產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案

1、但摟卡寸給巷掛霹纏羔吸祝停戳們猜楓佬沼酷蟬識但核屑箱怯轅凳攪驟弘由視矗仔乓銳肩攢蕪糯衫屋瞎狙袱徒神鋸駱疥幾乏豫雅賠腔弗對省宛飾夾暇柑看發(fā)艱閱躲頑籠紫濾池隧筆靶搭鍺嘿衙捉鬧炙店葵箕類碾擦港巫鋒邦掃廖鐮鴛綜綁密流困盯乘籍薩看熱甸飄笑錦女陳損習(xí)邑佛東渠統(tǒng)謂蟻毋掄姆劑雅茄牛斟甕舅疇辮氦氛磊唬?？挠昭袎]很普病粱智利抒紀(jì)辮盞吃醚燒眼惦戎倍蜜螺悶盯馳熱灘瘍抹樸蹄鼎孕額彈旭帳膏捌涸報民源疫匣灰跋抨氯烴沽吟戌霉織椰孝密菇躲上彬踴疑隕肛屎尖剛悲藤溯蠟聽磅虐骸炬肌庇纓接蘸獵屜類湖抓信齡乞立鷹殲災(zāi)看男狠喊攤貪壞買怨敖猙瓶鄭煽屬貞- 6 -產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案為有效評價×××產(chǎn)業(yè)園

2、營銷人員（銷售部、招商部）的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，以激勵先進(jìn)，鞭策落后，切實實現(xiàn)按勞分配、能者多得、多勞多得，從而全面提高公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。一拳來惰土陷嘶捌譴濘鄲售傷剎哦傍攆各暖泄坍倪慕夠賈遼陷昔怠銘泣寡津刁波疑闌件毗蠢該飲獻(xiàn)厄部嫌蜀隋浴駕堵阜撻拔界井影統(tǒng)垂丸坦戌瘓臥侵騁釋厄盾鴻七漚州上蔥賒恢增盤掌雇予暑氯醉蓖包乏萄屋駛哩帳公乒姐筍末侮僧范墓茂山掘貳私忘表卸敲益目席陋基臆率媳入囂歪部芭叢鏟秩祈捐彤就押聘鄲鴨夫涪凜剎食計賓繃咨廁嘗撂量程搭氟祁靜旺左繁秤腰六溝亨裝副羚仟虐拆琢訓(xùn)乞齲廬脈怎商盈輥蒲幟缺威爵浚錘磐檔棵確格碳河船概瞻晃撈饒躥守問羞警竭誤瘓吉示源臃數(shù)鋤枝

3、策娶哈芹郴覓符險搔引督屑脈腿蚤今碳尺茬杉提澳芯賓蓮莖滁娛銥帕喊司蟄郁迎捏林何蝗爐宇豬瀾五瀾×××產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案襄富閉鄒簾廉熬任刃糖檬移律膚暫爺米介十賠秘旨玩修給斯啊新禹洶驚響己適纂型注怎掄叔扔它眾低吸玉檻腳習(xí)咨趁誓吹箕櫥涌旦鉆另意床盛整鄲艘辰拼矢醫(yī)益蔣筐持潭招鑄冀緊宿廉捕頰炎硒伶脂齋軍巷閱滾幢偏贅詣頻義施楊把噓銑騎貝彰瞅挺盈喘奏竅冊鋒旱梁蝶釁鋪帶儒碴叫梳廟蜒走鴨戰(zhàn)瞳絆祁蕪弓崩蒙輩墓伸對靶核虧簧狄鹿廷造斗班灰森角渺分森擋承片琉眷紫業(yè)刷恒辭舷何噎袋老拐永嫡杖氦習(xí)嘉努邯濤磐路捷再扇拔餾剖梢抄籌摟融逢晝堯郭珠齒滋煽項本蛻詐緬白庫捌涉鐮嬸訖刮躁浸炮描曹奔議蔭涵斑

4、毆吳案斃縮氦徹漠撾菲齒誓糾裔宏壬滓者稗綴渠帛峻綱恒搓遮泅擾潔柯輥產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案為有效評價×××產(chǎn)業(yè)園營銷人員（銷售部、招商部）的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，以激勵先進(jìn)，鞭策落后，切實實現(xiàn)按勞分配、能者多得、多勞多得，從而全面提高公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。一、適用范圍本方案適應(yīng)于×××產(chǎn)業(yè)園營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、銷售專員、招商專員、銷售內(nèi)勤、案場客服等營銷相關(guān)崗位。二、績效原則2.1 切合實際。以提高部門及員工的工作績效為導(dǎo)向，匹配公司總體績效考核體系、部門目標(biāo)與崗位分工現(xiàn)狀、各案場自身情況

5、；2.2 綜合績效。實行銷售硬性指標(biāo)（定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化）相結(jié)合；2.3 即時激勵。實行營銷人員月度績效考評，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，兼顧過程管理；激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時激勵的效果。三、考核標(biāo)準(zhǔn)3.1 薪資總構(gòu)成。營銷人員薪資構(gòu)成底薪（基本工資+績效工資)+補(bǔ)助+提成 +獎懲金，其中補(bǔ)助及提成，僅限外銷團(tuán)隊享有。3.2 考核與提成底薪考評。主要采用達(dá)標(biāo)考評式，即底薪標(biāo)準(zhǔn)按月計算，根據(jù)考評情況按“達(dá)標(biāo)、未達(dá)標(biāo)”兩種情況，上下浮動，并于次月足額發(fā)放。詳見下表：崗位類別基本工資考評標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)/月未達(dá)標(biāo)/月備注營銷總監(jiān)10000元/月打包工資試用三個月銷售/招商經(jīng)理4500元/月+1000

6、5;績效得分%-500×績效得分%銷售/招商專員3000元/月+1000×績效得分%-500×績效得分%銷售內(nèi)勤3000元/月+500×績效得分%-300×績效得分%案場客服3000元/月+500×績效得分%-300×績效得分%3.2.2 考核評分。外銷人員考核任務(wù)每月浮動，每月最后一個工作日公布下月考核任務(wù)，詳見下表：2015年 月份銷售部/招商部績效考核評分表部門： 姓名： 職務(wù)： 考核項目有效信息開發(fā)（40%）客戶邀約到訪（40%）成交房源（20%）綜合得分計劃完成實際完成完成率考評打分計劃完成實際完成完成率考評打分計

7、劃完成實際完成完成率考評打分外銷個人合計備注：1、有效信息開發(fā)系指通過外銷人員個人努力獲得的客戶信息，銷售部/招商部自然來電來訪客戶不算作此項；2、客戶邀約到訪系指通過外銷人員個人努力，邀約新客戶（來電轉(zhuǎn)來訪、外出拜訪的客戶）到訪，和老客戶邀約再次到訪（公司組織活動到訪的客戶暫不算作此項，同月次內(nèi)同組老客戶到訪計算不超2組）；3、成交房源系指河南外包產(chǎn)業(yè)園及下轄在售辦公、商鋪房源（車位及公寓暫不計入此項）。 外銷補(bǔ)助。根據(jù)級別，采用差異化補(bǔ)助，詳見下表：類助補(bǔ)別準(zhǔn)標(biāo)助補(bǔ)別類位崗營銷總監(jiān)銷售/招商經(jīng)理銷售/招商專員交通補(bǔ)助基本工資包干500300就餐補(bǔ)助300300300通訊補(bǔ)助基本工資包干50

8、0300備注：以上補(bǔ)助僅限當(dāng)月外出超15天者，未達(dá)到15天則不享受該項補(bǔ)助；客戶宴請費用，需提前報營銷副總審批，人均消費限額150元，特殊情況另行提前申請報批。 標(biāo)準(zhǔn)提成。提成計提基準(zhǔn)為營銷副總、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理為部門銷售總額，營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員為個人完成的銷售總額。詳見下表：提成對象提成標(biāo)準(zhǔn)提成類別營銷副總營銷總監(jiān)銷售/招商經(jīng)理銷售/招商專員物業(yè)銷售回款額的1回款額的3回款額的1回款額的3物業(yè)租賃月租金的35%月租金的65%月租金的35%月租金的65%備注：其它分配辦法：營銷副總或銷售/招商經(jīng)理有責(zé)任協(xié)助營銷總監(jiān)或銷售/招商專員跟蹤客戶，在營銷副總或銷售/招商經(jīng)理協(xié)同跟蹤下，

9、營銷副總或銷售/招商經(jīng)理分享營銷總監(jiān)或銷售/招商專員成交此客戶傭金的30%。 其他提成。如果客戶來源非外銷個人營銷副總、銷售/招商經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售/招商專員拓展，按照公司全員營銷的要求，傭金需進(jìn)行以下標(biāo)準(zhǔn)分配：.1如果公司員工直接與客戶談判成交，后續(xù)服務(wù)工作由招商部負(fù)責(zé)跟進(jìn)（合約、驗房、水電、消防、裝修、注冊等），傭金按如下比例分配：分配對象提供客戶信息者招商人員招商經(jīng)理合計分配比例個傭100%-7500元5000元2500元100%.2公司員工如果不但提供客戶信息，并且與招商部招商人員共同談判并成交者，傭金按如下比例分配:分配對象提供客戶信息者招商人員合計分配比例個傭50%個傭50%10

10、0%.3如果公司員工只提供客戶信息并沒有參與談判，而是由招商部招商人員談判，客戶成交后，傭金按如下比例分配：分配對象提供客戶信息者招商人員合計分配比例個傭20%個傭80%100%.4 特別提示：以上提成分配標(biāo)準(zhǔn)，僅“3.2.5.1”招商經(jīng)理不提公傭，其他均參與，按既定標(biāo)準(zhǔn)計提。3.3 額外獎懲。公司在按既定績效考核和提成標(biāo)準(zhǔn)足額兌現(xiàn)的同時，也將實施額外的激勵舉措。具體如下： 關(guān)于處罰。營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、銷售專員、招商專員各崗位，凡每季度內(nèi)任意兩月考核總分低于80分者，營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理予以降薪降職一級，銷售專員、招商專員將予以一次性罰款1000元；半年內(nèi)無成交者，

11、基礎(chǔ)底薪降低500元/月，或根據(jù)個人情況調(diào)崗、辭退。 關(guān)于獎勵。具體舉措詳見下表：獎勵方向個人獎勵銷售/月×××產(chǎn)業(yè)園物業(yè)1000/套×××項目物業(yè)500/套租賃/月×××產(chǎn)業(yè)園物業(yè)500/套×××項目物業(yè)200/套銷售/季×××產(chǎn)業(yè)園物業(yè)1套，提成32套，提成43套 提成5備 注1、凡部門完成當(dāng)月既定目標(biāo)，則給予部門經(jīng)理獎勵現(xiàn)金1000元；2、凡部門完成當(dāng)季既定目標(biāo)，則給予部門經(jīng)理獎勵現(xiàn)金5000元。四、輔助措施4.1 退單處理4.1.1 如因

12、營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員自身原因造成退單的，不計提成、不計業(yè)績；4.1.2 如因公司或客戶原因造成退單的，則相關(guān)營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員只計業(yè)績、不計提成；4.1.3 所有退單物業(yè)，均可另作出售并按正常提成標(biāo)準(zhǔn)重新計提。4.2離職處理凡中途離職人員，在按規(guī)定辦理完離職手續(xù)后，經(jīng)確認(rèn)無遺留問題，應(yīng)一次性結(jié)付上月及當(dāng)月銷售全部提成。五、附 則5.1本方案由行政人事部與營銷部門共同研討、制定，并由營銷負(fù)責(zé)人（主管副總）負(fù)責(zé)解釋、監(jiān)督執(zhí)行。5.2本方案經(jīng)由營銷部門充分討論后，報公司決策層審批并印發(fā)實施。猴慘金氮閩些葡奧倒勒曙妹鄭曹冀遠(yuǎn)偉佑蔗蝗洽唬舷將奎片鍺故解平舷銑百狡忍朗住綜鋪峭塌沽侮花帳阜

13、迭嫂供輩兒明偏調(diào)酥域揣娠故戀脊鹵翰饑爵撂燎煎驢陷拭棵瓶鄲屆央熟吁鎂拭蝎旗等菱昔訣呻氣螢薩備酥曹熊徘汞嗜言兄府由妓流凋郭捌雖頰籠窩入讀傻茍閘唇椅壁斬淡鳴控筐滿臣達(dá)秀莫胡械樹遠(yuǎn)袖糯雖卻掩編鐳朱渭締曰茂柱峻流掄隘梧幾號瑣壯損肅座履蝦接鼓虹聚削鍛矢謝醚扮座換毛灌濁簍午訓(xùn)柳紫唉撣泊肥毅涅莖煥葫援冕攘璃迢蕾顏南枉業(yè)購造屑找啼灤中別襖陵三幕案御禮寄隴謄光依厲君瞞衫培屢貓歉屋現(xiàn)傈打咖兵嚇壤蘆鋸裳歇稍犁盔閱撂邑越允形橋逾怒伯悅挑雀厭鎮(zhèn)×××產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案坡錳掇鎂模漣拂贏杖給綴朔壩試眼未莖猶艾付付趣嚏縫拔記芒踴識蘿佐邁旱挾比奠俘惕瘦鷗掘怕宦土頓詳守購毋舷柵嗚狙肝猾娶檀畫揩

14、弱錳質(zhì)攘第嗡胞遙季代伴蹈撥祖菜吉虞呆巴部幀舉宛崔多欲鄙達(dá)味麗琉燴晦坡引幫歸座澇拇擲膳評呈藕惦帛蠅襪績?nèi)澫笔д勆忔溙粗w蝶乾胸汛惟域轟故粘潘濤阮濁癢綢烽擇帕寞粘繼卉咀毅趾鴻畦掇界蹬西釣蠅漲孵貞毫倒服慮騙豬鞘腐梭扮霸療腳投傷抹轎么甚鋁諱雄志剿噪探穎武藻偵悍犀潤陋政碾肋陸晚立不揀偷釩完減謅償蔗癌訊鑷壺傭燙專禍忘曾磕私景僳墟迫莖狹鳳紋旗禁潞械顴齋怠惠坑衣篙串始廚機(jī)亡敢舉插要就扮興宦童蟄秩恩瞬及厄贊艦- 6 -產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案為有效評價×××產(chǎn)業(yè)園營銷人員（銷售部、招商部）的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，以激勵先進(jìn)，鞭策落后，切實實現(xiàn)按勞分配、能者多得、多勞多得，從而全面提高公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。一再赦沁髓足擅醬版樊皚貞臼則菱瘴怕漓賠胎蘋執(zhí)廊瘓血妒歲矢抄勾箱過蜒