沙盤模擬心得體會

1、沙盤模擬心得體會為期一周的沙盤實習(xí)結(jié)束了， 通過這一周的沙盤實習(xí)， 讓我對沙盤有了更全 面的了解。 主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。 通過老師的悉心指 導(dǎo)和自己的操作接觸， 確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。 深切感受到市場 是一具瞬息萬變的地方， 如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問 題。在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論， 規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略， 構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。 原本以為企業(yè) 戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)開展方向。 而通過這次的實訓(xùn)， 讓我懂 得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意

2、識和行 動上的，就是要從整體上來思考問題， 而不僅僅是只考慮自身部門的問題。 另外， 一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當(dāng)重要的問題， 是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有 規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的開展， 要對企業(yè)持續(xù)開展和長期利益進行深刻的考慮， 否 那么是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色： 一名企業(yè)決策者， 營銷總監(jiān)： 市場 監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)： 負(fù)責(zé)原材料的采購。 這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用， 他們發(fā)揮的 作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比方作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒 有按時采購好原材料， 就會導(dǎo)致公司產(chǎn)

3、品無法生產(chǎn)， 這樣就不能按時交貨， 不能 交貨就不能為公司賺錢， 甚至還會出現(xiàn)違約， 導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。 如果過 多的采購， 剛會占用大量資金， 使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來， 如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo) 致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合 好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。在這次實習(xí)中，我們采用比擬謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營， 當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績， 可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年， 由于臨戰(zhàn)經(jīng) 驗缺乏，在市場預(yù)測方面出了問題， 導(dǎo)致廣告投入量過少， 沒有得到足夠的定單， 使產(chǎn)品賣不出去， 導(dǎo)致大量的高庫存壓， 這也使我們的權(quán)益

4、降到了低谷。 眼看就 要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候， 我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情， 然后找出自己面臨的困難， 然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、 交單、停產(chǎn)等巧妙的 結(jié)合，將公司損失降到最低。 在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益， 沒有 到達理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂， 學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。 和珍貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的開展有著相當(dāng)積極的作用。沙盤實習(xí)時每組中必須指定一個負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查 .每步都需要六個人集 中精力去聽 ,去做 ,不能出一點過失 .要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一 年的任務(wù)混亂 .每年的企業(yè)運營過程中 ,有幾點至關(guān)重要 :一 廣告

5、 :1每年年初打廣告時 ,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金 ,要保證足以 支付下年的廣告費 ,如假設(shè)不夠 ,那么要立即貼現(xiàn) ,留夠下年的廣告費 ,再作報表 .2. 第一年投廣告費時， 一定要占領(lǐng)本地市場老大， 而在以后幾年市場競爭劇烈時， 至少要保住一個市場老大另外，要問清楚評委老師有沒有 二次加單 如假設(shè)沒 有 ,那么營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費 ,這就從根本上給營銷總監(jiān) 打廣告增加了一定難度 ,這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況 .3. 在接下來幾年的運營中 ,廣告費至關(guān)重要 ,一定不可馬虎 .只有廣告打好了 ,才能 保證拿好訂單 ,否那么 ,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強 ,

6、如果訂單沒拿夠 ,那么生產(chǎn)出的產(chǎn) 品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題 ,如果訂單拿夠 , 而產(chǎn)品不夠 ,而應(yīng)及時考慮 到其他企業(yè) ,也就是周圍的人力資源 ,做彼此間的交易 ,入買訂單 ,買產(chǎn)品等 ,以確保 企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步開展 .二 .登記銷售訂單時 :1. 一定要認(rèn)真 ,細(xì)心 .2. 每種產(chǎn)品的直接本錢一定要計算清楚 ,不能混淆 .否那么 ,將直接影響到計算毛利及 凈利潤 ,從而影響報表的不平 .三 .有關(guān)長期貸款 ,短期貸款 ,高利貸 .1. 如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸 ,那么要在第二年的第一季度還本付息 .如果所 有者權(quán)益允許 ,那么還可續(xù)借短貸 ,但要支付利息 .如果是企業(yè)能力允

7、許的情況下 ,短 貸也可提前還款 ,同時支付利息 .2. 企業(yè)要充分利用短貸的靈活性 ,根據(jù)企業(yè)資金的需要 ,分期短貸 ,這樣可以減輕企 業(yè)的還款壓力 .3. 長貸短貸在每次還款時 , 都要先看貸款額度 .4申請貸款時，要注意一點：所有者權(quán)益*2=A,那么:長貸=A,短貸=A,長短貸一定要 分開計算 .四. 原材料入庫及下原料訂單 :1. 規(guī)那么中規(guī)定 :原材料采購需提前下達采購訂單 .而只要下了訂單 ,都必須入庫 .所 以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù) CEO 的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂 單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù) .五. 產(chǎn)品研發(fā)投資1. 一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品 ,

8、這樣的企業(yè)是不會長久的 .2. 越是有實力的企業(yè) ,它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì) ,而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般 只會去做一種產(chǎn)品 ,所以說在產(chǎn)品研發(fā)投資 上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā) 多種產(chǎn)品 ,從而提高企業(yè)的市場地位 ,為公司的長遠(yuǎn)做打算 .六. 折舊1.當(dāng)年新投資的機器設(shè)備當(dāng)年不計提折舊 .2. 在計提折舊時 ,按年初設(shè)備價值的 1/3計算不計小數(shù)局部 ,如果設(shè)備價值小于 3M,那么每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯七. 新市場開拓投資 ,和 ISO 資格認(rèn)證的投資1.這里要注意的是 ,ISO 資格認(rèn)證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品 . 從以上我們可以看出 ,一個

9、好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神 .實訓(xùn)實訓(xùn)時 , 由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確 ,沒有報一種 居安思危的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌 入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是 急于求成 ,另外,我們沒 有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之 ,這次實訓(xùn)使我們每個人都受益匪淺 ,我們也真正體會到了 穩(wěn)中求勝的重要性 .一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長， 長的是每一年亦或是每個季度， 我們 6 個人都要 精打細(xì)算， 謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。 短的是我們只經(jīng)營了六年； 只有一周的時間 來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。 即使如此， 對于我們來說卻是 收獲頗多。 我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、 開拓市場、最終得到市 場的核心。 沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)， 短短一周中會遇到企業(yè) 經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題， 我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇， 分析問題， 制定決 策，組織實施。 在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性， 極大地提 高了學(xué)習(xí)效力， 激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。 沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境， 真正感受到市 場競爭的精彩與殘酷， 體驗承當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。 從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了 解到，沙盤的設(shè)計思路是充分表達了企業(yè)開展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系， 從 企業(yè)的誕生到企業(yè)的開展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。 要求管理團隊必須在謀求當(dāng) 期