基于五力模型淺析李寧公司

1、/步課程：戰(zhàn)略管理姓名與學號：吳佳琦3072402015指導教師：田傳浩年級與專業(yè)：行政管理07（體育）所在學院：公共管理學院基于五力模型淺析李寧公司【摘要】：以五力模型為基礎，從戰(zhàn)略角度系統(tǒng)地分析了李寧公司產業(yè)特殊的競爭環(huán)境結構：新進入者的威脅、供應商討價還價的能力、買方討價還價的能力、替代品的威脅及當前競爭對手之間競爭的激烈程度?！娟P鍵字】：五力模型李寧一.五力模型的概述25年前由哈佛商學院教授波特提出的五力產業(yè)分析是戰(zhàn)略管理領域的一種有生命力的分析工具。波特創(chuàng)造了用于分析產業(yè)結構和企業(yè)在產業(yè)中所處地位的五種力量分析模型，這五種競爭作用力分別是潛在進入者、替代產品威脅、現有競爭對手的競爭、

2、買方砍價能力和供方侃價能力。正如SWO杳析一樣，波特的五力模型對于分析一個行業(yè)的前景、為企業(yè)做出有效的戰(zhàn)略定位、解決許多與競爭有關的戰(zhàn)略決策性問題等，都是十分重要也是有效的工具。2 .李寧公司SWO淺析競爭優(yōu)勢Strength品牌優(yōu)勢李寧體育用品有限公司，由體操王子李寧先生于1990年在廣東三水創(chuàng)辦。經過二十年的發(fā)展，李寧公司由最初單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產品系列的專業(yè)化體育用品公司。通過其特有的“草根”式營銷方式，并借助2008年北京奧運會的機會使得李寧品牌有了一定得知名度。價格優(yōu)勢李寧雖然具有較高的品牌影響力，但其價格還算公道，一般鞋子價格維持在400元以下

3、，這使得許多老白姓能夠買得起，從而更進一步的推廣其的知名度。與耐克，阿迪達斯等高價位的產品更具價格優(yōu)勢。本土優(yōu)勢李寧身為中國的本土品牌，與耐克，阿迪達斯等國外品牌比較，對于消費者沒有文化差異。再者，作為本土品牌，更了解中國體育用品市場的發(fā)展狀況，更能掌握市場的命脈。競爭劣勢Weakness公司市值不足李寧公司雖然現在市值已經位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大。耐克公司市值為320.39億美元位列第一，阿迪達斯公司位列第二，市值為153.64億美元。產品研發(fā)力度不夠雖然李寧最初定位是不同于阿迪達斯、耐克的“運動休閑”定位，但是隨著消費者自發(fā)運動意識的提高，李寧也開始進軍專業(yè)

4、化領域。在專業(yè)化領域的競爭中，李寧產品與耐克、阿迪達斯出現差距。李寧的專業(yè)產品仍然停留在對于運動員比賽中的保護上。而其競爭對手耐克、阿迪達斯卻已經將目光放在了體育裝備對于運動員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運動員在比賽中的成績成為了他們的主要目的。品牌影響力不夠耐克跟阿迪達斯兩家公司都已經擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠遠大于李寧品牌。這使得李寧必然會喪失一部分以追求名牌效應為目的的消費者。宣傳力度不夠耐克公司的廣告、產品代言人都是請的年輕人耳熟能詳的明星，比如NBA中的詹姆斯、科比,，阿迪達斯也是如此：加內特，霍華德等等。而李寧公司最初的草根代言推廣方式得不到年輕消費者的追捧。潛在機

5、會Opportunity借助北京奧運會的成功舉辦提高發(fā)展在2008北京奧運會上，李寧以其獨特的營銷方式賺足了曝光率，提高了知名度。借助北京奧運會的機會，李寧可以更好的擴大自己的銷售規(guī)模，奪取更多的市場。在北京奧運會以后，人們的運動意識將會有進一步的提高，健身意識高漲，這就使得中國體育用品市場會進一步的擴大，為李寧擴大銷售市場增加機會。提高服務質量“顧客是上帝”，提高了自身的服務質量，消費者自然買的放心，心里開心；心里開心了，下次就再去買，提高了服務質量有利于多拉些“回頭客”。未被挖掘的高端市場李寧最初定位是中檔體育用品市場，隨著公司的發(fā)展壯大，李寧已經具備一定的實力，完全可以進軍高端市場。面臨

6、的威脅Threat應對市場風險能力較弱李寧公司的市場基本全在中國大陸，所以，一旦中國的市場有什么風吹草動勢必會極大的影響李寧公司。其他品牌的侵略耐克，阿迪達斯等品牌在穩(wěn)定了高端市場后開始向中端市場進軍；而國內的其他品牌，例如安踏，匹克等又從低端市場向中端市場進軍。這使得李寧面臨前后夾擊的處境。3 .用五力模型對李寧公司的分析現有黨爭對手的黨爭如果問你你最熟悉的運動品牌是什么，相信一般人都會脫口而出：耐克，阿迪達斯。由此看來國內體育運動市場的統(tǒng)治者還是耐克，阿迪達斯兩大巨頭。那么高端市場被這兩大巨頭統(tǒng)治，低端市場又被國內一些品牌，如361度，匹克甚至假冒仿制品圍攻，中端市場又要同kappa,安踏

7、競爭。潛在新進入者在輔助產品方面，紅雙喜成為李寧不可忽視的競爭因素之一。紅雙喜是國內影響力較大的運動器材品牌。它于1959年創(chuàng)立，是中國著名體育品牌與制造專家。作為中國第一個奧運會指定供應商，紅雙喜四十多年來一貫堅持的專業(yè)性成為企業(yè)前進的源動力。特別是與中國專業(yè)運動團體、頂尖運動員如中國乒乓球隊以及體育用品研究機構建立起來的長期親密合作關系，保證了其對體育運動的發(fā)展作出迅速而準確反應和技術的不斷創(chuàng)新。潛在替代品的威脅在李寧公司的主攻市場一一中端市場里運動鞋服往往很難與休閑鞋服相區(qū)別，所以休閑服飾成為中低端運動服飾的主要替代品。休閑服飾在價格上與運動服飾差不多，有的甚至還便宜，在款式上，它比運動

8、服飾種類更多，款式顏色也更加豐富，相對于休閑服飾產品，運動服飾的款式就變得單調了，不那么具備競爭力了。在面料質量方面，運動服飾也不具備明顯的競爭優(yōu)勢。供應商的議價能力高端體育用品的生產方式采用外包的生產方式。李寧一直采取外包的生產模式，供應商達100多家。為了實現品牌專業(yè)化的發(fā)展目標，李寧公司很強調供應商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會給供應商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢，以保證產品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。供應商議價能力會影響產業(yè)的競爭程度，當存在大量的供應商、好的替代產品少、或者改用其他產品的轉換成本很高時更是如此?？偟膩碚f，李寧供應商的議價能力相對較弱，也就是說李寧公司有較大的話語權。消費者的議價能力在換季與節(jié)日的時候，李寧公司和大多數品牌服飾一樣會進行促銷，最常見的就是降價促銷，也有滿就減，滿就送（消費券）的形式。李寧的所有產品是不接受討價還價的，只能采取公司的優(yōu)惠方案。也就是說，一般，你單獨上街購物，想要討價還價是不可能的，只有批量大的公司企業(yè)團購的時候李寧公司才會給予折扣。以上是的應用波特五力模型對于李寧公司的一個分析，由于自身的局限性，必然會在一定程度上顯得局限和片面。但是，通過這樣一個粗淺的分析，使本人對李寧以及中國體育用品行業(yè)