企業(yè)訪談的采訪提綱

1、微電影之學(xué)員訪談提綱一、企業(yè)訪談的采訪提綱1 1、做好準(zhǔn)備，了解情況。在進(jìn)行訪談之前，盡可能多的了解訪談企業(yè)的基本情況、被采訪人的一些特點(diǎn)（如年齡、學(xué)歷、甚至性格等）、企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況等，因?yàn)榻涣鬟^程中，這些都是會(huì)直接影響到交談的效果，提前做好充足的準(zhǔn)備，就能在訪談的過程中，很流暢地提出問題，很自然地引導(dǎo)被采訪者，避免訪問過程中出現(xiàn)“卡殼”現(xiàn)象，以在愉快和輕松的交談中結(jié)束訪問。2 2、問題全面，注意引導(dǎo)。無論采訪后所撰寫出的宣傳稿是哪種形式（問答式、軟文式、或標(biāo)題式等）在采訪過程中都是會(huì)以“問答”的形式而提出問題，所以,將采訪中可能涉及的相關(guān)問題整理如下：（一）開場：例 1:1:x x 總您

2、好，您也是我們的老學(xué)員了，很高興您能接受我們*的采訪。請您先簡單介紹一下貴公司的基本情況（比如公司的規(guī)模、性質(zhì)、企業(yè)文化、主營產(chǎn)品以及公司的經(jīng)營狀況等）。例 2:2:x x 總您好，很高興您接受我們*的采訪。貴公司近期的業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？能不能介紹一下公司目前的情況。（二）正文：1 1、關(guān)于產(chǎn)品的問題:例 1:1:貴公司現(xiàn)在的主打產(chǎn)品有哪些？服務(wù)的客戶群是哪類群體？例 2:2:據(jù)我所知，貴公司主要生產(chǎn) xxxxxx 產(chǎn)品，所以請您談?wù)劊c同類產(chǎn)品比，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和獨(dú)特之處？例 3:3:這次您公司帶來了哪些產(chǎn)品（新產(chǎn)品）呢？請為我們介紹一下。（適用于展會(huì)）例 4:4:貴公司的 xxxx 系列產(chǎn)

3、品主要銷往哪里？銷售情況如何？例 5:5:貴公司是從什么時(shí)候開始做這些產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)的市場情況怎樣？例 6:6:貴公司的產(chǎn)品系列有哪些？在 xxxx（如技術(shù)、環(huán)保等要求）上有哪些突破？例 7:7:聽說公司最近開發(fā)了 xxxx 系列的新產(chǎn)品，請您介紹一下，和老產(chǎn)品相比，新品有了哪些改善？（以上各問題可以交叉提問，但要視采訪的進(jìn)展情況而定，還要注意邏輯順序）2 2、關(guān)于市場的問題：例 1:1:除了好的產(chǎn)品，市場推廣也很重要。在產(chǎn)品的營銷上，貴公司有什么好的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？例 2:2:x x 總、，聽您介紹了公司情況，也介紹了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么請您談?wù)?，在目前競爭激烈的大趨勢下，貴公司將采用怎樣的市

4、場戰(zhàn)略？例 3:3:您是否能介紹一下目前我們公司的生產(chǎn)規(guī)模，以及市場中所處的位置和特點(diǎn)？例 4:4:看來公司還是具有相當(dāng)強(qiáng)的競爭實(shí)力的，請您再具體談?wù)勝F公司在擴(kuò)大市場宣傳（或加強(qiáng)品牌形象、或重視后期服務(wù)）上的策略和方法吧。3 3、關(guān)于經(jīng)營管理的問題：例 1:1:貴公司的經(jīng)營模式是什么？有沒有自己的代理商？銷售的渠道怎么樣的？例 2:2:近來，市場變動(dòng)（原材料上漲、政策變化等），對(duì)貴公司的經(jīng)營是否帶來了影響？公司下一步會(huì)采取什么舉措嗎？例 3:3:現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您認(rèn)為在這樣的競爭環(huán)境下，您公司的優(yōu)勢又在哪里呢？會(huì)如何應(yīng)對(duì)？例 4:4:一般來說，民營

5、企業(yè)生命周期都比較短，您公司成立了 xxxx 年了，一直發(fā)展得比較好，您認(rèn)為原因在哪里？在管理上，您有什么好的經(jīng)驗(yàn)，或比較印象深刻的挫折或教訓(xùn)嗎？例 5:5:在企業(yè)管理上（企業(yè)文化塑造、員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等）您有什么好的經(jīng)驗(yàn)或方法嗎？為什么會(huì)比較重視這些方面呢？4 4、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的問題：例 1:1:網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂，您為什么會(huì)使用電子商務(wù)呢？您覺得它能給您帶來什么幫助？例 2:2:您如何看待*網(wǎng)目前的一些特色服務(wù)（快速采購、搜索比較、競價(jià)等）？例 3:3:現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷的？您對(duì)*網(wǎng)（也可具體到某一服務(wù)）有什么看法或好的建議嗎？例 4:4:目前貴公司網(wǎng)絡(luò)營銷的效果怎么樣？以后是否會(huì)加大宣傳力度?5 5、其他各類問題：例 1:1:您認(rèn)為目前的 xxxx 市場發(fā)展現(xiàn)狀如何，發(fā)展存在哪些問題呢？例 2:2:未來有沒有考慮涉足更廣泛的行業(yè)？未來三到五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？方便的話，能否透露一二。例 3:3:這個(gè)行業(yè)的競爭也是很激烈的，對(duì)于目前 xxxxxxxx 的現(xiàn)象，您是如何看待？例 4:4:您怎么看待目前的 xxxxxx 行業(yè)以及將來的發(fā)展