蘋果手機(jī)營銷渠道

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上蘋果手機(jī)營銷渠道分析蘋果手機(jī)渠道介紹 （一）、渠道 （1）一般消費(fèi)品分銷渠道結(jié)構(gòu) 1、生產(chǎn)者到消費(fèi)者（直接渠道） 2、生產(chǎn)者中間商消費(fèi)者 3、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者 4、生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者 （2）蘋果多元銷售渠道概覽 1、人員銷售：對于些固定的大客戶，設(shè)置大量的辦事處與分公司，在公司 營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。 2、代理商：將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費(fèi)者，蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶 以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場。 3、分銷商：給予他們的獨(dú)有分銷權(quán)利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使 他們在銷售環(huán)節(jié)上更

2、有優(yōu)勢。 4、OEM：在一些配件上，蘋果會授權(quán)一些第三方公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，并允許 其在市面上銷售，但并不進(jìn)行貼標(biāo)。 5、自營店（直營店）：零售店都屬于蘋果。6、網(wǎng)店：建立的官方網(wǎng)站上進(jìn)行的銷售模式，蘋果在線商店 （3）分銷渠道選擇： 分銷渠道戰(zhàn)略的選擇，是公司發(fā)展的重要部分，對未來公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有著重要的影響。蘋果公司產(chǎn)品的專業(yè)性很強(qiáng)，有著極高的科技成分和專屬性。高科技產(chǎn)品因?yàn)樗奶嵝?，所以對于渠道方面的選擇也有著不同于其他產(chǎn)品的特性。一般而言，可以實(shí)用一下集中分銷渠道： 1、人員銷售：基于蘋果電腦在圖形處理，核心頻率和頂點(diǎn)處理單元、象素渲染流水線上的巨大優(yōu)勢，大部分公司都可以使用它的

3、電腦進(jìn)行制作。所以對于這些固定的大客戶，蘋果公司設(shè)置了大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。 2、代理商：相對于人員銷售而言，代理商對于蘋果的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費(fèi)者，蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場，所以，蘋果與代理商之間的互惠互利關(guān)系，使得代理商與后面所說的分銷商的業(yè)務(wù)十分興旺。 3、分銷商：區(qū)別于上述的代理商，作為分銷商，蘋果給予他們的獨(dú)有分銷權(quán)利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。 4、自營店：自營店的運(yùn)行模式幾乎違反了銷售的基本準(zhǔn)則，店內(nèi)的服務(wù)人員只會與消費(fèi)

4、者交流產(chǎn)品的巧妙用法，卻很少游說客戶立刻購買。然而，這樣自由銷售形勢卻也吸引大量誘使購買者出現(xiàn)。5、網(wǎng)店：這里的網(wǎng)店指的不是淘寶這類的分銷類網(wǎng)上銷售，而是蘋果自己建立的官方網(wǎng)站上進(jìn)行的銷售模式。 四、蘋果手機(jī)整體的銷售局勢 （1）、獨(dú)立分銷商（國代）：全國共有兩家，、兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理本公司多款手機(jī)產(chǎn)品。通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。（2）、大規(guī)模零售商（DKR）：也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商，合計(jì)83家大規(guī)模零售商，這些零售商和歐森公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從歐森公司進(jìn)貨，比普通零售商享有更大的價格優(yōu)勢和市場支持，但同時蘋果公司對其的要要求和管理強(qiáng)度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。 (3) 、普通零售店（KR）：直接從上述兩個代理商處采購產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售。全國目前公