營銷方案 莫代爾情感內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案

1、營銷方案莫代爾情感內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案目錄第一部份公司介紹第 3 頁第二部份市場分析第 5 頁第三部份營銷策略第 8 頁第四部份媒體組合第 12 頁附：法國莫代爾情感暖衣項(xiàng)目招商會暨中國保暖內(nèi)衣營銷升級論壇擬邀部分專家簡介第 13 頁產(chǎn)品上市與招商營銷方案版權(quán)所有：江西省南昌創(chuàng)源廣告有限公司日期：二四年八月第一部份公司介紹南昌創(chuàng)源廣告有限公司是一家獨(dú)立核算、自主經(jīng)營的本土廣告公司，公司致力依托公司總部成立于 1992 年的江西鑫達(dá)電子有限公司，以率先在全國生產(chǎn)衛(wèi)星接收天線（國家衛(wèi)星天線定點(diǎn)生產(chǎn)單位）和全國衛(wèi)星電視產(chǎn)銷聯(lián)合體常務(wù)理事單位的優(yōu)勢，整合制造、科研、銷售、咨詢、調(diào)查及資本運(yùn)營的優(yōu)

2、勢，迅速成為江西本土最具實(shí)力與特色的廣告公司之一。公司與全國各大媒體、省內(nèi)各大媒體保持良好的合作關(guān)系，倡導(dǎo)“認(rèn)真、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，推行“講究誠信、精誠合作、追求共贏”的理念，在長達(dá)十二年的經(jīng)營中保持了快速發(fā)展的趨勢，形成了獨(dú)特的“創(chuàng)源”廣告模式。創(chuàng)源廣告與其它廣告有著鮮明的區(qū)分個(gè)性，我們有著多年的工業(yè)品市場打拼經(jīng)驗(yàn)，我們的許多方案都是先在自己的產(chǎn)品上實(shí)施，確實(shí)有效然后進(jìn)再行改進(jìn)推介給客戶，這比其它只做廣告咨詢的公司有著很大的不同，確?？蛻舻拿恳环皱X都投到了實(shí)處，與客戶共同成長。公司先后服務(wù)于萬利達(dá)、三星電子、美菱、TCL 等國內(nèi)知名企業(yè)，有著豐富的資源與優(yōu)秀的人才體系，舉辦過多次賽事，

3、成為各地廠商進(jìn)駐江西市場的首選合作伙伴。創(chuàng)源廣告工作流程：第二部份市場分析2004 年七月份，江西創(chuàng)源廣告有限公司針對“莫代爾情感暖衣”的市場行銷進(jìn)行了一次詳細(xì)、可靠的市場調(diào)查，調(diào)查針對南昌市的競爭品牌、受眾心理、營銷策略展開。中國保暖內(nèi)衣市場從九十年代后期開始逐漸趨勢，成為市場的新寵，陸續(xù)經(jīng)歷了三個(gè)特征顯著的階段：第一階段：“棉”時(shí)代，這個(gè)階段是保暖內(nèi)衣的起步階段，各個(gè)企業(yè)都打“高科技”的概念，保暖內(nèi)衣大以“超保暖”、“高科技”、“生態(tài)”、“抗菌”等為主要訴求點(diǎn)，后來的事實(shí)證明當(dāng)時(shí)所謂的“科學(xué)”都是站不住腳的，于是迅速的轉(zhuǎn)入了“卡”時(shí)代。第二階段：“卡”時(shí)代，由于“棉”時(shí)代的概念炒作受阻，原

4、本從事美體內(nèi)衣的企業(yè)（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一時(shí)間出現(xiàn)了“萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡、塞維卡、魔卡”等概念，欣起了一場“卡”式大戰(zhàn)。這一階段的產(chǎn)品現(xiàn)在市場上依然可以維持銷售。第三階段：“彩棉”時(shí)代，彩棉進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域是對產(chǎn)品質(zhì)量理性的反思的結(jié)果，因?yàn)椴拭藓虾趿爽F(xiàn)代人的環(huán)保、健康理念追求，成為時(shí)尚一族的新寵。目前南昌市場的上的保暖內(nèi)衣主要營銷策略有：1、女性營銷策略。無庸置疑，女性是保暖內(nèi)衣的主要消費(fèi)者，目前南昌市場的保暖內(nèi)衣都主要圍繞女性的“時(shí)尚”、“美體”展開，保暖的層次開始下降。2、 “買贈”策略。這是行業(yè)普遍的行為特征，中小品牌應(yīng)對大企業(yè)也普遍采用這種策略，具體表現(xiàn)有

5、“買二送一”等方式，將產(chǎn)品利潤稀薄化。科目關(guān)注程度無關(guān)注低中高保暖系數(shù)保健系數(shù)美體系數(shù)科技含量價(jià)格偏愛時(shí)尚因素贈品影響產(chǎn)地關(guān)注那么南昌市民在購買保暖內(nèi)衣時(shí)都有哪些特征呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：以上結(jié)果是創(chuàng)源廣告公司從近五百名有針對性篩選出來的受調(diào)查對象（男女比例為 34:66）的綜合結(jié)果，從中可以看出南昌乃至整個(gè)江西的保暖內(nèi)衣市場“時(shí)尚”依然是影響消費(fèi)者購買的主要因素，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含量、保健功能則普遍被置低。由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強(qiáng)勢品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)勢，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無縫”內(nèi)衣進(jìn)行“變革”，莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個(gè)群

6、體中強(qiáng)勢勝出。下表是針對莫代爾內(nèi)衣市場推廣做的 SWOT 矩陣分析：第三部份營銷策略針對莫代爾情感內(nèi)衣的特性與市場競爭格局，創(chuàng)源廣告設(shè)計(jì)的整體思路為“故事營銷、情感訴求、銷售歡樂、整合致勝”。具體執(zhí)行方略：一、 媒體攻勢首選載體：江西商報(bào)、江西電視臺二套、青山湖之聲電臺、交通電臺、公交車身廣告、八一路燈箱廣告?？紤]到新產(chǎn)品上市，各項(xiàng)費(fèi)用較為緊張，放棄電視廣告，采用報(bào)紙與電臺廣告。而報(bào)紙、電臺的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，可以較低的成本快速啟動市場。媒體宣傳采用故事、懸念展開。具體可以采用的概念有：穿出流行、穿出情感，我選法國莫代爾（將流行、時(shí)尚、情感、法國品味突出）您的內(nèi)衣是什

7、么表情？（內(nèi)衣有表情，只選莫代爾！獨(dú)一無二的市場主張，有效區(qū)隔競爭對手）媽媽笑著說：我沒白生你這個(gè)女兒（莫代爾內(nèi)衣作為禮品贈送，情感營銷）爸爸這回沒有罵我（情感營銷，鼓勵子?jì)D買給父母買）莫代爾，我的感情宣言（融入年輕人的戀愛、友誼，引導(dǎo)時(shí)尚趨勢）以上主題是部份題材，具體推廣中需要細(xì)化、出具分支方案執(zhí)行。二、 形象廣告形象廣告是提升品牌知名度，促進(jìn)招商與銷售的有力工具。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為：歡樂、時(shí)尚。采取車體廣告、燈廂廣告等，選擇最好路段（八一路）進(jìn)行重點(diǎn)突圍。三、 招商流程如何打動經(jīng)銷商進(jìn)行成功的招商對本案來說意義重大，莫代爾作為新產(chǎn)品，沒有自己已經(jīng)積累起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，這注定了招商

8、應(yīng)當(dāng)以奇兵致勝，除了詳細(xì)的介紹產(chǎn)品、政策之外，還應(yīng)當(dāng)有更多的賣點(diǎn)，吸引媒體、眼球的關(guān)注，既做到與經(jīng)銷商對話結(jié)盟，又做到為產(chǎn)品做廣告，帶動終端銷售。在這里，我們看到普通的招商會難以吸引客商光顧與成交。經(jīng)過多年的概念炒作，無論廠家如何聲稱自己的產(chǎn)品能賺錢，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。為此，我們提出了“中國保暖內(nèi)衣營銷升級”的訴求點(diǎn)，由創(chuàng)源廣告、中國華夏營銷網(wǎng)邀請業(yè)內(nèi)權(quán)威專家現(xiàn)場說法，做一場聲勢浩瀚的招商推廣活動。四、 終端推廣終端推廣在現(xiàn)在商品銷售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括：賣點(diǎn)陳設(shè)、商演推廣、贈品促銷。例如可以結(jié)合“莫代爾”內(nèi)衣的情感系列進(jìn)行“SHOW 我情感”大賽等活動。第四部份媒體組

9、合考慮到產(chǎn)品啟動的費(fèi)用與綜合效果，我方設(shè)計(jì)的媒體組合是： “電視報(bào)紙廣播三劍合壁、戶內(nèi)戶外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，浪費(fèi)款項(xiàng)而無成效。電視廣告選擇娛樂性較強(qiáng)、在江西受眾率最高的江西二套，時(shí)段為 19:00 至 21:00，在實(shí)際投放中應(yīng)當(dāng)制定二至三個(gè)版本（母愛篇、愛情篇、卡通篇），整合推廣。報(bào)紙選擇新銳媒體江西商報(bào)，因該媒體“商報(bào)”的特殊屬性和在江西省內(nèi)一枝獨(dú)秀的發(fā)行量、廣告到達(dá)率，較其它媒體有較大優(yōu)秀，以軟文硬廣告的形式推廣。由于莫代爾產(chǎn)品的價(jià)格中高，其主要消費(fèi)者除了女性化，二十歲以上中年人、收入較高、有固定工作人群是主打人群，而廣播（通過出租車等場合傳播）剛好有這方面優(yōu)勢

10、，并且成本也相對較低，建議采用。戶外廣告，我們優(yōu)先的取得八一路的燈箱廣告與路牌廣告，這樣有利于提升產(chǎn)品與品牌形象。公交車廣告的組合，可以形成流動的廣告，讓莫代爾產(chǎn)品的形象走遍南昌每條街道！附：法國莫代爾情感暖衣項(xiàng)目招商會暨中國保暖內(nèi)衣營銷升級論壇擬邀部分專家簡介葉芃：管理專家，國際家電、紡織協(xié)會研究專家?，F(xiàn)為香港經(jīng)盛國際集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事，經(jīng)盛管理咨詢（中國）公司合伙人，總經(jīng)理。香港企業(yè)文化協(xié)會常務(wù)理事，香港企業(yè)文化協(xié)會企業(yè)研究所副所長。曾任香港某上市公司中華區(qū)首席代表，中國某上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，著名管理咨詢公司副總經(jīng)理，多家香港和國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)高層管理職務(wù)，咨詢領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略、文化、人

11、力資源、品牌營銷，對企業(yè)文化有特別研究，是中國企業(yè)文化哲學(xué)派主流代表。在香港大公報(bào)人民日報(bào) 等多家媒體多次發(fā)表文章，中國華夏營銷網(wǎng)特約專家。于斐：中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國家電杰出營銷人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任、衛(wèi)生部中國保健雜志社顧問，中國市場學(xué)會市場總監(jiān)資格認(rèn)證培訓(xùn)講師,當(dāng)代醫(yī)藥市場雜志、醫(yī)學(xué)信息雜志編委、中國華夏營銷網(wǎng)特約專家。全國醫(yī)藥保健品行業(yè)知名營銷實(shí)戰(zhàn)專家。十多年的醫(yī)藥保健品、家電服裝營銷生涯，服務(wù)過多個(gè)著名醫(yī)藥保健品品牌,現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)

12、藥保健品、快速消費(fèi)品、家電等企業(yè)的市場推廣、產(chǎn)品策劃與營銷服務(wù)。于斐先生的營銷理論與營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在中華工商時(shí)報(bào)、銷售與市場雜志、商界雜志、經(jīng)營者雜志、商界領(lǐng)袖雜志、企業(yè)活力雜志、中國商人雜志、中國醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)等五十多家媒體發(fā)表。其親自操盤和撰寫的營銷案例入選美國科特勒營銷集團(tuán)中國營銷創(chuàng)新文庫。于斐先生被商界領(lǐng)袖雜志稱為“保健品營銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，經(jīng)營者雜志稱其為“國內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷策劃著名人士”，澳門蓮花衛(wèi)視稱他為“中國健康行業(yè)成功營銷人與家電營銷領(lǐng)跑人”。先后服務(wù)和培訓(xùn)過三株集團(tuán)、東盛科技、先聲藥業(yè)、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院; 金日集團(tuán)、老山藥業(yè)、天達(dá)生物

13、制藥、廣州白云山制藥、廣州中一藥業(yè)、山之內(nèi)制藥、上海醫(yī)藥股份、紅豆集團(tuán)、中聯(lián)凈水等四十多家客戶。于斐先生及領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)擅長業(yè)務(wù)范圍：新產(chǎn)品上市推廣、樣板市場打造、企業(yè)營銷策劃、營銷管理咨詢、營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌整合傳播、產(chǎn)品代理、團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)化與整合等。于斐先生及領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)以其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效作為營銷工作原則。李政權(quán)：營銷、管理專家，中國華夏營銷網(wǎng)特約專家，弱勢品牌營銷國內(nèi)第一部系統(tǒng)解決弱勢品牌營銷難題的讀物的作者?，F(xiàn)為精確制導(dǎo)營銷顧問（昆明）有限公司首席顧問，并兼任多家企業(yè)及智業(yè)機(jī)構(gòu)營銷及戰(zhàn)略管理顧問、多家媒體專家顧問團(tuán)成員、多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)特聘講師、中國商業(yè)聯(lián)合會零售供貨商專業(yè)委員

14、會專家顧問組成員，曾在多種類型企業(yè)涉獵業(yè)代、倉管主任、供銷科長、區(qū)域經(jīng)理、企劃總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企業(yè)發(fā)展總監(jiān)、客戶總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理等職務(wù)，具豐富營銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在行銷及管理行為研究上有深刻、獨(dú)到見解，尤其是在弱勢品牌的營銷上，零（零售商）供（供貨商）關(guān)系和渠道的實(shí)踐及研究上，企業(yè)管理慣性病的解決上影響廣泛。張會亭：來自市場一線的終端市場研究和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家，先后供職于廣東美的空調(diào)公司、廣東科龍電器集團(tuán)公司和北京賽諾市場研究公司，原廣東科龍集團(tuán)專職高級營銷培訓(xùn)師、北京賽諾市場研究公司高級研究經(jīng)理、高級培訓(xùn)師，對以順德為中心的珠江三角洲市場比較熟悉，并曾先后深入走訪廣州、深圳、珠海、東莞、惠州、福

15、州、廈門、南昌、長沙、武漢、上海、南京、蘇州、無錫、合肥、濟(jì)南、青島、沈陽、大連、長春、哈爾濱、北京、石家莊、鄭州、太原、新鄉(xiāng)、呼和浩特、成都、重慶、西安、蘭州、烏魯木齊等三十多個(gè)全國知名大中城市，幾乎游歷全國主要市場，對中國紡織產(chǎn)業(yè)有著獨(dú)特的營銷理解，中國華夏營銷網(wǎng)特約專家。邰勇夫：中國一線營銷杰出代表，1963 年生，1982 年大學(xué)畢業(yè)， 1987 年開始做推銷員。十五年的推銷生涯中，從湖南株洲的國營大廠到廣東順德的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，從珠三角的手工作坊到香港的跨國集團(tuán)，推銷過起重機(jī)、柴油機(jī)、游艇、膠粘帶、合成革、文具盒、微波爐、消毒碗柜、電飯鍋等形形色色的商品。創(chuàng)造過一個(gè)又一個(gè)營銷奇跡,并創(chuàng)下了順德小家電銷售史上一次性銷售之最-8000 臺微波爐、 8000 臺消毒碗柜，整整裝了 16 個(gè)火車皮。2001 年，以個(gè)人推銷生涯為背景的自傳體小說-我推銷我生存一經(jīng)問世，即熱銷全國，到 2002 年 8 月，已連續(xù)印刷了五次，上百家媒體選載、連載和專題報(bào)道。2002 年 4 月 12 日“邰勇夫推銷藝術(shù)報(bào)告會”在蘭州市省政府禮堂召開，能夠容納 1300 人的甘肅省政府大禮堂座無虛席，過道和兩側(cè)靠墻處都擠滿了人。票販子將報(bào)告會的門票價(jià)翻了一番。一名推銷員的報(bào)告會竟然比好萊塢大片的上座率還要高！中國人民解放軍某