感恩節(jié)促銷方案改

1、2011年三峰木業(yè)感恩節(jié)促銷方案（木門）一、促銷背景：十一促銷戰(zhàn)的結(jié)束，并不代表今年的銷售任務(wù)結(jié)束。相反，更要在年底之前抓住十一過后的“漏網(wǎng)之魚”，為銷售累計(jì)訂單，本次促銷意在將市場(chǎng)上的一些靈零單散戶再一次聚攏到三峰來(lái)，同時(shí)也是為了給十一促銷活動(dòng)的超低折扣做一個(gè)緩沖，逐步提升促銷折扣。從而達(dá)到聚攏散戶、搶占市場(chǎng)、品牌重復(fù)3個(gè)效果。您來(lái)與不來(lái)，我們感恩的心就在這里，不曾改變；感恩；只為您的贊賞； 感恩；只需您的一聲感謝； 感恩；只因您的品鑒；只因您滿足的笑容； 感恩節(jié)；我們懷揣感恩，靜候您的到來(lái)?；顒?dòng)主題：咚得隆咚搶二、活動(dòng)時(shí)間； 11月19日11月27日 預(yù)簽時(shí)間： 活動(dòng)分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階

2、段；前期準(zhǔn)備期；第二個(gè)階段：促銷活動(dòng)期前期準(zhǔn)備期：11月12日11月18日（本階段主要工作是促銷活動(dòng)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置、預(yù)簽等）促銷活動(dòng)期： 11月19日11月27日三、活動(dòng)地點(diǎn)：三峰木業(yè)沈陽(yáng)木門旗艦店四、促銷內(nèi)容：1、感恩“聚峰”（颶風(fēng)）感恩第一搶活動(dòng)期間內(nèi)，三峰木業(yè)木門旗艦店聯(lián)動(dòng)狂歡，推出感恩價(jià)搶購(gòu)套餐，活動(dòng)期間激情搶購(gòu)，購(gòu)?fù)昙粗?。最?yōu)價(jià)格，最惠生活，三峰為您打好家居省錢小算盤！全場(chǎng)推出感恩超值禮11240元（取感恩節(jié)11月24日的相同數(shù)字）套餐內(nèi)包括：1.感恩特供木門X樘，（原價(jià)XX元一樘，現(xiàn)價(jià)x樘只需11240元?。?.五金禮包X套。（包含鎖和折頁(yè)）3.木門配件抵用金200元(只限踢腳

3、線、護(hù)角、玻璃使用)4.三峰木業(yè)感恩卡一張。感恩卡用途：1.每張卡限使用一次。2.于簽單前出示此卡方有效。3.憑此卡消費(fèi)可享受9.8折特惠。4.轉(zhuǎn)介紹顧客成單，介紹人可享受XX金額的介紹答謝金。5.此卡消費(fèi)后需收回。6.此卡最終解釋權(quán)歸沈陽(yáng)三峰木業(yè)有限公司所有。 （此套餐其他任何活動(dòng)不可兼得。）具體套餐內(nèi)容與店長(zhǎng)商定。（注：氛圍一定要做出氣勢(shì)，門上貼名為“感謝您”標(biāo)簽，注明原價(jià)，與套餐現(xiàn)價(jià)形成對(duì)比。）2、感恩“聚峰”（颶風(fēng)）感恩第二搶1.活動(dòng)日期間，三峰木業(yè)木門旗艦店內(nèi)全場(chǎng)（除特價(jià)門款外）8.2折！實(shí)惠到家！價(jià)格打折，質(zhì)量不打折！2.成單后只需加130元即可獲得臺(tái)灣寶帝卡五金大禮包一個(gè)！多款超

4、值五金禮包，總有一款適合您。3、感恩“聚峰”（颶風(fēng)）感恩第三搶活動(dòng)期間內(nèi)，凡活動(dòng)中進(jìn)店的顧客均贈(zèng)送精美禮品一套。（禮品另定，價(jià)值x元）凡在預(yù)交定金的顧客，均可獲得三峰專供空旅箱（可調(diào)換為其他禮品）一個(gè)，三峰恭祝您感恩節(jié)快樂。4、感恩“聚峰”（颶風(fēng)）感恩第四搶折后消費(fèi)滿：10000元送孚日大家紡禮包（）20000元送皮爾卡丹被一條（）30000元送三峰專供時(shí)尚登機(jī)箱一個(gè)（）40000元送奢華特制實(shí)木花架一個(gè)（）50000元送雅仕外貿(mào)空旅箱一個(gè)（）80000元送尊尚實(shí)木餐車一個(gè)（）100000元以上送雅仕外貿(mào)空旅箱一個(gè)+ 奢華特制實(shí)木花架一個(gè)（） 五、執(zhí)行細(xì)節(jié)：提前準(zhǔn)備，并且充分執(zhí)行到位，一定可以

5、取得好成績(jī)，那么要做好本次促銷，關(guān)鍵在于把握吸單靈活、拉單激勵(lì)、重視培訓(xùn)、強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行這四個(gè)重要階段的重點(diǎn)內(nèi)容，必須把每個(gè)階段重點(diǎn)工作都落實(shí)到位，才能取得促銷的勝利。這四個(gè)階段分別是： 1、吸單靈活：吸單要重視兩個(gè)重要步驟：A、宣傳到位：9月20日起開始全城提前宣傳，必須搶占先機(jī)，提前預(yù)熱，吸引顧客。（以下細(xì)則需要商定）宣傳進(jìn)度表如下：序號(hào)時(shí)間宣傳途徑宣傳推廣內(nèi)容說(shuō)明111月19號(hào)之前戶外門店外懸掛十一促銷海報(bào)不含活動(dòng)細(xì)則211月12至11月18短信平臺(tái)收集客戶名單，發(fā)送促銷優(yōu)惠時(shí)間及具體政策短信。選擇至少2天群發(fā)，越接近活動(dòng)日群發(fā)越多。3待定報(bào)紙/雜志宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高

6、的“報(bào)紙廣告+媒體軟文”，當(dāng)?shù)刈詈玫膱?bào)紙廣告，版面要求1/4版以上。4待定電臺(tái)/電視臺(tái)宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的內(nèi)容為主打三期以上宣傳511月10日至11月18日網(wǎng)絡(luò)提前在當(dāng)?shù)丶揖泳W(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的首頁(yè)做好宣傳。畫面醒目有沖擊力6待定車身廣告宣傳促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策（全區(qū)域投放，特別是三四級(jí)市場(chǎng)）7待定家裝公司合作關(guān)系好的家裝公司擺放單張、X架畫，張貼海報(bào)，代售總裁簽售卡，將活動(dòng)信息溝通到位；針對(duì)設(shè)計(jì)師做好活動(dòng)宣傳及訂單摸底。此為隱性渠道，需開會(huì)討論顧客是否有反感。8待定小區(qū)推廣派發(fā)單張，擺放X架畫，張貼海報(bào)；業(yè)務(wù)人員售賣活動(dòng)入場(chǎng)券；短信群發(fā)，組織小區(qū)促銷團(tuán)購(gòu)；小區(qū)廣告位、電梯廣告、

7、宣傳單頁(yè)夾報(bào)、業(yè)主裝修論壇等多種方式靈活推廣?？梢圆襟E1合并執(zhí)行9待定其他團(tuán)購(gòu)會(huì)等可以自行選擇參與現(xiàn)場(chǎng)宣傳或展示，進(jìn)行分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)部溝通B、提前宣傳：為活動(dòng)期間客流提供保障。序號(hào)方式說(shuō)明1小區(qū)渠道掃樓，找準(zhǔn)客戶，預(yù)售。2門店進(jìn)店準(zhǔn)客戶、積累的意向客戶等，導(dǎo)購(gòu)直接預(yù)售。3家裝渠道設(shè)計(jì)師手上訂單的統(tǒng)計(jì)跟進(jìn)，可要求設(shè)計(jì)師配合售單。2、充分拉單：（此項(xiàng)需要詳細(xì)研究是否可行）A、氛圍布置要足，直接提升訂單拉動(dòng)力。將客戶吸引到市場(chǎng)來(lái)之后，整個(gè)市場(chǎng)和店面的氛圍布置則是重中之重，是拉單最為有效的一環(huán)，按進(jìn)度可分2階段。序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明111月18日前（提前布置到位）店內(nèi)基本氛圍布置提前布置好基本促銷氛圍布置（吊旗、展架等），獎(jiǎng)品必須提前準(zhǔn)備進(jìn)行展示，提高吸引力211月18日前（提前布置到位）店外氛圍布置有條件的地區(qū)必須搭建舞臺(tái)