移動(dòng)APP營銷策略探析

1、移動(dòng)APP營銷策略探析摘要：隨著新工具與新技術(shù)的發(fā)明應(yīng)用，無線互聯(lián)網(wǎng)所帶來的移動(dòng)營銷方式也開始突破式地影響企業(yè)營銷過程。隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的普及，使得作用于其上的APP應(yīng)用程序廣為流行。移動(dòng)APP營銷也就開始就受到 了各個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者的關(guān)注。本文力圖通過對(duì) APP營銷特點(diǎn)的挖掘，探析有效的移動(dòng) APP營銷策略，為企業(yè)拓展?fàn)I銷 途徑打開思路。關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；APP;營銷策略1 .移動(dòng)APP營銷概述1.1 APP營銷概念A(yù)PP （應(yīng)用程序application）營銷指的是應(yīng)用程序營銷， 是通過特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來開 展?fàn)I銷活動(dòng)。當(dāng)前的APP營銷多指第三

2、方智能移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng) 用程序營銷。1.2 APP營銷特點(diǎn)1.2.1 成本低APP營銷費(fèi)用相對(duì)低很多，只要開發(fā)一個(gè)適合于本品牌的應(yīng)用就可以，還會(huì)有一點(diǎn)推廣費(fèi)用，但這種營銷模式的效果是傳統(tǒng)營銷不能代替的。另外，開發(fā)APP所需要的人力成本，較之傳統(tǒng)營銷費(fèi)用低了很多。1.2.2 持續(xù)性一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看,那么持續(xù)性使用成為必然。智能移動(dòng)終端已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)用戶打發(fā)碎片化時(shí)間的首要工具，有吸引力的APP必將產(chǎn)生用戶黏性，使用戶持續(xù)使用。1.2.3 精準(zhǔn)營銷通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)等保障和顧客的長期個(gè)性化溝通，

3、使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。手機(jī)能夠根據(jù)人群（用戶使用行為數(shù)據(jù)庫）、手機(jī)品牌機(jī)型、系統(tǒng)平臺(tái)、手機(jī)價(jià)位、地域、投放時(shí)間、電信運(yùn)營商等多重定向維度，將目標(biāo)受眾可能感興趣的廣告或者與目標(biāo)受眾感興趣的 APP應(yīng)用程序內(nèi)容匹配度高的廣告推送到用戶的手機(jī)屏幕面前，實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)用戶受眾的精準(zhǔn)化廣告?zhèn)鞑ァ?.2.4 提升品牌實(shí)力，形成競爭優(yōu)勢APP可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。良好的品牌實(shí)力是企業(yè)的無形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。保持了企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，從而達(dá)到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。1.2.5 隨時(shí)服務(wù)，網(wǎng)上訂

4、購由于移動(dòng)終端體積較小、方便攜帶的特性，以及覆蓋范圍日趨廣泛的wifi 環(huán)境和 3G 業(yè)務(wù)的普及，網(wǎng)購等電子商務(wù)活動(dòng)，也更加頻繁地被應(yīng)用于移動(dòng)APP。2 .移動(dòng)APP營銷實(shí)施策略2.1 廣告植入功能性或游戲類應(yīng)用在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式。廣告主通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng)，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上，就能達(dá)到良好的傳播效果。2.2 開發(fā)現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站的移動(dòng)APP這類應(yīng)用主要是一些電腦網(wǎng)站的移植，是電腦網(wǎng)站的壓縮版，能夠滿足智能手機(jī)用戶快速瀏覽網(wǎng)站的需求

5、，手機(jī)用戶利用此類應(yīng)用可以隨時(shí)隨地瀏覽網(wǎng)站，快速及時(shí)地達(dá)到和電腦同樣的使用感受。這類網(wǎng)站多以購物網(wǎng)站居多，如淘寶、京東、聚美優(yōu)品等以及一些團(tuán)購類網(wǎng)站，滿足用戶隨時(shí)隨地查詢信息及購物的樂趣。2.3 借助社交網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)整合營銷借助微信等社交網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播性，順應(yīng)APP營銷的多元化發(fā)展趨勢，整合其他營銷手段，整合多方技術(shù)，帶給消費(fèi)者突破性的體驗(yàn)，延伸移動(dòng)營銷的價(jià)值是企業(yè)APP營銷的 有效手段。企業(yè)的 APP營銷可以與傳統(tǒng)廣告、視頻營銷、店面促銷、事件營銷等獨(dú)立營銷方式進(jìn)行整合，形成整體協(xié)同效應(yīng)，最大化營銷效果。而LBS位置定位、手機(jī)身份識(shí)別、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、重力感應(yīng)、陀螺儀等新技術(shù)的不斷由現(xiàn)，讓 AP

6、P營銷可以通過多方技術(shù)整合擁有以前很多營銷不能實(shí)現(xiàn) 的技術(shù)特征，引爆消費(fèi)者眼球。2.4 與LBS相結(jié)合開展本地營銷基于位置的服務(wù)(Location Based Service， LBS) ，它是通過定位方式獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。LBS營銷就是企業(yè)借助無線網(wǎng)絡(luò)，在移動(dòng)用戶之間完成定位和服務(wù)銷售的一種營銷方式，通過這種方式，可以讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度。移動(dòng)營銷的本質(zhì)，是線下營銷：一是將戶外的手機(jī)在線用戶引導(dǎo)到線下消費(fèi)場所；二是即時(shí)激發(fā)已經(jīng)身處線下商圈的用戶的購買行為。LBS是移動(dòng)營銷中最有代表性的一種應(yīng)

7、用，基于用戶所處的具體位置，提供有針對(duì)性的服務(wù)。這種服務(wù)可以是娛樂，可以是消費(fèi)，可以是促銷。LBS中的"簽到+點(diǎn)評(píng)"模式，把線上與線下的營銷很好地結(jié)合在一起，安裝在智能手機(jī)等移動(dòng)終端上的APP,可以將定位、掃描等技術(shù)整合，這種融合了 APP、LBS和AR技術(shù)的新穎的互動(dòng)營銷形式，既能將APP的個(gè)性化、互動(dòng)性和移動(dòng)性特點(diǎn)，與LBS基于位置的服務(wù)結(jié)合起來，提升活動(dòng)的真實(shí)體驗(yàn)性；也能通過AR （增強(qiáng)實(shí)境）來強(qiáng)化互動(dòng)感受，實(shí)現(xiàn)線上與線下的無縫互 聯(lián)，以更具創(chuàng)意的形式來吸引年輕時(shí)尚人群的參與。2.5 開發(fā)品牌應(yīng)用這類應(yīng)用是指企業(yè)根據(jù)自己的客戶定位，研發(fā)手機(jī)應(yīng)用，以達(dá)到營銷目標(biāo)。企業(yè)可

8、以用趣味兼創(chuàng)意的內(nèi)容與品牌或產(chǎn)品的核心概念相融合，反映產(chǎn)品主旨或品牌理念，讓消費(fèi)者在使用APP的過程中自然而然地了解產(chǎn)品和品牌信息，讓用戶在娛樂或獲取價(jià)值的同時(shí)對(duì)品牌形成一定的黏性，提升品 牌的親和力，樹立品牌的良好口碑。3 .移動(dòng)APP營銷發(fā)展在不斷發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備普及率大幅提升，用戶的行為習(xí)慣逐漸改變，企業(yè)通過APP開展?fàn)I銷活動(dòng)成為一種趨勢與必然。通過HTML5技術(shù)打造的跨平臺(tái)移動(dòng)應(yīng)用將成為趨勢；結(jié)合了社交之后，不但能改變企業(yè)和消費(fèi)者的交流方式，還能改變企業(yè)營銷及用戶服務(wù)交付的方式。另外，隨著云技術(shù)、NFC （近距離無線通訊技術(shù)）的升溫，以及移動(dòng)搜索、基于地理位置的超本地信息搜索功能的加入， 移動(dòng)APP營銷這一推廣方式， 將進(jìn)一步融入每個(gè)用戶的衣食住行。 APP營銷作為企業(yè)與用 戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道、連