黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事

1、SIYB中國項目1成功案例成功案例黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事SIYB中國項目2 甘肅人黃亮 , 現(xiàn)年 40 歲 , 是某市一家陶器廠的技工 , 手藝很高 , 而且還是個好班長,多年被評為廠里的先進工作者。妻子李燕 ,38 歲 , 過去在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長 , 后因單位效益不好，一直賦閑在家。他們15歲的女兒在上初中 , 家里生活雖然不富裕但過得挺美滿。 近來黃亮的廠里經(jīng)常停產(chǎn)，致使收入急劇下降，所以他倆為以后的生活和孩子的學業(yè)擔憂。黃亮有主見，做事認真嚴謹，還有管理班組的經(jīng)驗。李燕干活勤快，為人熱情，性 情開朗，而且身體也很好。他們雖然人到中年，卻還想自己積極探索一條新路

2、子，闖出一 番天地。 他們所在的城市工業(yè)不發(fā)達，老百姓收入低，一般的生意不好做。他們注意到本地有人做朱砂泥工藝品，做游客的生意，銷路很好。于是，他們打算在家開個作坊，制作類似的手工藝品。這樣一來，他們不光做生意，也干實業(yè)，很合黃亮的心意。 第一步：第一步：將你作為將你作為創(chuàng)業(yè)者來創(chuàng)業(yè)者來評價評價黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（一）（一）自謀出路自謀出路SIYB中國項目3 當黃亮把創(chuàng)辦企業(yè)的打算告訴朋友后，有些人表示疑義，認為辦企業(yè)要有才干和本錢，要有關系，還得會抓機會，否則一旦失敗了就會傾家蕩產(chǎn)，所以勸他要慎重。廠里有的同事還勸黃亮再等幾個月，看廠里能否有起色。黃亮沒聽這些意見，他相

3、信他們夫妻倆會成功。他的自信心是有根據(jù)的 : 第一，他們看準西北大開發(fā)的勢頭。近年來，隨著西北旅游事業(yè)的飛速發(fā)展，來甘肅的游客越來越多。游客大都在旅游點買些有當?shù)靥厣墓に嚻纷骷o念。而朱砂泥手工藝品是新近出現(xiàn)的特產(chǎn)，做的廠家還不多?，F(xiàn)有的產(chǎn)品種類少，制作比較粗糙。如果能參照古老文物開發(fā)精巧的新產(chǎn)品，這個市場還有不小的發(fā)展?jié)摿Α?第二，他們認為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質。他們倆都有事業(yè)心，能吃苦，做事認真努力，還有一定的組織能力。黃亮抓生產(chǎn)有經(jīng)驗。李燕過去當過售貨員，盡管這不算是做買賣，但對如何滿足客戶的需求很有體會。 第一步：第一步：將你作為將你作為創(chuàng)業(yè)者來創(chuàng)業(yè)者來評價評價黃亮與李黃亮與李燕的

4、創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（二）（二）信心與措信心與措施施SIYB中國項目4 第三，投資不大，他們的積蓄和收入基本夠用。 第四，制作朱砂泥制品，當?shù)卦铣渥?，所需工藝、工具、設備和場地都比較簡單。而黃亮和土坯打了20多年的交道，改行學朱砂泥的制作技術比較容易，黃亮決心花錢出去學。在開發(fā)新產(chǎn)品方面黃亮雖然手巧，但承認自己的歷史知識和美術素養(yǎng)不足，他打算請中學的美術老師和歷史老師提供指導。 第五，因為沒有真正做過生意，他們對于營銷、財會等經(jīng)營技能心里還沒有底，知道這是自己的弱項。不過他們打算上夜校學習這方面的知識，此外還可以從幾個做生意的朋友那里取些經(jīng)。單位的會計也表示愿意輔導李燕做賬。第一步：第一步：

5、將你作為將你作為創(chuàng)業(yè)者來創(chuàng)業(yè)者來評價評價黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（二）（二）信心與措信心與措施施SIYB中國項目5 黃亮和李燕決定用自己的積蓄和收入在家開辦一個生產(chǎn)朱砂泥手工藝品的作坊。 他們計劃在3月份，即夏季開始前3個月開辦企業(yè)。他們有2個月的時間做準備。這期間黃亮繼續(xù)在陶器廠工作 ，多少還能領到點錢。黃亮和李燕有4500元存款，黃亮和李燕的父母各支持550元。他們算了筆賬，看有多少錢可以用來辦企業(yè): 第一步：第一步：將你作為將你作為創(chuàng)業(yè)者來創(chuàng)業(yè)者來評價評價黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（三）（三）創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)的資金從的資金從那里來？那里來？SIYB中國項目6

6、項目金額（元）存款4500收入1.黃亮父母的支持5502.李燕父母的支持5503.工廠發(fā)放給黃亮的2個月基本生活費300收入合計1400自有資金總額5900支出（以后3個月）1.日常生活開支（衣食住行和醫(yī)療）15002.孩子的學費700支出合計2200剩余資金3700第一步：第一步：將你作為將你作為創(chuàng)業(yè)者來創(chuàng)業(yè)者來評價評價黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（三）（三）創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)的資金從的資金從那里來？那里來？SIYB中國項目7 但他們考慮起碼要留 2000 元存款保底，以防萬一。所以，實際可用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金是1700元，他們估計這筆錢差不多夠了。 第一步：第一步：將你作為將你作為

7、創(chuàng)業(yè)者來創(chuàng)業(yè)者來評價評價黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（三）（三）創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)的資金從的資金從那里來？那里來？SIYB中國項目8 黃亮和李燕辦企業(yè)是希望今后生活穩(wěn)定、經(jīng)濟更富裕。由于他們待人熱心，處事穩(wěn)重，左鄰右舍都尊重和信任他們。有人還表示愿意盡力幫助他們，或者與他們合作。創(chuàng)辦企業(yè)畢竟是他們生活中的一個轉折點，因此，他們很認真地分析比較了幾個方案 , 以盡量降低創(chuàng)業(yè)風險。他們起步不想借錢，也不想找別人合作，他們只想量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多有錢人最初不都是用很少的本錢干起來的嗎？黃亮的泥匠手藝和李燕的銷售經(jīng)驗是很好的組合。由黃亮負責產(chǎn)品設計、組織生產(chǎn)和質量控制，開始時多

8、設計幾種小工藝品，小批量試銷。李燕負責原料采購和產(chǎn)品銷售，同時還可以兼顧家務。另外，孩子課余也可以幫他們干些雜活。這樣，他們一家人就可以干起來，先不雇人。由于李燕無法分身出去擺攤零售，他們打算把產(chǎn)品批發(fā)給旅游點的商店和攤販。 他們預計投產(chǎn)3個月后，企業(yè)的收入將足夠家庭開支并有能力擴大生產(chǎn)規(guī)模。到那時，黃亮可以辭掉單位的工作，夫妻倆可以全身心技入企業(yè)經(jīng)營。再雇幾個工人，添置些工具設備，多開發(fā)些品種，擴大批量，賣給本地和外地的工藝品批發(fā)商。第二步：第二步：為自己建為自己建立一個好立一個好的企業(yè)構的企業(yè)構思思黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（四）（四）志向大志向大起步穩(wěn)起步穩(wěn)SIYB中國項目

9、9 隨著國家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，西部旅游業(yè)正在迅速地發(fā)展。各旅游區(qū)的建設為當?shù)厝藙?chuàng)造了不少就業(yè)機會，旅游紀念品的生產(chǎn)和銷售也成了當?shù)厝艘淮笫杖雭碓?。用朱砂泥制造的手工藝品古樸典雅，有濃郁的西北風情，已成為甘肅一帶的特色產(chǎn)品，很受游客的歡迎。此外，有些城里人還講究用帶鄉(xiāng)土氣息的擺設裝飾自己的住房和辦公室。黃亮和李燕知道，旅游紀念品的銷售受旅游淡旺季的影響很大，但總的來說，旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊，因此他們做朱砂泥手工藝品是有前途的。為了消除旅游淡季的不利影響，他們將采取幾項措施：一是以銷定產(chǎn)，避免庫存積壓。二是不局限于旅游紀念品市場，將來也做裝飾品。三是逐步擴大銷售渠道，不光供應旅游區(qū)的商店

10、，還要把產(chǎn)品賣到大城市去。四是多動腦筋多學習，不斷推陳出新，永遠做別人沒做過的產(chǎn)品。五是以后靠產(chǎn)品的文化品位賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。第二步：第二步：為自己建為自己建立一個好立一個好的企業(yè)構的企業(yè)構思思黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（五）（五）抓住市場抓住市場機會機會SIYB中國項目10 優(yōu)勢優(yōu)勢-黃亮和李燕都很健康，精力充沛。夫妻和睦，同心協(xié)力，想法比較一致，遇到問題好商量。兩個人都能吃苦，有決心干一番事業(yè)。黃亮認為自己的泥塑手藝比其他人強，還有組織能力，為人忠厚，待人誠懇，有威信。李燕勤快麻利、熱情開朗，有采購和銷售的經(jīng)驗。孩子已經(jīng)長大，而且很懂事，不用操心。 劣勢劣勢-

11、作為新手，黃亮沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗，也缺乏企業(yè)管理知識。他為人處事穩(wěn)重，決策略顯遲緩。而李燕有時熱情太高，難免會做出一些倉促的決定。他們沒有多少錢，也不打算借錢，所以企業(yè)的發(fā)展資金只能靠利潤積累，不可能發(fā)展得很快。家庭式的企業(yè)人手少，兩個人都必須是多面手，許多事情都難以做精。 機會機會-西北旅游業(yè)將持續(xù)發(fā)展，會長期帶動工藝紀念品需求的增長。朱砂泥工藝品處在起步階段，還有很大的發(fā)展?jié)摿?。先面向西北地區(qū)的旅游點，將來再擴大到國內其他地區(qū)的旅游點。此外，他們還可以跳出旅游紀念品的市場范圍，開辟朱砂泥制品的新場。第二步：第二步：為自己建為自己建立一個好立一個好的企業(yè)構的企業(yè)構思思黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)

12、燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（六）（六）SWTOSWTO分析分析SIYB中國項目11 威脅威脅-對游客的需求沒有底。他們不知道他們的試制品是否會受到游客的歡迎，也不清楚游客最喜歡哪種工藝品。他們的作坊不在旅游區(qū)，因為人手少，產(chǎn)品賣給商店而不是直接賣給游客，不能及時得到市場需求動態(tài)反饋。西北地區(qū)的氣候特點是季節(jié)性很強，工藝品的產(chǎn)銷量會有較大的起伏。不過，對他們企業(yè)的最大威脅是來自同行的競爭。制做朱砂泥工藝品的技資少，容易上馬，會出現(xiàn)許多與他們類似的作坊。由于生產(chǎn)工藝簡單，他們銷路好的產(chǎn)品別人也能很快模仿，尤其是資金充足的企業(yè)，可以用模具搞批量生產(chǎn)，成本會比他們還低。而且，外地產(chǎn)品也可能大量涌來。第二步：第二

13、步：為自己建為自己建立一個好立一個好的企業(yè)構的企業(yè)構思思黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（六）（六）SWTOSWTO分析分析SIYB中國項目12 黃亮的堂弟黃明在蘭州一家企業(yè)咨詢公司工作，趁他回來探親，黃亮夫婦與他談了辦企業(yè)的想法，并向他請教如何進行顧客需求調查，學到了一些知識。他們一致認為企業(yè)創(chuàng)辦初期應面向本地旅游區(qū)的游客，向旅游景點的商店供應價格便宜、式樣新穎、有地方文化特色的工藝品。 如果企業(yè)今后想進一步發(fā)展，黃明建議把重點轉向公司客戶，例如旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司等。這類客戶對市場比較了解，除了選樣訂貨外，一般還會指定所需款式，訂貨量也比商店的大，付款比較有把握，企

14、業(yè)的風險小。以后還可以與市里的裝修公司合作，提供泥塑裝飾品?？上S明馬上要回去，了解顧客需求的具體工作還得黃亮他們自己去做。他們家方圓100公里內有六處旅游景點，以敦煌為主，都要乘長途車才能去。他們沒錢住旅店，每次只能帶上干糧早出晚歸，多跑幾趟。黃亮第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（七）（七）調查顧客調查顧客需求需求SIYB中國項目13 需要考慮做什么樣品，怎么做；李燕需要考慮向誰推銷、怎么推銷，以及包裝、運輸、收款、信息收集等方面的事情。所以兩個人都得直接去調查。黃亮和李燕決定分頭去旅游點，混在人群里觀察各種游客都喜歡買什么紀念品（式樣、材質、

15、大小、顏色、包裝等），成交價多少。他們還要設法向商店老板和攤販打聽流行紀念品的進貨價、付款方式。每次都要買回幾個暢銷的紀念品樣品作參考。第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（七）（七）調查顧客調查顧客需求需求SIYB中國項目14 黃亮前后用了兩個星期以聯(lián)系業(yè)務的名義去幾處作坊打探，對他們的情況有了大致的了解。他只看了兩處作坊，別的沒讓進。大部分情況都是托親戚朋友根據(jù)他列的簡單調查表探聽來的。他了解到附近已經(jīng)有 5 家朱砂泥作坊，都是家庭式個體小企業(yè)。最早的已經(jīng)開工 3 年，多數(shù)上馬不到一年。這些企業(yè)雇用的工人從一名到 8 名不等，都是手工操作，最多的

16、使用5個工作臺。年產(chǎn)量最少的不到1 萬件，最多的 4 萬件，大約平均年產(chǎn) 2.4 萬件。他們做的都是低價的簡單工藝品，零售價在 1.55 元之間。每家的品種只有 34 個，款式大同小異，都是仿制別人的，只略加改動，沒有多少創(chuàng)新。用簡單的包裝盒裝產(chǎn)品，或干脆不做任何包裝。單價的區(qū)別主要在于規(guī)格大小不同，另外還有外觀、運輸距離和銷售環(huán)節(jié)等幾個因素。哪家都沒有企業(yè)經(jīng)營計劃，都是摸著石頭過河，惟一的目標是想多賺錢。誰家都不打廣告，也不貼商標。沒有一家是自己開店都是找些親戚或熟人在旅游點擺攤，同時也批發(fā)給商店、攤販。黃亮還打聽到蘭州郊區(qū)有兩個小廠，使用鋼模制坯，產(chǎn)品精致，品種多，質量穩(wěn)定，單價也高，最貴

17、的 20 元。但黃亮還沒有能力和這樣的企業(yè)比試，所以不直接與對手競爭。 第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（八）（八）收集競爭收集競爭對手的信對手的信息息SIYB中國項目15 經(jīng)摸底調查后，黃亮和李燕對自己的方案信心更足了，腦子里添了不少主意，同時也感到壓力大了，他們決心后來居上 ，一定要比別人做得好。 至于更遠處的競爭者，黃亮和李燕沒有足夠的時間和盤纏去了解，也不知道怎樣打聽。根據(jù)本省報紙刊登的旅游業(yè)統(tǒng)計數(shù)字和在旅游現(xiàn)場了解到的情況，去年僅敦煌一處旅游區(qū)就賣了朱砂泥工藝品 15 萬件以上，再加上其他 5 個景點，總共 30 萬件。而本地幾家作坊的

18、產(chǎn)量加起來也不到總量的一半，這說明蘭州和外地來貨超過了一半。旅游點的外來貨和本地的產(chǎn)品相比，造型和質量都要好一點，一個平均貴一元。他們推斷遠處的也是些小型作坊，起步早一些。從價差看，銷售多一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)地距離大致 300 400 公里。 第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（八）（八）收集競爭收集競爭對手的信對手的信息息SIYB中國項目16 黃亮和李燕了解到來甘肅的國內游客主要分兩類：一是借開會、考察、出差順便觀光的人員：二是假期出游的中等收入家庭。他們文化層次比較高，中年人居多。南方有錢人，嫌西北旅館餐館條件差，不太愿意來。外國游客比例相當小，中老年

19、居多，買東西比較挑剔，而且要求包裝結實美觀。中外游客的共同特點是都想帶點紀念品回去，但不愿多花錢，喜歡式樣古樸、顏色雅致、小巧一點的，如果太大，因為旅途長，怕行李累贅。 最后，黃亮和李燕做出了他們的產(chǎn)品決策 : 顧客顧客-面向占游客大多數(shù)的中等收入者。 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色-貼近絲綢之路的背景主題，先做駱駝、菩薩和飛天 3 種。通過造形設計和古舊的色澤突出古樸和鄉(xiāng)土特色，讓他們的產(chǎn)品在市面上眾多工藝紀念品中突顯出來，吸引顧客的注意力。 產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格-為便于游客攜帶，只做小的。 產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計-請他們認識的中學美術老師和歷史老師指點參考文物圖片和成功的紀念品樣品，自行摸索設計。第三步：第三步：

20、評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（九）（九）產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策SIYB中國項目17 黃亮和李燕多次分頭去敦煌等 6 個旅游點蹲點調查，最深刻的體會是：游客看中的商品，只有在他們認為價格公道時才會購買。而對商販來說，只有在他們覺得有利潤時，才會積極進貨和推銷，以便能從中掙到錢。所以，他們給商販定的批發(fā)價，以及商販給顧客定的零售價對企業(yè)的成功都至關重要。但是，黃亮只知道自己做一個工藝品的成本大概多少，而李燕覺得零售價她掌握不了，因為這取決于商販的本事和游客的接受能力。他們搞不清批發(fā)價定為多少才合適。怎么辦？他們決定把調查記錄的資料整理出來，從了解到的零售價出發(fā)往回倒算

21、批發(fā)價和成本價。一般在進貨價上加價 20%-30%；競爭者一般是在產(chǎn)品成本價上加價 40%-50%，據(jù)此 , 李燕提出，如果他們的產(chǎn)品在敦煌一帶零售價為2 元，就好出手。如果他們也照搬商販和競爭廠商的加價規(guī)則，那么給商販的批發(fā)價（出廠價）不能高于 1.5 元。這意味著他們的成本價應控制在1.2 元左右，對此黃亮覺得比較有把握，他們的價格政策就這么確定了。至于比敦煌更遠的旅游點的產(chǎn)品零售價，由于商業(yè)環(huán)節(jié)多，聽說在 34 元之間，游客也能接受。第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十）（十）價格價格決策決策 SIYB中國項目18 黃亮和李燕住在家傳下來的

22、一座寬敞的院子里，有四間大瓦房。對于他們來說選址很簡單，因為做小型朱砂泥工藝品的作坊用料少，冷塑工藝簡單，工具設備不多，不用燒結窯，占地少。所以，作坊就可以建在自己的院子里，根本不需要也沒有條件另外找地方。不過地點設在家里，對銷售方式有影響。李燕如果去旅游點擺攤，只能照看一兩處，而照看不了所有點。跑路很辛苦，路費不少，要付攤位費，而且還顧不了家。因此，他們決定不做零售。 選擇做批發(fā)，不用每天跑旅游點，路程對他們而言不是大問題，乘汽車即可。起步時，由李燕定期送貨去旅游點，產(chǎn)品體積小，重量不大，李燕每趟可以手提兩個紙箱，裝好幾百件。如果貨多，可以租用送貨小面包車，運費不貴。等將來業(yè)務量真正大了，再

23、考慮購買交通工具送貨。第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十一）（十一）選擇地點選擇地點 SIYB中國項目19 黃亮和李燕照黃明的建議買了一本講解銷售管理的小冊子，讀了之后，他們很受啟發(fā)，但感到絕大部分促銷方式對他們這個行業(yè)的家庭企業(yè)不適用，也太貴。例如，報紙廣告：游客來去匆匆，很少看當?shù)貓蠹?，更不注意上面的廣告。而本地讀者，很少去旅游點，不買當?shù)丶o念品。廣告牌：旅游點附近嚴格限制設廣告牌，只有食品和飲料廣告，沒見過做工藝品的廣告。商標：手工藝品貼上商標不倫不類，像大工業(yè)生產(chǎn)的標準化產(chǎn)品，失去了手工藝的特色。黃亮和李燕商量出來的促銷方式極簡單： 蓋

24、?。狐S亮要像名工匠師傅那樣在產(chǎn)品上留下自己的印記。他要設計和雕刻一大一小兩個精美的圖章。小的蓋在泥坯的底下，得嚴肅，吸引顧客的注意力；大的蓋在紙箱四周，在商販那里樹立形象，因為沒錢定做專門的紙箱。 報紙宣傳：黃亮有個老同學是地方報紙的記者。黃亮打算以后請他寫篇文章，從自我創(chuàng)業(yè)的角度宣傳他們的企業(yè)。 第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十二）（十二）促銷促銷方方法法 SIYB中國項目20 促銷：旅游點賣紀念品的商販絕大部分是本地改行的農(nóng)民，比較實在。誰的東西好、能掙更多的錢就進誰的貨，不必請客送禮。訂貨都是小老板自己做主，不存在給采購員回扣的問題。所

25、以黃亮和李燕促銷的關鍵就是要保證產(chǎn)品款式新穎、質量穩(wěn)定、價格低 廉、交貨及時。每次開發(fā)出新產(chǎn)品 , 要送些免費樣品給商販試銷，請他們擺在顯眼的位置。 企業(yè)形象大使：李燕儀表端莊大方，生性開朗，以自己的誠實、勤奮、自信、友善，與商販打交道非常合適，靠她當好企業(yè)的形象大使。 賒銷：他們打算對知根知底的商販搞賒銷，放款 30 天，但不超過每月銷售量的一半。第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十二）（十二）促銷促銷方方法法 SIYB中國項目21 黃亮和李燕記得有條生意經(jīng)：買賣成功的關鍵是摸清市場和競爭對手。他們知道，企業(yè)的主要風險來自于市場需求變化和競爭對

26、手的對策。為此黃亮和李燕決定認真做好當?shù)厥袌鲣N售預測。他們用了幾周的時間自己去調查，還通過親戚、朋友等多種渠道收集競爭對手的生產(chǎn)和銷售信息。搞銷售的人嘴比較嚴，大部分情況是從那幾家作坊的工人那里套出來的。下面是競爭對手前一年的產(chǎn)量 :第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十三）（十三）銷售預算銷售預算 項目作坊1作坊2作坊3作坊4作坊5工作臺數(shù)量02445平均月產(chǎn)量6001240245023803100上一年總產(chǎn)量720014880294002856037200SIYB中國項目22 他們還從報紙上看到敦煌一年賣的朱砂泥手工藝品超過 15 萬件。附近其

27、他旅游點還賣了 15 萬件，總共 30 萬件?？鄢鲜?5 家的產(chǎn)品近 12 萬件和蘭州市郊兩個企業(yè)的中高檔產(chǎn)品 7 萬件。余下 11 萬件是本省其他地區(qū)或外省販來的貨，約占總量的 1/3 。而他們對外地競爭對手的情況，除產(chǎn)品樣式、價格和總量外，其他知道得很少。好在商販普遍反映朱砂泥工藝品需求旺，有多少賣多少。游客數(shù)量年年走高，商販看好今年旅游旺季，他們認為是可信的。只要供不應求就有機遇，不管還有多少家要上馬，不管現(xiàn)有的廠家打算增產(chǎn)多少，他們一定要抓住這個機遇，爭取在 34 個月內把銷售量提高到1200件。不過頭幾個月銷售量肯定會比較低。下面是他們的銷售預測 ：3月4月5月5月6月7月8月9月

28、10月11月12月30060080010001200120012001200120012001200第三步：第三步：評估你的評估你的市場市場黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十三）（十三）銷售預算銷售預算 SIYB中國項目23 黃亮和李燕要辦的企業(yè)是家庭式的個體企業(yè)，他們自己就是業(yè)主。在有能力雇用別人做工和管理之前，企業(yè)的員工就他們兩個。夫妻倆就企業(yè)的管理和分工坐下來商量，聊聊各自的長處，適合做什么工作。經(jīng)過認真分析，他們認為自己各有特長。黃亮見多識廣，有主意，適合負責產(chǎn)品設計、生產(chǎn)管理、工藝技術和企業(yè)計劃。李燕心細，善于言辭，適合管賬、采購和銷售。他們最后達成共識，黃亮可以當經(jīng)理，但

29、在大事上，他們倆將共同商量決定。 第四步：第四步：企業(yè)的人企業(yè)的人員組織員組織黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十四）（十四）誰當老板誰當老板 SIYB中國項目24 黃明曾提醒過他們要及早制定崗位工作職責。開始時企業(yè)雖然只有他們兩個人，但分工明確，可以避免重復和遺漏。有了它，對于將來定崗位、定雇員、定職務、定工資以及監(jiān)督考核都會有參考作用。所以他們就列了一張簡單的表 : 第四步：第四步：企業(yè)的人企業(yè)的人員組織員組織黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十五）（十五）確定員工確定員工的崗位職的崗位職責責 SIYB中國項目25 崗位工作說明所需素質或技能誰的任務 經(jīng)理 第一階段下一階段

30、做計劃、制定目標、監(jiān)督實施、協(xié)調內部關系、與工商稅務等單位打交道有主見、認真、果斷、善于應變、容易交往黃亮黃亮 財務 出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存認真踏實、有條理、誠實李燕李燕或女兒 銷售管理 市場調查、與顧客建立和保持良好的關系、接訂單、銷售預測、制定價格、提出促銷方法、發(fā)貨送貨、采購原料認真、思路敏捷、有生氣、善于與人交往、有談判能力、守信用李燕李燕 生產(chǎn)管理 組織生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)、控制質量、管理工具設備和技術資料、維修、制定生產(chǎn)計劃認真、了解產(chǎn)品、懂技術、動手能力強、善于和工人相處、善于處理矛盾解決問題黃亮黃亮或其他人 產(chǎn)品設計開發(fā) 跟蹤市場需求動態(tài)、收集樣品、設計制作樣品有美術和

31、文化素養(yǎng)、有創(chuàng)造性、多面手、懂工藝黃亮黃亮或其他人 生產(chǎn)工人 配料、攪拌、制坯、晾曬、雕琢、涂色、包裝有責任心、勤快、能吃苦、手巧黃亮工人.SIYB中國項目26 黃亮和李燕開辦企業(yè)的構思是以家庭經(jīng)營為基礎，所以決定選擇個體工商戶這種法律形態(tài)。他們做這個決定出于以下幾個方面的考慮 ： 第一，法律對個體工商戶沒有最低資金額的限制，注冊手續(xù)比較簡單。他們想辦的企業(yè)啟動資金只需要幾千元。而建立一家生產(chǎn)性的有限責任公司，注冊資本則至少需要 30 萬元人民幣，注冊費用也高，他們不可能鋪這么大的攤子。 第二，從風險角度看，他們的資金、經(jīng)驗、技能、知識和精力足以開好一個家庭規(guī)模的小企業(yè)。他們做事謹慎，想一步一

32、步地摸索。如果一開始還沒把握就拉別的合伙人或股東的資金進來，會帶來過重的心理負擔。 第三，從決策角度看，開辦企業(yè)千頭萬緒，必須有人說了算。夫妻倆自己好商量，決策快。如果有幾個合伙人或股東搞在一起商量，人多嘴雜，不僅麻煩還容易得罪人。 第五步：第五步：選擇一種選擇一種企業(yè)法律企業(yè)法律形態(tài)形態(tài)黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十六）（十六）選擇企業(yè)選擇企業(yè)法律形態(tài)法律形態(tài) SIYB中國項目27 第四，從納稅角度看，個體工商戶的經(jīng)營利潤也就是業(yè)主的收入，企業(yè)不交所得稅，由業(yè)主交個人所得稅。另外，增值稅稅率較低，只有 6% 。 第五，他們相信，有 23 年的時間，他們就能積累足夠的資金和管理經(jīng)

33、驗來擴大企業(yè)。到那時可以雇能人參與管理或者拉能人入伙，但也還是以他們自己為主說了算。3年后女兒 18 歲，萬一她考不上大學，就可以接替家長管理部分工作。 第五步：第五步：選擇一種選擇一種企業(yè)法律企業(yè)法律形態(tài)形態(tài)黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十六）（十六）選擇企業(yè)選擇企業(yè)法律形態(tài)法律形態(tài) SIYB中國項目28 黃亮和李燕聽說個體工商戶也需要申辦營業(yè)執(zhí)照。他們分頭打聽結果眾說紛紜。有的小販說沒領過；做生意早的說是在市工商管理局領的；有的說是在附近的工商管理所辦的；還有的說是交錢給市場管理員代辦的。他們這個企業(yè)到底要不要領執(zhí)照？在哪里領？最后是黃亮那個當記者的同學證實說，現(xiàn)在個人辦企業(yè)的

34、越來越多，大部分人和他們一樣，是小本經(jīng)營的個體工商戶。個體工商戶必須申辦營業(yè)執(zhí)照，在工商管理所就能辦。填張表，交 50 元手續(xù)費，等兩個小時就能領到，手續(xù)很方便。第六步：第六步：法律環(huán)境法律環(huán)境和你的責和你的責任任黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十七）（十七）營業(yè)執(zhí)照營業(yè)執(zhí)照 SIYB中國項目29 黃亮和李燕想打聽納稅問題。他倆想規(guī)規(guī)矩矩辦企業(yè)，當然也很關心納稅將對他們的企業(yè)和個人收入有多大影響。因為企業(yè)還沒注冊，街道辦事處的人建議他們去工商管理所和稅務所打聽。 稅務所接待人員聽了他們的情況后回答說：他們的家庭企業(yè)屬于個體工商戶，屬于小規(guī)模納稅人，主要繳納增值稅和個人所得稅。當然還要

35、繳納以增值稅為基數(shù)的教育費附加和城市維護建設稅。由于計算方式挺復雜，接待人員簡化處理，建議他們掌握兩項基本稅率 : (1) 增值稅率 6%: 年營業(yè)凈收入 6%= 應繳增值稅額 (2) 個人所得稅率 5%: 個人所得稅 = 年毛利潤 + 業(yè)主工資根據(jù)個人所得大小不同，按 5%35% 的超額累進稅率繳納個人所得稅。對年凈營業(yè)收、入小于 5000 元的個體工商戶，納稅率為 5%。第六步：第六步：法律環(huán)境法律環(huán)境和你的責和你的責任任黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十八）（十八）納稅納稅 SIYB中國項目30 黃亮和李燕聽了個大概明白。但他們還是想知道其他那些稅種有多少，對他們收入的影響有多

36、大。接待員回答說：請放心，數(shù)額很小。 (3) 城市維護建設稅：邊遠地區(qū)按增值稅的 1% 繳納。 (4) 教育費附加：按增值稅的 3% 繳納。 接待員說了許多新名詞，而且說話很快，他們倆是第一次聽說，說實話，真沒有完全弄懂。怕人家嫌煩，沒多說，只提了兩個問題。 從稅務所出來后 , 他們覺得對納稅問題有了一個基本概念，但還有許多問題沒有解決：擺攤的張大媽是個體工商戶干了 10 多年，每月收入 600 700元，除了每月交市場管理員 200 元外，為什么她說不交稅？增值稅到底是什么？要取表嗎？由誰負責算？向哪兒報？繳給誰？多久繳一次？幾種稅費都在同一個地方繳還是要跑幾個地方？看來他們還得走訪一次才能

37、弄明白。第六步：第六步：法律環(huán)境法律環(huán)境和你的責和你的責任任黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十八）（十八）納稅納稅 SIYB中國項目31 黃亮和李燕在自己家里開辦企業(yè)，所有工作都靠自己干，自然明白健康的重要。萬一其中一人病了，企業(yè)就會受很大的影響。所以他們一定要把工作條件安排好，這對自己、對工人未來的健康都很重要。李燕心細，體貼丈夫，為他開列了許多注意事項。他們計劃把維修瓦房剩下的好木料全用來建工棚，房屋建造要盡量結實。工棚的側壁和棚頂上要開幾個大玻璃窗，自然采光。多安幾盞電燈，外面光線暗了可以點燈干活，不費眼睛，夜間也可以工作。夏天門窗都要打開通風。大門朝東開，不怕冬天刮西北風。冬

38、天門口掛棉門簾，安煙囪生煤爐取暖。桌椅、工作臺的高矮調配好，避免駝背。為了安全，備一個滅火器。平時物料和工具碼放整齊，防止摔跤。包裝箱不用大號的，最多裝 10 公斤，防止搬運時扭傷腰背。第六步：第六步：法律環(huán)境法律環(huán)境和你的責和你的責任任黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事故事（十九）（十九）勞動條件勞動條件 SIYB中國項目32 他們新開業(yè)，手頭錢緊，幾個月之后能否掙錢也說不準，能不能省點錢投在事業(yè)上？商量之后，倆人有了這樣的打算頭一年不辦醫(yī)療保險。黃亮頭一年還可以享受單位的公費醫(yī)療，等自己的企業(yè)有了起色，退職后再辦醫(yī)療保險。李燕身體好，沒生過大病，平時不吃藥。一個人一年 200 元保險費，

39、兩個人就是 400 元，這筆錢可以用來辦廠。但是，從第二年起，他們準備給自己和工人買保險。 頭一年不辦工傷保險。黃亮他們這一行不用機器，不和電及有毒化工產(chǎn)品打交道。不辦工傷保險，可以省 100 元。頭一年不辦防盜險。作坊里只有桌椅板凳、小工具和工作臺、少量原料和庫存品，價值不高不怕偷。不辦防盜險，可以省 150 元。辦防火保險。盡管他們采用冷塑工藝，不用燒結窯，惟一易燃的原料羊毛用鐵桶存放 , 擱在院子里，又有滅火器。不買防火險可以省 240 元。但作坊畢竟在自家院里，萬一發(fā)生火災，損失就大了，所以決定辦防火保險。第六步：第六步：法律環(huán)境法律環(huán)境和你的責和你的責任任黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的

40、創(chuàng)業(yè)故事故事（二十）（二十） 辦不辦保辦不辦保險險 SIYB中國項目33 黃亮和李燕覺得計算啟動資金需要比較復雜，所以把這項工作分成兩步，先將需要購買的東西分類和列表，下一步再具體算錢。投資（固定資產(chǎn)）：平整場地。搭建工棚。兩個工作臺。桌椅板凳。晾曬架。滅火器。工具。開辦費（開業(yè)前市場調查費、培訓費、技術資料費、注冊費、營業(yè)執(zhí)照費）。第七步：第七步：預測啟動預測啟動資金需求資金需求黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十一）十一） 啟動資金啟動資金需求需求 SIYB中國項目34流動資金：頭 3 個月購買原材料和包裝材料的錢（朱砂、羊毛、膠料、顏料、包裝材料）。工資。頭 3 個月的保險

41、費、水電費、交通費、電話費、辦公用品、應酬費。不可預見費。第七步：第七步：預測啟動預測啟動資金需求資金需求黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十一）十一） 啟動資金啟動資金需求需求 SIYB中國項目35 黃亮和李燕在自己家里開辦企業(yè)，雖然省去了在外面租地租房的費用，但他們也需要投入不少資金，具體需要多少，要仔細算一算：第七步：第七步：預測啟動預測啟動資金需求資金需求黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十二）十二） 投資預測投資預測 項目費用(元)工棚 平整場地 100搭建工棚 700 工棚設備 桌椅板凳 50電線、電燈 30滅火器 100辦公用品 20生產(chǎn)工具設備 工具

42、 100晾曬架 300兩個工作臺 400開辦費 登記注冊和營業(yè)執(zhí)照費 50市場調查費、咨詢費 180培訓費、技術資料費 120 投資總額 2150SIYB中國項目36 黃亮和李燕估計，至少經(jīng)營 3 個月后才能達到收支平衡。因此，他們必須準備出這 3 個月企業(yè)運轉的資金。他們倆商量這個階段自己不領工資但把工資記入成本。頭 3 個月生活費開支已事先留出，不記入企業(yè)成本（參見故事三）。 由于他們一開始對生產(chǎn)和銷售都不十分熟悉，他們做了一個保守的生產(chǎn)和銷售量預測。在頭 3 個月里他們能夠分別制作和出售工藝品 300件、600 件和 800件。下面是他們?yōu)轭^ 3 個月計算出來的流動資金需要 : 第七步：

43、第七步：預測啟動預測啟動資金需求資金需求黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十三）十三）流動資金流動資金需求需求 SIYB中國項目37項目 頭3個月的成本(元 原材料和包裝 1740黃亮和李燕的工資(每月600元) 0 市場營銷和促銷(每月50元) 150保險費(全年) 240維修費(每月30元) 90電費、電話費(每月20元) 60電費、電話費(每月20元) 2280第七步：第七步：預測啟動預測啟動資金需求資金需求黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十三）十三）流動資金流動資金需求需求 SIYB中國項目38 算出來所需的流動資金總額是 2280 元。那么他們開辦企業(yè)所

44、需要的啟動資金總額 = 啟動投資 + 流動資金總額 = 2150 + 2280 = 4430 元(參見故事二十二)這個數(shù)額遠遠超過他們能投入的 1700元 ( 參見故事三 ) 。 他們覺得這個數(shù)字不大對頭。流動資金的算法可能有問題。第一，頭 3 個月的確不領每月工資1800 元；第二，這是假設頭 3 個月沒有任何銷售收入的情況，只有出沒有進，不能體現(xiàn)資金流動情況；第三，有些費用可能被遺漏。在以后做現(xiàn)金流量計劃時，他們會盡量把它做得更加完整和準確，以便最終確定流動資金需要量和啟動資金總額（參見故事二十九、三十）第七步：第七步：預測啟動預測啟動資金需求資金需求黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（

45、二故事（二十三）十三）流動資金流動資金需求需求 SIYB中國項目39 黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產(chǎn)實在不多，就是新建的工棚和一點工具、桌椅及工作臺等。因為使用壽命不一樣，這幾種東西的折舊率也不一樣。他們認為 1000 元的工棚（連帶里面的桌椅、電器、滅火器）不出 5 年準得拆掉，然后在院子里擴建一個結實的小廠房。因而工棚應該按 5 年（60個月）折舊。工作臺、晾曬架和工具等共 800 元，損耗快，估計大約 5 年（60個月）報廢。聽說前期開辦費 350 元也能照這種辦法攤進成本，他們自己定為 10 個月回收。工棚 + 工具設備折舊費 =(800+200+800) 60 月 =1800 元

46、60 月 =30 元/月。前期開辦費攤銷 =350 元 10 月 =35 元/月（參見故事二十二）。 這樣算下來，第一年每個月提留固定資產(chǎn)折舊費和開辦費攤銷共 65 元。這是他們根據(jù)實際情況定的折舊期，他們覺得不合理?？勺约憾ǖ谋容^實際的折舊期，稅務部門能同意嗎？他們決定到稅務所去咨詢。第八步：第八步：制定利潤制定利潤計劃計劃黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十四）十四）預測折舊預測折舊費費 SIYB中國項目40 作為企業(yè)里負責技術和生產(chǎn)的經(jīng)理，黃亮要預測出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是一項很重要的任務，所以花了不少時間上街調查各種原材料的價格。他設計和制作了一些樣品來確定每件工藝

47、品的工時和材料消耗，推算出批量生產(chǎn)時的成本。他還對別人的產(chǎn)品成本進行了分析比較。經(jīng)計算，黃亮得出一個月生產(chǎn) 1200 件工藝品的總成本(元)如下 :第八步：第八步：制定利潤制定利潤計劃計劃黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十五）十五）預測一件預測一件工藝品的工藝品的成本成本 SIYB中國項目41 朱砂泥 400 羊毛和其他纖維材料 60彩繪原料 120市場營銷和促銷 50工資 600折舊及開辦費攤銷 65折舊及開辦費攤銷 20維修費 30電費、電話費 20 月成本總計 1365這樣 , 工藝品單位成本 = 當月總成本工藝品產(chǎn)量 =1365 1200 =1.14 元，黃亮和李燕決定

48、按成本加利潤 32% 辦法制定銷售價。不含增值稅的出廠單價=1.14(1+32%)=1.5 元。含增值稅的出廠單價 =1.5(1+6%)=1.59 元。當初他們把批發(fā)價定位在 1.5 元時沒有考慮增值稅的因素，但和現(xiàn)在算出來的含稅批發(fā)價出入不大。第八步：第八步：制定利潤制定利潤計劃計劃黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十五）十五）預測一件預測一件工藝品的工藝品的成本成本 SIYB中國項目42 黃亮和李燕做的朱砂泥工藝品的價格在旅游區(qū)要有競爭力才好賣。他們進行市場調查時了解到，類似產(chǎn)品絕大部分的零售價在 25 元之間。零售價定在 2 元多一點比較容易進入市場。而他們預計生產(chǎn)的工藝品

49、的式樣比競爭對手的新穎。如果商販一件賣 2 元，以批發(fā)價格 1.59 元推算他們還有26%毛的毛利毛利計算：(2-1.59) 1.59=26%。如果賣貴一點則毛利更大，商販會有積極性去推銷。他們當初采用的競爭比較法和現(xiàn)在用的成本加價法得出的結果是吻合的。第八步：第八步：制定利潤制定利潤計劃計劃黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十六）十六）價格比較價格比較 SIYB中國項目43 黃亮和李燕打算 3 月份開辦企業(yè)。他們計劃正常月份每月生產(chǎn) 1200件工藝品。但在頭 3 個月，他們計劃的生產(chǎn)量要小得多，預計的是 300件、600件和 800件。當然這個計劃也有水分。在旅游點銷售工藝品有

50、季節(jié)性，旅游高峰時賣得多，進入晚秋和冬季會少一些，要靠大力促進銷售才能完成計劃。他們的工藝品每件售價 1.59 元 , 含增值稅。下面是他們對當?shù)诎瞬剑旱诎瞬剑褐贫ɡ麧欀贫ɡ麧櫽媱澯媱濣S亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十七）十七）預測銷售預測銷售收入收入 項目3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 銷售數(shù)(件) 3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(元) 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含稅銷售收入(元) 477954127215901908190

51、81908190819081908SIYB中國項目44 黃亮和李燕用自己的成本預測和銷售收入預測來制定當年的銷售和成本計劃。他們降低了計劃中頭3個月的原材料成本，因為生產(chǎn)和銷售預計低于原先估計的每月 1200件。他們還計劃在頭3個月不拿工資。他們的銷售和成本計劃如下：第八步：第八步：制定利潤制定利潤計劃計劃黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十八）十八）銷售和成銷售和成本計劃本計劃 SIYB中國項目453456789101112合計銷售含稅銷售收入 4779541272159019081908190819081908190815741增值稅 27547290108108108108

52、108108891銷售凈收入 4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料 1452903874835805805805805805804785工資 600 6006006006006006006006006006000營銷和促銷 50505050505050505050500保險費 20202020202020202020200維修費 30303030303030303030300電費、電話費 20202020202020202020200折舊和攤銷 65656565656565656565650SIYB中國項目46總成本930107511

53、7212681365 1365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費納稅基數(shù) 8215個人所得稅 410.75附加稅費 35.64個人凈收入 7768.61SIYB中國項目47 黃亮和李燕比較高興，看來從第三個月開始企業(yè)就有了利潤。為了流動資金更寬裕，頭3個月不領工資（他們已預留了頭3個月的生活費，生活不用發(fā)愁），但工資必須打入成本，以便計算出準確的利潤。 3月份的增值稅為 27 元，即1.5元（單價）0.06( 增值稅稅率300(件)=27(元), 其余類推。 注：利潤 = 含稅銷售收入 -增值稅及附加費 -總

54、成本 應納增值稅額 = 凈銷售收入 6% 叫刊護建設時刊附加 = 應納增值稅額(1%+3%) 個人所得稅納稅基數(shù) = 業(yè)主工資 + 利潤 應納個人收入所得稅額 =(工資 + 利潤)累進稅率 (5% 手 5%)黃亮和李燕選用 5% 稅率是因為他們作為一戶的年收入（工資 + 利潤）雖然超過 500元 , 但他們倆人平攤，年收入小于 5000 元。第八步：第八步：制定利潤制定利潤計劃計劃黃亮與李黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十八）十八）銷售和成銷售和成本計劃本計劃 SIYB中國項目48 黃亮和李燕計劃在2月份修建工棚、購買部分設備，3月初修工作臺和購買工具等。他們還打算將一半的產(chǎn)品以除銷方

55、式出售，放賬 30 天。 黃亮和李燕馬上就發(fā)現(xiàn)了問題?，F(xiàn)金流量表反映出開業(yè)頭2個月現(xiàn)金短缺，最多的時候是3月份，缺口 696.5 元，這出乎他們的意料。其主要原因是前 3 個月銷售水平不高，只有 150 件、300件、 400件，收入少。另外，也沒有預計到除銷占用的資金。原來以為自己的那點錢夠用，現(xiàn)在看來還得借些錢。另外，從表上看年底有現(xiàn)金4112 元，但不全都是利潤。其中含頭3個月未領的工資 1800元 , 以及來年初應繳納的稅金（增值稅 891 元 + 附加稅費 35.64 元 + 個人所得稅 410.75 元），總共是 3137.39 元。第八步：第八步：制定利潤制定利潤計劃計劃黃亮與李

56、黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)燕的創(chuàng)業(yè)故事（二故事（二十九）十九）現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量計劃計劃 SIYB中國項目4923456789101112合計 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金0150-696.5-37125550397216222828563484現(xiàn)金銷售238.54776367959549549549549549547870.5除賬銷售0238.54776367959549549549549546916.5銷售總收入238.5715.51113143117491908190819081908190814787貸款00000000000業(yè)主投資170017可支配現(xiàn)金1700388.519742168622522

57、8803508413647645392SIYB中國項目5023456789101112合計 現(xiàn) 金 流 出 ,現(xiàn)金采購1452903874835805805805805805804785除賬采購00000000000工資0006006006006006006006004200營銷和促銷50505050505050505050500保險費240240240維修費30303030303030303030300電費、電話費20202020202020202020200設備購買200200工棚、臺子12001200工具、晾曬架400400開辦費350350貸款本息增值稅891附加稅費35.64個人所得稅410.75現(xiàn)金總支出15501085