建立并根植高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的管理標(biāo)ppt課件

1、建立并根植高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的管理標(biāo)準(zhǔn)1和自己喜歡的人在喜歡的地方做喜歡的事是人生最幸福的事和公司一起經(jīng)歷一次從無到有、從弱到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程是人生不可多得的財(cái)富2我為什么選擇太平？我為什么選擇太平？2理想3打造打造“三高三高”團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)，做尊貴的保險(xiǎn)代理人！做尊貴的保險(xiǎn)代理人！3在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)！4參加參加TOP20004用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)100位以上 億元標(biāo)保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)1000位以上千萬標(biāo)保的高級(jí)經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)10000名以上百萬標(biāo)保的超級(jí)業(yè)務(wù)員55做最好的自己做最好的團(tuán)隊(duì)66目錄一、團(tuán)

2、隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三、績(jī)優(yōu)人員管理7過去的想法出勤很重要，但肯定沒有業(yè)績(jī)重要沒有固定收入的地方很難特別嚴(yán)格要求出勤，出勤率80%已經(jīng)很不錯(cuò)了88過去的做法有出勤管理規(guī)定，但沒嚴(yán)格執(zhí)行很少?gòu)?qiáng)調(diào)出勤的意義遇到問題不公開處理，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員私下議論經(jīng)常在制度和人情上糾結(jié)，很累，結(jié)果不好99過去的結(jié)果出勤率不到80%有長(zhǎng)期不出勤人員臨時(shí)請(qǐng)假現(xiàn)象多有不請(qǐng)假“失蹤”人員部分人員人到心不到1010第九期TOP2000尋找失去的靈魂11突破源于突破源于11“組織”的內(nèi)涵目標(biāo)愿景行為規(guī)范協(xié)調(diào)和諧12“組織組織”與與“人群人群”的區(qū)別是什么？的區(qū)別是什么？12 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的作用，實(shí)質(zhì)就是統(tǒng)一所有團(tuán)隊(duì)成員的“

3、影響績(jī)效的重要觀念”1313在壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域影響績(jī)效的重要觀念1.正確工作2.正確思考3.正確銷售4.正確學(xué)習(xí)5.正確生活141415內(nèi)外勤骨干封閉研討，內(nèi)外勤骨干封閉研討，明確團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)明確團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)成功哲學(xué)成功哲學(xué)15按照內(nèi)勤的標(biāo)準(zhǔn)要求出勤100%！16現(xiàn)在的想法現(xiàn)在的想法16現(xiàn)在的做法（1/4）1.每日檢查每天早會(huì)坐最后一排，清點(diǎn)人數(shù)每天晚上看出勤報(bào)表，清楚知道每個(gè)未出勤人員的具體原因17172.關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)100%出勤關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)：26號(hào)視頻和團(tuán)隊(duì)的月度總結(jié)規(guī)劃會(huì)內(nèi)勤提前一天短信通知主管負(fù)責(zé)追蹤到位18現(xiàn)在的做法（現(xiàn)在的做法（2/4）183.規(guī)范請(qǐng)假流程病假必須有病假條事假必須提前請(qǐng)若未遵照

4、執(zhí)行，視為曠工，按基本法執(zhí)行19現(xiàn)在的做法（現(xiàn)在的做法（3/4）194. 重申觀念一出現(xiàn)出勤不好的現(xiàn)象，及時(shí)、公開重申出勤的重要觀念案例20現(xiàn)在的做法（現(xiàn)在的做法（4/4）20現(xiàn)在的結(jié)果日常出勤率90%以上，關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)100%出勤業(yè)務(wù)員真正認(rèn)可： 出勤對(duì)自己有好處 缺勤是自己的損失2121目錄一、團(tuán)隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三、績(jī)優(yōu)人員管理22根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)（1/4）1.論證2010年底，用3天時(shí)間以營(yíng)業(yè)部為單位按照以AB雙成長(zhǎng)的方式,論證年度目標(biāo)的可達(dá)成性23232.績(jī)效面談2011年1月初，怕推A，沒有業(yè)績(jī)?cè)轮邪l(fā)現(xiàn)問題，馬上做績(jī)效面談，達(dá)成共識(shí)：不功利推A月底A類人員雙成長(zhǎng)50%，達(dá)成目標(biāo)

5、24根植做根植做A類的類的標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)（2/42/4）243.反饋早會(huì)每天公布A類人員達(dá)成進(jìn)度25根植做根植做A類的類的標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)（3/43/4）25早會(huì)：恭喜早會(huì)：恭喜1515位達(dá)成六月位達(dá)成六月A A人力人力12345678910111213141526誰會(huì)在今天成為第誰會(huì)在今天成為第1616位位A A人力？人力？業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員部門部門暫收標(biāo)保暫收標(biāo)保暫收件數(shù)暫收件數(shù)壽險(xiǎn)件壽險(xiǎn)件劉麗榮劉麗榮1717部部99088 99088 3 3 3 3 束瑤束瑤1919部部20318 20318 2 2 1 1 羅娟羅娟1717部部13105 13105 3 3 3 3 易晶晶易晶晶2121部部12193

6、 12193 2 2 1 1 魏慶紅魏慶紅2222部部10625 10625 3 3 2 2 吳曉星吳曉星1919部部10233 10233 3 3 1 1 274.評(píng)估每個(gè)月的高經(jīng)會(huì)，評(píng)估A類人員的達(dá)成情況28根植做根植做A類的類的標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)（4/44/4）28高經(jīng)會(huì)：關(guān)鍵指標(biāo)解析時(shí)間時(shí)間部門承保標(biāo)保承保件數(shù)人力A人力A占比B人力B占比人均件數(shù)1 1月月李思部4.2 62 27 15 56%10 37%1.8 2 2月月李思部26.1 66 26 10 38%5 19%2.4 3 3月月李思部55.9 118 26 16 62%4 15%4.5 時(shí)間時(shí)間部門承保標(biāo)保承保件數(shù)人力A人力A占比B

7、人力B占比人均件數(shù)1 1月月李珩部59.5 69 26 9 35%8 31%2.3 2 2月月李珩部16.5 56 23 8 35%4 17%2.2 3 3月月李珩部36.8 81 23 14 61%2 9%3.5 2930堅(jiān)定不移的、不功利的堅(jiān)定不移的、不功利的推推A A！20112011年年1 1月底開始月底開始30團(tuán)隊(duì)AB類占比80%3120112011年年6 6月月年底目標(biāo)：年底目標(biāo)：全全A A31目錄一、團(tuán)隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三、績(jī)優(yōu)人員管理32當(dāng)月轉(zhuǎn)正TOP新星班全國(guó)第一第一年入圍高峰會(huì)做百萬上績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日331.樹立高目標(biāo)樹立高目標(biāo)332. 一視同仁嚴(yán)格要求343435p 哪

8、怕做了五百萬，在我眼里不哪怕做了五百萬，在我眼里不僅沒有任何特權(quán)，且僅沒有任何特權(quán)，且要求更要求更加嚴(yán)格！加嚴(yán)格！p 百萬是每一個(gè)熱愛保險(xiǎn)、熱愛百萬是每一個(gè)熱愛保險(xiǎn)、熱愛太平的伙伴的成長(zhǎng)目標(biāo)！太平的伙伴的成長(zhǎng)目標(biāo)！我眼中的百萬我眼中的百萬35出勤來上海參加績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日當(dāng)天上午出勤MDRT回來不倒時(shí)差，第二天正常出勤整理名單2009年12月31日，凌晨1點(diǎn)整理客戶名單，一直到2點(diǎn)3636行為規(guī)范會(huì)議、培訓(xùn)永遠(yuǎn)坐第一排主動(dòng)交流分享，幫助潛優(yōu)人員樹立信心做百萬尊重內(nèi)勤，并有責(zé)任幫助內(nèi)勤成長(zhǎng)3737日?？?jī)效成為A類人員首周出單為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)勇?lián)?zé)任，沖刺到最后一分鐘38383.以八大體系培養(yǎng)39p學(xué)學(xué)個(gè)險(xiǎn)晨

9、訊個(gè)險(xiǎn)晨訊是我們每天必做的功課是我們每天必做的功課pTOP2000TOP2000課程課程是我們交流的主要話題是我們交流的主要話題p榮譽(yù)體系榮譽(yù)體系是我們相互鼓勵(lì)的方向是我們相互鼓勵(lì)的方向39百萬人員業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)百萬人員百萬人員入司時(shí)間入司時(shí)間當(dāng)月業(yè)績(jī)當(dāng)月業(yè)績(jī)（萬）（萬）當(dāng)月件數(shù)當(dāng)月件數(shù)（件）（件）當(dāng)年業(yè)績(jī)當(dāng)年業(yè)績(jī)（萬）（萬）當(dāng)年件數(shù)當(dāng)年件數(shù)（件）（件）劉麗榮劉麗榮 2009.32626181870706060當(dāng)年度新人當(dāng)年度新人全國(guó)第一全國(guó)第一羅娟羅娟2009.71919151550504040當(dāng)年度新人當(dāng)年度新人全國(guó)第三全國(guó)第三4040百萬人員業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)百萬百萬人員人員2010年年2011年年1-6月月保費(fèi)（萬）保費(fèi)（萬）件數(shù)件數(shù)（件）（件）保