FT-YX-LC004項目銷售計劃制定流程

1、編號：復(fù)地（集團）股份有限公司流程手冊支持文件版本： 1.0項目銷售計劃管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人精品文檔你我共享項目營銷計劃制定流程項目部銷售代理公司營銷管理部區(qū)域 /城市公司集團總部支持性文件項目計劃統(tǒng)籌制定管理流程項目計劃統(tǒng)籌制定管理流程文件項目專項計劃制項目初步節(jié)點計劃編制銷售進度計劃N定作業(yè)指引項目可行性研究報告、項目初審核步節(jié)點計劃Y審批營銷代理公司Y營銷代理公司選選擇流程擇流程文件確定銷售代理公司Y擬訂銷售N最低均價產(chǎn)品定位報告審核Y審批銷售價格管理流程文件擬訂銷售收入預(yù)算審核Y審核YN審批Y擬訂項目總體銷N售計劃審核Y審核Y審

2、批項目總體計劃確定項目總體銷Y售計劃擬訂項目階段性審核Y銷售計劃審核YN審批營銷方案制定作業(yè)指引Y編制項目營銷方案1. 目標：AAAAAA精品文檔你我共享指導(dǎo)實施項目的營銷計劃制定工作，并最終完成項目銷售任務(wù)。2. 適用范圍：適用于復(fù)地集團開發(fā)的地產(chǎn)項目營銷相關(guān)工作的計劃。3. 術(shù)語和定義4. 部門職責(zé)4.1 營銷管理部 ：負責(zé)編寫項目銷售進度計劃 ，主持項目總體銷售計劃和項目階段性銷售計劃的制定，擬訂銷售最低均價，審核銷售代理公司擬定的總體銷售收入預(yù)算，管理、監(jiān)督營銷類承包商分階段實施計劃。4.2項目部 ：主持項目計劃的統(tǒng)籌編制。4.3區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo) ：審核項目銷售進度計劃 、項

3、目總體銷售計劃 、銷售最低均價和總體銷售收入預(yù)算，審批項目階段性銷售計劃。4.4集團營銷策劃中心 ：指導(dǎo)區(qū)域 / 城市營銷管理部編寫銷售計劃，審核項目銷售進度計劃、銷售最低均價和總體銷售收入預(yù)算，審批項目總體銷售計劃，備案項目階段性銷售計劃。4.5集團領(lǐng)導(dǎo)層 ：營銷主管副總裁審核項目銷售進度計劃、銷售最低均價、總體銷售收入預(yù)算；總裁審批。5. 工作程序活動步驟及說明負責(zé)部門 /輸出負責(zé)人1.1營銷管理部根據(jù)項目初步節(jié)點計劃為基礎(chǔ)，編1.1. 編制項目寫項目銷售進度計劃區(qū)域/城市公項目銷售銷售進度計劃1.2區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)、集團營銷策劃中心和主司營銷管理部進度計劃管副總裁審核，總裁審批

4、2.1營銷管理部根據(jù)項目可行性研究報告和產(chǎn)品2.2. 確定銷售最定位報告，以及區(qū)域 / 城市公司的經(jīng)營指標，擬訂銷售最低均項目產(chǎn)品最低均價營銷管理部低均價價2.2區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)、集團營銷策劃中心和主管副總裁審核，總裁審批3.3. 確定項目整3.1營銷管理部根據(jù) 營銷代理公司選擇流程 和項營銷管理部確定銷售收AAAAAA精品文檔你我共享負責(zé)部門 /活動步驟及說明輸出負責(zé)人體銷售收入預(yù)算目營銷方案制定作業(yè)指引，完成營銷代理公司選入預(yù)算擇工作3.2銷售代理公司根據(jù)銷售最低均價，擬訂整體銷售收入預(yù)算，營銷管理部、區(qū)域/ 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)、集團營銷策劃中心、 主管副總裁審核，總裁審批4.1銷

5、售代理公司在項目銷售進度計劃和銷售最低4.4. 編制項目均價、銷售收入預(yù)算確定的基礎(chǔ)上，擬訂項目總項目總體體銷售計劃營銷管理部總體銷售計劃營銷管理部、區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核項目銷售計劃4.2總體銷售計劃 ，集團營銷策劃中心審批5.5.1銷售代理公司在項目總體銷售計劃的基礎(chǔ)上，5. 編制項目編寫項目階段性銷售計劃項目階段階段性銷售計營銷管理部、區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核，集團營銷管理部5.2性銷售計劃劃營銷策劃中心審批。6. 權(quán)限及標準見第五部分“工作程序”的5 個步驟。7. 主要文檔文檔名稱編制部門主要內(nèi)容接收部門 /提交時限 / 頻率/ 人員人員項目銷售進度計營銷管理部樓盤銷售各

6、階段總體營銷管理項目總體結(jié)點計劃確定后2劃時間安排和各階段放部個月內(nèi)量節(jié)奏項目總體銷售計營銷管理部銷售推廣總體思路、 項營銷管理營銷工作方案確定后 1個月劃目銷售總體推出單位部內(nèi)計劃表、各階段均價、項目總體銷售收入預(yù)算項目階段性銷售計營銷管理部本階段的時間范圍、 推營銷管理規(guī)定時間段（季度、半年）劃出單位、推出單位均部價、營銷費用使用計劃8. 主要附件8.1 項目計劃統(tǒng)籌制定管理流程文件AAAAAA精品文檔你我共享8.2 營銷代理公司選擇流程文件8.3 銷售價格管理流程文件8.4 項目專項計劃制定作業(yè)指引8.5 項目營銷方案編制指引8.6 產(chǎn)品定位報告8.7 項目可行性研究報告8.8 項目總體

7、銷售計劃2.資料來源：房策網(wǎng)出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以

8、眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之