市場(chǎng)營(yíng)銷論文

1、市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)課論文買手模式與快時(shí)尚品牌的異軍突起以ZARA為例摘 要：今天，人們?cè)谫?gòu)買服裝商品的時(shí)候不僅著眼于服裝的舒適度與功能型，而且更注重時(shí)尚性以及個(gè)性化。為了滿足消費(fèi)者的需求，快速地反應(yīng)市場(chǎng)的變化，獲得更多的利潤(rùn)，“快時(shí)尚”品牌應(yīng)運(yùn)而生。而買手模式作為快時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)的制勝核心也成為研究的目標(biāo)。本文以快時(shí)尚品牌ZARA為例，通過(guò)介紹買手模式、時(shí)尚買手和快時(shí)尚概念，闡述了買手模式在快時(shí)尚品牌營(yíng)銷中的作用和意義。關(guān)鍵詞：買手模式；時(shí)尚買手；快時(shí)尚；ZARA1 引言隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們逐漸崇尚生活的自由，追求個(gè)性與舒適的觀念在不斷的提升，這在服裝行業(yè)尤為明顯?，F(xiàn)如今服裝已不僅是用來(lái)滿足人類遮

2、體、避寒的需求，而且也是人類表達(dá)自己內(nèi)心追求的體現(xiàn)，反映了一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的文化、經(jīng)濟(jì)、政治等因素發(fā)展的水平。隨著人們對(duì)待服飾觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，高檔、時(shí)尚、個(gè)性、舒適化的服裝穿著理念已深入人心。為了滿足不同人群的需求，“買手”這一概念應(yīng)運(yùn)而生1。買手成為服裝品牌發(fā)展強(qiáng)勁的幕后推動(dòng)力，為服裝行業(yè)發(fā)展開(kāi)辟了新方向，買手制的運(yùn)營(yíng)方式也隨快時(shí)尚品牌的成功推廣而被很多服裝公司企業(yè)所追捧。2快時(shí)尚品牌正在引領(lǐng)年輕人的服裝消費(fèi)風(fēng)潮，瑞典品牌H&M、美國(guó)品牌GAP和FOREVER21、日本品牌MUJI和UNIQLO、英國(guó)品牌M&S和TOPSHOP、荷蘭品牌C&A，以及法國(guó)品牌UR等的門店遍布大

3、大小小的百貨商場(chǎng)，吸引了很多年輕人的駐足。在眾多快時(shí)尚服裝品牌中，最為成功的就是西班牙快銷時(shí)尚品牌ZARA。2 買手與買手模式2.1買手的產(chǎn)生及發(fā)展buyer源自19世紀(jì)60年代歐洲的百貨零售業(yè)，作為百貨公司的采購(gòu)員，其主要職責(zé)是為百貨公司訂購(gòu)多品類的產(chǎn)品，組織產(chǎn)品入庫(kù)。1983年，Packard等3將買手定義為：“為一個(gè)特定的目標(biāo)顧客群體服務(wù)，平衡產(chǎn)品價(jià)格，預(yù)測(cè)時(shí)尚趨勢(shì)的功能”。隨后這一概念被歐美廣泛采納，用于連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌企業(yè)。20世紀(jì)80、90年代，由于發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)力成本上升，本土服裝制造業(yè)大幅度萎縮，眾多服裝企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型到服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品的附加值以及零售終端受到行業(yè)重視，而服裝零售業(yè)對(duì)市

4、場(chǎng)的依賴性漸趨顯著，貨品流轉(zhuǎn)更加迅速這些因素最終促成了買手職業(yè)在服裝行業(yè)的出現(xiàn)。2001年，Jackon等將買手定義為：以獲取利潤(rùn)和滿足消費(fèi)者需求的服裝專業(yè)買家，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)從服裝生產(chǎn)商和批發(fā)商處挑選所需貨品，然后進(jìn)行零售，他是服裝供貨商和零售商之間的橋梁。由此可見(jiàn)，買手最開(kāi)始在服裝行業(yè)是以中間商的形式出現(xiàn)，通過(guò)溝通供貨商和零售商來(lái)賺取產(chǎn)品差價(jià)。國(guó)內(nèi)學(xué)者王士如5認(rèn)為按照國(guó)際通行說(shuō)法，所謂買手職業(yè)，即往返于世界各地，常常關(guān)注各種信息，掌握大批量的信息和訂單，不停地與各種供應(yīng)商聯(lián)系，并組織一些貨源滿足各種不同消費(fèi)需求的人。這種人最終為自己的行業(yè)創(chuàng)造出驚人的市場(chǎng)價(jià)值。2.2買手模式買手模式是根據(jù)

5、服裝市場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)、各部門的職能劃分以及品牌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和管理的運(yùn)營(yíng)模式中提煉出來(lái)的一種全新的服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，其理論基礎(chǔ)包括現(xiàn)今的企業(yè)結(jié)構(gòu)框架，企業(yè)運(yùn)行模式、企業(yè)的管理與營(yíng)銷等理論依據(jù)6。買手模式是當(dāng)代服裝公司企業(yè)理論的新事物，是一種全新的品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)制，同時(shí)也包含了一些傳統(tǒng)的企業(yè)理論知識(shí)與方法，是傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在買手職位的基礎(chǔ)上，將服裝企業(yè)的各部門的工作有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)，使得企業(yè)整體能夠按照良好的運(yùn)營(yíng)模式快速、高效地進(jìn)行運(yùn)作。在成熟的買手模式運(yùn)營(yíng)企業(yè)都有著嚴(yán)謹(jǐn)成熟的運(yùn)作體系，比如ZARA以及H&M這種較為成熟的快時(shí)尚服裝品牌公司。 買手模式與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制有所區(qū)

6、別，它可以更好的為服裝企業(yè)提升業(yè)績(jī)，同時(shí)提升服裝品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而為服裝企業(yè)帶來(lái)最快速地反應(yīng)機(jī)制，使得其能夠在當(dāng)今這種服裝市場(chǎng)需求變化快速的環(huán)境下得以滿足市場(chǎng)需求獲得最大化的利潤(rùn)。2 3 快時(shí)尚品牌的興起3.1快時(shí)尚的概念快時(shí)尚，是被當(dāng)代服裝零售商普遍認(rèn)可的服裝銷售模式之一，這種服裝零售模式通常是將每年春、夏、秋、冬各個(gè)季節(jié)國(guó)際時(shí)裝周上展示的最新時(shí)尚潮流時(shí)裝以最快的速度重新設(shè)計(jì)與制造，并以相對(duì)低廉的價(jià)格把這些包含著最新流行元素的時(shí)裝銷售給消費(fèi)者從而獲得利益?？鞎r(shí)尚這種以普通大眾消費(fèi)者都能接受的價(jià)格進(jìn)行快速地制造并銷售的理念已被許多零售商接受與運(yùn)用，這種快時(shí)尚的理念也使很多企業(yè)脫穎而出，西班

7、牙的ZARA、瑞典的 H&M等服裝品牌都處在快時(shí)尚這種時(shí)裝零售革命的最前沿，尤其是西班牙品牌ZARA幾乎已經(jīng)成為了快時(shí)尚的代名詞。 3.2快時(shí)尚的起源快時(shí)尚起源于二十世紀(jì)中葉的歐洲，本是對(duì)服裝秀場(chǎng)各種時(shí)裝設(shè)計(jì)快速反饋與模仿的一種做法，直到20世紀(jì)末、21世紀(jì)初的時(shí)候才發(fā)展成一種較為成熟的市場(chǎng)模式。快時(shí)尚的產(chǎn)生背景即M型社會(huì)的到來(lái)，M型社會(huì)的概念是由日本大前研一提出的，兩邊的窮人、富人增多，代表中產(chǎn)階級(jí)的中間位置凹陷下去。M型社會(huì)形態(tài)中，大量處在中低收入的人不得不購(gòu)買平價(jià)的服裝，然而因受物質(zhì)享樂(lè)主義的影響，他們又希望買到的平價(jià)商品擁有和高端品牌相似的品質(zhì)，對(duì)服裝產(chǎn)品的需求同樣如此。因此，

8、快時(shí)尚服裝根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出與高端大牌時(shí)裝款式相似的服裝產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格送到消費(fèi)者手中，滿足了消費(fèi)者的心理需求。 4 ZARA的發(fā)展?fàn)顩r及品牌特色4.1 ZARA的成長(zhǎng)歷程快時(shí)尚服裝品牌ZARA 隸屬 INDITEX集團(tuán)，是阿曼西奧·奧爾特加于1975年在西班牙創(chuàng)立的。最初的ZARA只是一個(gè)小小的不知名的成衣店，從1976年到1984年，ZARA 在西班牙各大城市開(kāi)設(shè) ZARA 的分店，使得 ZARA 的時(shí)尚概念得到了廣泛的肯定。1985 年，確立INDITEX為集團(tuán)的母品牌，這為集團(tuán)日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從 1986 年到 1987 年，INDITEX集團(tuán)開(kāi)始致力于Z

9、ARA 連鎖店的發(fā)展，為形成高速成長(zhǎng)的供應(yīng)鏈打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1988年，ZARA在葡萄牙開(kāi)設(shè)了第一家海外門店即邁出了海外擴(kuò)張的第一步。1989 年，ZARA打入美國(guó)市場(chǎng)，在紐約開(kāi)設(shè)了第一家門店，接著又在 1990 年打入法國(guó)市場(chǎng)，在巴黎開(kāi)設(shè)門店，ZARA的時(shí)尚理念在服裝市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣。在接下來(lái)的幾年中，ZARA 逐漸涉足更多的海外市場(chǎng)并逐漸發(fā)展壯大。終于在2001年，INDITEX 集團(tuán)公開(kāi)上市，5月 23日發(fā)行當(dāng)天的認(rèn)購(gòu)超過(guò)了發(fā)行量的26倍。上市后，ZARA進(jìn)一步增強(qiáng)其物流配送的能力，成為市場(chǎng)的快速反應(yīng)者，與此同時(shí)，也在世界更多的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)門店，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ZARA 于20

10、06年在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家門店，打入大陸市場(chǎng)。近幾年，在歐洲金融危機(jī)的影響下，歐洲的整體經(jīng)濟(jì)呈下滑態(tài)勢(shì)，ZARA似乎更加看好亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)。2010年，ZARA在中國(guó)內(nèi)地門店達(dá)到59家，并開(kāi)始向中國(guó)的二線城市擴(kuò)張。至2012年底，ZARA在國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)門店123家，它已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地五十多個(gè)城市、覆蓋到21個(gè)省份。且在2012年9 月5日，ZARA品牌于中國(guó)內(nèi)地開(kāi)通并正式運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商店。截至 2013 年，ZARA 已經(jīng)在全球86個(gè)國(guó)家擁有了1808家專賣店。 4.2 ZARA的經(jīng)營(yíng)狀況ZARA可以稱得上是 INDITEX 集團(tuán)內(nèi)最為成功和最為重要的品牌。因?yàn)榧词筞ARA 的銷量只占集團(tuán)的銷量的30

11、%，其創(chuàng)造出的效益卻也占到了整個(gè)集團(tuán)的70%左右（見(jiàn)表4.1）。據(jù) INDITEX集團(tuán)的企業(yè)年報(bào)，該集團(tuán)2010財(cái)年的全球銷售額為125.27億歐元，比上一年的全球銷售額相比增長(zhǎng)了 13%，而其旗下的快時(shí)尚品牌ZARA在2010年的全球銷售額約達(dá)到80.9億歐元，較上一財(cái)年增長(zhǎng)了14%，品牌價(jià)值達(dá)到39.6億美元。INDITEX集團(tuán)在 2011年的營(yíng)業(yè)收入為137.9億歐元，而作為公司的主品牌ZARA在這一財(cái)年中的營(yíng)業(yè)收入約達(dá)到90億歐元。在2012年度，ZARA全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到159.46億歐元。ZARA在全球的經(jīng)營(yíng)狀況極為可觀。根據(jù)摩根士丹利公司的一份研究報(bào)告表明，直到2014年ZARA每

12、股收益的年均增長(zhǎng)率是10.9%，而像 Burberry這樣的奢侈品集團(tuán)，它的年均增長(zhǎng)率卻也只有7.7%。 年份200620072008200920102011百分比65.30%66.40%65.60%63.85%64.6%65.26%表4.1 2006年至2011年ZARA銷售額占INDITEX集團(tuán)當(dāng)年銷售額的百分比（數(shù)據(jù)來(lái)源：ZARA的企業(yè)年報(bào)）無(wú)論是INDITEX整個(gè)集團(tuán)還它旗下的品牌ZARA，主要市場(chǎng)仍然在歐洲，但要注意的是歐洲以外的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況和擴(kuò)張情況態(tài)勢(shì)良好，且具有很大的發(fā)展空間。2010財(cái)年，INDITEX集團(tuán)的銷售額中，28%來(lái)自西班牙，45%來(lái)自歐洲（除西班牙以外），12%來(lái)

13、自美洲，15%來(lái)自亞洲，較2009財(cái)年相比，來(lái)自西班牙和除其以外的歐洲地區(qū)的銷售額所占的總銷售額的比重有所下降，而來(lái)自亞洲和美洲地區(qū)的銷售額所占總銷售額的比重卻有所增加。特別是近幾年，在歐洲金融危機(jī)的影響下，歐洲的整體經(jīng)濟(jì)呈下滑態(tài)勢(shì)，ZARA 似乎更加看好亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)。且據(jù)Euromonitor的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年 ZARA 在中國(guó)的年銷售額近22億元，從2006年到2009年利潤(rùn)增長(zhǎng)為100%左右。快時(shí)尚品牌ZARA近年來(lái)的銷售額呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，目前看來(lái)，ZARA 仍具有極好的發(fā)展?jié)摿Α?4.3 ZARA的品牌特色ZARA是市場(chǎng)的快速反應(yīng)者，其服裝產(chǎn)品周期從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、成衣

14、到上架銷售只需要14 天。ZARA品牌旗下?lián)碛?400 多位時(shí)尚買手，每年推出時(shí)裝款式有12000多種，是同業(yè)的 5倍之多，它的買手平均年齡只有25歲，他們經(jīng)常游走于各大高端品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)及服裝秀場(chǎng)，穿梭于米蘭、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取時(shí)尚的元素與設(shè)計(jì)的靈感。對(duì)于ZARA來(lái)說(shuō)，這些時(shí)尚買手是整個(gè)企業(yè)的“靈魂”，因?yàn)檎沁@些人專業(yè)度和時(shí)尚敏銳度將ZARA的產(chǎn)品能夠在效仿大牌的同時(shí)又有自己的風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性，同時(shí)降低成本。ZARA的服裝產(chǎn)品總是緊隨最新服裝潮流趨勢(shì)，更新速度特別快，每周兩次更換新品，保持與時(shí)尚的同步。ZARA 的買手群還會(huì)通過(guò)公司高效的信息系統(tǒng)，了解到各地區(qū)甚至各門店的

15、銷售狀況，并及時(shí)搜集顧客的反饋信息，調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以便更好地迎合消費(fèi)者的口味，而且在顧客購(gòu)買的同時(shí)，店員已經(jīng)將商品我自以及顧客資料輸入計(jì)算機(jī)，借由網(wǎng)絡(luò)傳輸將數(shù)據(jù)送回 ZARA 總部，買手群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業(yè)的時(shí)尚敏銳度，來(lái)決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與數(shù)量，如此一來(lái)，商品即可發(fā)揮最大銷售率，也造就了 ZARA 的極低庫(kù)存率7。5 買手模式助推ZARA崛起5.1 ZARA產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式研究5.1.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)快時(shí)尚品牌 ZARA 進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不走傳統(tǒng)路線，而是針對(duì)當(dāng)前流行的大牌服裝信息收集制定采購(gòu)計(jì)劃得出將要流行的款式預(yù)估成本和零售價(jià)細(xì)化款式并制作初樣核實(shí)成本和零售

16、價(jià)格決定是否投產(chǎn)進(jìn)行仿抄，不加原創(chuàng)設(shè)計(jì)8。分布在各個(gè)時(shí)尚之都的買手團(tuán)隊(duì)們出現(xiàn)在大型時(shí)裝周、時(shí)尚名流聚會(huì)，或是購(gòu)買當(dāng)季流行服飾，或是搜集和瀏覽時(shí)尚雜志等，結(jié)合自己的時(shí)尚理念，形成產(chǎn)品方案；然后統(tǒng)一分析和制定當(dāng)季的流行款式，由財(cái)務(wù)部門和研發(fā)部門共同測(cè)算和評(píng)估成本以及零售價(jià)格；交給設(shè)計(jì)師和制版師來(lái)進(jìn)行服裝細(xì)節(jié)處理和板式設(shè)計(jì)后，提出面料、規(guī)格尺寸以及工藝等，由企劃部門決策是否投入生產(chǎn)和市場(chǎng)。相關(guān)流程如圖5.1所示。圖5.1 快時(shí)尚產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程圖5.1.2投入生產(chǎn)在投入生產(chǎn)之前先要根據(jù)樣衣來(lái)確定生產(chǎn)所用面料，制定面料和輔料的購(gòu)買計(jì)劃。如若庫(kù)存有符合規(guī)定的面輔料，可以投入生產(chǎn)；如果沒(méi)有，則需要成品布料采購(gòu)

17、或者進(jìn)行坯布印染。在生產(chǎn)的其他環(huán)節(jié)，需要外包加工，ZARA選擇在其總公司周圍的服裝制造企業(yè)制造，而不是如中國(guó)或東南亞等地區(qū)，一是考慮物流成本，二是加工成本也較低，可控力強(qiáng)。在這方面，ZARA比H&M、GAP等同為快時(shí)尚的品牌有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)完成之后，ZARA制定生產(chǎn)計(jì)劃決定自產(chǎn)還是外包自產(chǎn)外包是否有庫(kù)存面料外包生產(chǎn)采購(gòu)面料返回配送中心加工制作檢查質(zhì)量運(yùn)會(huì)配送中心檢查并包裝統(tǒng)一配送無(wú)有庫(kù)存在總部工廠做統(tǒng)一的服裝后期整理和包裝，將成衣送至配送中心。如圖5.2所示。圖5.2 生產(chǎn)流程5.1.3物流配送ZARA 的物流配送能力是非常強(qiáng)大的，這也是它能夠迅速的將產(chǎn)品送至各國(guó)家、各個(gè)店鋪的原因

18、之一。其表現(xiàn)不僅是在多個(gè)國(guó)家自建配送中心，而且力爭(zhēng)將現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用于多個(gè)環(huán)節(jié)，包括在公司總部地下有長(zhǎng)達(dá)20多公里的傳送帶；激光條碼機(jī)在產(chǎn)品檢驗(yàn)和封裝等環(huán)節(jié)的應(yīng)用，大大的簡(jiǎn)化了工人的工作強(qiáng)度和時(shí)間，且保證了檢驗(yàn)的正確率。 ZARA 的產(chǎn)品更新速度快得益于其強(qiáng)大的物流，每周平均供貨兩次，收到訂單后從工廠發(fā)貨到店鋪收貨僅需要一至三天即可以。而部分地區(qū)還通過(guò)航空運(yùn)輸，最大程度保證了供貨的速度。5.1.4終端銷售ZARA并沒(méi)有花費(fèi)大量的資金用于各種平面以及電視廣告方面，據(jù)其統(tǒng)計(jì)，廣告宣傳成本僅僅為其營(yíng)業(yè)額的3%左右，而真正需要ZARA花費(fèi)巨額成本的是在其店鋪方面。首先是店鋪的選址，和國(guó)際頂尖品牌毗鄰的最

19、旺鋪位，讓LV、DIOR等大牌間接的為ZARA 做了宣傳。其店鋪內(nèi)部統(tǒng)一的風(fēng)格設(shè)計(jì)也為其品牌形象增分。而在經(jīng)營(yíng)管理方面，店鋪的店長(zhǎng)則是ZARA花重金培養(yǎng)的，擁有買手級(jí)的店鋪負(fù)責(zé)人，能夠有效的收集一線市場(chǎng)的顧客信息，購(gòu)買意愿以及掌控潮流動(dòng)向，能夠根據(jù)地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)制定產(chǎn)品銷售方案等。 買手模式是以消費(fèi)者需求為核心，而消費(fèi)者追求越來(lái)越多樣化、差異化的潮流服飾，為了迎合消費(fèi)者，服裝企業(yè)必須要加速產(chǎn)品流通，這樣也促成了如快時(shí)尚這樣“一流的產(chǎn)品，二流的質(zhì)量，三流的價(jià)格”的品牌的迅速發(fā)展。買手模式是服裝行業(yè)發(fā)展的新理念，而快時(shí)尚的成功正說(shuō)明了買手模式具有商業(yè)應(yīng)用的價(jià)值。從上述快時(shí)尚買手模式的分析當(dāng)中，可以

20、看出，服裝企業(yè)若想要發(fā)展買手模式，需要在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售這幾個(gè)過(guò)程中給予買手一個(gè)正確的、高度的定位，同時(shí)對(duì)于設(shè)計(jì)、采購(gòu)、企劃、銷售等職位，需要買手與這些職位存在一定的關(guān)聯(lián)與協(xié)調(diào)，這就使得在企業(yè)轉(zhuǎn)型中，先要需要衡量職業(yè)的價(jià)值和定位，理清各個(gè)職業(yè)的獨(dú)立與交叉的作用，才可以更合理的發(fā)揮每個(gè)職業(yè)的作用。 5.2買手模式對(duì)ZARA發(fā)展的重要性服裝品牌的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)以終端決定勝負(fù)的階段，銷售的成功帶動(dòng)品牌的發(fā)展、提升品牌的價(jià)值9。什么樣的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品才能夠稱為品牌？單單精于生產(chǎn)、加工，沒(méi)有設(shè)計(jì)的創(chuàng)新不能稱為品牌；只閉門造車式的設(shè)計(jì)、沒(méi)有銷售的市場(chǎng)，同樣也不能晉級(jí)為品牌。世界知名的服裝品牌，除

21、了有出色的款式設(shè)計(jì)、精良的制作工藝外，更需要高度的產(chǎn)業(yè)整合，而引入買手和買手模式，可以完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合，將其包裝成有高附加價(jià)值的完整的品牌，這對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是極其重要的環(huán)節(jié)。 而對(duì)于市場(chǎng)重于制造的當(dāng)今服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，公司的營(yíng)銷能力、消化庫(kù)存能力都關(guān)系著品牌在產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，缺乏專業(yè)的人員經(jīng)營(yíng)和管理必將呈現(xiàn)弱勢(shì)。買手的存在，能夠?qū)⒎b產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)，合理的整合，促進(jìn)服裝企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和商品流通。買手是市場(chǎng)的快速反應(yīng)者，設(shè)置這一職位的終極目標(biāo)就在于：反映消費(fèi)者需求，市場(chǎng)資源靈活重組，為商家創(chuàng)造利潤(rùn)。買手模式有助于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的平衡協(xié)調(diào)，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)整合，從而整體促進(jìn)和提升服裝產(chǎn)業(yè)鏈。因此，提升買手職能、轉(zhuǎn)型買手模式對(duì)于服裝行業(yè)發(fā)展有著十分重要的意義。 6 討論傳統(tǒng)的服裝品牌企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)作模式是品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門首先組織設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，這一過(guò)程與企業(yè)其他部門的配合幾乎沒(méi)有，表現(xiàn)為一種孤立單一模式，這使得傳統(tǒng)的服裝品牌企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上易與市場(chǎng)相脫節(jié)，不利于下一步的產(chǎn)品與市場(chǎng)接軌?，F(xiàn)代出現(xiàn)的服裝品牌時(shí)尚買手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，則是基于企業(yè)買手、品牌設(shè)計(jì)師、企業(yè)信息系統(tǒng)建立、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)這四大系統(tǒng)綜合運(yùn)營(yíng)的一個(gè)結(jié)果。現(xiàn)今的服裝時(shí)尚買手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，是一種連貫的立體式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。它直接從流行時(shí)尚與市場(chǎng)需求最前端入手進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)