小說平臺項目商業(yè)計劃書

1、精選文檔小說平臺項目計劃書/商業(yè)計劃書1、 項目基本介紹：建立小說閱讀平臺（電腦端、手機站、客戶端），通過與閱文集團、中文在線、萬庫小說、愚貓看書等（CP）內容提供方合作版權，利用各種推廣方式獲取用戶，通過用戶付費閱讀小說內容（或點擊小說內容頁廣告主廣告）獲取收入。2、 行業(yè)分析：1、 自1998年網絡文學發(fā)展開始，截至2019年，網絡文學經過PC互聯網、移動互聯網、自媒體、IP改編熱潮多個節(jié)點，已經走過了20年的歷程。日漸規(guī)范的網絡文學不僅變革了人們的書寫和閱讀方式，還因其超過4億網文讀者，600余萬網文作者的巨大體量，以及它在新文藝發(fā)展方向、文化產業(yè)支柱等方面所體現的重要分量，從邊緣草根文

2、學轉變?yōu)橹髁魑膶W，極大地豐富了當代文學版圖。目前,中國網絡文學已經成為與美國好萊塢電影、日本動漫、韓國電視劇并稱的“世界四大文化現象?！?2、2018年，網絡文學付費閱讀規(guī)模突破200億，其中傳統客戶端平臺（掌閱、QQ閱讀、書旗小說、咪咕閱讀等）付費規(guī)模大約100億，自媒體H5小說平臺（微博微信等自媒體賬號+H5小說平臺模式）及免費小說平臺收入規(guī)模大約100億。但面向的是超過5000億的文化娛樂（動漫、影視、游戲、衍生品）衍生市場。3、從五千多年前文字產生開始，文字所帶來的思想價值就從未被取代。小說所特有的腦海自主定義的沉浸式體驗，無論是在下一個5G、VR、AR時代都不會被取代。4、自1998

3、年開始，自網絡文學從論壇時代開始的20年，從作者沒有稿費來源，到繁體出版到PC收入分成，到手機閱讀收入分成，再到影視游戲動漫有聲等衍生品收入。網文創(chuàng)作者以及行業(yè)的基礎設施，已經全部完善。網文依然是文娛行業(yè)少有的可以靠自己行業(yè)自循環(huán)的產業(yè)。而且監(jiān)管越來越規(guī)范，行業(yè)成熟度越來越高。5、在互聯網基礎設施成熟的今天，變革會更快，超級平臺流量會不斷洗牌。新興從業(yè)者都有機會。因為小說閱讀需求一直存在，但超級流量會不斷變遷和重組，每一次洗牌就意味著新的機會。3、 競爭格局：平臺類型平臺名稱平臺（艾瑞數據2018.12）平臺背景付費閱讀掌閱12364萬，月收入約一億閱讀客戶端月活第一，上海主板上市公司，市值超

4、過70億。主要推廣方式是手機預裝、應用商店、品牌推廣QQ閱讀8323萬，月收入約一億閱文集團（騰訊控股）旗下，港股上市公司，市值超過400億港元。主要推廣方式是手機QQ、手機預裝、應用商店、品牌推廣書旗小說2073萬，月收入約3000萬阿里文學旗下（隸屬阿里大文娛）主要推廣方式是UC瀏覽器、支付寶、優(yōu)酷、淘寶等阿里系流量。咪咕閱讀2145萬，月收入約4000萬咪咕文化旗下（隸屬中國移動）主要推廣方式來源中國移動體系。免費閱讀連尚免費讀書2184萬隸屬wifi萬能鑰匙旗下，主要推廣方式來源wifi萬能鑰匙、今日頭條系、應用商店米讀小說959萬隸屬趣頭條旗下，美股上市公司，市值超過20億美金。主要

5、推廣方式來源趣頭條、應用商店七貓免費小說659萬隸屬2345（上市公司）旗下，市值超過160億。主要推廣方式來源今日頭條系。手機百度（小說）46626萬隸屬百度（美股上市公司）旗下，市值超過500億。主要來源手機百度流量。4、 產品介紹：核心功能：1） 書架：讀者點擊收藏的書，和看過的書會在書架里出現。方便讀者下次閱讀。還可以用來推薦付費arpu值（用戶訂閱金額/訪問人數）最高的書。2） 書城：一般按流量由高到低分為熱門暢銷、主編推薦、完本推薦、新作推薦。通過人為判斷建立一個重點書推薦庫，通過每個推薦板塊的用戶訪問量進行推薦位分級，流量越小的推薦位。推薦庫的作品先上流量較少的推薦位，arpu值

6、高的作品再上流量更高的推薦位，以此類推。3） 個人中心：主要用于虛擬幣充值和用戶充值記錄和消費記錄的查詢。4） 排行：主要是銷售排行，讓銷售好的書，更多人看。由于銷售排行受作品字數影響較大，可能排行榜上的書長期沒變化。可以再通過數據和人為干預單獨再出個新書榜。5、 盈利模式：六、運營數據：平臺分析維度日數據明細項詳解新增用戶新增游客數啟動產品/瀏覽產品（但不注冊）新增注冊用戶數啟動產品/瀏覽產品并注冊的用戶用戶消費充值人數用現金充值虛擬幣的用戶人數充值金額用戶充值的人民幣金額數訂閱人數付費訂閱作品的人數訂閱金額付費訂閱作品的金額用戶行為點擊量（PV）全平臺用戶的點擊行為次數活躍用戶（DAU）全

7、平臺有點擊行為的用戶數閱讀用戶數點擊過作品內容頁的用戶數留存率統計用戶次日/1周/1月后是否有點擊行為用戶使用時長（TS）用戶在產品上停留的時間用戶平均啟動次數平均每個用戶啟動產品的次數單部作品分析作品詳情頁UV作品詳情頁（簡介頁）點擊人數閱讀內容UV作品內容頁閱讀人數作品總UV作品總閱讀人數人均閱讀章節(jié)用戶閱讀總章節(jié)數/閱讀人數閱讀轉化率閱讀內容UV/作品總UV訂閱人數購買作品付費章節(jié)的人數訂閱金額用戶在該本書的消費金額付費轉化率訂閱人數/閱讀內容UV用戶arpu值訂閱金額/閱讀內容UV七、發(fā)展計劃：一、先購買一萬本小說版權立項，一般要求2年授權。1、向網文行業(yè)最大的公司閱文集團購買版權，不

8、過他們一般是采取流量方給他們導流的形式，單獨購買的成本未知。2、向老牌網文上市公司中文在線購買版權，有品牌溢價，一萬本一般要求幾百萬到千萬不等。3、向新興小說內容提供商買一萬本書，如愚貓看書、萬庫小說購買版權，質量也不差，也是國內知名網站的高管出來創(chuàng)業(yè)的，但因為沒有品牌溢價，一萬本2年一般100萬左右。建議：建議前期選擇第三種，以最高性價比立項，做起來了再引入其他版權。2、 先購買一百萬用戶，打磨產品和做數據模型1、 APP客戶端推廣1）手機預裝：指在華為、OV等手機出廠時就安裝上閱讀客戶端，一般按用戶激活計費，5-10元不等。2）應用商店：指在應用寶、華為應用商店、OV應用商店、小米應用商店、360手機助手、百度手機助手等購買APP推薦位。免費閱讀客戶端價格1-2元激活，付費客戶端5元一個激活。3）信息流廣告：今日頭條、愛奇藝、微博、新浪、鳳凰、小米、UC等廣告聯盟信息流推廣。推廣效果和推廣文案關系較大，單個激活1-10元不等。4）蘋果應用商店（APP store）：APP名稱描述、簡介的優(yōu)化，刷榜等。2、 手機網站推廣1） 微信公眾號：將小說精彩開頭貼到微信公眾號文章，通過閱讀原文（公眾號功能）導入到手機網站。2） 微博：將小說精彩開頭做成圖片發(fā)到微博號，末尾留微信公眾號，導流到微信公眾號。3） 信息流廣告：將小說精彩