zara銷售計(jì)劃書

1、公司名稱：人從眾服裝貿(mào)易效勞定位：人從眾是一家服裝貿(mào)易,現(xiàn)在主要代理zara的服裝,旨在為客戶提供快速時(shí)尚的服裝產(chǎn)品.目前的市場(chǎng)定位：福建的女裝市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：王良聲聯(lián)系方域經(jīng)理：鄭志遷徐航冰陳志福陳白榕黃喻區(qū)域經(jīng)理主要責(zé)任：一、帶著和催促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)以開展連鎖家門店為主二、根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定本區(qū)域的銷售方案并確實(shí)的執(zhí)行三、對(duì)于加盟商進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn),保證連鎖店的質(zhì)量四、時(shí)刻關(guān)注各區(qū)域消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的需求,并及時(shí)匯報(bào)到zara總部Zara銷售方案書目錄一、市場(chǎng)分析2一背景分析2二產(chǎn)品分析2三企業(yè)SWO介析2二、預(yù)計(jì)2021年銷售業(yè)績(jī)3三、營(yíng)銷策

2、略3一價(jià)格戰(zhàn)略3二差異化戰(zhàn)略41產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略42效勞的差異化戰(zhàn)略4三區(qū)域化策略4四渠道策略51 、加盟連鎖52、直營(yíng)店53、直銷形式64、電子商務(wù)6五促銷策略7四、銷售方案8五、規(guī)章制度的建立9一、市場(chǎng)分析一背景分析中國(guó)是十三億人口的大國(guó),是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó).近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的開展,服裝業(yè)的開展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開展.2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一,服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值做出奉獻(xiàn),特別是最近幾年開展速度飛快.20世紀(jì)末期,我國(guó)最大的服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入缺乏50億元,銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多.而2007年,我國(guó)最大的服裝企業(yè)銷售收入已

3、近200億,銷售收入上億的企業(yè)比比皆是.2021年1-11月,紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額到達(dá)10536.604億元,同比增長(zhǎng)25.24%;紡織服裝制造業(yè)利潤(rùn)總額到達(dá)530.462億元,同比增長(zhǎng)35.85%.2021年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為服裝企業(yè)投資活潑的地區(qū).特別是福建省,僅2021年12月產(chǎn)量就到達(dá)30,116萬(wàn)2021年累計(jì)299,059.37萬(wàn)件.可以看見福建的服裝市場(chǎng)非常巨大.其中女裝行業(yè)相對(duì)于群眾休閑市場(chǎng),還是一個(gè)比擬健康,穩(wěn)定的市場(chǎng),女人的衣櫥永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,這也決定了市場(chǎng)的需求巨大.由此可見女裝行業(yè)依然隱藏著相當(dāng)大的潛力可待挖掘.2021年限額以上批發(fā)零售業(yè)女裝類商品零售額同比增長(zhǎng)25

4、.8%,比上年高出5個(gè)百分點(diǎn).一線城市大型零售企業(yè)女裝銷售增速加快顯著.以上資料來(lái)自于51行業(yè)報(bào)告網(wǎng)以及中國(guó)研究報(bào)告網(wǎng)在各個(gè)年齡段中18歲-30歲消費(fèi)群：主要是學(xué)生和剛工作不久的女性,經(jīng)濟(jì)上大都獨(dú)立.這群人在追求上主要在流行和新奇上,他們是更換服裝最快的一族,他們對(duì)品牌女裝有一定的認(rèn)知,這個(gè)一個(gè)非常大的一塊市場(chǎng),而這個(gè)年齡段的特性又剛好與zara的服裝業(yè)界稱為快速時(shí)尚的特點(diǎn)相符合,相信zara能夠在18-30這個(gè)女裝市場(chǎng)上面占據(jù)一席之地.三產(chǎn)品分析ZAR/T品的主要特點(diǎn)：少量、多款、平價(jià)、ZARAffi下?lián)碛?00余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師,一年推出的商品超過(guò)12000款,可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多,而且設(shè)計(jì)

5、師其平均歲數(shù)只有25歲,他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀,以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì),進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品,而且速度之快十分令人震驚,每周兩次的補(bǔ)貨上架,每隔三周就要全面性的汰舊換新,全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢,極高的商品汰換率,也加快了顧客上門的回店率,由于消費(fèi)者已于無(wú)形中建立起ZARAS時(shí)都有新東西的重要形象.三企業(yè)SWO分析優(yōu)勢(shì)：ZARA的“少量、多款產(chǎn)品策略的實(shí)現(xiàn),依靠的是公司對(duì)時(shí)尚信息和消費(fèi)者反應(yīng)信息的快速采集與共享,而這主要緣于以下兩個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建.1、龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建：ZARAffl有一個(gè)兩百多人組成的,非常強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)

6、隊(duì),該團(tuán)隊(duì)包括三類人員：設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)專家和生產(chǎn)經(jīng)理.其中約有一百多人為設(shè)計(jì)師,平均年齡不到30周歲.年輕的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)時(shí)尚有著敏感準(zhǔn)確的理解,他們從米蘭、巴黎時(shí)裝秀取得靈感,識(shí)別流行的時(shí)尚趨勢(shì),設(shè)計(jì)與這些趨勢(shì)相匹配的各種款式.ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對(duì)歌星的裝束或頂級(jí)服裝大師創(chuàng)意作品的模仿.從流行趨勢(shì)的識(shí)別到將迎合流行趨勢(shì)的新款時(shí)裝擺到店內(nèi).ZARAR需兩周的時(shí)間,而傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下這個(gè)周期要長(zhǎng)到達(dá)4-12個(gè)月.2、信息共享體系的構(gòu)建：ZARA勺每個(gè)門店,都安裝著彼此獨(dú)立的信息系統(tǒng).每天晚上,位于西班牙西北部拉科魯尼的ZARA總部,會(huì)和每個(gè)門店交換大量原始數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)細(xì)致到每款產(chǎn)品賣了

7、幾單、尺碼、顏色、數(shù)量、賣出時(shí)間、支付方式、折扣信息、價(jià)風(fēng)格整等.之后,各部門會(huì)根據(jù)需要分解數(shù)據(jù),以對(duì)各地市場(chǎng)做出判斷.而這些所獲取的信息又會(huì)及時(shí)反應(yīng)到ZARA勺設(shè)計(jì)總部.設(shè)計(jì)師們根據(jù)各地的流行情報(bào)信息來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)的識(shí)別.而每個(gè)門店經(jīng)理手上的IPDA為其溝通的有效工具,可以通過(guò)IPDA向西班牙總部發(fā)出訂單,能在IPDA上獲取總部給他們的建議訂貨量,還可以利用IPDA與總部產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行直接溝通.劣勢(shì)：有一點(diǎn)是一定不能忽略的,那就是ZAR的年因抄襲大牌而賠償?shù)木揞~款項(xiàng)使得公司的贏利受到很大威脅.然而似乎消費(fèi)者們青睞ZARA勺重要原因就是它對(duì)名牌產(chǎn)品的高仿水平.這使得ZARA5年都要背負(fù)巨額的

8、罰款,這使得ZARA產(chǎn)品的本錢提升,降低競(jìng)爭(zhēng)力.ZARAfe中國(guó)開展速度過(guò)快,其產(chǎn)品曾出現(xiàn)質(zhì)量問題,大大的損壞其品牌.由于我們代理他的產(chǎn)品而zara的產(chǎn)品大局部在西班牙制作,大大了增加了其運(yùn)輸本錢,人力本錢,使得原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在中國(guó)蕩然無(wú)存.機(jī)遇：持續(xù)兩年的人民幣升值進(jìn)程和2021年適度寬松的貨幣政策,為zara企業(yè)走出去創(chuàng)造了一個(gè)難得的時(shí)機(jī).這也使得我們代理他的產(chǎn)品可以得到ZARA總部更多的優(yōu)惠如資金、治理、培訓(xùn)等.威脅：1、對(duì)于同樣是國(guó)際服裝大品牌的H&M和GAP他們一樣看重中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng),并且H&M和GAP用于投放廣告的花費(fèi)大約占其總收入的4%,對(duì)于一個(gè)新

9、的市場(chǎng)而言,ZARA根本不投入廣告,品牌宣傳靠的是口碑宣傳,這樣的宣傳形式導(dǎo)致了,在新市場(chǎng)的開擴(kuò)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于H&M和GAP.2、對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌,太平鳥一一“另類經(jīng)營(yíng)打造時(shí)尚,可以說(shuō)他的模式與ZARA公司很相似.更加難得的是太平鳥的業(yè)務(wù)主要靠電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售,太平鳥緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾,用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì),進(jìn)行輕資產(chǎn)改造,主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷這些看不見的無(wú)形資產(chǎn),并將其集聚到時(shí)尚一個(gè)點(diǎn)上,來(lái)創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求,并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控,快速集結(jié)跨行業(yè)的力量,發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波.太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造；以旬計(jì)算

10、的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率,最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步.并且太平鳥的渠道不僅僅限于營(yíng)業(yè)推廣,而且還很看重電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)的銷售.二、預(yù)計(jì)2021年銷售業(yè)績(jī)理想狀態(tài)10536.604億*1+35%*1+35%*22%*1.8/14=3379億2021福建服裝業(yè)銷售額*1+2021曾長(zhǎng)率的平方*購(gòu)置ZARAT品的概率來(lái)自問卷之星*18-30年齡段的比例三、營(yíng)銷策略一價(jià)格戰(zhàn)略：a服裝屬于日常消費(fèi)品,我們的價(jià)格戰(zhàn)略定于中低價(jià)位,每一個(gè)人都可以實(shí)得起,同時(shí)也不至于成為低檔品.利用我們這個(gè)平民化的價(jià)格,拉動(dòng)顧客屢次購(gòu)買的欲望,提升銷量b價(jià)格的制定符合人們的心理規(guī)律,例如尾數(shù)為9

11、的數(shù),29跟30,只差1,但是消費(fèi)者的潛意識(shí)里會(huì)覺得29遠(yuǎn)遠(yuǎn)比30廉價(jià).C為了保持一定的利潤(rùn),以及防止損壞產(chǎn)品的形象,我們公司采取限量版不二價(jià)、不打折的價(jià)格策略.二差異化戰(zhàn)略1產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略我們將根據(jù)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況,購(gòu)置水平去選擇相應(yīng)的市場(chǎng).具體可以可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：a當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平高的,我們引進(jìn)價(jià)格相對(duì)較高的女裝.b當(dāng)?shù)胤b競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈的,顧客需求更加具有差異化的,我們引進(jìn)的服裝種類更多,數(shù)量更少.C根據(jù)福建各個(gè)區(qū)域的地區(qū)特性或是風(fēng)俗,例如泉州一年四季都比擬溫和,南平、三明等地區(qū),季節(jié)變化大.我們引進(jìn)適合該地區(qū)的服裝.2效勞的差異化戰(zhàn)略現(xiàn)在的企業(yè)很多時(shí)候銷售產(chǎn)品只是營(yíng)銷的開始,售后

12、效勞也許可以賺錢更多的利潤(rùn).不同地區(qū)的顧客要求不同,我們可以依據(jù)這些不同適當(dāng)?shù)脑黾踊蚴菧p少當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)店,來(lái)降低本錢或是增加銷量.具體的戰(zhàn)略如下：a對(duì)于經(jīng)濟(jì)比擬興旺,競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈的地區(qū)顧客需求更加挑剔的地區(qū),我們采取提升營(yíng)業(yè)人員的知識(shí),以及銷售技能,進(jìn)一步的增加銷量.b對(duì)于那些顧客需求差異化不大的地區(qū),我們適當(dāng)?shù)慕档椭睜I(yíng)店的裝修,以及人員的培訓(xùn).C對(duì)于直銷渠道的推廣,我們采取大客戶購(gòu)置水平強(qiáng)、消費(fèi)頻率高時(shí)常拜訪,小客戶常常關(guān)心主要是、短信聯(lián)系爭(zhēng)取讓顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹以及在次消費(fèi).三區(qū)域化策略前期策略：根據(jù)各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r以及最高效的原那么.預(yù)計(jì)以廈門、泉州、福州三個(gè)城市為根底在逐漸輻射到周邊的地

13、級(jí)市.保證資源的最優(yōu)化.其中主要的開展形式為直營(yíng)+連鎖經(jīng)營(yíng).注意連鎖經(jīng)營(yíng)店一定要經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)才可以合作,并且派專員時(shí)刻關(guān)注后期-擴(kuò)張開展策略：在各個(gè)地級(jí)市城市建立直營(yíng)店具體多少看城市的購(gòu)置能力以及地理戰(zhàn)略價(jià)值,同時(shí)以這些直營(yíng)店為中央,招收直銷人員,對(duì)附近縣級(jí)城市采取直銷的銷售、同時(shí)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,開始涉及電子商務(wù),主要的開展形式：直營(yíng)+直銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五渠道策略我們有四種營(yíng)銷渠道：加盟連鎖、直營(yíng)店、直銷、電子商務(wù)1、加盟連鎖加盟連鎖是我們初期主要開展的方向,因此需要投入較多的時(shí)間和精力,加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)開展：1在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店.2、銷售人員深入到

14、各地縣市,向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,講解連鎖理念,從中選擇認(rèn)同感比擬強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店.在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種：A、特許連鎖；B、半自由連鎖；這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案.在選擇加盟者時(shí),重視質(zhì)量,不求快、不求盲目擴(kuò)大數(shù)量.制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),慎重考察,不符合要求的果斷不要,力求開一家成功一家,并且為了保證連鎖經(jīng)營(yíng)店的質(zhì)量,合作者必須經(jīng)過(guò)ZARA總部的專業(yè)培訓(xùn).對(duì)已經(jīng)加盟的連鎖店,密切觀察其經(jīng)營(yíng)狀況,為之提供及時(shí)周到的效勞,解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難,并且合作者必須一

15、周以內(nèi)把各個(gè)顧客的特殊需求或是喜好上傳到營(yíng)銷部以至ZARA總部.2、直營(yíng)店直營(yíng)店是由公司自己的人員進(jìn)行經(jīng)營(yíng),鑒于資金壓力初期不做主要開展方向.但是直營(yíng)店是我們公司主要的開展方向,更重要的是直營(yíng)店可以作為直銷形式的基點(diǎn).特別要注意以下幾點(diǎn)：a直營(yíng)店的地址選擇一般都在人流量大,目標(biāo)客戶群體經(jīng)常去的地區(qū).主要是在市中央b直營(yíng)店的推廣人員必須經(jīng)過(guò)ZAR慫司的專業(yè)培訓(xùn),并且有周期性的進(jìn)行知識(shí)以及銷售技巧的培訓(xùn).c直營(yíng)店直營(yíng)店的店長(zhǎng)必須擁有一定的觀察水平,時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,一發(fā)現(xiàn)顧客的獨(dú)特需求就直接上傳到ZARA總部.3、直銷形式我們直銷的精髓就是讓我們的顧客替我們?nèi)ラ_展客戶,銷售產(chǎn)品.主要的一個(gè)模式就

16、是當(dāng)顧客轉(zhuǎn)介紹或是購(gòu)置某個(gè)產(chǎn)品可以獲得一定的利益,以此來(lái)激發(fā)顧客轉(zhuǎn)介紹或是購(gòu)置的欲望.具體如下：a在自營(yíng)店或是連鎖店采取會(huì)員積分制,并且會(huì)員也有分級(jí)如銅卡、金卡、白金卡、鉆石卡等當(dāng)積分積累到一定程度,購(gòu)置衣服可以進(jìn)行打折ZARA勺商品原本是不能打折的,這局部支出由公司自己負(fù)責(zé),具體的積分折扣待定b當(dāng)會(huì)員購(gòu)置一件衣服可以得到1點(diǎn)積分,介紹客戶來(lái)購(gòu)置并且辦會(huì)員得到5點(diǎn)積分,當(dāng)介紹的顧客到達(dá)5個(gè)以上,我們會(huì)邀請(qǐng)他來(lái)參加我們的一個(gè)養(yǎng)生或是美容的培訓(xùn)中間穿插ZAR心司介紹、我們公司文化等-即讓他對(duì)我們的公司有信心.c建立會(huì)員群增強(qiáng)客戶之間的聯(lián)系,溝通感情,進(jìn)一步與我們公司進(jìn)行綁定.d直銷人員與開展的會(huì)員

17、或是潛在會(huì)員保持聯(lián)系e對(duì)于直銷人員,我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),讓他們對(duì)縣級(jí)城市進(jìn)行直接銷售,同時(shí)如果該成員可以讓一個(gè)顧客去辦理會(huì)員卡并且開始消費(fèi),那么該成員將有直接的獎(jiǎng)勵(lì),還有如果他介紹的會(huì)員每購(gòu)置一定次數(shù),那么該會(huì)員還有額外的獎(jiǎng)勵(lì).5、電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在越來(lái)越成為人們生活的一局部,如果能利用好電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)對(duì)于我們的銷售可以起到很大作用.具體如下:a在淘寶、拍拍、有啊等電子商務(wù)平臺(tái)建立屬于公司直接領(lǐng)導(dǎo)的店鋪.并且同時(shí)建立好售前以及售后的效勞制度.b在店鋪里面,采取和直銷一樣實(shí)行積分會(huì)員制度,同時(shí)介紹5個(gè)以上的會(huì)員一樣可以參加我們的培訓(xùn)路費(fèi)可以報(bào)銷但是不同的是每介紹5個(gè)可以參加一次培訓(xùn)哪個(gè)地區(qū)

18、的培訓(xùn)可以自由選擇-可以讓會(huì)員當(dāng)做旅游相同的一樣建立會(huì)員群,不過(guò)要與直營(yíng)店辦理的顧客分開.c對(duì)于剛剛開始的階段,我們可以采取一定的刺激性策略,如介紹客戶積分翻倍來(lái)拉動(dòng)電子商務(wù)會(huì)員的數(shù)量,還有我們可以采取線下鼓勵(lì)我們的客戶去推廣新的客戶或是在網(wǎng)上購(gòu)物也去我們的網(wǎng)上店面購(gòu)物.五促銷策略品牌宣傳主要靠以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：1、其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自身的特點(diǎn).以時(shí)尚、現(xiàn)代且豐富的款式結(jié)構(gòu)配合適宜的價(jià)格吸引顧客.并以快捷的更新速度抓住消費(fèi)者的購(gòu)置心理一一乙旦看中而不購(gòu)買,很快就會(huì)沒有貨2、依靠其優(yōu)越的地理位置,和時(shí)裝擺放與展示方式：1地理位置選擇方面：將店鋪開在高檔商業(yè)區(qū)和繁華的交通樞紐.盡管在這些地方開店的本錢費(fèi)

19、用很高.銷量的上升可以彌補(bǔ)本錢的高費(fèi)用.2櫥窗展示方面：利用ZARA資源,請(qǐng)多名時(shí)裝設(shè)計(jì)師從米蘭、巴黎時(shí)裝秀取得設(shè)計(jì)靈感,利用高檔品牌提前發(fā)布時(shí)尚信息的傳統(tǒng)如3月發(fā)布秋冬季時(shí)裝、9月發(fā)布春夏季時(shí)裝.發(fā)布時(shí)間和真正的銷售季節(jié)中間通常有6個(gè)月的時(shí)間差,使得時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季潮流時(shí),ZARA櫥窗已在展示這些內(nèi)容.3店內(nèi)布置方面：店里表服一般不是按貨品種類堆放,而是上表、褲子、皮包、配飾搭配放在一起.讓顧客很容易一動(dòng)心買走一整套東西優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計(jì)和獨(dú)具一格的店內(nèi)展示都使得ZARA不用打廣告也具有非凡吸引力,并且使得我們公司少了廣告這一高昂費(fèi)用.3、銷售網(wǎng)絡(luò)以各個(gè)地區(qū)的直營(yíng)店為根底,輻射其周邊的人員.通過(guò)人員直銷開展用戶,并通過(guò)給予用戶一定的優(yōu)惠來(lái)促使其轉(zhuǎn)介紹其他的用戶.通過(guò)不斷的介紹,不斷的積累用戶,倍增用戶,倍增銷售額.四、銷售方案這個(gè)年度的銷售方案分為2個(gè)階段,第一階段,主要是市場(chǎng)的快速擴(kuò)展,第二階段是市場(chǎng)的穩(wěn)定開展第一階段3月-5月主要的擴(kuò)張形式：連鎖加盟、直營(yíng)店目標(biāo)：開辟3家直營(yíng)店、以及18家3月：在泉州、廈門、福州建立3家直營(yíng)店,并且進(jìn)行正常的運(yùn)營(yíng),確實(shí)的