內(nèi)墻乳膠漆市場分析報告

1、2021年內(nèi)墻乳膠漆市場調(diào)研分析報告一、內(nèi)墻乳膠漆行業(yè),10月銷量70508筆,除開以小容量低價入市的商家(比方：帝致/聚恩/九月),市場占比：立邦9727(15.8%)多樂士7737(12.5%)三棵樹3947(6.4%)紫荊花720(1.2%)>晨陽681(1.1%)>美涂土457(0.7%)品牌成交量銷售額平均客單價市場占比說明九月六號116343310342818.9%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方/生E經(jīng)從平均客單價看,高客單價即代表主銷5L容量以上,這些品牌還是幾個大牌(立邦/多樂士/二棵樹/紫荊花漆/晨陽水漆/美涂土)；nipponpaint/立邦9727310431231915

2、.8%81097780879613.2%dulux/7737335009843312.5%聚恩410539578106.7%skshu/三棵樹394720622585226.4%立邦非正規(guī)/仿品2072198656963.4%低客單價即代表主銷小容量包裝,大多是低價逆襲的新品牌比方九月六號/聚恩多樂士非正規(guī)/仿品202787812433.3%七點182237685203.0%flugger/福樂閣黑板漆11192732402441.8%福樂閣黑板漆8801923602191.4%夜明亮夜光漆827623081.3%彩色世界72954782751.2%云泉72824048331.2%bauhin

3、iapaints/紫荊花漆7202488703461.2%cysq/晨陽水漆6816651949771.1%美涂士457984592150.7%carpoly/嘉寶莉3972962027460.6%二、乳膠漆行業(yè),按類目分,內(nèi)墻乳膠漆占比7050858%>藝術(shù)涂料3136725%.三、乳膠漆行業(yè)賣家城市分布,上海>廣東>浙江>江蘇>山東成交量越大的區(qū)域,市場競爭度越高四、桶容量占比：0.5L15.9%>1L11.5%>18L11.4%>3L10.3%>5L9.2%>1.5L8.7%.五、價格占比：20-50元24.7%>10-2

4、0元17.2%>50-100元15.2%>0-10元13.7%>150-200元7.6%>200-300元5.5%六、暢銷型號分析：TOP10中,有5家店鋪店+5家企業(yè)店鋪,看銷量的話,多樂士居中,立邦墊底；a.暢銷型號TOP份析：店鋪類型：天貓店新品牌-九月六號市場策略：低價占領(lǐng)市場、再做其它利潤型產(chǎn)品延伸主銷特征：設(shè)置0-1L、1L、3L、18L容量,說明他對市場需求的大頭把握很準,采用25色匹配,給用戶的選擇性強,價格定位用0-1L13.8的底價做吸引,拉力強;主圖特征：強調(diào)凈味環(huán)保、大規(guī)格強調(diào)性價比b.暢銷型號TOP2分析：店鋪類型：天貓店新品牌-帝致市場策略：

5、低價占領(lǐng)市場、再做其它利潤型產(chǎn)品延伸主銷特征：設(shè)置0-1L、1.5L、3.5L、7L、18L容量,有意與對手形成差異,采用21色匹配；主圖特征：強調(diào)無甲醛、掉粉、防發(fā)霉、銷量大顧客認可度高b.暢銷型號TOP吩析：店鋪類型：淘寶企業(yè)店嘉佳麗市場策略：大容量低價占領(lǐng)市場、價格過低有點看不懂主銷特征：18L容量,說明他對這個容量的競爭優(yōu)勢最突出,能做到95元包郵一直看不懂它怎么做到的,之前沒有顏色選擇,最近增加了各種顏色選擇,給用戶的選擇性更強,屬競爭力超強款；主圖特征：強調(diào)大容量低價的性價比、送贈品多強調(diào)性價比物流指引：嘉佳麗七點品牌大容量包裝運輸不出問題,是怎么做到的都是粉狀的物質(zhì)用塑料包裹起來

6、,扎好后放入桶中,上面再配上工具刷子滾筒手套等,而不是水性的油漆,這樣的話,非常有效的解決了運輸途中“漏漆破損的問題.七、橫向比照分析1 .產(chǎn)品數(shù)量和銷售結(jié)構(gòu)分析做墻內(nèi)乳膠漆中高客單的品牌,產(chǎn)品款數(shù)到達40-80款,主推款到達6-11款,且輔助款都比擬多;根本符合如下產(chǎn)品線攻勢:a.主推款維持盈利核心8-9折b.引流款保本微虧引流2-4折c.瘦狗款盈利掩護輔助7折品牌店鋪月銷量產(chǎn)品總款數(shù)主推款輔助款輔助工具效勞類產(chǎn)品立邦旗艦店735665114662三棵樹旗艦店209176953104d.活動款爆款虧損提升產(chǎn)品的信譽度4-6折多樂士旗艦荊花旗艦店8357366223嘉

7、寶莉旗艦店93370660312 .差異化市場：兒童漆時機點1L150左右5L499左右品牌店鋪錮里價格容量特色花名立邦旗艦店1641958581L5L從底到面通過兒童涂料標準小王子多樂士旗艦店69948/223615L/5L竹炭凈味/無添加森呼吸兒童漆三棵樹旗艦店265995L無添加兒童漆墻面漆抗甲醛抗菌兒童健康寶巴斯夫旗艦店17189915L未檢出甲醛/VOC,專為兒童房設(shè)計兒童漆宣偉旗艦店4012582+1組合零VO8解甲醛防霉防潮耐擦美國兒童專用嘉寶莉旗艦店47666L抗菌無殘留/不含APEO綠茶因子清新海妮寶貝2美涂士旗艦店07295L環(huán)保兒童漆不含APEO抗甲醛凈味寶寶健康星3 .

8、差異化市場：2+1套餐此市場淘寶店沒有一家排進銷量TOP3Q屬于天貓壟斷市場,淘寶店根本主攻20KG5L1-5L品牌花名容量價格錮里特色立邦抗甲醛凈味五合一2+1套餐15L5981729凈化甲醛技術(shù)都芳粕家內(nèi)墻乳膠漆2+1套餐15L1379738德國進口即刷即住無毒無味PPGfeffi進口臻選2+1套餐15L1419735高端全效合一超強耐污即刷即住三棵樹健康+凈味二合一2+1套餐70KG1528270白面漆25KG*2糧漆20KG*1巴斯夫愛清新2+1套餐15L799261零甲醛零VOC華潤A+耐擦洗五合一2+1套餐15L953252A+W能凈化耐擦洗多樂土抗甲醛五合一套裝2+1套餐18L7

9、99177竹炭凈味/無添加Jotun佐敦美爵士全效油漆2+1套餐15L1223149遮蓋力強味清新紫荊花綠色新家園5KG1981425KG主漆2kg+固化劑1kg+稀釋劑2kg三棵樹健康+凈味二合一2+1套餐21KG53871白面漆7KG*2糧漆7KG*1宣偉涂料凈味2+1套餐15L198046原裝進口零VOC即刷即住嘉寶莉全新升級大容量60KG85834遮蓋力強味清新4.品牌價格分析:立邦、三棵樹、多樂土等品牌天貓店的主攻價位段：150-500元而淘寶店+雜牌的主攻價位段：10-150元高舉高打、低價低出的兩個產(chǎn)品陣營形成顯明比照,也導致天貓和淘寶形成天然競爭差異.類價位段三棵樹立邦漆多樂土

10、帝致為W居/裝演材料公禺/內(nèi)墻乳皎漆10-150元立195107內(nèi)墻漆68144小包14.18-61.82205白色169303邦凈199621墻回漆多樂土158534乳膠14.251325150-500一兀乳膠凈味3692109味凈482482涂料油多樂土485300白色952213乳膠578254昧凈419228乳膠漆多樂土438585白色952213漆抗三棵468544味凈419228乳膠漆紫荊花3082556501-800三棵1049211立1245265.競爭對手分析涂料類目前行業(yè)榜單里銷量最猛的,立邦、多樂士、三棵樹一個都沒有；依次是：房屋醫(yī)生旗艦店眾力高旗艦店瑞靈居家日用專營店潔

11、為家家居旗艦店,賣的最好的產(chǎn)品主要是“美縫漆33元234402筆/月,前3名全部是賣這類產(chǎn)品.準顧客去向：看過誠美產(chǎn)品沒買之后,這些顧客都去了哪些店鋪購置1.嘉寶莉官方旗艦店2.紫荊花漆正品涂料商行3.佳園裝飾材料店這三家店,除了第一家是天貓,其他幾家都是淘寶企業(yè)店鋪,都屬于同級別店鋪；其中,在搶我們158元6.5L面漆量的主要是“嘉寶莉旗艦店的95元的18L漆n仃年力習品$立口,才右QfMF曬田E4MBflK|H*6 .物流分析據(jù)市場調(diào)查,目前能發(fā)涂料的快遞：匯通、韻達、順豐而此三家目前對于客戶的選擇比擬苛刻,比方：要求是天貓店、或日發(fā)貨量在100件以上的老客戶、或?qū)Υ虬\輸有良好記錄的大客

12、戶；一般來說,散單都不接.就算開始合作,也要處理好售后,一旦出現(xiàn)有2-3次運輸破損嚴重記錄,很可能發(fā)貨合作被中斷,除非商家積極主動承當物流的損失；所以,大商家有銷量做保證,可以簽約快遞公司,長期合作,而小商家就比擬難；對于一些大容量易報損的油漆,大商家開始逐步采用粉末塑料袋裝+桶裝的方式運輸,極大降低運輸造成的磨損漏液的情況.7 .開展趨勢分析：從內(nèi)墻乳膠漆的開展趨勢來看,去年銷售713392桶油漆；今年截至11月銷售654195桶油漆；2021年波峰時段：3-4月平穩(wěn)過渡：8-12月略微有提升整體上看,2021年同比06年增長5-10%左右；上半年低開高走增幅明顯,8月后開始呈現(xiàn)小幅下降；八

13、、總體意見：建議1:我們?nèi)绻龃笕萘坑推?也可以采用粉末塑料包裝,以全面改善運輸風險；建議2:至少3款產(chǎn)品1主推+1掩護+1引流,以保證競爭力到達根底水平;建議3:就目前的形勢而言,低本錢運營代表著低速前進,持續(xù)有效發(fā)力,進步是會比較慢,但是大本錢大投入的運營,也是伴隨著較大的風險；我的建議還是維持求穩(wěn)開展,即先淘寶再天貓、先小批量多批次再大量、先微虧再保平,2-3年內(nèi)的持續(xù)投入還是有必要的.其它想法：由于流量紅利期已過、天貓大頭壟斷高端市場、淘寶企業(yè)店強占低端市場,一上一下擠壓誠美的市場空間,加之我們進入時間晚、產(chǎn)品線單一、客戶粉絲零根底等問題,所以短期內(nèi)實現(xiàn)盈利的可能性為零,我的建議,如

14、果要以短期盈利為目標的話,大可放棄電商,由于不可能實現(xiàn)目標.當然,如果單單是想電商異軍突起,在銷售數(shù)據(jù)上好看,在排名上靠前,也不是說沒可能,而是要付出較大本錢包括1-2年的長時間投入,可能涉及幾十萬、甚至上百萬的資金投入；同時,在盈利目標方面30%勺銷售額奉獻,難以到達公司預期.所以,如果以長期品牌推廣和邊際盈利線上帶到線下、線上批發(fā)走向線下為考量,那還是應(yīng)該以線下開展為主導、電商為輔的開展策略,比擬符合目前的市場形勢.像立邦、多樂士都是先有線下渠道再開展線上,而三棵樹、晨陽是在早些年電商紅利期抓住了市場機遇,才爭得一席之地.而我們在這個時間段剛好遇到一個兩難境地線上起步慢、線下渠道弱,所以要做,一定是堅守一個長期投入、持續(xù)有效