PASS卓越戰(zhàn)略采購(gòu)20150626-27

1、昨天一位資深采購(gòu)經(jīng)理很感嘆：明年的工作沒法干了。究其原因，今年使用了“成本模型+戰(zhàn)略談判”的組合拳，讓合作了十幾年的供應(yīng)商降價(jià) 10%還多，參與談判工作的成員大多都覺得供應(yīng)商的空間已經(jīng)壓縮干了，沒有空間了，明年的工作沒法干了?？墒?，不出預(yù)料的是，公司明年還會(huì)要求降本，因?yàn)槭袌?chǎng)使然。采購(gòu)經(jīng)理人的好日子已經(jīng)過去，原有技能的價(jià)值基本挖凈。未來 5 年是轉(zhuǎn)型期。學(xué)到了新技能，就繼續(xù)笑傲江湖，繼續(xù)吃老本，寒冬就要來了。LCC 采購(gòu)早 over 了，現(xiàn)在是 BCC 了(BestCostCountry),全球制造業(yè)大轉(zhuǎn)移已成趨勢(shì)，相比于墨西哥越南柬埔寨東歐，我們的成本在上升。美國(guó)公司回美國(guó)了，因?yàn)槟沁吘C合成

2、本更低了。再去砍供應(yīng)商，你要做那根壓倒駱駝的最后一根稻草嗎？可是，降本還得繼續(xù)。有路嗎，有！路在于組合拳，在于專業(yè)性。聽 PASS 為你一一解讀。1. PASS卓越戰(zhàn)略采購(gòu)本身是 know-how 包，創(chuàng)建于 10 年前，一個(gè)從上千項(xiàng)目萃取出來的knowhow 包。之前用于專業(yè)咨詢公司內(nèi)部培訓(xùn)供應(yīng)鏈管理顧問，使初級(jí)顧問能夠交付 15%以上的降本績(jī)效以及更優(yōu)化的供應(yīng)鏈體系，同時(shí)也作為咨詢項(xiàng)目的重要組成部分，培訓(xùn)客戶的采購(gòu)人員。PASS 在過去十年通過咨詢項(xiàng)目的形式已融入到了上千家跨國(guó)公司的采購(gòu)體系中。PASS 能夠幫助采購(gòu)經(jīng)理交付更好的績(jī)效，包括降本、保障供應(yīng)等，也能夠幫助采購(gòu)經(jīng)理在新的地區(qū)、行

3、業(yè)、產(chǎn)品快速展開工作并交付優(yōu)秀的戰(zhàn)略采購(gòu)工作。2. PASS 卓越戰(zhàn)略采購(gòu)”課程自 2014 年 4 月份對(duì)外推出后，獲得了學(xué)員的好評(píng)，已完成 10 期課程，目前累計(jì)接受培訓(xùn)的學(xué)員超過 300 人3. 講師介紹：張得紅張得紅先生是采購(gòu)管理領(lǐng)域的資深專家，潛心專研 16 年。兼具在大型制造型企業(yè)內(nèi)的采購(gòu)實(shí)踐和為大型跨國(guó)客戶的咨詢經(jīng)驗(yàn)。他為大型跨國(guó)企業(yè)客戶提供 60 多個(gè)全球性的供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目。他對(duì)客戶的采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理工作進(jìn)行 360 度診斷，包括采購(gòu)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)流程、人員技能等，并進(jìn)而提出并幫助實(shí)施新的方案，這些方案有效提升采購(gòu)管理水平，為公司降低采購(gòu)成本常常超過 15%,同時(shí)也為

4、公司貢獻(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值。他的客戶主要涵蓋工業(yè)領(lǐng)域、制藥營(yíng)養(yǎng)食品、化妝品、奢侈品以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，比如阿特拉斯科普柯，法液空，圣戈班，歐萊雅，歷峰集團(tuán)，霍尼韋爾，嘉娜寶，達(dá)美樂匹薩，索尼，凌力爾特，醫(yī)科達(dá)等他豐富的咨詢經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)案例，對(duì)有志于采購(gòu)工作的專業(yè)人員必定會(huì)有很大幫助4. PASS 講師這么說在歐美，做 sourcing 工作的年紀(jì)都很輕，因?yàn)樗麄冇蟹椒ㄓ?knowhow 體系，能夠在陌生的產(chǎn)品領(lǐng)域迅速打開局面，而且很專業(yè)。同樣是找供應(yīng)商，差距咋就這么大呢？在于 knowhow 的體系。PASS(ProcessofASourcingSuccess)有助于幫助采購(gòu)經(jīng)理最大化 Sourcing 工

5、作的績(jī)效，為公司創(chuàng)造價(jià)值，為個(gè)人創(chuàng)好業(yè)績(jī)。里面包含了各種實(shí)戰(zhàn) knowhow 并具有非常好的可移植性。尤其針對(duì)新人，掌握了，就能快速成長(zhǎng)為高價(jià)格的合格顧問。講師做了 sourcing 項(xiàng)目 60 個(gè)，確有諸多心得與你分享。5. 學(xué)員評(píng)價(jià)采購(gòu)總監(jiān)施總：非常受益，尤其是戰(zhàn)略三步法、價(jià)值、總擁有成本、談判戰(zhàn)略，老師的見解確實(shí)很有深度，講的也特別好，學(xué)習(xí)了！采購(gòu)主管 Cindy:老師將的品類戰(zhàn)略沖擊很大，我要重新審視之前的做事辦法。采購(gòu)經(jīng)理 Mike:雖然做 RFI/RFQ/Audit 十幾年了，上了 PASS 課，還有許多需要改進(jìn)。理解了老師反復(fù)說的，為什么國(guó)外 sourcing 工作站年紀(jì)輕輕薪水

6、高了。品類經(jīng)理 Philip:課程內(nèi)容很實(shí)戰(zhàn)，很接地氣，其中的 knowhow 很新很有深度。收獲挺大。內(nèi)容和貼合我的需求，案例選取非常實(shí)戰(zhàn)，也很貼近我的日程工作。很贊的課程。形式：講授+案例討論+實(shí)戰(zhàn)演練語(yǔ)言：中文時(shí)間：2015.06.26-27地點(diǎn)：上海7.PASS 卓越戰(zhàn)略采購(gòu)課程大綱：A)品類采購(gòu)策略制定之三步法及 15 項(xiàng)手段PASS 之要點(diǎn)在于立足于品類，發(fā)力于品類策略，實(shí)現(xiàn)高績(jī)效，高績(jī)效當(dāng)然包括降本。本部分學(xué)習(xí)針對(duì)品類1)做支出分析(SpendAnalysis),論信息沒有領(lǐng)導(dǎo)多，論能力沒有領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)，在領(lǐng)導(dǎo)面前怎么體現(xiàn)自己的價(jià)值：唯有數(shù)據(jù)分析！通過支出分析，挖掘機(jī)會(huì)挖掘風(fēng)險(xiǎn)提示。數(shù)

7、據(jù)最能說真話，數(shù)據(jù)最能說服人。2)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研(MarketStudy),從宏觀到微觀的市場(chǎng)調(diào)研，能幫助你迅速準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)行業(yè)大圖景，更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)所在。深資深和菜鳥有區(qū)別，但顛覆一下也不難，因?yàn)橘Y深意味著行業(yè)的深度，同時(shí)可能意味著窄度；菜鳥可能知道的少，但作為白紙，輔以方法學(xué)其實(shí)很容易畫出美麗的圖畫。掌握方法學(xué)是關(guān)鍵！3)識(shí)別降本潛能(IdentifySavingsPotential),準(zhǔn)確識(shí)別降本潛能，有限的精力往刀刃上使，容易出成績(jī)，還是大成績(jī)。4)選取恰當(dāng)?shù)墓ぞ呤侄?LeversKit),正確的手段用于正確的潛能，還是那句話，容易出成績(jī)。5)制定品類策略(CategoryStrategy

8、),贏在策略，無需多言。B）專業(yè)有效的尋源實(shí)施手段1）尋源標(biāo)準(zhǔn)流程是2）市場(chǎng)調(diào)研3）尋源策略和供應(yīng)商選取標(biāo)準(zhǔn)4）建立供應(yīng)商長(zhǎng)清單5）供應(yīng)商信息征詢（RFI）6）詢價(jià)（RFQ/RFP）7）供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)（Audit）8）供應(yīng)商評(píng)估與選擇。PASS 將一一與你分享，探尋如何尋源工作各步驟做的更專業(yè)，更有價(jià)值。比如說 RFI,有人說它包含了供應(yīng)商的重要信息，又有人說這些信息能做許多許多戰(zhàn)略判斷，包括供應(yīng)商的匹配度，還甚至基于此能夠制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，并能二兩撥千斤掣肘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)手段，往往比正面戰(zhàn)場(chǎng)容易的多。要是你的 CEO知道你們采購(gòu)能這么干，那還了得！C）采購(gòu)溝通及跨部門溝通優(yōu)秀的戰(zhàn)略采購(gòu)工作

9、必須以溝通與談判作為支撐！溝通的 PEOPLE 技巧和 CONVINCE 技巧分別是什么，怎么解讀？PEOPLE 技巧指導(dǎo)人與人面對(duì)面交流的問題。因?yàn)榻涣鬟^程中語(yǔ)言比重才 7%,PEOPLE 技巧教你如何正確有效地傳輸另外的 93%的信息，而不是無意識(shí)中造成誤傳遞。CONVINCE 技巧組合教你如何將你的想法營(yíng)銷給對(duì)方。做采購(gòu)的，你的想法再好，上級(jí)不接受，同級(jí)不接受，下級(jí)不接受，供應(yīng)商不接受，都不行。好的 idea 為什么推銷不出去，CONVINCE 技巧告訴你要點(diǎn)在哪里?？绮块T溝通中存在的障礙在哪里，如何贏得支持。D）談判戰(zhàn)略與談判技巧訓(xùn)練再好的策略，最后都要通過與供應(yīng)商的談判落實(shí)。如何談判

10、？談判戰(zhàn)略如何制定，包括最優(yōu)目標(biāo)、次優(yōu)目標(biāo)（BATNA）、談判團(tuán)隊(duì)建設(shè)及角色設(shè)置、出牌次序等。談判實(shí)戰(zhàn)中如何達(dá)成應(yīng)對(duì)并達(dá)成目標(biāo)，如何破解對(duì)方的策略，出現(xiàn)新情況，如何臨場(chǎng)調(diào)整等。2015 年其他課程公開課:溝通與 Presentation 技巧訓(xùn)練EXCEL+PPT 技能提升系列課經(jīng)理人英文提升系列課精益六西格瑪黃帶（基本課）PASS 卓越戰(zhàn)略采購(gòu)直接物料版銷售技巧培訓(xùn)及顧問式銷售企業(yè)降本工具箱及成本分析教練式領(lǐng)導(dǎo)中層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練PASS 間接物料運(yùn)營(yíng)采購(gòu)及戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課：PASS 卓越戰(zhàn)略采購(gòu)一直接物料版 2 天PASS 間接物料運(yùn)營(yíng)采購(gòu)及戰(zhàn)略管理 2 天精益六西格瑪黃帶培訓(xùn) 1 天精益六西格瑪綠帶培訓(xùn) 5 天精益六西格瑪黑帶培訓(xùn)（綠升黑）10 天采購(gòu)降本及成本分析 1 天供應(yīng)商管理 1 天采購(gòu)溝通與談判訓(xùn)練 1 天國(guó)際商務(wù)禮儀及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 1 天組織績(jī)效設(shè)計(jì)和管理 2 天Excel&PowerPoint 高級(jí)技巧訓(xùn)練 2 天2015.6.6（半天）2015.06.19/07.242015.06.20/07.252015