水印江南美食街招商方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上水印江南美食街招商方案二00九年四月 第一部分 招商總體思路 第二部分 ： 招商實(shí)施計(jì)劃目錄前 言招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。因而，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)與傳統(tǒng)的商業(yè)相比，傳統(tǒng)商業(yè)設(shè)施的開(kāi)發(fā)商雖然并不重視策劃（即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等），但他們還是很在意商業(yè)設(shè)施的招商工作?？梢?jiàn)招商在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要地位。 地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間存在很多不確定性，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店群和中小店群兩個(gè)招商階段。就餐飲、娛樂(lè)、休閑行業(yè)業(yè)態(tài)的主力店群招商一般集中在項(xiàng)目施工至正負(fù)零后到項(xiàng)目主體竣工前最佳，而中小店的招商主要

2、集中在項(xiàng)目主體封頂和項(xiàng)目整體竣工期間，并一直延續(xù)到項(xiàng)目統(tǒng)一開(kāi)街的整個(gè)過(guò)程。招商難度大的主要原因在于主力店群對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)化趨勢(shì)把握不住，不容易與開(kāi)發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟，他的裝修進(jìn)度會(huì)直接影響到中小店群的入駐。商業(yè)項(xiàng)目功能分區(qū)的劃分會(huì)直接影響各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的主力店及特色店可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)有很大的幫助。反之，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，更是影響了項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)。在進(jìn)駐決策過(guò)程中，各類(lèi)店除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是考慮的重要因素。合理的招商推廣策略是招商工作順利開(kāi)展的前提，招商推廣的好壞將直接影響到項(xiàng)目資金回籠計(jì)劃和招商效果，招商推廣策

3、略應(yīng)符合策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作投資少、效率高。第一部分 招商總體思路招商總體思路本部分關(guān)鍵詞 keywords入市時(shí)機(jī)招商經(jīng)營(yíng)模式策略招商優(yōu)惠條件 一 、招商入市時(shí)機(jī)規(guī)劃“良好的開(kāi)始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)及方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開(kāi)局。項(xiàng)目招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾個(gè)方面因素：1、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間 目前項(xiàng)目的選房權(quán)認(rèn)籌階段已經(jīng)開(kāi)始，選擇在此階段招商入市，既為項(xiàng)目的銷(xiāo)售造勢(shì)，又為正式招商積累有效客戶(hù)。2、宣傳造勢(shì)入市 入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶(hù)心理具有較大的

4、影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶(hù)關(guān)注，為正式招商做市場(chǎng)鋪墊。屆時(shí)將根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度及銷(xiāo)售招商進(jìn)度制定媒體投放計(jì)劃。3、有控制入市 根據(jù)選房策略分期、分批、有節(jié)奏地推出市場(chǎng)，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。建議本項(xiàng)目“先行造勢(shì)，租售并舉”，以核心租戶(hù)（主力店、品牌商家）的入駐（簽約）來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。本項(xiàng)目的銷(xiāo)售操作思路是通過(guò)核心租戶(hù)在各層不同區(qū)域的安置，將相對(duì)位置較差的單位通過(guò)“品牌商家”（在當(dāng)?shù)乇容^具有影響力的餐飲、娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，如：舍得粥俯等）的入駐變成相對(duì)較佳的位置，從而帶動(dòng)各套的銷(xiāo)售以及順利完成價(jià)格的初步拉開(kāi)。綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作

5、的要求確定本項(xiàng)目從2009年4月份開(kāi)始進(jìn)行主力店的正式招商工作。4、餐飲、娛樂(lè)、休閑行業(yè)的招商與項(xiàng)目施工進(jìn)度的緊密結(jié)合（1）主力店與次主力店招商與施工進(jìn)度的關(guān)系：首先，主力店增設(shè)分店主要是考慮宏觀環(huán)境、企業(yè)運(yùn)作、市場(chǎng)占有率、品牌提升、投資前景等多項(xiàng)因素，所以他對(duì)分店的選址要求是非常嚴(yán)格的。其次，該類(lèi)分店一次性投資成本相對(duì)較大，尤其是裝修成本、物料準(zhǔn)備、人員等成本一次性投入較大，從分店裝修節(jié)約成本和避免二次改造的角度來(lái)看，主力店的招商一般集中在項(xiàng)目施工至正負(fù)零后到項(xiàng)目主體竣工前最佳，因該階段客戶(hù)可以根據(jù)分店的店面的設(shè)計(jì)要求、裝修風(fēng)格、內(nèi)部空間布局及配備的商業(yè)經(jīng)營(yíng)設(shè)施等方面，不僅可以提供自由發(fā)揮的

6、空間，同時(shí)可以及時(shí)與工程部溝通盡量按其特殊性要求在不違背項(xiàng)目大原則的前提下，為其適當(dāng)給予調(diào)整。（2）對(duì)于中小店招商與施工進(jìn)度的關(guān)系：由于中小店則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，同時(shí)中小店是否入駐，在很大程度上會(huì)受?chē)?guó)內(nèi)外知名連鎖企業(yè)的入駐直接影響，這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”和“蝴蝶效應(yīng)”的直接寫(xiě)照，所以，中小店的招商主要集中在項(xiàng)目主體封頂和項(xiàng)目整體竣工期間，并一直延續(xù)到項(xiàng)目統(tǒng)一開(kāi)街的整個(gè)過(guò)程。當(dāng)然項(xiàng)目建設(shè)期間，可同步進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。二、招商對(duì)象特征分析1、業(yè)態(tài)業(yè)種分布業(yè)態(tài)組合沒(méi)有固定的比例，一般來(lái)講，商業(yè)街的餐飲、娛樂(lè)、休閑所占的比例為4：3：3。各業(yè)態(tài)具體所占比例，應(yīng)根據(jù)商圈的特點(diǎn)進(jìn)行

7、調(diào)整，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并凝聚各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)以強(qiáng)化和突顯商業(yè)街的整體定位。商業(yè)街必須由優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的業(yè)態(tài)組合而成。其中不同風(fēng)味、不同流派、不同規(guī)模的餐飲店是商業(yè)街的重要組成部分，比例會(huì)保持上升趨勢(shì)。娛樂(lè)、休閑業(yè)在商業(yè)街中的地位也舉足輕重，而且發(fā)展勢(shì)頭很迅猛。根據(jù)昌樂(lè)商業(yè)市場(chǎng)空白點(diǎn)和我司的商業(yè)資源整合，本項(xiàng)目的功能規(guī)劃、業(yè)態(tài)搭配等進(jìn)行具體的招商細(xì)分（總按約16130/3平方米）業(yè)態(tài)餐飲娛樂(lè)休閑業(yè)種中餐、西餐等量版式KTV、足療、洗浴等咖啡館、商務(wù)賓館、茶社等比例50%35%15%面積80654032.53226招商面積26881881806意向商家中餐廳2家、西餐廳1家量版式KTV1家、足浴2家

8、茶社、咖啡館各1家2、招商對(duì)象定位因本項(xiàng)目定位于“集餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光于一體的新中式文化商業(yè)街區(qū)”，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定位為：（1） 國(guó)內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂(lè)品牌（針對(duì)連鎖企業(yè)、加盟或聯(lián)營(yíng)企業(yè)）；（2） 主要以濰坊、昌樂(lè)周邊縣市及昌樂(lè)本地大中型餐飲、文化、娛樂(lè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者。3、招商暫定單位 因本項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合和面積配比均遵循市場(chǎng)原則而定，所以我們所要考慮的意向商家必須也要遵循這個(gè)原則，根據(jù)項(xiàng)目房源狀況及招商要求，我們暫定招商房位如下：A區(qū)B區(qū)C區(qū)D區(qū)E區(qū)F區(qū)12345612345678123456781231234567812345678A2：745.51平米B4：346.4平米C3：267.6平

9、米D3：1189.9平米E8：514。6平F5：765.4平米中餐、足浴、KTV茶館、中餐館中小餐館中餐館咖啡、西餐中餐、足浴、KTV、西餐招商說(shuō)明招商暫定單位6家，共計(jì)招商暫定面積約為：3829.41平方米，在實(shí)際招商過(guò)程中會(huì)根據(jù)商家情況調(diào)整。三、經(jīng)營(yíng)模式與招商策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了本項(xiàng)目的硬件功能，而招商與經(jīng)營(yíng)模式則完善了本項(xiàng)目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，本項(xiàng)目才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果。招商與經(jīng)營(yíng)模式 統(tǒng)一管理 多元招商 整合策略 完善政策 合理回報(bào)在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了相應(yīng)招商與經(jīng)營(yíng)模式：多元招商、統(tǒng)一管理、整合市

10、場(chǎng)、完善政策、合理回報(bào)。1、多元招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。對(duì)于投資者購(gòu)買(mǎi)的商鋪，應(yīng)采用返租的形式，進(jìn)行統(tǒng)一招商。本項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營(yíng)、加盟或租賃等方式展開(kāi)，其中主力商家和大型品牌商家可考慮采用聯(lián)營(yíng)或加盟方式展開(kāi)，中小商戶(hù)以租賃為主。2、統(tǒng)一管理（1） 本項(xiàng)目應(yīng)采取統(tǒng)一管理的模式，杜絕臟、亂、差現(xiàn)象的出現(xiàn)，由物業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，維護(hù)商業(yè)環(huán)境。（2） 項(xiàng)目開(kāi)街前期，聯(lián)合主力商家針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位包裝，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，廣而告之，讓全昌樂(lè)市民都熟知本項(xiàng)目，吸引其來(lái)此消費(fèi)。（3） 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，給消費(fèi)者一個(gè)享受的娛樂(lè)天堂。

11、旨在打造昌樂(lè)餐飲、娛樂(lè)、休閑行業(yè)新中式食尚文化，即實(shí)現(xiàn)水印江南美食街提出 “走進(jìn)寶石城，做客美食街” 的昌樂(lè)休閑消費(fèi)理念。3、整合策略 整合功能，集購(gòu)物、餐飲、休閑、觀光等功能于一體。 整合空間，進(jìn)行合理業(yè)態(tài)業(yè)種布局。 整合招商，與投資者達(dá)成代租意向，進(jìn)行統(tǒng)一招商。 整合推廣，整個(gè)項(xiàng)目前期由物業(yè)管理公司聯(lián)合主力店進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳推廣。4、完善政策 本項(xiàng)目應(yīng)完善經(jīng)營(yíng)服務(wù)與物業(yè)服務(wù)功能，體現(xiàn)在政策的優(yōu)惠和收益保障上，提升軟環(huán)境的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并同時(shí)強(qiáng)化業(yè)主托管和商戶(hù)統(tǒng)管措施，提高物業(yè)管理水平和綜合服務(wù)能力。（1） 稅費(fèi)減免政策 向政府及主管部門(mén)爭(zhēng)取稅收、工商管理等費(fèi)用的優(yōu)惠，提供方便快捷的一條

12、龍服務(wù)，讓在此經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)受益。（2） 成立物業(yè)管理公司 成立物業(yè)管理公司的主要職能有兩個(gè)方面：一方面是為本項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)及統(tǒng)一管理提供服務(wù)，并為商戶(hù)之間搭建有效的溝通平臺(tái)，特別是作為項(xiàng)目招商期的重要成員，積極協(xié)助項(xiàng)目開(kāi)展招商；另一方面為商戶(hù)整合行政上所有的相關(guān)服務(wù)。本項(xiàng)目的商戶(hù)就有了更多的服務(wù)保障，經(jīng)營(yíng)信心自然更加高漲。項(xiàng)目管物業(yè)理公司的成立為本項(xiàng)目誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的軟環(huán)境添加了一個(gè)重要的砝碼。（3） 建立行業(yè)同盟 通過(guò)與政府部門(mén)，消費(fèi)者協(xié)會(huì)、餐飲、娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行等機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，積極提升經(jīng)營(yíng)者對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)信心。建立行業(yè)同盟，為水印江南美食街的長(zhǎng)期發(fā)展提供戰(zhàn)略保障。（4） 倡導(dǎo)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)理

13、念，統(tǒng)一推廣，品牌化運(yùn)作 建議本項(xiàng)目聯(lián)合主力商家，多途徑、多方式地推廣本項(xiàng)目，同時(shí)推廣商業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌，目標(biāo)是不但打造項(xiàng)目的品牌，更重視打造經(jīng)營(yíng)者的品牌，令經(jīng)營(yíng)者感受到本項(xiàng)目與其利益捆綁，同舟共濟(jì)，從而增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感與信任感。5、合理回報(bào)（1）保證發(fā)展商和商家合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。（2）通過(guò)項(xiàng)目招商成功，達(dá)到整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)租賃價(jià)格的提升，使本項(xiàng)目大、小業(yè)主和經(jīng)營(yíng)者均獲得良好的回報(bào)。（3）通過(guò)主力商家的不斷進(jìn)駐，促進(jìn)剩余房源的銷(xiāo)售和價(jià)格持續(xù)提升。四、招商核心策略1、主力商戶(hù)優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際、國(guó)內(nèi)名店要提前招商，其

14、他隨后進(jìn)行。主力店是商業(yè)項(xiàng)目吸納客源的錨固釘，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響，在商業(yè)項(xiàng)目中處于核心地位。主力店優(yōu)先招商，主要有兩個(gè)原因：第一：主力店在商業(yè)項(xiàng)目中發(fā)揮著領(lǐng)袖風(fēng)采的作用，對(duì)項(xiàng)目的形象、銷(xiāo)售會(huì)產(chǎn)生一定的影響力，可在較大程度上促進(jìn)項(xiàng)目其他商戶(hù)的招商，同時(shí)主力店的簽約（入駐）將大大提升整條商業(yè)街的附加值和投資者信心。第二：與主力店的招商談判通常需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，需要應(yīng)付繁瑣漫長(zhǎng)的拉鋸式談判。 因此，本項(xiàng)目的主力商戶(hù)應(yīng)該優(yōu)先招商，應(yīng)該以大帶小，即核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項(xiàng)目的品牌形象，主力客戶(hù)群、經(jīng)營(yíng)前景、人流量和

15、人流動(dòng)線(xiàn)等。2、 品牌商戶(hù)帶動(dòng)招商 大型知名品牌的主力商戶(hù)可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強(qiáng)其他商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的信心，促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的招商工作。每個(gè)行業(yè)的龍頭商家、品牌商家都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的典范和楷模，他們的行為活動(dòng)對(duì)行內(nèi)其他商家的經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響，具有重要的帶動(dòng)效應(yīng)。本項(xiàng)目可通過(guò)采取豐厚的優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌餐飲、品牌娛樂(lè)行業(yè)的商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶動(dòng)其他商戶(hù)的招商工作。在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動(dòng)中，可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)信息，及時(shí)傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶(hù)，以刺激其他商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)需求，促進(jìn)本項(xiàng)目的招商工作。3、 分區(qū)域招商本項(xiàng)目市場(chǎng)定位為集餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀

16、光于一體的新中式文化商業(yè)街區(qū)，是以餐飲、娛樂(lè)為主題的商業(yè)街，從昌樂(lè)目前餐飲、娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及檔次，兩極化相對(duì)比較嚴(yán)重，本項(xiàng)目應(yīng)該進(jìn)行區(qū)域招商，同時(shí)濰坊、壽光由于距離上的優(yōu)勢(shì)，也是本項(xiàng)目的重點(diǎn)招商區(qū)域，屆時(shí)將根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際招商情況適當(dāng)放大招商區(qū)域（例：濟(jì)南、青島）。主力招商區(qū)域：濰坊次主力招商區(qū)域：昌樂(lè)、壽光邊緣招商區(qū)域：濟(jì)南、青島、華東區(qū)域4、 分行業(yè)招商 根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位主要包含餐飲、娛樂(lè)、休閑業(yè)態(tài)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)營(yíng)業(yè)主的意向店面類(lèi)型及經(jīng)營(yíng)業(yè)種，在招商中應(yīng)該按行業(yè)分類(lèi)集中招商。避免行業(yè)撞車(chē)現(xiàn)象，盡量按本項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)配比50：35：15的比例進(jìn)行招商。5、 加盟招商方式 國(guó)內(nèi)外品牌有拓展

17、需求，需要發(fā)展加盟或聯(lián)營(yíng)，而昌樂(lè)及濰坊地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場(chǎng)上立足并打開(kāi)市場(chǎng)，更是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證，建議可設(shè)立品牌加盟數(shù)據(jù)庫(kù)，提供品牌推介及解答投資者咨詢(xún)交流洽談會(huì)等服務(wù)，為知名品牌與投資者之間搭建一座橋梁，從而達(dá)到滿(mǎn)足雙方需求以至雙贏的目的。6、 定向招商 由于目前本項(xiàng)目周邊的商業(yè)氛圍尚未濃厚，但本項(xiàng)目的主題性較強(qiáng)，對(duì)商家的類(lèi)型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招商將難以滿(mǎn)足本項(xiàng)目定位的要求，所以定向招商是項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式。定向招商是指招商人員主動(dòng)上門(mén)與目標(biāo)商戶(hù)聯(lián)系，向目標(biāo)商戶(hù)推介本項(xiàng)目，并說(shuō)服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商戶(hù)信息

18、資料，然后選擇確定適應(yīng)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)需要的目標(biāo)商戶(hù)，再與之聯(lián)系，說(shuō)服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。本項(xiàng)目的主力商戶(hù)，重點(diǎn)商戶(hù)都需要通過(guò)定向招商的方式才能將其引進(jìn)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。7、 總量控制原則 在本項(xiàng)目的招商中，實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。在市場(chǎng)發(fā)布信息，從而控制前期招商總量，首期推出的招商面積貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)計(jì)的供應(yīng)量，制造供不應(yīng)求的局面。并在項(xiàng)目招商過(guò)程中，通過(guò)分批推出商鋪的控制，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，促使商家進(jìn)駐。再通過(guò)經(jīng)營(yíng)大戶(hù)先行建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)預(yù)期值，心理防線(xiàn)受到商鋪數(shù)量有限和確保經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的雙重?cái)D壓，徹底排除他們對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的顧慮，從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。8、 以外壓內(nèi)原則

19、以外壓內(nèi)，以外地成功招商促進(jìn)本地招商。 本項(xiàng)目應(yīng)設(shè)立示范經(jīng)營(yíng)區(qū)，這將對(duì)項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)起到關(guān)鍵的示范作用。示范經(jīng)營(yíng)區(qū)的成功招商將大大提升潛在經(jīng)營(yíng)者的信心。示范經(jīng)營(yíng)區(qū)主力引進(jìn)外地的知名品牌商家，通過(guò)示范經(jīng)營(yíng)區(qū)的招商和經(jīng)營(yíng)促進(jìn)項(xiàng)目本地的招商。 建議與濰坊區(qū)域的餐飲、娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)成聯(lián)盟，在行業(yè)中奠定權(quán)威地位，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的積極引導(dǎo)，為項(xiàng)目招商造勢(shì)。9、 優(yōu)惠招商 優(yōu)惠招商是指在招商條件方面給予承租戶(hù)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，以降低承租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)信心，促進(jìn)招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)招商策略。招商條件優(yōu)惠的方式有免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等。對(duì)主力商戶(hù)、重點(diǎn)商戶(hù)，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸

20、引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。優(yōu)惠招商是一種放水養(yǎng)魚(yú)形式的招商策略，在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，其作用較為明顯。10、 網(wǎng)絡(luò)招商充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,搜集省內(nèi)知名品牌企業(yè)信息,結(jié)合我們項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行篩選，并根據(jù)昌樂(lè)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)能力及主力商戶(hù)開(kāi)店的特殊性要求等各個(gè)因素鎖定目標(biāo)招商客戶(hù)。屆時(shí)將通過(guò)電話(huà)預(yù)約、郵寄信函、登門(mén)拜訪(fǎng)等策略促進(jìn)我們項(xiàng)目的招商工作。5、 招商價(jià)格策略本案根據(jù)前期市場(chǎng)分析報(bào)告中提供的數(shù)據(jù)，目前餐飲、娛樂(lè)比較集中的街道是方山路、永康路、寶昌路。寶昌路多為自建房，租金相對(duì)偏低，大約0.10.4元/天*，但是介于本項(xiàng)目所處地理位置毗鄰建西湖公園，周邊環(huán)境優(yōu)美；本項(xiàng)目功能定位比較明確水印江南美食

21、街，且量身式定做、訂單式開(kāi)發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研及餐飲行業(yè)的特點(diǎn)，并結(jié)合項(xiàng)目自身產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、內(nèi)部配套等因素，現(xiàn)將項(xiàng)目招商租賃價(jià)格表如下：1、招商租賃底價(jià)匯總表樓層樓層面積租賃價(jià)格（元/平方米/月）局部樓層租賃價(jià)格（元/平方米/月）一層46900.9元/平方米/天*30天=27元/平方米/月一層0.9元/平方米/天*30天=27元/平方米/月二層46900.6元/平方米/天*30天=18元/平方米/月二層0.6元/平方米/天*30天=18元/平方米/月三層46900.42元/平方米/天*30天=12.6元/平方米/月三層0.42元/平方米/天*30天=12.6元/平方米/月四層20600.33元/平

22、方米/天*30天=9.9元/平方米/月1-3層平均單面積租金0.64元1-4層平均單面積租金0.6元/平方米/ 每天2、招商租賃報(bào)價(jià)系數(shù)確定為便于體現(xiàn)不同招商階段租賃價(jià)格的差異性以及對(duì)品牌商家的區(qū)別政策，根據(jù)區(qū)位不同建議在上述基準(zhǔn)租賃價(jià)格的基礎(chǔ)上以區(qū)域形式調(diào)高25%50%，作為對(duì)外公開(kāi)招商的面價(jià)，在招商過(guò)程中視具體情況在面價(jià)的基礎(chǔ)上給予商戶(hù)25%50%的折扣。區(qū)域租金單價(jià)差異區(qū)域租金單價(jià)差異A區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮50%D區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮25%B區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮40%E區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮35%C區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮30%F區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮45%3、招商租賃報(bào)價(jià)表各區(qū)域分布位置差異調(diào)整租賃價(jià)格具體明細(xì)如下：區(qū) 域樓 層

23、基準(zhǔn)底價(jià)招商報(bào)價(jià)區(qū)域均價(jià)區(qū) 域樓 層基準(zhǔn)底價(jià)招商報(bào)價(jià)區(qū)域均價(jià)A區(qū)一層0.9元1.35元0.9元D區(qū)一層0.9元1.13元0.75元二層0.6元0.9元二層0.6元0.75元三層0.42元0.63元三層0.42元0.53元四層0.33元0.5元四層0.33元0.42元B區(qū)一層0.9元1.27元0.90元C區(qū)一層0.9元1.17元0.83元二層0.6元0.85元二層0.6元0.78元三層0.42元0.6元三層0.42元0.55元E區(qū)一層0.9元1.22元0.81元F區(qū)一層0.9元1.31元0.87元二層0.6元0.81元二層0.6元0.87元三層0.42元0.57元三層0.42元0.61元四層0.

24、33元0.45元四層0.33元0.48元4、暫定招商房位報(bào)價(jià)明細(xì)表房號(hào)樓層樓層面積租賃報(bào)價(jià)格整體均價(jià)房號(hào)樓層樓層面積租賃價(jià)格整體均價(jià)A2一層121.061.35元/平方米/天0.73元/平方米/天D3一層304.611.13元/平方米/天0.71元/平方米/天二層121.060.9元/平方米/天二層304.610.75元/平方米/天三層121.060.63元/平方米/天三層304.610.53元/平方米/天四層382.330.5元/平方米/天四層276.080.42元/平方米/天B4一層1161.27元/平方米/天0.85元/平方米/天C3一層931.17元/平方米/天0.85元/平方米/天二

25、層106.40.85元/平方米/天二層930.78元/平方米/天三層1240.6元/平方米/天三層81.60.55元/平方米/天E8一層128.651.22元/平方米/天0.77元/平方米/天F5一層1241.31元/平方米/天0.7元/平方米/天二層128.650.81元/平方米/天二層1240.87元/平方米/天三層128.650.57元/平方米/天三層1240.61元/平方米/天四層128.650.45元/平方米/天四層393.40.48元/平方米/天1、 針對(duì)業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略業(yè)態(tài)地位招商價(jià)格策略主力店整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提，項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)與項(xiàng)目形

26、成獨(dú)特經(jīng)營(yíng)特色的保障。局部區(qū)域低價(jià)招商策略，可考慮以低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。品牌店項(xiàng)目整體租金與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要來(lái)源以接近面價(jià)或略低于面價(jià)5%10%作為優(yōu)惠。散戶(hù)項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充以接近面價(jià)或略高于面價(jià)5%10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。專(zhuān)業(yè)店、服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必要補(bǔ)充依據(jù)相應(yīng)業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整2、 針對(duì)不同因素差異招商價(jià)格策略本項(xiàng)目應(yīng)該根據(jù)各商鋪位置差異、視覺(jué)效果差異、門(mén)面數(shù)量差異、門(mén)面尺寸大小差異、交通組織差異等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格。（2）視覺(jué)效果：消費(fèi)者可直接注意到商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其他商鋪，差價(jià)比例控制在10%15%；（3）門(mén)面數(shù)量：一般多門(mén)面的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于少門(mén)面的，但

27、還要考慮其租賃面積大小、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)回報(bào)等因素另行屆定；（4）門(mén)面尺寸：門(mén)面長(zhǎng)度大的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于門(mén)面長(zhǎng)度小的商鋪，差價(jià)比例控制在4%8%。（5）流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格高于其他商鋪，差價(jià)比例控制在3%5%。3、 保證金策略：建議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金，在租賃合同同期滿(mǎn)退場(chǎng)時(shí)給予退還。4、 租金遞增策略經(jīng)歷了頭兩三年的經(jīng)營(yíng)期后，隨著商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)步入正軌、經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在第四至第六年續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為10%20%。招商八大優(yōu)惠條件免租三六個(gè)月會(huì)員制可免費(fèi)參加項(xiàng)目舉辦的各種活動(dòng)租賃合同期多樣化，暫定3或5年管理費(fèi)酌情優(yōu)惠或給予1年

28、和2年期的減免客戶(hù)介紹新客戶(hù)給予租金優(yōu)惠或贈(zèng)送管理費(fèi)特定時(shí)間簽約給予一定優(yōu)惠前期免費(fèi)宣傳推廣（美食報(bào)或信息海報(bào)）贈(zèng)送312個(gè)月的廣告位6、 招商優(yōu)惠條件（一）內(nèi)在優(yōu)惠條件1、 免租三六個(gè)月 本項(xiàng)目所處的區(qū)域目前屬于初始開(kāi)發(fā)階段，人口數(shù)量偏低，商業(yè)氣氛缺乏，要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐，使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低其進(jìn)駐門(mén)檻。經(jīng)營(yíng)者在此站穩(wěn)腳跟需要一定的時(shí)間，本項(xiàng)目要做強(qiáng)做旺，首先必須使經(jīng)營(yíng)者能夠生存并持續(xù)發(fā)展，因此在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)初期，必須給予租戶(hù)足夠而合理的免租期。建議本項(xiàng)目免租期為三六個(gè)月。2、 會(huì)員制可免費(fèi)參加本項(xiàng)目舉辦的各種活動(dòng)建議本項(xiàng)目推出會(huì)員制，進(jìn)駐商戶(hù)可辦理會(huì)員

29、卡，可以免費(fèi)參加本項(xiàng)目舉辦的各種商業(yè)活動(dòng)，如：座談會(huì)、商業(yè)交流會(huì)、外出考察等。一方面可以增加經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的歸屬感，另一方面是為后期項(xiàng)目的項(xiàng)目銷(xiāo)售及客帶客做鋪墊，同時(shí)形成口碑宣傳。3、 租賃合同期多樣化 建議本項(xiàng)目的主力店和餐飲、娛樂(lè)主力店簽訂5年合約；與次主力店簽訂3-5年合約，與其他商家雙方商議而定。4、 管理費(fèi)酌情優(yōu)惠根據(jù)濰坊寶庭物業(yè)公司所提供的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行合理化、公開(kāi)化的項(xiàng)目服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，此費(fèi)用不僅包括清潔費(fèi)、保安費(fèi)、商務(wù)維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，按實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)?。為了更好的吸引商家入駐，建議屆時(shí)將服務(wù)管理收費(fèi)中的部分收費(fèi)條款作為協(xié)商合作的優(yōu)惠條件，或?qū)Ψ餐ㄟ^(guò)招商承租該項(xiàng)目的業(yè)主統(tǒng)一減

30、免1年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，對(duì)于主力商家可考慮給予減免1年和2年期的物業(yè)管理費(fèi)。5、 老客戶(hù)介紹新客戶(hù)給予租金折扣優(yōu)惠 對(duì)于已承租的客戶(hù)介紹新客戶(hù)入駐商業(yè)街的激勵(lì)策略：A：新客戶(hù)租賃面積在500以?xún)?nèi)的，給予已承租客戶(hù)免除新承租客戶(hù)等值的1個(gè)月房租或增加減免6個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策；B：新客戶(hù)租賃面積在500以上的，給予已承租客戶(hù)免除新承租客戶(hù)等值的3個(gè)月房租或增加減免12個(gè)月物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策；6、 特定時(shí)間簽約給予一定優(yōu)惠 在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段，可給予前若干位簽約客戶(hù)一定的優(yōu)惠，如租金折扣。屆時(shí)優(yōu)惠策略將在具體活動(dòng)方案中體現(xiàn)。7、 前期免費(fèi)宣傳推廣（美食報(bào)或信息海報(bào)）本項(xiàng)目要?jiǎng)?chuàng)造和

31、保持濃厚的商業(yè)氛圍，宣傳推廣是必不可少的，建議本項(xiàng)目結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的平面直郵媒體聯(lián)合成立美食報(bào)（例如：中郵、晨鴻），在宣傳本項(xiàng)目的同時(shí)，可以給入駐商戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)宣傳廣告，一是增加經(jīng)營(yíng)者的信心，二是促進(jìn)招商的進(jìn)程及銷(xiāo)售速度。8、 贈(zèng)送廣告位待項(xiàng)目交工后，建議發(fā)展商設(shè)立項(xiàng)目公用收費(fèi)廣告位（例如：外立面、沿街燈箱、樓頂看板、入街牌坊等），屆時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家、主力店贈(zèng)送312個(gè)月部分廣告位廣告使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶(hù)自行承擔(dān)）。發(fā)展商設(shè)立的項(xiàng)目公用收費(fèi)廣告位除為更好的為進(jìn)駐的商家服務(wù)外，還可以增加額外的收益，為項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)管理提供大力支持。（二）外在優(yōu)惠條件1、自經(jīng)營(yíng)之

32、日起，試營(yíng)業(yè)（啟動(dòng)期）五年；自項(xiàng)目開(kāi)街之日起五年內(nèi)給予營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅縣內(nèi)留成部分同等數(shù)額的減免或獎(jiǎng)勵(lì)；2、辦理相關(guān)手續(xù)和各種證照除收取工本費(fèi)外，免收其他行政性事業(yè)收費(fèi)，經(jīng)營(yíng)性收費(fèi)按最低標(biāo)準(zhǔn)收??；3、優(yōu)先解決投資者戶(hù)籍落戶(hù)昌樂(lè)縣城及其子女入托、入學(xué)問(wèn)題，有關(guān)規(guī)費(fèi)與城鎮(zhèn)居民同等待遇；4、國(guó)稅局、地稅局實(shí)行聯(lián)合辦理稅務(wù)登記辦法，為納稅人共同核發(fā)一個(gè)稅務(wù)登記證；5、工商管理部門(mén)為經(jīng)營(yíng)業(yè)主辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照免收工本費(fèi)及相應(yīng)變更手續(xù)費(fèi)用，并免收相關(guān)管理費(fèi)用；6、對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的消防安檢審查及經(jīng)營(yíng)業(yè)主二次裝修后的消防安檢驗(yàn)收給予開(kāi)辟綠色通道；7、對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)主免費(fèi)辦理衛(wèi)生許可證及從業(yè)人員的健康證；8、聯(lián)合

33、轄區(qū)公安部門(mén)建立綠色保護(hù)區(qū)；9、公務(wù)員購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策落實(shí)；備注：根據(jù)昌樂(lè)目前餐飲、娛樂(lè)、休閑行業(yè)所涉及的工商管理、稅費(fèi)登記、行政審批、衛(wèi)生管理、消防安檢等特定事項(xiàng)的具體情況給予及時(shí)調(diào)整。(建議發(fā)展商盡快落實(shí)以上政策)第二部分招商實(shí)施計(jì)劃招商實(shí)施計(jì)劃本項(xiàng)目的招商推廣是目標(biāo)商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不斷提升信心的過(guò)程。目標(biāo)商戶(hù)心理期望提升到一定程度的時(shí)候，再開(kāi)閘泄洪，集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。本部分關(guān)鍵詞 keywords點(diǎn)滲透式策略充分展示策略針對(duì)性媒介事件營(yíng)銷(xiāo)一、招商推廣實(shí)施策略本項(xiàng)目的招商推廣，是一個(gè)目標(biāo)商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不斷提升信心的過(guò)程。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上并使目標(biāo)商戶(hù)有充分的理由

34、相信本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的好項(xiàng)目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。目?biāo)商戶(hù)心理期望不斷提升，形成勢(shì)能，在能量積蓄到一定程度的時(shí)候，再開(kāi)閘泄洪，集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。1、點(diǎn)滲透式策略 本項(xiàng)目的招商應(yīng)采用點(diǎn)滲透式策略，這是招商的重點(diǎn)策略，主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破，是直接面對(duì)客戶(hù)的滲透式策略。（1）直接上門(mén)拜訪(fǎng) 通過(guò)招商人員直接電話(huà)聯(lián)系，上門(mén)拜訪(fǎng)或邀請(qǐng)面談等方式，直接面向客戶(hù)推介項(xiàng)目和洽談項(xiàng)目定位、招商政策、租金優(yōu)惠條件、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)潛力和發(fā)展前景等事宜。（2）DM直郵采用DM直郵，直接向目標(biāo)商家客戶(hù)發(fā)送郵件，尤其是對(duì)大型主力店等商家，要求有更為詳盡的DM郵件（含項(xiàng)目宣傳折頁(yè)及邀

35、請(qǐng)函等），并且有專(zhuān)人聯(lián)系、跟進(jìn)、全程跟蹤服務(wù)。（3）重點(diǎn)商家突破：重點(diǎn)商家，特別是針對(duì)主力店商戶(hù)必須重點(diǎn)突破，要求有專(zhuān)門(mén)的招商小組負(fù)責(zé)洽談并展開(kāi)招商工作。（4）事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)某些特殊事件促進(jìn)銷(xiāo)售，事件營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為現(xiàn)代銷(xiāo)售的重要措施，事件營(yíng)銷(xiāo)的目的是配合每次廣告投放，它可以在預(yù)熱、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)等時(shí)期根據(jù)銷(xiāo)售需求策劃、炒作，來(lái)提高銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；同時(shí) “事件”可作為新聞點(diǎn)等等用來(lái)炒作，加速招商與銷(xiāo)售。2、充分展示策略項(xiàng)目包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵，由于項(xiàng)目區(qū)位并無(wú)商業(yè)基礎(chǔ)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的包裝，營(yíng)造強(qiáng)烈商業(yè)氛圍，有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富形象。3、渠道策略 以主力店商戶(hù)的簽約、裝修等契機(jī)作為媒體宣傳的主

36、要訴求點(diǎn)，結(jié)合主力店商戶(hù)的雄厚實(shí)力、強(qiáng)大背景、品牌的美譽(yù)度、知名度、信譽(yù)度，展開(kāi)招商推廣的宣傳工作，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，塑造項(xiàng)目品牌，打造項(xiàng)目知名度。4、高調(diào)入市策略根據(jù)項(xiàng)目定位，入市時(shí)必須與權(quán)威人士及權(quán)威部門(mén)（政府）聯(lián)合舉辦相關(guān)SP活動(dòng)，并結(jié)合項(xiàng)目招商優(yōu)惠政策，突出政府打造“昌樂(lè)唯一美食街”“昌樂(lè)城市名片”的決心，并奠定項(xiàng)目絕對(duì)權(quán)威的市場(chǎng)地位，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。5、造勢(shì)策略在媒體以上高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目由“唯一美食街”上升到“走進(jìn)寶石城，做客美食街”，通過(guò)系列剖析“走進(jìn)寶石城，做客美食街”這一倡導(dǎo)消費(fèi)理念，形成對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者

37、等區(qū)域經(jīng)濟(jì)主體的影響，展開(kāi)“城市餐飲、娛樂(lè)、休閑消費(fèi)的必去之處”的熱點(diǎn)話(huà)題議論。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師湯姆布朗說(shuō)項(xiàng)目為什么賣(mài)不好，主要沒(méi)有制造有效的熱點(diǎn)！創(chuàng)新性的熱點(diǎn)！爆炸式的熱點(diǎn)！二、招商推廣步驟1、第一執(zhí)行階段： 時(shí)間2009年4月16日2009年5月15日（項(xiàng)目部分主體封頂階段）招商推廣目的1、 通過(guò)招商帶動(dòng)銷(xiāo)售，為項(xiàng)目的正式推出（開(kāi)盤(pán)）做鋪墊；2、 通過(guò)新聞深度報(bào)道的形式制造新聞熱點(diǎn)，建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地；3、 初步完成主力商戶(hù)積累及入駐意向簽約事宜。宣傳口號(hào)走進(jìn)寶石城 做客美食街招商區(qū)域?yàn)H坊操作形式1、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)DM直郵邀請(qǐng)函派發(fā)登門(mén)拜訪(fǎng)等直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的方式，進(jìn)行目標(biāo)招商客戶(hù)的收集篩

38、選鎖定工作，達(dá)到完成主力商戶(hù)積累目的；2、 通過(guò)聚集國(guó)內(nèi)外知名餐飲、娛樂(lè)、休閑連鎖企業(yè)及投資經(jīng)營(yíng)業(yè)主，聯(lián)合權(quán)威人士及權(quán)威部門(mén)（政府）以連鎖企業(yè)加盟或聯(lián)營(yíng)洽談會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)的形式舉辦SP活動(dòng)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，一舉奠定項(xiàng)目在餐飲、娛樂(lè)行業(yè)中的地位，并達(dá)到主力商戶(hù)入駐意向簽約的目的（活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行附件）；推廣媒介及手段連鎖企業(yè)洽談會(huì)、行業(yè)雜志（濰坊美食期刊、拍客）、信息海報(bào)、濰坊晚報(bào)、DM、短信、網(wǎng)絡(luò)2、第二執(zhí)行階段：時(shí)間2009年5月16日2009年5月28日（項(xiàng)目?jī)?nèi)、外裝階段）招商推廣目的1、 通過(guò)主力店的招商簽約集中引爆項(xiàng)目銷(xiāo)售選房認(rèn)購(gòu)工作，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積累足夠數(shù)量的投資客戶(hù)；2、 通過(guò)主力店的簽

39、約、裝修、入駐帶動(dòng)中小型商戶(hù)的招商工作，將“領(lǐng)袖風(fēng)采”“蝴蝶效應(yīng)”的作用發(fā)揮到極致；3、 通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)的成功舉辦，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引中小型經(jīng)營(yíng)業(yè)主的注意力；4、 初步完成中小型商戶(hù)的積累及入駐意向簽約事宜。宣傳口號(hào) 走進(jìn)寶石城 做客美食街招商區(qū)域?yàn)H坊、昌樂(lè)操作形式1、 結(jié)合產(chǎn)品推介會(huì)的成功舉辦，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引中小型經(jīng)營(yíng)業(yè)主的注意力，同時(shí)增加投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者對(duì)水印江南美食街項(xiàng)目的投資信心、經(jīng)營(yíng)信心、消費(fèi)導(dǎo)向；2、 結(jié)合主力店的簽約、裝修、入駐等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，展開(kāi)“領(lǐng)袖風(fēng)采”“蝴蝶效應(yīng)”的宣傳攻勢(shì)，以此展開(kāi)對(duì)中小型經(jīng)營(yíng)業(yè)主的招商工作，達(dá)到完成中小型商戶(hù)的積累及入駐意向簽約的目的；3、 通過(guò)組織項(xiàng)目投資者、經(jīng)營(yíng)者及關(guān)注本項(xiàng)目的消費(fèi)者前赴濟(jì)南中華名優(yōu)小吃城、濟(jì)寧江南春美食街進(jìn)行商務(wù)考察、旅游等SP公關(guān)活動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前積累足夠數(shù)量的投資客戶(hù)的目的；4、 開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)并提出“帶租約銷(xiāo)售模式”。推廣媒介及手段商務(wù)考察、旅游SP公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)、行業(yè)雜志、信息海報(bào)、濰坊晚報(bào)、DM、短信、網(wǎng)絡(luò)3、 第三執(zhí)行階段：時(shí)間2