某樓盤一期商鋪定價方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案2011年11月29日一、 定價房源范圍107國道沿街門面1#樓：建筑面積：約3305.14，共計門面10間，四層，標準間9間；2#樓：建筑面積：約4059.58，共計門面26間，三層，標準間26間；3#樓：建筑面積：約3748.45，共計門面24間，三層，標準間24間；4#樓：建筑面積：約940.82，共計門面6間，三層，標準間6間；總建筑面積：約12053.98；標準間65間；二、 定價策略建議 價格制定建議建議采用：“成本導向定價法” 與 “競爭導向定價法”互相結(jié)合。建議采用“低開高走”策略原因：（1）.項目總體素質(zhì)一般，無特別突出賣點

2、；（2）.樓盤位置處于郊區(qū)，而且后期規(guī)模較大，所以首次開盤需要一個良好的銷售情況。銷售率高則容易在消費者心中形成概念，塑造項目形象，從而促進后期銷售。（3）.目前市場情況嚴峻，鄭州等一線城市房價普遍下降，客戶心理觀望者居多，甚至某些地市級項目都出現(xiàn)了降價的情況。“低開高走”的好處有：（1）.價廉物美是每一個購房者的愿望，一旦價格比消費者的心理價格低，給消費者以實惠感，就容易聚集人氣，提高銷售率。（2）消費者知道了發(fā)展商“先低后高”的戰(zhàn)略后，陰氣重包含著升值空間，也就容易成交。而開盤不久的迅速成交，又能促進士氣，提高銷售人員乃至客戶自身的信心，以更好的開展后期銷售工作。（3）.低價開盤，價格的主

3、動權(quán)在開發(fā)商手里，何時調(diào)高，幅度多少，可根據(jù)市場反應靈活操控。（4）.資金回籠迅速，有利于其他營銷措施的執(zhí)行。（5）先低后高實現(xiàn)的前期夠摟著的升值承諾，發(fā)展商也容易形成口碑。三、 價格制定明細1、 市場導向 目前西平縣市場仍以解放路步行街護城河路等老城區(qū)為繁華熱鬧區(qū)域，房地產(chǎn)市場處于本地最高價位區(qū)域，整個縣城目前是“西擴北移”的發(fā)展方針，所以對于交與本項目的位置而言處于劣勢，支撐點在于國道與省道的交通狀況，以及園區(qū)本身的后期發(fā)展。目前定價應考慮的分析重點分為市場租金與同等性質(zhì)樓盤兩個重點。 目前較好的商業(yè)樓盤投資回報率為8%左右，普通地市多在5%左右，目前西平縣租金情況如下圖所示：城市租金走勢

4、圖：可對比性樓盤分析：樓盤名稱：西平國際商貿(mào)城 開發(fā)商：河南天祿置業(yè)有限公司商業(yè)管理：河南省天祿波特商業(yè)管理有限公司 項目位置：107國道與西平大道交匯處北200米占地面積：約600畝 建筑面積：50萬項目定位于商貿(mào)集散中心包含：服裝、小商品、五金、家居等，該項目目前銷售至二期，107沿街商鋪約4300元/平方米；未來大道商鋪約4000元/平方米；商場內(nèi)部商鋪均價3500元/平方米；銷售率60%；門面房上下兩層每間面積約70；目前第三期小飾品區(qū)域正在排號。排號據(jù)調(diào)查有70個左右！該項目推廣力度較大，城區(qū)戶外大牌、道旗等覆蓋面積廣！認籌排號優(yōu)惠措施：1交十萬抵十三萬。2日進斗金：排卡之日起至開盤

5、每天累計優(yōu)惠一百元。3一次性付款享受0.98折的優(yōu)惠；按揭首付50%無優(yōu)惠。項目核心賣點：河南中南部最大的綜合商貿(mào)批發(fā)中心2、 制定初步價位據(jù)以上情況分析建議實際銷售均價為3573元/。1#樓銷售均價3999元/；2#樓銷售均價3630元/3#樓銷售均價3545元/；4#樓銷售均價3638元/以開盤選房優(yōu)惠5萬為準則具體成交價如下整體均價：3240元/1#樓實際成交均價：3666元/；2#樓實際成交均價：3297元/3#樓實際成交均價：3212元/；4#樓實際成交均價：3305元/暫1#樓銷控不推，2#、3#、4#樓為本期；付款方式優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠5%；按揭優(yōu)惠2%實際成交均價約為：3200元

6、/；總建筑面積為：8748.84本期實際總成交額預計約為：元附表：1#、2#、3#、4#樓面積、價格表 1 #樓價格表編號12345678910面積1392.14 202.94 202.94 260.32 206.98 206.98 206.98 206.98 206.98 211.90 價位39993999399939993999399939993999399939994 #樓價格表編號123456面積159.27 155.57 155.57 155.57 155.57 159.27 價位3588358835883688368836882 #樓價格表編號12345678910111213面積

7、159.27 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 159.27 價位3688368836883688368836883688368836883588358835883588編號14151617181920212223242526面積159.27 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 159.27 價位35883588358835883588358835883588358835883588368836883 #樓價格表編號123456789101112面積159.27 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 155.57 159.27 價位368836883588358835883588348834883488348834883488編號131415161718192021222324面積159.27 155.57 155.57