06春模擬商務(wù)談判辦法(西瓜學(xué)生

1、歡迎共閱模擬商務(wù)談判分組名單瓜農(nóng)學(xué)號姓名瓜商學(xué)號姓名消費者學(xué)號姓名1組長1組長1組長2組長2組長2組長3組長3組長3組長4組長4組長4組長5組長5組長5組長6組長6組長6組長7組長7組長7組長8組長8組長8組長9組長9組長9組長101010瓜農(nóng) 組1、你組的任務(wù)是盡量將西瓜全部賣出，并盡量賣個好價錢。2、你組擁有西瓜30000斤，成本是0.3元 /斤。3、瓜農(nóng)組的西瓜都只能賣給瓜商組。4、你組的最終交易結(jié)果按以下標(biāo)準(zhǔn)評分：項目基本分在 10 個瓜農(nóng)組的利潤總金額排名及得失分得 /失分+60 分第一名+40 分；第二+35 分；第三+25 分；第四+15 分；第五：+10 分第六名+5 分；第七

2、+0 分；第八-5 分；第九：-10 分；第十：-15 分二、正式交易前應(yīng)撰寫交易和談判計劃，如：交易程序和評分研究、談判對方研究、人員分工、組內(nèi)模擬、信息收集、形勢判斷、多種出貨方案、本組談判桌的布置、談判要點等（實習(xí)結(jié)束后簡要抄到實習(xí)報告中），實習(xí)結(jié)束后將實習(xí)體會寫到實習(xí)報告。三、 注意交易憑證的填寫和交易記錄的匯總。每筆交易結(jié)束后應(yīng)及時將相應(yīng)的交易記錄填寫到 “交易記錄匯總表”中。所有交易結(jié)束后在“交易記錄匯總表”最后一行對所有記錄進行匯總，并匯總利潤。實習(xí)結(jié)束后將憑證和記錄匯總表整理好裝入信封交給指導(dǎo)老師。四、不允許在課后交易。五、交易在明天下午4點結(jié)束，要求在4： 15前將所有記錄整

3、理好。4： 20所有同學(xué)到1316集中，各組上交整理好的記錄。介時進行簡單的小結(jié)，成績優(yōu)異的或不大理想的組談一下體會。瓜商 組一、以下信息注意保密，盡量不讓同行及交易對方知道：1、你組的任務(wù)是從瓜農(nóng)組購入西瓜，并銷售給消費者組。2、你組擁有的初始運營資金為5000元，以后可以使用的運營資金為5000元 +前一筆交易的利潤-尚未賣出西瓜的資金占用。購進西瓜時的單筆交易總金額不能超過運營資金總額。3、銷售西瓜前必須有庫存，即必須已經(jīng)從瓜農(nóng)處購入了西瓜，否則按作弊處理。4、你組的最終交易結(jié)果按以下標(biāo)準(zhǔn)評分：項目基本分在 10 個瓜商組的利潤總金額排名得 /失分+60 分第一名+40 分；第二+35

4、分；第三+25 分；第四+15 分；第五：+10 分第六名+5 分；第七+0 分；第八-5 分；第九：-10 分；第十：-15 分二、正式交易前應(yīng)撰寫交易和談判計劃，如：交易程序和評分研究、談判對方研究、人員分工、組內(nèi)模擬、信息收集、形勢判斷、多種進出貨方案、本組談判桌的布置、談判要點等（實習(xí)結(jié)束后簡要抄到實習(xí)報告中），實習(xí)結(jié)束后將實習(xí)體會寫到實習(xí)報告。三、 注意交易憑證的填寫和交易記錄的匯總。每筆交易結(jié)束后應(yīng)及時將相應(yīng)的交易記錄填寫到 “交易記錄匯總表”中。所有交易結(jié)束后在“交易記錄匯總表”最后一行對所有記錄進行匯總，并匯總利潤。實習(xí)結(jié)束后將憑證和記錄匯總表整理好裝入信封交給指導(dǎo)老師。四、不

5、允許在課后交易。五、交易在明天下午4 點結(jié)束，并在4： 15 前將所有記錄整理好。4： 20 所有同學(xué)到1316 集中，各組上交整理好的記錄。介時進行簡單的小結(jié)，成績優(yōu)異的或不大理想的組談一下體會。消費者組一、以下信息注意保密，盡量不讓同行及交易對方知道：1、你組的任務(wù)是以盡量低的價格從瓜商組多購入西瓜。2、你組擁有資金30000元，購買的所有西瓜的總金額不能超過30000元。3、你組的最終交易結(jié)果按以下標(biāo)準(zhǔn)評分：項目基本分在 10 個消費者組的西瓜購買總量（斤數(shù)）排名得 /失分+60分第一名+40 分；第二+35 分；第三+25 分；第四+15；第五：+10第六名+5 分；第七+0 分；第八

6、-5 分；第九：-10；第十：-15內(nèi)模擬、信息收集、形勢判斷、多種進貨方案、本組談判桌的布置、談判要點等（實習(xí)結(jié)束后簡要抄到實習(xí)報告中），實習(xí)結(jié)束后將實習(xí)體會寫到實習(xí)報告。注意交易憑證的填寫和交易記錄的匯總。每筆交易結(jié)束后應(yīng)及時將相應(yīng)的交易記錄填寫到 “交易記錄匯總表”中。所有交易結(jié)束后在“交易記錄匯總表”最后一行對所有記錄進行匯總。實習(xí)結(jié)束后將憑證和記錄匯總表整理好裝入信封交給指導(dǎo)老師。四、不允許在課后交易。五、交易在明天下午4 點結(jié)束，并在4： 15 前將所有記錄整理好。4： 20 所有同學(xué)到1316 集中，各組上交整理好的記錄。介時進行簡單的小結(jié)，成績優(yōu)異的或不大理想的組談一下體會。歡

7、迎共閱瓜農(nóng) 組 交易記錄匯總表本組成員學(xué)號、姓名：組長：組員：編 號成交時間買方成交數(shù)量（斤 ）成交價格 （元 / 斤）成交金額 （元 ）利潤 （元）1月日 時瓜商組2月日 時瓜商組3月日 時瓜商組4月日 時瓜商組5月日 時瓜商組6月日 時瓜商組7月日 時瓜商組8月日 時瓜商組9月日 時瓜商組10月日 時瓜商組11月日 時瓜商組12月日 時瓜商組13月日 時瓜商組14月日 時瓜商組15月日 時瓜商組16月日 時瓜商組17月日 時瓜商組18月日 時瓜商組合 計1、此表是交易憑證的匯總表，是將交易憑證數(shù)據(jù)進行匯總的結(jié)果，其編號應(yīng)與交易憑證的編號相一致。表格若不夠用可自己復(fù)制或用白紙繪制。2、以上應(yīng)

8、如實記錄，若作弊則整個小組均只能得0分歡迎共閱瓜農(nóng) 組 交易憑證編號： 號成交時間買方買方組長簽字成交數(shù)量（斤 ）成交價格 （元 / 斤）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組瓜農(nóng) 組 交易憑證編號： 號成交時間買方買方組長簽字成交數(shù)量（斤 ）成交價格 （元 / 斤）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組瓜農(nóng) 組 交易憑證編號： 號成交時間買方買方組長簽字成交數(shù)量（斤 ）成交價格 （元 / 斤）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組瓜農(nóng) 組 交易憑證編號： 號成交時間買方買方組長簽字成交數(shù)量（斤 ）成交價格 （元 / 斤）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組瓜農(nóng) 組 交易憑證編號： 號成交時間買方買方組長簽

9、字成交數(shù)量（斤 ）成交價格 （元 / 斤）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組說明： 1、此表是交易憑證，相當(dāng)于成交合同，達成協(xié)議后應(yīng)請買方組長在第三欄簽字。2、 以上各表的數(shù)據(jù)應(yīng)及時匯總到交易記錄匯總表，所有交易結(jié)束后將所有憑證按編號順序整理好，與匯總表訂在一起。3、以上應(yīng)如實記錄，若作弊則整個小組均只能得0分4、若憑證不夠用，可自己按此打印或用白紙繪制。瓜商 組 交易記錄匯總表本組成員學(xué)號、姓名：組長：組員：編 號成交時間賣方買方成交數(shù)量（斤 ）成交價格 （元 / 斤）成交金額（元 ）利潤 （元）1月日 時瓜農(nóng)組消費者組2月日 時瓜農(nóng)組消費者組3月日 時瓜農(nóng)組消費者組4月日 時瓜農(nóng)組消費者組

10、5月日 時瓜農(nóng)組消費者組6月日 時瓜農(nóng)組消費者組7月日 時瓜農(nóng)組消費者組8月日 時瓜農(nóng)組消費者組9月日 時瓜農(nóng)組消費者組10月日 時瓜農(nóng)組消費者組11月日 時瓜農(nóng)組消費者組12月日 時瓜農(nóng)組消費者組13月日 時瓜農(nóng)組消費者組14月日 時瓜農(nóng)組消費者組15月日 時瓜農(nóng)組消費者組16月日 時瓜農(nóng)組消費者組17月日 時瓜農(nóng)組消費者組18月日 時瓜農(nóng)組消費者組合計購進西瓜沒有賣出（合計 ）斤1、此表是交易憑證的匯總表，是將交易憑證數(shù)據(jù)進行匯總的結(jié)果，其編號應(yīng)與交易憑證的編號相一致。2、購進西瓜的成交數(shù)量和成交金額前標(biāo)以-號，賣出西瓜的成交數(shù)量和成交金額前標(biāo)以+號。3、若表格不夠用，可自己用白紙繪制訂在

11、后面。4、以上應(yīng)如實記錄，若作弊則整個小組均只能得0分歡迎共閱瓜商 組 交易憑證編號： 號成交時間賣方買方成交數(shù)量 （斤 ）成交價格（元 /斤 ）成交金額 （元 ）月日時 分瓜農(nóng)組組長簽字：消費者組組長簽字：瓜商 組 交易憑證編號： 號成交時間賣方買方成交數(shù)量 （斤 ）成交價格（元 /斤 ）成交金額 （元 ）月日時 分瓜農(nóng)組組長簽字：消費者組組長簽字：瓜商 組 交易憑證編號： 號成交時間賣方買方成交數(shù)量 （斤 ）成交價格（元 /斤 ）成交金額 （元 ）月日時 分瓜農(nóng)組組長簽字：消費者組組長簽字：瓜商 組 交易憑證編號： 號成交時間賣方買方成交數(shù)量 （斤 ）成交價格（元 /斤 ）成交金額 （元

12、）月日時 分瓜農(nóng)組組長簽字：消費者組組長簽字：說明：1、此表是交易憑證，相當(dāng)于成交合同，達成協(xié)議后應(yīng)請交易對方組長在第二或第三欄簽字。2、憑證按交易的時間先后次序編號。3、 以上各表的數(shù)據(jù)應(yīng)及時匯總到交易記錄匯總表，所有交易結(jié)束后將所有憑證按編號順序整理好，與匯總表訂在一起。3、以上應(yīng)如實記錄，若作弊則整個小組均只能得0分4、若憑證不夠用，可自己按此打印或用白紙繪制。消費者組 交易記錄匯總表本組成員學(xué)號、姓名：組長：組員：編 號成交時間賣方成交數(shù)量（斤 ）成交價格 （元 / 斤）成交金額（元 ）1月日 時瓜商組2月日 時瓜商組3月日 時瓜商組4月日 時瓜商組5月日 時瓜商組6月日 時瓜商組7月

13、日 時瓜商組8月日 時瓜商組9月日 時瓜商組10月日 時瓜商組11月日 時瓜商組12月日 時瓜商組13月日 時瓜商組14月日 時瓜商組15月日 時瓜商組16月日 時瓜商組17月日 時瓜商組18月日 時瓜商組合 計1、此表是交易憑證的匯總表，是將交易憑證數(shù)據(jù)進行匯總的結(jié)果，其編號應(yīng)與交易憑證的編號相一致。表格若不夠用可自己復(fù)制或用白紙繪制。消費者組 交易憑證編號： 號成交時間賣方賣方組長簽字成交數(shù)量 （斤 ）成交價格（元 /斤 ）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組消費者組 交易憑證編號： 號成交時間賣方賣方組長簽字成交數(shù)量 （斤 ）成交價格（元 /斤 ）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組消費者組 交易憑證編號： 號成交時間賣方賣方組長簽字成交數(shù)量 （斤 ）成交價格（元 /斤 ）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組消費者組 交易憑證編號： 號成交時間賣方賣方組長簽字成交數(shù)量 （斤 ）成交價格（元 /斤 ）成交金額 （元 ）月日時 分瓜商組消費者組 交易憑證編號： 號成交