業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)責(zé)任書

1、頁(yè)眉岐山縣德有鄰食品有限公司 業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)責(zé)任書 根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng) 部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基 礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共 同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務(wù)人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：四、銷售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)： 基本任務(wù)：回款萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶 家； 注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！五

2、、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天 自 年 月 日 點(diǎn)至年 月 點(diǎn)六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)1 、職責(zé)：a 、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);b 、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成；c 、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；d 、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；e 、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；f 、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。2、義務(wù)：a 、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；b 、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯 報(bào)工作進(jìn)度和狀況；c 、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)

3、公司整體形象；d 、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表 規(guī)定執(zhí)行)七、薪酬規(guī)定：基本月薪 + 績(jī)效 + 補(bǔ)助1 、基本工資按有效工作日核算；2 、績(jī)效工資按月度發(fā)放。3 、考核發(fā)放辦法：(1 )任務(wù)額完成率v 50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算；(2 )任務(wù)額完成率 > 50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%-80%核算；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的 50%80%核算；(3 )任務(wù)額完成率 > 80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100% ;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的 100%核算；(4 )任務(wù)額完成率 > 90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的

4、100% ;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的 1 00%核算；另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)！出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。4 、未滿合同期離開(kāi)公司(不論原因，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資。 備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。頁(yè)眉八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定： 超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)！ （升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定）；九、附則1 、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。2 、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜 手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。銷售部（蓋章）：部門主管簽字：

5、業(yè)務(wù)人員（簽字）： 日期：篇二： 2012 年度業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書2012 年度業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書甲方（考核人）：黃勤 職務(wù)：銷售部經(jīng)理 乙方（被考核人）： 職務(wù)：銷售員 身份證號(hào)碼：第一條：簽訂目的根據(jù)我公司發(fā)展規(guī)劃和 2012 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，為在管理中明晰目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，特在 經(jīng)營(yíng)管理中實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。并以簽訂目標(biāo)責(zé)任書的方式對(duì)責(zé)任人進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，乙方作為 甲方所監(jiān)督的責(zé)任人，應(yīng)以公司整體發(fā)展為目的，并接受甲方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核。第二條：簽訂期 甲方對(duì)乙方的考核期為一年，即從 2012 年 7 月 1 日起至 2013 年 6 月 30 日止。 第三條：簽訂內(nèi)容1 、所轄區(qū)域：2 、全年任務(wù)指

6、標(biāo)：年簽訂合同總方量2 萬(wàn)方；月回款率 60%，年回款率 80%第四條：級(jí)別待遇1、 崗位工資：由基本工資、月效績(jī)獎(jiǎng)金（按公司每月生產(chǎn)方量X 0.06元人民幣計(jì)）、 年度銷售提成獎(jiǎng)金組成，2、 乙方每月的回款額不能低于60%，如高于 60%當(dāng)月公關(guān)、汽車等費(fèi)用由公司承擔(dān)，如 低于 60%則當(dāng)月公關(guān)、汽車等所有費(fèi)用在年底提成中扣除，當(dāng)月效績(jī)獎(jiǎng)金則按實(shí)際回款比率扣 除。如年終總回款率達(dá) 80%以上，則年底銷售部提成中不再扣除。如年終完成總銷售目標(biāo)及回 款達(dá) 80%以上，補(bǔ)發(fā)所有績(jī)效。3 、業(yè)務(wù)提成：乙方當(dāng)年完成簽訂合同總方量2 萬(wàn)方目標(biāo)后，按每方 1 元發(fā)放提成，如不能完成 2 萬(wàn)方的指標(biāo)，則按每

7、方 0.5 元發(fā)放提成。4、如乙方連續(xù)三個(gè)月未能完成指標(biāo)，則公司有權(quán)對(duì)乙方另行安排工作崗位。 注：業(yè)務(wù)人員因故調(diào)整工作（包括：自動(dòng)離職、嚴(yán)重違紀(jì)、不作為、長(zhǎng)期請(qǐng)假等被辭 退），不能繼續(xù)履行本崗位職責(zé)的所有情況，工資和提成只發(fā)放在崗時(shí)的工資及當(dāng)月效績(jī)獎(jiǎng)金 部分，所有預(yù)留的不予發(fā)放。第五條：市場(chǎng)維護(hù)和管理1 、乙方應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深入挖掘市場(chǎng)潛力，把產(chǎn)品做深做透，不可盲目地追求銷量和 自身利益。2 、乙方要充分發(fā)揮公司與客戶之間的橋梁作用，及時(shí)處理或上報(bào)在市場(chǎng)信息，密切同行 業(yè)動(dòng)態(tài)，靈活機(jī)動(dòng)的掌握市場(chǎng)變化，為做到市場(chǎng)最大化提出合理化建議。3 、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員是公司的形象代表，要講究和客戶相處的

8、技巧與藝術(shù)，特別注重 自身修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。4 、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各種形式謀取私利，一旦發(fā)現(xiàn)則扣除工資和提 成差額部分，情節(jié)嚴(yán)重的直接開(kāi)除。第六條：營(yíng)銷管理1 、所有銷售政策要嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員如若必須向公司提出放寬條件時(shí) （合理范疇內(nèi)），需經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；第七條：考核與獎(jiǎng)勵(lì)頁(yè)眉1、每天 24 小時(shí)不能關(guān)手機(jī)，以保持信息暢通；如果關(guān)機(jī)罰款50 元（ 1 個(gè)小時(shí)內(nèi)三次無(wú)法接通視為關(guān)機(jī)處理）。2 、未經(jīng)公司書面許可不準(zhǔn)向客戶借錢借物；如果發(fā)生，視情節(jié)罰款100 500 元，情節(jié)嚴(yán)重的直接開(kāi)除。5 、銷售文件及檔案資料保存完整、保密，未經(jīng)公司允許，不得擅自告

9、訴他人；如果泄漏 公司機(jī)密，視情節(jié)罰款 100 500 元，情節(jié)嚴(yán)重的直接開(kāi)除。6 、各種報(bào)表按時(shí)上報(bào)，要求內(nèi)容真實(shí)、詳細(xì)；7 、甲方根據(jù)乙方月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況給予認(rèn)可、表彰、予警、整改、停 職等指令，乙方服從執(zhí)行。第八條：雙方權(quán)責(zé)1 、乙方應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，正確履行管理職責(zé)，不得從事?lián)p 害公司利益的活動(dòng)，維護(hù)公司利益不受侵害。2 、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據(jù)甲方的需要，及時(shí)準(zhǔn)確的提交相關(guān)資料和文 件。3 、甲方保障乙方在產(chǎn)品供應(yīng)、后勤服務(wù)等方面給予全面支持，幫助乙方協(xié)調(diào)各單位和客 戶之間的關(guān)系，為乙方開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)造寬松環(huán)境。第九條：其它未盡事宜另行協(xié)商。 第十條：本責(zé)任

10、書一式三份，甲方、乙方、法務(wù)部各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。甲方：2012 乙方： 年 月 日篇三：業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書 業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書 為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率，加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理，充分 發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的積極性，確保本部門年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供銷公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）授 權(quán)各業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)各廠家的業(yè)務(wù)管理工作。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙 方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂 2012 年度目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任 書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。一、目的在于通過(guò)目標(biāo)責(zé)任管理，充分調(diào)動(dòng)供銷公司各業(yè)務(wù)人員積極性，挖掘人力

11、資源 潛力；建立公司各業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)部門對(duì)各業(yè)務(wù)人員的有效監(jiān) 控；推動(dòng)供銷公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng) 價(jià)體系考評(píng)；推動(dòng)本部門管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理 能力。二、2012 年年度考核期間： 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)1 、甲方必須為乙方管理過(guò)程活動(dòng)提供必要支持和保障；2 、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支，降低各項(xiàng)成本；3 、甲方有權(quán)對(duì)乙方的管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；4 、甲方有權(quán)對(duì)乙方管理過(guò)程中出現(xiàn)失控或重大失誤

12、而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé) 任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。5 、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；6 、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；7 、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；四、乙方的權(quán)利和義務(wù)1 、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定；2 、乙方應(yīng)在計(jì)劃內(nèi)的每個(gè)月份完成行動(dòng)計(jì)劃分解指標(biāo)，包括年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算規(guī) 定的產(chǎn)量、銷售指標(biāo)、回款率等（詳見(jiàn)：供銷部 2012 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算分解計(jì)劃）；3 、乙方應(yīng)在每月 1 日向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的 目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)；頁(yè)眉