觀念——保險其實是一種生活方式

1、保險其實是一種生活方式保險其實是一種生活方式 我從事保險推銷十年，最開始人家問我賣我從事保險推銷十年，最開始人家問我賣什么？我說保險。后來我說是保障，再后什么？我說保險。后來我說是保障，再后來我說是愛和責(zé)任，再后來我說是互助制來我說是愛和責(zé)任，再后來我說是互助制度招募，現(xiàn)在我說，我銷售的是一種生活度招募，現(xiàn)在我說，我銷售的是一種生活方式。時間越長，對保險的偉大作用體會方式。時間越長，對保險的偉大作用體會越深，我越覺得保險是在改變著你我的生越深，我越覺得保險是在改變著你我的生活。今天我把這個觀點系統(tǒng)呈現(xiàn)出來，希活。今天我把這個觀點系統(tǒng)呈現(xiàn)出來，希望能對您更進一步了解保險有一定的幫助！望能對您更進

2、一步了解保險有一定的幫助！ 我將從以下幾方面闡述：我將從以下幾方面闡述： 什么是生活方式？什么是生活方式？ 你為錢工作還是錢為你工作？你為錢工作還是錢為你工作？ 為什么有錢不一定幸福，幸福的人不一定為什么有錢不一定幸福，幸福的人不一定有錢？有錢？ 如何讓金錢為你工作？為什么難做到？如何讓金錢為你工作？為什么難做到？ 保險是如何改變?nèi)伺c錢的關(guān)系？保險是如何改變?nèi)伺c錢的關(guān)系？ 什么是風(fēng)險？面對風(fēng)險我們能做些什么？什么是風(fēng)險？面對風(fēng)險我們能做些什么？ 保險是如何改變?nèi)伺c風(fēng)險的關(guān)系？保險是如何改變?nèi)伺c風(fēng)險的關(guān)系？什么是生活方式？什么是生活方式？ 解釋版本很多，歸根結(jié)底一個詞“活法”。就是習(xí)慣，長期保持

3、很難更改的行為做事方法。改變生活方式就是改變習(xí)慣。住別墅，公寓，平房，地下室會導(dǎo)致不同的起居習(xí)慣; 出行坐公交，地鐵，開私家車會導(dǎo)致不同的出行習(xí)慣; 中醫(yī)養(yǎng)生，將改變作息和飲食習(xí)慣; 孩子的出生會改變父母的生活習(xí)慣。 這些都將改變一個人長期的行為方式，都可以稱之為生活方式的改變。那保險改變了什么呢？保險改變的是人與金錢的關(guān)系，人與風(fēng)險的關(guān)系。二、保險改變了人與金錢的關(guān)系二、保險改變了人與金錢的關(guān)系 在往下看之前，請您停下來閉上眼睛，想想自己的生活狀態(tài)，捫心自問一下:“現(xiàn)在，到底是自己為金錢工作還是金錢為自己工作？” 這兩者怎么區(qū)分呢？這兩者怎么區(qū)分呢？如果凡事都以賺錢為目標，不停尋找賺錢的機會

4、，犧牲睡眠，犧牲規(guī)律的作息，犧牲陪家人的時光，犧牲健康，那就會成為錢的奴隸?？此平疱X越來越多，但實際上是金錢在剝削你的剩余價值，你的幸福，快樂和健康。初期感覺刺激，但很快就身心俱疲，瀕臨崩潰，不斷要逃離。雖然也會度假和休息，但那些不是為了享受生活，而是為了調(diào)養(yǎng)好身體更努力賺錢。你會越來越厭惡自己的狀態(tài)，更不想讓孩子未來也像自己一樣。沒有激情，沒有創(chuàng)造力，按部就班，行尸走肉般煎熬著過活。 如果凡事以生活理想為目標，追求健康，快樂，幸福和愛，金錢就會為你工作。當(dāng)你在駕馭金錢時，就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，金錢很努力在增加，而你自己也越來越健康，快樂，生活中充滿了愛。心靈自由的感覺很好，做自己的主人，做金錢的主

5、人。你每天充滿希望和斗志，富有激情和浪漫的情懷，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，不斷突破自己。 怎么會這樣呢？怎么會這樣呢？ 這個問題我也思考了很久，終于得出了這個驚天的秘密，也徹底改變了我的生活。人是精神動物，活著就是不斷追求內(nèi)在世界的升華和體驗，追求這些，探索這些，再苦再累也不會感到疲憊。一切外在的物質(zhì)都只不過是完成人生目標的工具和手段，自己才是主人。而當(dāng)一個人把金錢，地位，名譽等身外之物作為目標所求，就成為它們的奴隸。欲壑難填，迷失自我。為了得到這些，做違心的事，降低人格底線，受人鉗制，失去了安寧的心靈和平靜的生活，他們的身心失去了自由！有錢人不一定幸福，幸福的人不一定有錢。就是這個道理。 那么，如何要

6、金錢為你工作呢？那么，如何要金錢為你工作呢？ 這就跟開一家公司一樣了。把金錢當(dāng)員工，進行職位分工，各司其職。當(dāng)然，金錢的職位分工要以生活為目的，比如，專管日常生活的錢，專管休閑娛樂的錢，專管人情往來的錢，專管健康醫(yī)療的錢，專管贍養(yǎng)父母的錢，專管孩子教育的錢，專管未來養(yǎng)老的錢，專管繳納稅款的錢，專管保本增值的錢，專管慈善捐助的錢他們彼此分工明確，各司其職，專款專用，恪盡職守。如果可以這樣，你就可以悠然自得享受生活啦！因為有了明確的分工，就有了各部分明確的量化目標。我們的工作就是填空游戲，不斷將收入分配在不同賬戶里，直至達到目標。它們就像嗷嗷待哺的孩子，等著你去關(guān)心他，喂養(yǎng)她。生活有條不紊，目標明

7、確，動力十足。這其實就是理財?shù)恼嬷B所在！ 但現(xiàn)實生活中，我們是怎么做的呢？但現(xiàn)實生活中，我們是怎么做的呢？ 大多數(shù)人給我的回答是:“別提了，一團糟！”所有的錢都放在一個或兩個銀行賬戶里，隨用隨取，沒有分得那么清楚，甚至有多少都不知道。反正就知道存錢存錢存錢。結(jié)果呢？生活因為缺少規(guī)劃和明確的目標，過得盲目，很容易隨波逐流，肆意攀比，寅吃卯糧，一切安排都是隨性而為，缺少節(jié)制。其實，大多數(shù)人還是有分賬戶管理的樸素意識的，比如每年孩子得到的壓歲錢會單獨存，給老人的贍養(yǎng)費會定期給，但其他的就分不清了。分工不徹底，管理不到位。這么看來，每一個家庭里主管財務(wù)大權(quán)的也要是個合格的企業(yè)家才行哦O理財有很大學(xué)問哦

8、O接下去的問題更關(guān)鍵了，為什么大家做不到分賬戶專款專用管理金錢呢？僅僅是懶嗎？我看沒那么簡單。這其中的根本原因就是我們無法克服人性的弱點:貪婪，恐懼，隨性和沖動。這些弱點就像我們?nèi)烁窭锏拿^(qū)，無論經(jīng)過多長多好的修煉也無法徹底根除。 一正一反的例子可以說明這點。一正一反的例子可以說明這點。我們都知道無論要做成什么事，堅持是最重要的。比如基金股票的定期定投，誰都知道，只要堅持做下去就會獲得很好的收益。但現(xiàn)實是，有幾人在堅持呢？牛市不為高收益所誘惑，熊市不為低收益而沮喪，一直在堅持定期定投？不用說二十年，堅持兩年就了不起了。常有客戶一談起保險理財就要和銀行存款比，我說沒什么可比的，因為連續(xù)20年持續(xù)

9、不斷在固定時間存入固定數(shù)額這件事沒有人能做到，怎么比？這不是能力問題，而是無法改變的人性問題，現(xiàn)實充滿了誘惑，而人又天生喜歡隨性自由，這種高度紀律性的約束是反人性的，靠自身的力量很難達到。 但有意思的是，有房貸和車貸的人，大多數(shù)都能做到按時還款，能長期堅持。堅持不下去的都會提前還完解套O這又是為什么呢？因為有明確的目標之外，還有強力的約束和監(jiān)督。首先，還貸是收入分配的首要目標，也是一個理財目標。發(fā)了工資第一件事就是還貸，這筆錢絕對是專款專用，不能挪為他用。與銀行的契約有強制約束性，逾期不還除了有銀行電話跟催，還將有嚴重的后果。正是因為這些強有力的措施，才保證了還貸的理財目標順利實現(xiàn)。 如果，我

10、們把之前分好工的每個賬戶，養(yǎng)老，教育，健康，投資都像貸款一樣管理起來，不就可以了嗎？答案正確！但最大的問題在于，誰會提醒你，監(jiān)督你，誰會跟你簽契約設(shè)置違約后果督促你堅持下去而不半途而廢呢？如果讀到這里你能猜出答案，說明你有悟性，情商很高。這個機構(gòu)就是保險公司。而你按照職責(zé)分工的錢就是一張張保險合同。通過每份保險合同來分賬戶規(guī)劃你的生活。每張保單都有確切的金額這是理財目標，年交保費就是要定期定投的金額，保險公司與你簽訂合同有提醒和監(jiān)督。最重要的也是區(qū)別于銀行，證券等金融機構(gòu)的是，如果半途而廢，拿回來的要遠比你投入的少。這是一種強制性的約束，斬斷后路，讓你向著目標勇往直前。這是一種責(zé)任，也是一種擔(dān)

11、當(dāng)，而最終受益者不是別人，正是自己和家人。 按用途管理的保單就像一個個好兒子按用途管理的保單就像一個個好兒子，有的負責(zé)你的健康醫(yī)療，有的負責(zé)你的養(yǎng)老，有的負責(zé)弟弟妹妹的教育，而你要做的就是在他們年幼時好好撫養(yǎng)他們，每年交的保費就是撫養(yǎng)費。只要他們好好地長大就能承擔(dān)起各自責(zé)任，為此你沒有后路。按用途管理的保單也像一個個好員工按用途管理的保單也像一個個好員工，要他們?yōu)槟銊?chuàng)造價值，分擔(dān)憂愁，就需要持續(xù)不斷在他們身上投入。每年交的保費就像是給他們的年薪。這是做老板的責(zé)任，除非你還想做個體戶。 可見，保險改變了我們與金錢之間的關(guān)系可見，保險改變了我們與金錢之間的關(guān)系，改變了我們運用金錢，管理金錢的習(xí)慣:

12、從無序變條理，從隨性到約束，從沖動到理性，從當(dāng)下到未來。借助保險，我們每個人都可以像成功的企業(yè)家一樣，有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團隊打理一切，自己可以盡情享受生活。保險改變了我們的生活，保險是一種生活方式，一種有條不紊，慢生活的方式。三、保險改變了人與風(fēng)險的關(guān)系三、保險改變了人與風(fēng)險的關(guān)系 風(fēng)險是客觀存在，不能滅失，不能左右。風(fēng)險是未來可能發(fā)生的災(zāi)難，人類可以預(yù)知風(fēng)險的種類，但永遠無法預(yù)知風(fēng)險發(fā)生的準確時間以及由此對自己和家人造成的傷害。 我們的事業(yè)一定會飛黃騰達，我們的家庭一定會幸福美滿，我們的家人一定會健康平安，我們的老年一定會衣食無憂，我們的兒女一定會學(xué)業(yè)有成，這一切的一切與其說是生活的目標，不

13、如說是美好的愿望。為此，我們愿意付出基本的代價。但最終不能如愿大多數(shù)都是低估了執(zhí)行中可能遇到的風(fēng)險和阻礙。 智慧的人生不是要如何確定目標和確定什么樣的目標，而是要懂得如何規(guī)避可能遇到的風(fēng)險。平庸的人沒有目標和規(guī)劃得過且過;聰明的人懂得設(shè)定目標，但因突如其來的困難不斷調(diào)整，最終面目全非;智慧的人沒有突如其來，一切盡在掌控。在所有的風(fēng)險中，有些能夠預(yù)防，有些能夠自我承受，而有些是必須要轉(zhuǎn)移出去的，來最大限度降低我們的損失。保險是轉(zhuǎn)移那些自己承受不起的風(fēng)險。 我們不確定我們不確定意外何時發(fā)生，但保險可以決定在意外發(fā)生時給家人留下足夠的現(xiàn)金，讓年幼的孩子完成教育，長大成人;年邁的父母不為吃穿發(fā)愁安享晚

14、年;賢惠的妻子不為生計發(fā)愁另謀職業(yè)或被迫改嫁。我們不確定我們不確定身體何時會發(fā)生故障罷工，但保險可以提前準備好在它罷工時，安排盡快搶修康復(fù)的資金以及萬一永久罷工，維持自己和家人高品質(zhì)生活的資金。我們甚至不確定我們甚至不確定能否步入老年，但保險可以決定，一旦健康平安步入老年，就要有源源不斷的現(xiàn)金，讓我們辛苦一輩子以后，盡情享受人生。 我們不確定我們不確定生命何時走到盡頭，但保險可以決定當(dāng)那一天到來，會一次性兌現(xiàn)這一生來到這個世界所能創(chuàng)造的價值。讓后人在此基礎(chǔ)上繼續(xù)完成生前的夢想。死不可怕，可怕的是我們所愛的人離開我們不能好好地活，可怕的是我們的死比一只螞蟻還卑微，我們的夢想后繼無人。保險是對未來

15、人生的安排，是大智慧是大格局。它能讓我們變被動為主動，把一個個未知的兇險作為兌現(xiàn)人生價值的觸發(fā)器。你的健康價值幾何？生命價值幾何？辛苦一生的價值幾何？完全自己決定。 保險改變了人與風(fēng)險的關(guān)系。保險改變了人與風(fēng)險的關(guān)系。從莫名的恐懼到坦然去面對，從未知的損失到確定的補償。風(fēng)險沒來時，我們竭盡所能創(chuàng)造價值，享受人生;風(fēng)險到來時一次兌現(xiàn)價值，肉體完成使命，靈魂永得安寧。保險改變了我們對生老病死殘的思維習(xí)慣，讓我們重新定義自身的價值，讓我們的智慧之光在風(fēng)險到來的那一瞬間開天辟地，耀眼輝煌！保險是一種思維方式，保險是一種生活方式。 來看看我們年邁的父母沒有保險相伴的生活方式吧來看看我們年邁的父母沒有保險

16、相伴的生活方式吧:她們大都生活節(jié)儉，量入為出。畢生勤勞所得多為兒女的幸福和快樂！娶媳婦買房，看孩子，退休金補貼兒女家用。自己省吃儉用，把錢省下來存在銀行，為的是生病時不給兒女添負擔(dān)，老年時不給兒女添麻煩，臨走了還留給兒孫更多。因為疾病不確定何時來，她們的錢就不敢動用隨時應(yīng)急。因為不知能活多久，活著時自然省吃儉用，怕人活著錢沒了。直到那天到來，把這輩子沒花完的存款和資產(chǎn)做遺產(chǎn)留給兒女，兒女要繼承還要被迫繳稅。每每想到這些，我都會熱淚盈眶。我們的父母不該這樣度過一生，他們有權(quán)利享受美好的人生，環(huán)游世界，吃遍天下美食，體會非凡感受。因為年齡和健康因素，他們今天不能借助保險的智慧來安排人生了，但我們現(xiàn)在還年輕還健康，我們也有兒女，我們也會變老。我們要借助保險工具，體驗不同于父母的生活方式。 當(dāng)我們做好了賬戶式管理當(dāng)我們做好了賬戶式管理，就能做到幼有所教，病有所醫(yī)，殘有尊嚴，老有所養(yǎng)，死后兒女可以從保險公司領(lǐng)取等同我們生命價值的現(xiàn)金賠款，或者作為免稅遺產(chǎn)或者作慈善捐掉。果真如此，我們還有什么后顧之憂呢？我們的存款不是要隨時等著送進醫(yī)院，我們的存款不是越花越少的養(yǎng)老靠山，這些分配賬戶后剩下的錢就是我們當(dāng)下應(yīng)該消費的享樂金。盡情地瀟灑地享受做人的樂趣和意義！保險規(guī)劃能讓我們精彩