最新信貸員工作總結(jié)

1、信貸員工作總結(jié)信貸員工作總結(jié) （一）我是 * 支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達 * 位，成功放款 * 筆，發(fā)放貸款達 * 萬元， 而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。 我認為有以下幾 點體會；面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從 1993 年參加工作以來，需要三天 兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、 還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起 初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還 是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談

2、，讓大家解放思想，放下 包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己， 你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。 ” 領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零 開始學(xué)起。通過專業(yè)化的 培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。通過支行前期的大力宣傳， 陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第 一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了 XX村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了 自我介紹后， 便開始按培訓(xùn)時要求的

3、調(diào)查順序逐項詢問。 由于是第一次與客戶進行“營 銷”交流，加上對XX行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我 不貸了， 你們走吧， 不就是從你們銀行貸點款嘛， 跟審犯人似的。 ”我見狀， 趕忙解釋， 可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”?；厝サ穆飞希曳瓉砀踩サ鼗貞泟偛诺膱鼍?，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析， 我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困 難所在才造成了尷尬局面。捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行， 必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳

4、，與小商戶們聊天，練 習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫 不負有心人?，F(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得 知：。開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情 況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想， 但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團隊對我的 關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧 大家”的敬業(yè)精神，努力

5、工作爭起做一名合格的 * 銀行信貸員。信貸員工作總結(jié) （二）時間悄然走過， 工作的日子已經(jīng)有了差不多三個月， 作為農(nóng)村信用社的一名小額信 貸員感觸甚多，就本人小額貸款業(yè)務(wù)工作所作所為所思所想談?wù)匋c體會。首先談?wù)勎覀€人的工作態(tài)度， 這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作， 因此我視其 如寶。從培訓(xùn)到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農(nóng)村環(huán) 境太惡劣，然而對于出生農(nóng)村的我其實那都是小 ks。有人說工資太低，而我眼光不會那 么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇?，F(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作，因為 在這里我可以看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想。在工作過程中， 我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款

6、收款那么簡單而容易，而是要我們學(xué) 的東西很多很多。比如：做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以 往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。第一、我們要學(xué)會看人。因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸 款的時候說再多的好話， 恐怕都很難達到你預(yù)期的效果。 收款最怕的就是這種有錢但不 愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。第二、我們要學(xué)會培養(yǎng)客戶、留住客戶。我們是做業(yè)務(wù)，客戶是我們的上帝。那么 我們怎么才能抓住我們的上帝的呢？貸款風(fēng)險控制原則其一“培訓(xùn)不低于五天”這點 可不能小看，而是要認真貫徹執(zhí)行。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是

7、培訓(xùn)五天， 另一組是不培訓(xùn)，那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓(xùn)貸戶比不經(jīng)過培訓(xùn)的貸戶的還款意識好得多。 “打江山容易守江山難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款項目成功了， 我也堅定地相信它會成功。那么我更相信農(nóng)行的競爭就隨次而 來， 農(nóng)行現(xiàn)在的惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu) 勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè)，這點是不用質(zhì)疑。還有農(nóng)行的利息比我們 的利息還要低出很多， 那么理所當(dāng)然他們的業(yè)務(wù)應(yīng)該更比我們好做，但就我個人認為做 得不是那么成功， 為什么呢？因為他們沒有我們這批人， 沒有像我們這樣走進村村戶戶 農(nóng)家服務(wù)， 然而只要有我們成功模樣

8、， 相信他們也會馬上招一批大學(xué)生下鄉(xiāng)開始做我們 “同樣”的工作，那么到時競爭就真正到來。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作，打下的 “江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當(dāng)她們 成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫助她。我 們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。第三、我們要學(xué)會管理。我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那么你的 問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學(xué)會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學(xué)會如何管理好自己

9、的貸戶。還有一個，你必須學(xué)會管理賬目，因為我們做的金融業(yè)務(wù)涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意， 我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責(zé)、對信用社負責(zé)、更是要對自己負責(zé)。第四、我們要學(xué)會做人。 “要學(xué)會做事， 先得學(xué)會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先面對的是人，當(dāng) 你進入一個公司你不能馬上適應(yīng)你的工作環(huán)境、你的人際關(guān)系，何談做出更好的事。我 們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關(guān)系，做到天天上班。信貸員工作總結(jié) （三）“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這句屈原的詩歌用在我身上是很恰當(dāng)?shù)模?/p>

10、 我在信用 社工作了很多年了，雖然工作的任務(wù)和內(nèi)涵我早都知道了，可是我還是覺得 自己學(xué)的還是不夠，還要認真努力的工作。在過去的一年中， 我做的還是不錯的， 雖然“天將降大任于斯人也， 必先苦其心志。 勞其筋骨，餓其體膚，行拂亂其所為”，但是我經(jīng)受住了這些考驗，我在工作中達到的 一定的高度。20xx 年，在聯(lián)社信貸科與信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下， 我認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) 知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想 覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的個人工作 總結(jié)如下：一、精誠團結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們能搞好

11、團結(jié)，服從 領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動的做好其他工作，為全社經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德，盡心 盡力。1、勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安 排做好其他工作，如每天的上門收款，旺季時深入到學(xué)校代收學(xué)費等，都能夠與大家一 起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù)。2、千方百計拉存款，我經(jīng)常利用業(yè)余時間走親串朋動員儲蓄存款，為壯大信用社 實力不遺余力，全年共吸儲 xx 多萬元，較好的完成了信用社下達的任務(wù)。3、積極主動的營銷貸款，我不斷強化貸款營銷意識，破除“懼貸”的思想，尋求 效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動做好貸戶的市場調(diào)查，對于那些有 市場、講信用的個體工商戶給予信貸

12、支持，全年累放貸款 xxx 多萬元，年底余額 xxx 萬 元，無一筆逾期。二、加強學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。一年來，我能夠認真學(xué)習(xí)建設(shè)具有中國 特色社會主義的理論，自覺貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務(wù)的意識。能遵紀(jì)守法，敢于同違法亂紀(jì)行為作斗爭，忠于職守、實事求是、 廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。認真學(xué)習(xí)了“ 三個代表”精神，能較好的理解 了“三個代表”精神的內(nèi)涵， 在“三個代表”學(xué)習(xí)過程中，能及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題及 對“三個代表”精神領(lǐng)悟不透的地方并及時加強學(xué)習(xí)，予以改正，使我在思想覺悟方面 有了一定的進步。同時，利用工余時間認真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識，不斷充

13、實自己的工作經(jīng) 驗，對于聯(lián)社下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通，學(xué)以致用，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析 能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。三、履行職責(zé)，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真 的去對待每一項工作任務(wù)， 把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作 中能夠采取積極主動，認真遵守 規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項的工作任務(wù)。1、提高工作質(zhì)量，及時準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理。搞好信貸基礎(chǔ)資料的記 載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班 加點來完成。我堅持做到了當(dāng)天帳務(wù)當(dāng)天處理完畢，從臺帳、分戶帳，

14、到插卡、抽卡； 從銷帳、記息，到登記貸戶經(jīng)濟檔案，全部核對從不過夜。2、嚴格規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。作為一名信貸內(nèi)勤，我深感 自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險。因此，我不斷的提醒自己， 不斷的增強責(zé)任心。針對城區(qū)居民集中，貸款戶身份證容易使用混亂的狀況，我建議領(lǐng) 導(dǎo)將貸戶的證件按申請先后順序登記名字、號碼后，在城區(qū)信用社全部核查，確定無貸 款后再辦理手續(xù)。一年來無論是炎熱的夏季，還是寒冷的冬天，我堅持到其他信用社核 查，對于多戶貸款者、壘大戶者堅決不予辦理。同時，為了更好的把關(guān)守口，我還通過 關(guān)系，向有關(guān)單位的同志，學(xué)會了真假身份證的辨別能力，只要是假的證件，

15、我一眼就 能辨別出來，從而把好了信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。3、堅持信貸原則，做好貸款的審查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā) 展大計，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制 定的信貸管理制度，對每一筆貸款都一絲不茍地認真審查，從借款人的主體資格、信用 情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押 物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察；從資產(chǎn)負 債情況的計算、 產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、 貸款風(fēng)險度的測定， 直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細審查，沒有一絲一毫的懈怠。在

16、貸前 審查時， 我做到了“三個必須”， 即貸款條件必須符合政策、 貸款證件必須是合法原件、 貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合 規(guī)、合法?；仡櫼荒甑墓ぷ?，自己感到仍有不少不足之處：1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透；3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強；一年來，本人在支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，堅定 政治信念，加強 政治理論、法律法規(guī)、金融知識學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進工作作風(fēng)， 堅持廉潔自律，自覺遵紀(jì)守法，認真履行職責(zé)，以實際行動實踐“三個代表”。本人分 管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務(wù)