營銷拓客方案

1、XXX營銷拓客方案XXXXXXXXh劃2016年12月首次正式亮相。為打開前期市場銷路，提高該產(chǎn)品的市場占有份額，計劃制定該拓客方案，輔助完成渠道推廣。一、拓客目標市場部負責牽頭，相關(guān)資源配合進行拓展渠道，計劃拓客1200組，其中C類以上客戶達70蛆上。拓客任務(wù)劃分：以圈層拓展、渠道營銷為主。（此為天津地區(qū)產(chǎn)品發(fā)布會前任務(wù)）銷售任務(wù)（套）拓客目標（組）1:6各類圈層活動場次（約20人/場）團隊植入展點（高端商超、富人區(qū)展點）20012002場20個二、拓客策略及方式1 .拓客策略：客群以人脈營銷、圈層客戶為主，客戶資源跨行業(yè)資源置換，提高成交轉(zhuǎn)化率；并外拓企事業(yè)單位團購。采用高效、高性價比的拓

2、展手段，制作高端主題系列方案,提高產(chǎn)品價值及尊貴度。其中人脈拓展、圈層活動、渠道營銷將成為今后拓客工作重點。2 .資源拓展方式:類別具體說明意向客戶占比現(xiàn)有資源結(jié)合企業(yè)資源、合作單位，組織大客戶進行圈層活動營銷，聯(lián)合推廣利用商會資源、客戶資源進行深度開發(fā)公司內(nèi)部資源整合利用，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。企業(yè)及政府關(guān)系資源，借助政府關(guān)系，開展重點企事業(yè)單位團購計劃；銷售、拓客人員自身優(yōu)秀資源15%電話營銷每日結(jié)合電開小蜜蜂2人，完成每日300電話營銷任務(wù)客資來源：購買高端車友會、銀行高端客戶資料等。5%外展點位在高端大型商場設(shè)置外展點，如：海信廣場、銀河廣場、興業(yè)廣場、大悅城等；并在高端富人區(qū)設(shè)置外展點，如：梅江

3、富人區(qū)、華苑富人區(qū)甄選優(yōu)質(zhì)合作資源。甄選高端會所，高端汽車美容會所設(shè)立展點。每設(shè)立一個展點，采取與對方打包洽談優(yōu)質(zhì)資源置換等形（如：節(jié)日促銷活動、新品發(fā)布會、店慶周年慶等）；并為我公司客戶主爭取定制優(yōu)惠會員卡。10%渠道營銷設(shè)置個人推薦獎勵政策，對于企業(yè)人員推介客戶加大獎勵制度，調(diào)動積極性在產(chǎn)品投放前期使用當?shù)厥袌龇咒N渠道，分銷渠道可利用優(yōu)質(zhì)的4s店資源，輸送客戶，并結(jié)合二手車資源聯(lián)動，加大獎勵政策，達到短時間內(nèi)快速成交。10%活動營銷日常展廳暖場，圈層類活動及定制式活動、夜宴等針對高端客戶，建議各代理商、銷售及拓客人員每月組織1-2場圈層活動；根據(jù)高端客戶需求訂制專屬圈層活動，迎合部分高端客

4、戶愛好；促進新客戶的拓展形式圈層活動客戶來源：合作媒體資源、現(xiàn)有客戶人脈資源、奢侈品消費群體、高端車主俱樂部，跨行業(yè)資源置換（如地產(chǎn)、理財）；常規(guī)活動：營銷節(jié)點暖場活動、小型推介會等。30%競品攔截重點關(guān)注巢野、車美嘉、玉兔等競品的線下活動；小蜜蜂派單攔截，在核心競品活動附近統(tǒng)一派發(fā)DMI、插車等。5%高端會所、小區(qū)；高端消費區(qū)針對高端人群的居住及經(jīng)常消費的高端會所，集中全面鋪排；富人區(qū)采取社區(qū)巡展及DM插車、派發(fā)、優(yōu)惠購物卡等形式介入；高端會所采取定制會所優(yōu)惠券贈予客戶或安排植入性展點，贊助活動等形式獲取客戶資源。10%夜間拓展充分利用夜間車主休息時間進行深入性挖掘拓展，持續(xù)進行高端休閑場所

5、、社區(qū)周邊的夜間派單等活動10%三、拓客地圖1、解放路、快速路周邊寫字樓停車場拓客形式：派單，隨手禮贈送，以擴大項目知名度及微信增粉為主要目的序號名稱地址1仁愛濠景國際大廈紅旗南路與凌賓路交口2奧中大廈紅旗南路與凌賓路交口3吉興大廈黑牛城道，大潤發(fā)超市對面4大安大廈友誼路四十一號5友誼大廈河西友誼路與黑牛城道交口6濱湖大廈環(huán)湖北道與環(huán)湖中路交叉口西7城市大廈河西區(qū)友誼路35號8寧泰大廈衛(wèi)津南路與霞光道交口9梧桐大廈河西區(qū)圍堤道與賓館路交口10環(huán)渤海建材大廈河西區(qū)解放南路473號2、高端會所（汽車美容、汽車改裝俱樂部等）拓客形式：攜拓客禮拜訪，以資源互換形式進行合作洽談。精選范本3、奢侈品消費區(qū)

6、拓客形式：設(shè)置外展點，以展點為中心進行派單以及夜間營銷江牖E比丁槽工*15楮恒隆廣場海信廣場大悅城KHUr用公鑿史以槽IB犧律興業(yè)廣場.在舁廳P項目名稱地址匚1大悅城府門外大街2-6號2銀河購物廣場河西區(qū)樂園道與越秀路交匯處3海信廣場天津市和平區(qū)解放北路188號41恒隆廣場張自忠路160號5楨業(yè)廣場河西區(qū)友誼路與黑牛城道交口H|Hr：中小R出昆科4、例：奧城商圈、梅江富人區(qū)等，社區(qū)商圈逐步滲透。拓客形式：派單、巡展、直投帆工M®*星空吧a西米里罰泥丁天津市&府±.森無生笊上谷西堡國靖水上抬困北遁睹信大士輯白學降j：d珠江*口蚪辛“為王空在村陽天津市第0中心醫(yī)陳V天逑

7、胃_卡當南壕橋.田天潭市化學電控U蘇學戰(zhàn)»藺陽巴1雷路橫覽也苫2§即生廣場-任天津西儲京工道飛'工程學校考圖立委佛K曲般舞會畫1/一萬津布腫醫(yī)員國嚼皿“.阿，選V空情總緊叵永安*-,7Ll-h中葉國除空*m中小、天天津Jtit中(?七E制碇泮擇樸王告村'itHM精選范本-*把石油m上也灌泅庭,薪嬴美潭中平大學制大;國型5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)：八里臺工業(yè)園區(qū)、凌奧產(chǎn)業(yè)園區(qū)、聚力梅江文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、西青微電拓客形式：派單、夾報直投Ml電1'卜七二滯亙?yōu)驰`所_%.曰,mR£牯J.鬲底同所Jr/國金、工,工四忖iW1M竄回f-I'.f就llftH

8、xL-#看高電匕*賽Fg-一/一才2-制k鹿奉事口禺二空子.L_J.賓、6/日EgASfiW目21s2方之群涉1贈i1V尹八一中*&一行1.線上資源整合（根據(jù)產(chǎn)品節(jié)點、活動、媒體前宣后宣及時發(fā)布）網(wǎng)絡(luò)：嫁接媒體資源平臺：（新聞輸出、頂部通欄、首頁全屏、頂部皇冠、半屏、變通欄、首頁小橫幅、資訊首頁、資訊首頁通欄、資訊詳情頁畫中畫）論壇、微博、微信報廣:硬廣、軟廣輸出、小軟文輸出雜志:圈層活動、廣告輸出電臺:廣告輸出短信:購買短信端口，及高端車主資源。精準投放2.新聞投放排期時間段釋放信息2017年2月產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品使用利好宣告2017年6月產(chǎn)品升級、價格促銷活動信息釋放新品上市

9、信息釋放精選范本3.線下拓展渠道（天津）媒體媒體明細/覆蓋區(qū)域時間安排輸出內(nèi)容戶外津港公路高炮2017年2月-2017年8月1 .產(chǎn)品整體形象信息（2-3月）2 .產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠信息（4-6月）3 .產(chǎn)品使用特點及產(chǎn)品升級效果展示（6-8月）市內(nèi)戶外廣告雜志名車志、汽車之友、汽車博覽、汽車族2017年5-6月硬廣+軟文+贈送資源類活動打包形式合作輸出：產(chǎn)品特點、品牌信息DMM單商超（海信、銀河、恒?。?017年3月-2017年4月輸出：產(chǎn)品作用、產(chǎn)品使用優(yōu)勢富人區(qū)（梅江、奧城）貫穿人流密集的公交、地鐵（營口道、天津站）展點在本市逐漸增加二三級展點2017年2月-2017年6月產(chǎn)品基本信息及現(xiàn)場

10、介紹4.活動計劃活動性質(zhì)活動形式時間安排圈層活動商會聯(lián)誼活動2017年2-3月高端會汽車俱樂部會員集中體驗活動2017年2-4月銀彳fVIP會員活動2017年4-5月高爾夫會員拓展活動2017年5-7月植入活動合作企業(yè)推介會2017年5-6月大客戶資源專場活動2017年4-6月節(jié)日活動元宵節(jié)活動2017年2月五一節(jié)活動2017年5月1-3日節(jié)點活動展廳開放活動2017年1-2月新品上市發(fā)布會2017年1-2月新品發(fā)布會2017年6-8月五、拓客計劃時間工作內(nèi)容2017年1月底前準備好所有宣傳物料制定拓客活動建議，依據(jù)現(xiàn)有資源前期電話溝通與拜訪，尋找活動場地根據(jù)展點確定情況，制作派單、調(diào)查問卷等，確切地點排期。2017年1月底至2017年4月初登門拜訪大客戶、政府關(guān)系，洽談團