置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)規(guī)劃書

1、.職業(yè)規(guī)劃書自今年2月中旬起，經(jīng)過(guò)兩次面試到入職，我來(lái)到中恒投資有限公司已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了。這兩個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)到很多以前從沒接觸過(guò)的東西。從最初的培訓(xùn)開始，有過(guò)痛苦也有過(guò)歡樂，我從一開始抱著極大興趣進(jìn)入這個(gè)銷售團(tuán)體，到后來(lái)差點(diǎn)打退堂鼓，最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。途中的辛酸，只有真正體驗(yàn)過(guò)才會(huì)明白。我們?cè)缙鹑ヅ郎絹?lái)磨練我們的體魄，我們玩各種游戲考大家的腦力、應(yīng)變能力等等，還有每個(gè)周末的市場(chǎng)調(diào)查。我從一開始的對(duì)新平房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知，到現(xiàn)在的對(duì)城內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)有了初步了解。原以為買房子只要知道多少錢一平方，現(xiàn)在才知道還要了解戶型、地段、周邊環(huán)境和配套設(shè)施以及區(qū)域的價(jià)值，甚至還包

2、括城市規(guī)劃以及新平房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的走勢(shì)。這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我對(duì)此充滿了極大的興趣。思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這只是一個(gè)開端，培訓(xùn)結(jié)束，我們正式進(jìn)場(chǎng)，成為真正的置業(yè)顧問(wèn)，在項(xiàng)目的前提階段除了市調(diào)還需要擴(kuò)展客戶，也就是前期蓄水。對(duì)于一個(gè)只培訓(xùn)了一個(gè)多月而初出茅廬的我來(lái)說(shuō)，的確是不小的挑戰(zhàn)。在接待客戶時(shí)，面對(duì)那些盛氣凌人的老總，我還是缺乏勇氣與良好的溝通能力，無(wú)法準(zhǔn)確抓住意向客戶。如何突破自我，正是我亟需面對(duì)的問(wèn)題，一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)不夠完備，另一方面則是生活中的經(jīng)驗(yàn)還有待積累。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，和同事朝夕相處，我們對(duì)彼此都有了一定的了解，相處也日益融洽，每天上班都是一件

3、開心事，雖然彼此之間也會(huì)有不愉快的時(shí)候，可是大家都會(huì)以誠(chéng)相待，我相信這樣的小石子不會(huì)成為團(tuán)體前進(jìn)的絆腳石，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我挺有信心的。進(jìn)場(chǎng)這半個(gè)月以來(lái)，我充分認(rèn)識(shí)到了置業(yè)顧問(wèn)不僅是作為房地產(chǎn)業(yè)的終端，銷售的執(zhí)行層，開發(fā)商回籠資金的前沿陣地，更是交易雙方溝通的橋梁，也就是說(shuō)我們既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)。與此同時(shí)公司良好的文化氛圍和“負(fù)責(zé)任，有追求”的企業(yè)精神也讓我感觸頗深，置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。因此今后我要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)客戶的說(shuō)服力，盡快適應(yīng)高強(qiáng)度高節(jié)奏的工作狀態(tài)。成功并非一蹴而就，正所謂路漫漫其修遠(yuǎn)兮

4、，我們需要有堅(jiān)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并朝著這個(gè)方向堅(jiān)持不懈的努力，我覺得將這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)劃分為若干個(gè)切實(shí)可行的短期目標(biāo)的話，那么我的行動(dòng)在每一個(gè)短期可見的階段里都將有明確的目標(biāo)并能夠不斷將行動(dòng)與目標(biāo)加以對(duì)照，那么我就可以清楚地知道自己與目標(biāo)之間的距離，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也將容易的多了，從而達(dá)到事半功倍的效果。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，爭(zhēng)取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積極調(diào)整心態(tài)，和團(tuán)隊(duì)成員一道，樂觀勇敢面對(duì)每一次挫折和失敗，像海綿一樣吸取任何有價(jià)值的知識(shí)以及信息，從而為將來(lái)工作的順利進(jìn)行打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的“中國(guó)速度”，雖然近年我國(guó)已逐步重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量，但高速度發(fā)展

5、的慣性依然不可避免，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了諸多隱患。房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，亦無(wú)可幸免，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和高額利潤(rùn)誘惑下，各行各業(yè)都拼命往里鉆，可以說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)不缺人，但缺乏人才，尤其是高端人才。首先人才發(fā)展的大環(huán)境就不健康，很多項(xiàng)目公司都是抱著撈一把的心態(tài)來(lái)的，不重視對(duì)人才的培養(yǎng)。其次就是房地產(chǎn)業(yè)在非理性階段對(duì)高端銷售人才的需求低，行業(yè)對(duì)人才的發(fā)展和儲(chǔ)備就被忽視，無(wú)法形成合理的人才發(fā)展機(jī)制。再次就是置業(yè)顧問(wèn)作為銷售人員的一種，行業(yè)準(zhǔn)入門檻并不高，限制少，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，知識(shí)儲(chǔ)備就很少，底子也薄，因此向高端發(fā)展很難，所以這個(gè)方向的發(fā)展將作為我的長(zhǎng)期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)：經(jīng)過(guò)自身軟實(shí)力以及硬

6、實(shí)力的不斷增強(qiáng)，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的累積以及溝通能力的增長(zhǎng)，在五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理。短期目標(biāo)：隨著公司不斷的發(fā)展和壯大，在這期間嚴(yán)格要求自己，遵守公司紀(jì)律，深入了解房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，互相交流學(xué)習(xí)，融入企業(yè)文化，熟悉職業(yè)特征。與同事保持良好的溝通聯(lián)系，適應(yīng)企業(yè)及職位的工作節(jié)奏與方式，根據(jù)職業(yè)需求強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識(shí)，將企業(yè)所需作為自身初步必須完成的任務(wù)與鍛煉目標(biāo)，讓企業(yè)看到一個(gè)不斷進(jìn)步的自己。SWOT分析1、本人的自身優(yōu)勢(shì)（Strength）l 有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感l(wèi) 本人待人真誠(chéng)、熱情，為人謙虛厚道，易結(jié)交朋友l 有百折不撓、堅(jiān)持不懈的良好性格品質(zhì)l 做事認(rèn)真，踏實(shí)l 有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力l 樂

7、觀積極的生活態(tài)度，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境樂觀積極的一面l 較聰明，喜歡思考問(wèn)題，有一定的分析能力l 做事情雷利風(fēng)行，不喜歡拖拉，講求效率2、本人的缺點(diǎn)劣勢(shì)（Weakness）l 很容易把情緒帶到工作中，導(dǎo)致工作效率不佳l 表達(dá)能力和總結(jié)能力不強(qiáng)，不喜歡與人交談，別人也很難看到自己最閃亮的地方l 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒有結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高。l 不能立足現(xiàn)實(shí)，想法往往過(guò)高于現(xiàn)實(shí)l 不會(huì)合理拒絕l 不善于處理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，易緊張導(dǎo)致無(wú)法正常表現(xiàn)，從而給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象 3、本人的機(jī)遇（Opportunity）l 國(guó)家政策開放性、透明度都大大提高，對(duì)每一個(gè)青年人都是一個(gè)很好

8、的機(jī)遇l 目前房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)很好的機(jī)遇l 本公司剛剛建立，發(fā)展前景良好，公司實(shí)力將不斷壯大l 我是第一批員工，機(jī)會(huì)與發(fā)展前景會(huì)更大l 公司高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及高端客戶群對(duì)于自身內(nèi)涵的提高非常有利4、本人受到的可能威脅與不利環(huán)境因素（Threat）l 缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效的溝通，很有可能得不到重用和提拔l 與周圍同事相比，學(xué)歷低，經(jīng)驗(yàn)缺乏，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)鑒于以上分析，今后我應(yīng)該以購(gòu)房者需求為主體，充分了解購(gòu)房者的真正需求，從實(shí)際需求引導(dǎo)交易的進(jìn)行，減少交易的盲目性，而做到這一切的前提是溝通，這就需要我不間斷的提升自身素質(zhì)及實(shí)力，這其中包括了金融理財(cái)?shù)认嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)等剛性能力的培養(yǎng)，而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析、研究目標(biāo)消費(fèi)群的住房、投資及各種付款方式需求，從而真正達(dá)到全方位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這類軟實(shí)力的培養(yǎng)也是不可或缺的一個(gè)方面?？偨Y(jié)近期（半年，時(shí)間你自己定）