(rùn)與保護(hù)市熟階段無(wú)發(fā)技巧貼，中等的福利水平展或 著重于成 衰退I本控制 階段較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平收獲利潤(rùn)并向別處投資2 盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算（1）開支部分1）公司啟動(dòng)費(fèi)100萬(wàn)，按五年的直線折舊，每年攤銷成 本為：100 + 5 = 20 （萬(wàn)元）；2 ）每年公司房租支出，按1平方米每天1元計(jì)算，則每年 房租費(fèi)用為:400平方米X

2、 1元X 365天=14.6（萬(wàn)元）3 ）資本成本,按利率年息2.75%計(jì)算,則資本成本為：5000 萬(wàn)X 2.75% = 137.5 （萬(wàn)元）4 )預(yù)計(jì)人工費(fèi)用(主要是支付工資部分) ： 300 萬(wàn)元5 )稅金以及不可預(yù)見支出： 30 萬(wàn)元合計(jì)約：500 萬(wàn)元2)預(yù)期的投資回報(bào)為 300 萬(wàn)元(3)盈虧平衡的利潤(rùn)率r = 500 - 5000 = 10 %( 4)達(dá)到預(yù)期投資回報(bào)的利潤(rùn)率，也既目標(biāo)利潤(rùn)率r ' =(500+300) +5000=16 %3企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想( 1 ) 基本工資比國(guó)有企業(yè)員工高，基本接近外資一流企 業(yè)員工工資；( 2) 注重突出激勵(lì)機(jī)制， 在強(qiáng)調(diào)

3、挖掘員工個(gè)人潛能的同時(shí)， 要兼顧團(tuán)隊(duì)績(jī)效；( 3) 行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu) 上要有所區(qū)別，對(duì)行政管理部門員工強(qiáng)調(diào)福利待遇；( 4) 注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，考慮員工的短、中、長(zhǎng)期利 益，實(shí)現(xiàn)既能提高員工積極性，又能留住人才的雙重機(jī) 制；5) 企業(yè)薪酬從總體上分為三個(gè)有機(jī)、 階梯式的組成部分：工資(基準(zhǔn)工資獎(jiǎng)金) 、超額利潤(rùn)分紅、股權(quán)激勵(lì)，既簡(jiǎn)化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體；(6)對(duì)業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績(jī)效進(jìn)行密切的聯(lián)系。4企業(yè)工資結(jié)構(gòu)(1)薪資調(diào)查匯總表J-JU

4、亠岡位般 企 業(yè)加權(quán)平均 年薪一般企業(yè)中外外 合資獨(dú)， 企業(yè)商外商力 資辦事平 企業(yè)權(quán)均處1 乙年薪平均月 薪總裁2(I 49.8252845.11 6165.249.8254.1521>副總裁32.96727.4136.634.9Vi32.962.7472r總理裁助r/企劃部總經(jīng)理87.685.91 8.28.3卜7.60.6333公 系1 共關(guān)5.257.48.65.250.4375研 開發(fā)究與r6.954.89.16.950.5792項(xiàng)目投資籌劃6.954.89.16.950.5792行政經(jīng)理TTf部總g8.28.7258.26.99.99.98.7250.7271經(jīng)理a da仁a

5、彳/ a7 aa rC FLA A a總務(wù)1a6.16.5a6.1C d4.6o7.6p T6.5p0.5416 1n rrao人事V5.1o C6.65廠 c5.1o c6c c6.7:886.65r r>U.5542乂秘 財(cái)務(wù) 經(jīng)理部總g3.910.35.99.5753.910.36.27.16.79.56.811.45.99.5750.49170.7979財(cái)務(wù)5.96.2755.95.576.76.2750.523房產(chǎn)部總'11.22.37'11.321.52531.7 '22.37.8646經(jīng)理35J幵發(fā)714.31714.416.819 14.31.19

6、17銷售714.31714.416.819 14.31.1917管理714.31714.416.819 14.31.1917資產(chǎn)部總11.22.3711.321.52531.7、22.37.8646經(jīng)理35J資本市場(chǎng)714.31714.416.81914.31.1917資產(chǎn)管 理714.31714.416.81914.31.1917融資714.31714.416.819|14.31.1917管理部總 經(jīng)理8.28.7258.26.99.9'9.9» 8.7250.7271項(xiàng)目管 理6.56.66.54.67.67.76.60.55分支機(jī)構(gòu) 管理6.56.66.54.67.67

7、.76.60.55公司高級(jí)3.95.6333.96.26.85.633 (0.4694職員公司一般 職員2.34.32.34.355.64.30.3583接待員1.23.051.22.93.8 43 3.050.2542司機(jī)2.33.82.33.74.1 51 3.8 0.3166工人11.2751.311.41.41.2750.1062合計(jì)323.75J323.726.975(2)薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明考慮民營(yíng)企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈，員工注重自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值取向等特點(diǎn)，根據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損 失成本，我們?cè)谥贫üべY結(jié)構(gòu)時(shí)，盡量簡(jiǎn)化。

8、所以，沒有將 作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時(shí)間外勤務(wù)津 貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員 工的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金兩部份，且管理部類按崗定 薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下：基準(zhǔn)工資（占月薪的 85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時(shí)支付）管理部類員工工資獎(jiǎng)金（占月薪的15%左右） 基準(zhǔn)工資（占月薪的50%）業(yè)務(wù)部類員工工資獎(jiǎng)金（占月薪的50%左右）關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)說明：第一，對(duì)于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的85%，獎(jiǎng)金占月薪的15%，根據(jù)主要是企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，要求高額基本薪資，中、高等獎(jiǎng)金客觀規(guī)律；對(duì)于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng) 金各占 50% ，

9、主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面 是通過薪水結(jié)構(gòu)來激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分 估計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。第二，獎(jiǎng)金在每年年終時(shí)發(fā)放， 管理部類的獎(jiǎng)金只有整個(gè) 企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎(jiǎng)金以部門為核 算單位，根據(jù)個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小分配獎(jiǎng)金；第三，獎(jiǎng)金的發(fā)放程序： 公司參考工資中獎(jiǎng)金部分的基數(shù) 結(jié)合企業(yè)的績(jī)效，把獎(jiǎng)金給總裁，總裁再把獎(jiǎng)金分配部門總經(jīng) 理，由部門經(jīng)理分配給普通員工；第四，管理部類員工基準(zhǔn)工資中 15% 在年終結(jié)算時(shí)支付， 是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)能把企業(yè)人力 資源損失成本降低；第五，試用期定為 36 個(gè)月，試用

10、期的工資為基準(zhǔn)工資的70% ，為月薪的 60% ，主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘 用到稱職的人才；第六，獎(jiǎng)金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)時(shí)， 才給予支付，而 且工資中獎(jiǎng)金的發(fā)放不分部門和崗位；第七，對(duì)于員工出差費(fèi)用的處理：對(duì)經(jīng)理（含副經(jīng)理）以 上職位人員出差，出差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報(bào)，另外給予每天 120 元的出差津貼；其它人員出差費(fèi)用給予每天 200 元的一次性 支付，報(bào)銷往返交通費(fèi)用；第八，根據(jù)工資調(diào)查匯總表和對(duì)員工短期薪酬制度的初步設(shè)計(jì)，下面是馥意投資有限公司工資表： （ 其中高級(jí)管理人 員由公司董事會(huì)研究決定 ）第九，企業(yè)員工工資級(jí)差如下：總裁工資為： 30,000 （元 / 月）副總裁工資=

11、總裁工資X 0.6 = 18 , 000 （元/月）總裁助理工資=副總裁工資X0.8 = 14,400 （元/月）部門總經(jīng)理工資=總裁助理工資X0.8 = 11,520 （元/月）（其中：非核心部門總經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資X0.8=8,604 元 / 月）經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資X0.6 = 6,912 （元/月）（其中：非核心部門經(jīng)理工資=部門經(jīng)理工資X0.8 = 5 ,529.6 元 / 月 ）主管工資=經(jīng)理工資X0.8 = 5,529.6 （元/月）（其中：非核心部門主管工資=部門主管工資X0.8 =4423.68 元 / 月 ）高級(jí)職員工資=主管工資X0.8 = 4423.68 （元

12、/月）（其中：非核心部門高級(jí)職員工資=職員工資X0.8 =3538.944 元 / 月 ）職員工資=高級(jí)職員工資X0.8 = 3538.944 （元/月）（其中：非核心部門職員工資=職員工資X0.8 = 2831.152元/ 月）（其中：非核心部門辦事員工資=辦事員工資X0.82264.9216 元/ 月）金額J-JU 亠岡位預(yù)計(jì)基 本月 收入基準(zhǔn)工資（月收入的85%或的50%）獎(jiǎng)金（約 占月收入15%或50%）試用期工資（月收 入的60% ）領(lǐng) 導(dǎo)層總裁30,00025,5004,50018,000副總裁18,00015,3002,70010,800總裁助理14,40012,2402,160

13、8,640企劃部總經(jīng) 理8,0646,8551,2094,838管公共關(guān)系5,5 經(jīng)理3047008303,318理部研究與開5,5 發(fā)經(jīng)理3047008303,318類項(xiàng)目投資籌 劃經(jīng)理5,53047008303,318行政部總經(jīng) 理8,0646,8551,2094,838總務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318人事經(jīng)理5,53047008303,318咼級(jí)文秘5,53047008303,318法務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318接待員1,2001,02018072 0司機(jī)（辦事員）2,8302,4054251,698工人800680120480財(cái)務(wù)部總經(jīng) 理11,5209,7921

14、,7286,912財(cái)務(wù)經(jīng)理6,9125,875 ,1,0374,147稅務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147事業(yè)部財(cái)稅經(jīng)理6,9125,8751,0374,147房產(chǎn)部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912開發(fā)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147業(yè)資產(chǎn)部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912務(wù)部資本市場(chǎng)6,9 經(jīng)理123,4563,4564,147類資產(chǎn)管理6,9 經(jīng)理123,4563,4564,147融資經(jīng)理6,9123,4563,4564,147貿(mào)易部總

15、經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912汽車銷售經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147品牌代理經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147綜合貿(mào)易經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147商務(wù)部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912拍賣經(jīng)理6,9123,4563,4564,147評(píng)估經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合商務(wù)經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147管理部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912項(xiàng)目開發(fā)經(jīng) 營(yíng)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147分支機(jī)構(gòu)經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147項(xiàng)目經(jīng)理6,91

16、23,4563,4564,147合計(jì)315,60-130,9624103,792189,3585年終紅利分配（分配超額利潤(rùn)部分）在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，業(yè)績(jī)優(yōu)良，倉(cāng)U造超額利潤(rùn)時(shí)，根據(jù)通常的做法，公司拿出超額利潤(rùn)的 60%獎(jiǎng)給公司員工。對(duì)于 企業(yè)拿出的這部分利潤(rùn)如何分配的問題，這也是一個(gè)值得 重視的問題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團(tuán)隊(duì)精 神，部門之間又能形成一定的競(jìng)爭(zhēng)文化。公司拿出來的超額 利潤(rùn)如何在領(lǐng)導(dǎo)層（總裁、副總裁）、管理部類（包括：企劃部、行政部、財(cái)務(wù)部）和業(yè)務(wù)部（包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、 貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部）之間進(jìn)行分配？由于業(yè)務(wù)部類是 超額利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，采取領(lǐng)導(dǎo)層、管理部

17、類和業(yè)務(wù)部類 按占所分配超額利潤(rùn)20% : 30% : 50%的對(duì)業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進(jìn)行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個(gè)超 額利潤(rùn)的12%、18%和30%。由于管理部類和業(yè)務(wù)部類特性不 一樣，對(duì)它們采取了不一樣的對(duì)超額利潤(rùn)的提取方式。（1）管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤(rùn)管理部類的老總獲得這部分獎(jiǎng)金的 35%，剩下的65%分配給副總和其它部門，按照這個(gè)比例，順著管理層級(jí)，層層 分解，最終落實(shí)到每個(gè)員工。(2) 業(yè)務(wù)部類按對(duì)超額利潤(rùn)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng) 造者，但不同的部門對(duì)公司利潤(rùn)的形成的貢獻(xiàn)大小是不一樣 的，所以，在分配上就要充

18、分體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小。一方面是體現(xiàn)公 平和強(qiáng)化以績(jī)效為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)形成以部門為單位的 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的競(jìng)爭(zhēng)。采取的技術(shù)方法就是多因素分析 法，計(jì)算出各個(gè)部門在企業(yè)超額利潤(rùn)中所做貢獻(xiàn)的大小(含相 對(duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)) ，并按計(jì)算出來的比例，將業(yè)務(wù)部類分配的 總超額利潤(rùn)在各部門間進(jìn)行分配。對(duì)每一個(gè)部門，則根據(jù)管理 部類 35%:65% 的原則在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，或者仍然計(jì)算出 各個(gè)員工的貢獻(xiàn)大小的方法進(jìn)行分配。6 期權(quán)激勵(lì)(1) 分利權(quán)利潤(rùn)分配權(quán) 為了獎(jiǎng)勵(lì)、吸引、留住員工，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，對(duì)企業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的，經(jīng)總裁 提名，懂事會(huì)研究決定，給予該類員工 0.3%2.5

19、% 的利潤(rùn)分配 權(quán)，該決議一但生效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受 到企業(yè)有關(guān)處分， 從當(dāng)年算起， 該利潤(rùn)分配權(quán)連續(xù)享受三年。(2) 股權(quán)激勵(lì)資產(chǎn)關(guān)系經(jīng)營(yíng)者群體持股比例確定在 5%至 20%之間，而主要經(jīng)營(yíng)者 則應(yīng)不低于經(jīng)營(yíng)群體股份的 20% 。如果總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還 清公司提供的用于購(gòu)買其股份的無(wú)息貸款，期股的所有權(quán)與收 益權(quán)就屬于個(gè)人；如果經(jīng)營(yíng)者合法離開公司，則有自由處置股 權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓價(jià)格，如果有市場(chǎng)價(jià)格則按市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn) 讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司則按當(dāng)年資 產(chǎn)凈收益提供的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開企業(yè)時(shí)，經(jīng)財(cái)務(wù) 審計(jì)評(píng)估有潛虧的，股權(quán)收益全部拿不出來。(3) 股

20、權(quán)激勵(lì)的對(duì)象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干 注：關(guān)于股票期權(quán)激勵(lì)的說明A 概念 股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等高層管理人員在上任、升遷、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，由董事會(huì)通過發(fā)行新股、回 購(gòu)股票等方式儲(chǔ)存一部分股票，給予這些高管人員在未來一 段時(shí)間里以事先確定的價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量本公司股票的權(quán) 利。B 目的實(shí)行股票期權(quán)，目的是建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng) 有道，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，股票價(jià)格隨之上漲，經(jīng)營(yíng)者按照事先 議定的價(jià)格購(gòu)買股票后在股市上拋出獲利。通過這種機(jī)制就 把經(jīng)營(yíng)者的收入與企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效牢牢聯(lián)系起來。具體來說就是企業(yè)與經(jīng)營(yíng)者簽定期股協(xié)議， 經(jīng)營(yíng)者付一定比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營(yíng)者。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)有方有利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)者用分得的紅利來償還這部分資本信貸，所 有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。反之如果企業(yè)經(jīng) 營(yíng)不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)