服務(wù)營銷策劃書參考范文

1、效勞營銷籌劃書參考范文1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo): 統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面2. 定價：元每包3. 重要促銷手段：買五送碗活動，促銷會，抽獎送贈 品4. 目標(biāo)市場： 1835 歲年輕人群體，上班族，白領(lǐng)，藍(lán)(1) 市場狀況：問卷調(diào)查的形式調(diào)查市場占有率5. / 規(guī)模/廣告宣傳 /市場價格 /利潤空間等。(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 /特點/價格/ 包裝等(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。(4) 分銷狀況：銷售渠道等。(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。問題分析 優(yōu)勢：統(tǒng)一企業(yè)的知名度在同類企業(yè)中處于前列，生產(chǎn) 技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量過硬，管理理念及市場運作科學(xué)實際，各類 促銷活

2、動的大力支持。長沙大學(xué)附屬中學(xué)在校內(nèi)，屬于易消 費群體。劣勢：市場競爭劇烈，各類方便面品牌魚龍混雜，惡性 競爭的不利影響。近期漲價消息的不利影響6. 機率：統(tǒng)一老壇營銷大賽及此前種種促銷活動已經(jīng)將統(tǒng)一老壇酸菜面推廣進(jìn)校園，絕大局部同學(xué)都已經(jīng)吃過老 壇，而且反響很好。威脅：同類品牌的競爭綜上所述：繼續(xù)大量的促銷活動，并且豐富促銷活動， 如刮獎買贈，制造人流頂峰目標(biāo)市場：在校大學(xué)生定位：年輕人群體及上班族定價：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：每個園區(qū)分配一名產(chǎn)品代銷人員兼售后效勞人員。 負(fù)責(zé)送貨上門以及統(tǒng)計數(shù)據(jù) 銷售隊伍：組建與鼓勵機制等 情況。效勞：每個宿舍區(qū)至少設(shè)立一名售后效

3、勞員 廣告：食堂，商店，超市，宿舍區(qū)，粘貼宣傳廣告及促 銷海報 pop促銷：買五贈盆或者買 3 包抽獎一次 從上面表中我們可以得知贛州方便面超市區(qū)上貨架產(chǎn) 品分析可以得出市場上除了方便面外還有其他產(chǎn)品共同存 在, 作為經(jīng)濟最活潑的超市區(qū)康師傅占據(jù)強有力的位置，相 對來講顧客可供選擇的品種更多，指引消費就更明顯。在口 味上各大品牌不相上下，共同分割這一份蛋糕。市區(qū)超市作 為人口流動最大的一塊區(qū)域， 面臨的顧客大局部是零散顧 客，而如何在促銷中抓住零散顧客活動能否取得成功的關(guān)鍵和重點。商家應(yīng)對這些群體進(jìn)行分析：1、顧客主體由哪些組成？家庭主婦、上班族、學(xué)生就 成了超市開業(yè)當(dāng)天的主要顧客主體，而這些

4、人一般都是方便面的主要消費者 和購置決定者。2、這些目標(biāo)顧客對什么樣的促銷形式感興趣？這些顧 客一般來講都精打細(xì)算，所以他們買東西選擇性強，以確保 自己購置到適宜的商品。所以先嘗后買和買贈對他們都具有一定的誘惑力。3、目標(biāo)顧客的購物活動分析：上班族和學(xué)生一般會購 買休閑食品和方便食品等。要買什么樣品牌的產(chǎn)品，他們往 往會抱著到現(xiàn)場后臨時比擬后決定，這些顧客是有著潛在購 買需求且購置的可能性很大，4、怎么把消費者吸引到促銷活動現(xiàn)場？免費獲得產(chǎn)品 獎勵，對消費者具有一定的誘惑力。俗話說： “貨買大堆 在消費者的心目中，貨擺的多就意味著產(chǎn)品肯定是暢銷的， 同時貨擺的多活動搞得大也會引起消費者的注意。

5、由于這些 顧客大局部是零散購置。所以促銷的設(shè)計要促銷單位盡量小， 以吸引顧客當(dāng)場進(jìn)行購置校園超市：這一塊我們研究的是贛州高校中 ?？啤⒈究啤⒀芯可姆奖忝娓采w率，從他們的消費中來反映年齡不同階段的學(xué) 生市場。我們可以很容易我校以口味為優(yōu)勢的金賣郎占據(jù)主 導(dǎo)，師院作為一個大消費市場，采取的也是多品牌戰(zhàn)略，以 強勢產(chǎn)品為先導(dǎo)，以口味為輔助多方面進(jìn)攻。在學(xué)生市場中 我們發(fā)現(xiàn)米線市場一片火紅，這也可以說明南方人偏愛粉絲 這塊。學(xué)生作為沒有經(jīng)濟來源的人群，消費大，所以一個好 的促銷活動降價、優(yōu)惠對他們來說更具有吸引力。為此 我們專門設(shè)計一份 100 人單位：人的簡單的問卷來分析 學(xué)生市場的消費特點。看看

6、從他們的意識中我們了解的當(dāng)代 年輕大學(xué)生的消費偏愛：1、您吃方便面的原因是什么？錯過吃飯時間 省錢懶得做飯或者去食堂買飯就是想吃 129 32472、您喜歡什么口味的方便面紅燒牛肉味 27 麻辣味 15 香姑燉雞口味 11排骨口味 29 老壇泡椒 6 酸辣味 123、您的首選方便面是什么品牌？康師傅統(tǒng)一今麥郎福滿多白象4526 16 8 14、你選擇這個品牌的理由是什么價格13 口味46分量9包裝5 品牌275、您獲知此品牌的途徑電視廣告50互聯(lián)4 雜志4超市促銷35朋友推薦76、您每星期食用方便面的頻率一周一次 22 一周二次 1 6 二周一次 54 三周一次 8大學(xué)生購置方便面時受影響的因

7、素很多。 其中“口碑好， 身邊的人吃的多、產(chǎn)品有綠色食品標(biāo)識、產(chǎn)品包裝配料比擬 講究、品牌廣告印象深刻等因素對大學(xué)生購置方便面都會 產(chǎn)生比擬大的影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)在校消費方便面主要是因為餓 了懶得去食堂吃飯或就是想吃，或者只作為主食外的一個小 補充，所以頻繁的購置是滿足餓了的消費需要。在口味方面 我們可以發(fā)現(xiàn)大局部人選擇的是紅燒牛肉和清淡的排骨濃 湯口味的面。像酸辣、麻辣的選擇就相對較少，且發(fā)現(xiàn)他們 變換的口味更多，不會選擇單一的口味。年輕人注重品牌所 以對于品牌的選擇這一塊大家還是相信大品牌康師傅和統(tǒng) 一，從這方面可以得出廣告宣傳比促銷剛進(jìn)市場的產(chǎn)品促銷 更有效。在選擇方便面更多的是注重好吃，價

8、格和分量包裝 就不是很注重。所以金麥郎一片走好形勢。在接收信息方面 電視廣告效果明顯，正因為大品牌的影響所以對于超市只有 一個店的局限所以超市的促銷宣傳，引導(dǎo)性更強。牛肉、海 鮮、麻辣香口味，小麥、拉面面底深受大學(xué)生的喜愛。由于 受價格等因素的制約 , 袋裝的方便面依然是市場上的主流產(chǎn) 品，盒裝、桶裝方便面那么成為大學(xué)生外出、旅行時必備的食 品。市區(qū)邊緣零售部：市區(qū)邊緣的農(nóng)村作為一個小市場，消費方便面方面食品 的主要是小孩、學(xué)生為市場，像這一區(qū)域的消費者是沖著新 鮮而去購置的，就是想吃。解決的是想吃或代替局部主食， 沒有學(xué)生市場那樣的大規(guī)模購置和支付的沖動，這一區(qū)域的 消費人群主要是以低檔、口味鮮而產(chǎn)生產(chǎn)品消費的，正是