基于五力模型淺析李寧公司

1、/步課程：戰(zhàn)略管理姓名與學(xué)號：吳佳琦3072402015指導(dǎo)教師：田傳浩年級與專業(yè)：行政管理07（體育）所在學(xué)院：公共管理學(xué)院基于五力模型淺析李寧公司【摘要】：以五力模型為基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略角度系統(tǒng)地分析了李寧公司產(chǎn)業(yè)特殊的競爭環(huán)境結(jié)構(gòu)：新進入者的威脅、供應(yīng)商討價還價的能力、買方討價還價的能力、替代品的威脅及當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度。【關(guān)鍵字】：五力模型李寧一.五力模型的概述25年前由哈佛商學(xué)院教授波特提出的五力產(chǎn)業(yè)分析是戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的一種有生命力的分析工具。波特創(chuàng)造了用于分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中所處地位的五種力量分析模型，這五種競爭作用力分別是潛在進入者、替代產(chǎn)品威脅、現(xiàn)有競爭對手的競爭、

2、買方砍價能力和供方侃價能力。正如SWO杳析一樣，波特的五力模型對于分析一個行業(yè)的前景、為企業(yè)做出有效的戰(zhàn)略定位、解決許多與競爭有關(guān)的戰(zhàn)略決策性問題等，都是十分重要也是有效的工具。2 .李寧公司SWO淺析競爭優(yōu)勢Strength品牌優(yōu)勢李寧體育用品有限公司，由體操王子李寧先生于1990年在廣東三水創(chuàng)辦。經(jīng)過二十年的發(fā)展，李寧公司由最初單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。通過其特有的“草根”式營銷方式，并借助2008年北京奧運會的機會使得李寧品牌有了一定得知名度。價格優(yōu)勢李寧雖然具有較高的品牌影響力，但其價格還算公道，一般鞋子價格維持在400元以下

3、，這使得許多老白姓能夠買得起，從而更進一步的推廣其的知名度。與耐克，阿迪達斯等高價位的產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。本土優(yōu)勢李寧身為中國的本土品牌，與耐克，阿迪達斯等國外品牌比較，對于消費者沒有文化差異。再者，作為本土品牌，更了解中國體育用品市場的發(fā)展狀況，更能掌握市場的命脈。競爭劣勢Weakness公司市值不足李寧公司雖然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大。耐克公司市值為320.39億美元位列第一，阿迪達斯公司位列第二，市值為153.64億美元。產(chǎn)品研發(fā)力度不夠雖然李寧最初定位是不同于阿迪達斯、耐克的“運動休閑”定位，但是隨著消費者自發(fā)運動意識的提高，李寧也開始進軍專業(yè)

4、化領(lǐng)域。在專業(yè)化領(lǐng)域的競爭中，李寧產(chǎn)品與耐克、阿迪達斯出現(xiàn)差距。李寧的專業(yè)產(chǎn)品仍然停留在對于運動員比賽中的保護上。而其競爭對手耐克、阿迪達斯卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對于運動員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運動員在比賽中的成績成為了他們的主要目的。品牌影響力不夠耐克跟阿迪達斯兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠遠大于李寧品牌。這使得李寧必然會喪失一部分以追求名牌效應(yīng)為目的的消費者。宣傳力度不夠耐克公司的廣告、產(chǎn)品代言人都是請的年輕人耳熟能詳?shù)拿餍?，比如NBA中的詹姆斯、科比,，阿迪達斯也是如此：加內(nèi)特，霍華德等等。而李寧公司最初的草根代言推廣方式得不到年輕消費者的追捧。潛在機

5、會Opportunity借助北京奧運會的成功舉辦提高發(fā)展在2008北京奧運會上，李寧以其獨特的營銷方式賺足了曝光率，提高了知名度。借助北京奧運會的機會，李寧可以更好的擴大自己的銷售規(guī)模，奪取更多的市場。在北京奧運會以后，人們的運動意識將會有進一步的提高，健身意識高漲，這就使得中國體育用品市場會進一步的擴大，為李寧擴大銷售市場增加機會。提高服務(wù)質(zhì)量“顧客是上帝”，提高了自身的服務(wù)質(zhì)量，消費者自然買的放心，心里開心；心里開心了，下次就再去買，提高了服務(wù)質(zhì)量有利于多拉些“回頭客”。未被挖掘的高端市場李寧最初定位是中檔體育用品市場，隨著公司的發(fā)展壯大，李寧已經(jīng)具備一定的實力，完全可以進軍高端市場。面臨

6、的威脅Threat應(yīng)對市場風(fēng)險能力較弱李寧公司的市場基本全在中國大陸，所以，一旦中國的市場有什么風(fēng)吹草動勢必會極大的影響李寧公司。其他品牌的侵略耐克，阿迪達斯等品牌在穩(wěn)定了高端市場后開始向中端市場進軍；而國內(nèi)的其他品牌，例如安踏，匹克等又從低端市場向中端市場進軍。這使得李寧面臨前后夾擊的處境。3 .用五力模型對李寧公司的分析現(xiàn)有黨爭對手的黨爭如果問你你最熟悉的運動品牌是什么，相信一般人都會脫口而出：耐克，阿迪達斯。由此看來國內(nèi)體育運動市場的統(tǒng)治者還是耐克，阿迪達斯兩大巨頭。那么高端市場被這兩大巨頭統(tǒng)治，低端市場又被國內(nèi)一些品牌，如361度，匹克甚至假冒仿制品圍攻，中端市場又要同kappa,安踏

7、競爭。潛在新進入者在輔助產(chǎn)品方面，紅雙喜成為李寧不可忽視的競爭因素之一。紅雙喜是國內(nèi)影響力較大的運動器材品牌。它于1959年創(chuàng)立，是中國著名體育品牌與制造專家。作為中國第一個奧運會指定供應(yīng)商，紅雙喜四十多年來一貫堅持的專業(yè)性成為企業(yè)前進的源動力。特別是與中國專業(yè)運動團體、頂尖運動員如中國乒乓球隊以及體育用品研究機構(gòu)建立起來的長期親密合作關(guān)系，保證了其對體育運動的發(fā)展作出迅速而準確反應(yīng)和技術(shù)的不斷創(chuàng)新。潛在替代品的威脅在李寧公司的主攻市場一一中端市場里運動鞋服往往很難與休閑鞋服相區(qū)別，所以休閑服飾成為中低端運動服飾的主要替代品。休閑服飾在價格上與運動服飾差不多，有的甚至還便宜，在款式上，它比運動

8、服飾種類更多，款式顏色也更加豐富，相對于休閑服飾產(chǎn)品，運動服飾的款式就變得單調(diào)了，不那么具備競爭力了。在面料質(zhì)量方面，運動服飾也不具備明顯的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商的議價能力高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式。李寧一直采取外包的生產(chǎn)模式，供應(yīng)商達100多家。為了實現(xiàn)品牌專業(yè)化的發(fā)展目標，李寧公司很強調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。供應(yīng)商議價能力會影響產(chǎn)業(yè)的競爭程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時更是如此。總的來說，李寧供應(yīng)商的議價能力相對較弱，也就是說李寧公司有較大的話語權(quán)。消費者的議價能力在換季與節(jié)日的時候，李寧公司和大多數(shù)品牌服飾一樣會進行促銷，最常見的就是降價促銷，也有滿就減，滿就送（消費券）的形式。李寧的所有產(chǎn)品是不接受討價還價的，只能采取公司的優(yōu)惠方案。也就是說，一般，你單獨上街購物，想要討價還價是不可能的，只有批量大的公司企業(yè)團購的時候李寧公司才會給予折扣。以上是的應(yīng)用波特五力模型對于李寧公司的一個分析，由于自身的局限性，必然會在一定程度上顯得局限和片面。但是，通過這樣一個粗淺的分析，使本人對李寧以及中國體育用品行業(yè)