地王新城開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

1、謹(jǐn)呈：xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地王新城開(kāi)盤(pán)方案 地王新城項(xiàng)目組 2011年4月第一部分 開(kāi)盤(pán)方案一、開(kāi)盤(pán)原則l 強(qiáng)勢(shì)公開(kāi)，占位區(qū)內(nèi)中高端物業(yè)形象；l 結(jié)合前期客戶(hù)積累，快速去化首批推出房源；l 借勢(shì)并造勢(shì)，擴(kuò)大影響面以提高上門(mén)客戶(hù)量實(shí)現(xiàn)成交為基礎(chǔ)，同時(shí)為日后升值作鋪墊，并展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與誠(chéng)信。二、開(kāi)盤(pán)安排：l 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011年4月17日早9點(diǎn)（初步擬定）選房時(shí)間：約當(dāng)日9點(diǎn)，VIP客戶(hù)選房；意向客戶(hù)在VIP卡客戶(hù)后選房；l 地點(diǎn)：四海酒店3樓l 適用對(duì)象：地王新城項(xiàng)目一期“護(hù)照”客戶(hù)和準(zhǔn)意向客戶(hù)。l 參加方式：1 錯(cuò)誤！未找到引用源?！白o(hù)照”客戶(hù)：攜帶“護(hù)照”、身份證、意向書(shū)及定金1萬(wàn)元；準(zhǔn)

2、意向客戶(hù)：定金1萬(wàn)元、身份證2 “護(hù)照”客戶(hù)按“護(hù)照”卡號(hào)順序選房（4月17日約9時(shí)始）：準(zhǔn)意向客戶(hù)在“護(hù)照”客戶(hù)選房結(jié)束后，選房。填寫(xiě)地王新城住宅認(rèn)購(gòu)意向單3 交定金1萬(wàn)元/套，即選定此房源。（購(gòu)多套者，應(yīng)交納相應(yīng)數(shù)量的定金額。）三、選房流程（一）選房方式： 選房分2個(gè)時(shí)間段進(jìn)行：第一時(shí)間段：當(dāng)日9：00-10：30由“護(hù)照”客戶(hù)按“護(hù)照號(hào)”順序限時(shí)選房；第二時(shí)間段：當(dāng)日10：30-11：00由準(zhǔn)意向客戶(hù)及散客按誠(chéng)意順序 選房憑證：身份證原件、“護(hù)照”（準(zhǔn)意向客戶(hù)暫無(wú)）、意向書(shū)、定金（代辦人需帶委托書(shū)和委托人身份證） 按照“護(hù)照號(hào)”順序進(jìn)行唱號(hào)，依次進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)等候區(qū)待選房，5組客戶(hù)為單位（一本

3、“護(hù)照”僅限2人進(jìn)入選房區(qū)），選房時(shí)間控制在1分鐘（每次間隔3-5分鐘，需得到選房區(qū)負(fù)責(zé)人明示后，進(jìn)場(chǎng)一組客戶(hù)）， 選中房源即在銷(xiāo)控表上貼上紅貼，并由喊控者對(duì)外傳達(dá)成交信息（內(nèi)外同時(shí)做，讓外邊客戶(hù)了解選房進(jìn)程，增加緊迫感）； 按照每隔5分鐘進(jìn)場(chǎng)10組客戶(hù)（至多20人）的方法，每個(gè)客戶(hù)給予1分鐘選房時(shí)間，在預(yù)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)選到合適房源的但仍有認(rèn)購(gòu)意向的客戶(hù)可參與再次選房，但要位于本輪選房隊(duì)伍的末尾。后期根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的數(shù)量控制進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)間隔；（備注：每個(gè)認(rèn)購(gòu)人有1分鐘選房時(shí)間。如1分鐘內(nèi)未能立即作出認(rèn)購(gòu)決定，則跳過(guò)該號(hào)，由下一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)進(jìn)行選房。該認(rèn)購(gòu)號(hào)優(yōu)先權(quán)自然取消，待考慮清楚后，可排在選房區(qū)選房隊(duì)伍的

4、最后再次排隊(duì)并給予1分鐘時(shí)間選房。如仍未能選中?？闪粼谶x房區(qū)，排在下一組選房組的末位再次選房。直至認(rèn)購(gòu)成功） 選中房源者到簽約區(qū)排隊(duì)等候簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)（誰(shuí)先選完房源誰(shuí)先簽認(rèn)購(gòu)書(shū)），簽約后，到交款處一次性付清定金即可。（備注：交納意向金所確定的序號(hào)，只是進(jìn)入選房區(qū)內(nèi)的排號(hào)和選房順序號(hào)，進(jìn)入選房區(qū)內(nèi)在規(guī)定的時(shí)間沒(méi)有選房成功，排號(hào)即結(jié)束使命，失去效力，誰(shuí)先選定房源，誰(shuí)就到簽約區(qū)排隊(duì)等候確認(rèn)房源并簽約，誰(shuí)排在前頭，誰(shuí)先確認(rèn)房源，經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)人員確認(rèn)的選房單才有效，才能夠簽訂認(rèn)購(gòu)單，完成認(rèn)購(gòu)）。 待選房結(jié)束時(shí)告知合同簽署時(shí)間和簽約方式（待置業(yè)顧問(wèn)電話邀約） 簽署合同方式：從開(kāi)盤(pán)一周后開(kāi)始簽約，每天簽約30組。當(dāng)

5、日護(hù)照客戶(hù)選房現(xiàn)場(chǎng)程序時(shí)間工作內(nèi)容說(shuō)明注意事項(xiàng)7：30工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)最后確認(rèn)各自工作職責(zé)，明確工作內(nèi)容和要求如有提前到達(dá)客戶(hù)，及時(shí)通知簽到人員簽到并按就客戶(hù)至外場(chǎng)等候區(qū)就坐7：40活動(dòng)前準(zhǔn)備工作就緒準(zhǔn)備就緒后，各歸崗位對(duì)所有物料和環(huán)節(jié)進(jìn)行最后一次檢查，并確認(rèn)8：00簽到工作開(kāi)始，音響開(kāi)始對(duì)到場(chǎng)“護(hù)照”客戶(hù)在簽到板簽到登記，并提醒證件是否帶全，（僅“護(hù)照”客戶(hù)和持柬客戶(hù)方可進(jìn)入外場(chǎng)等候區(qū)）在客戶(hù)集中到場(chǎng)期間，現(xiàn)場(chǎng)其他崗位工作人員可協(xié)助簽到區(qū)工作人員簽到和引導(dǎo)客戶(hù)入場(chǎng)8：50客戶(hù)基本結(jié)束入場(chǎng)在客戶(hù)簽到入場(chǎng)期，工作人員要在外場(chǎng)等候區(qū)進(jìn)行活動(dòng)前的解說(shuō)，主要針對(duì)活動(dòng)的基本流程及注意事項(xiàng)，尤其提醒客戶(hù)要做好至少3個(gè)預(yù)選方案在此階段，簽到人員對(duì)晚到客戶(hù)應(yīng)迅速簽到，并提醒其注意本次活動(dòng)的相關(guān)事宜。同時(shí)相關(guān)人員要與儀式承辦方確認(rèn)活動(dòng)準(zhǔn)備情況9：00選房開(kāi)始，唱號(hào)第一組客戶(hù)由禮