商超業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

1、1商超業(yè)務(wù)崗位職責(zé)一 業(yè)務(wù)巡場(chǎng)須知1、要明確巡訪的重點(diǎn)：然后再根據(jù)名店的情況，合理 確定巡訪頻率，如重點(diǎn)終端每周至少巡訪四次、普通終端每 周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一 步工作。2、 銷售量大的商場(chǎng)： 一般來講這樣的店， 大家都比較 重視，誰做得好，誰就會(huì)受益；從另外一方面，這樣的終端 才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，是強(qiáng)者過招的地方。3、銷售增長(zhǎng)率飄浮不定的商場(chǎng)：了解商場(chǎng)最近是否有 調(diào)整？對(duì)手有沒有持續(xù)的促銷活動(dòng)？4、 導(dǎo)購(gòu)、專柜位置、單品有調(diào)整的商場(chǎng)；5、 近期準(zhǔn)備在部分賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，關(guān)注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實(shí)；6、 公司需要重點(diǎn)掌控的形象店或零售店的旗

2、艦店，傳統(tǒng)重點(diǎn)店等。7、 其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注；28、 歷史交易額一直不高也無起色的店，可進(jìn)行適量的拜訪， 但一定要注意巡場(chǎng)的質(zhì)量， 做好導(dǎo)購(gòu)員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機(jī)會(huì)。9、 對(duì)于周六日容易出量的商場(chǎng)，應(yīng)有針對(duì)性地在周五進(jìn)行重點(diǎn)巡訪。二、巡場(chǎng)前，你應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？1、 根據(jù)以上所述， 確定每周巡訪終端的行程安排， 填 制周工作計(jì)劃表及工作重點(diǎn)；2、 確定賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)主管今天是否在崗？有沒有什么需要帶過去的東西？3、 回顧上次的拜訪情況：哪些工作已完成并落實(shí)？哪些問題正在處理當(dāng)中？哪些問題留待這次來解決的？4、 查閱最近的銷售數(shù)據(jù)分析，以求發(fā)

3、現(xiàn)新的問題或銷售機(jī)會(huì)；5、 終端資料的準(zhǔn)備： 贈(zèng)品,換殘商品,膠帶,贈(zèng)品貼,手提袋,及促銷品等 準(zhǔn)備各類報(bào)表： 如周報(bào)表、 信息反饋表、 月銷售報(bào) 表、等36、 向主管匯報(bào)今天的工作安排及工作目的，征求主管的意見；8、 做周工作計(jì)劃表，按計(jì)劃開展工作。 三、巡場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該做哪些工作？1、 查看排面的陳列是否生動(dòng)化，及時(shí)協(xié)調(diào)店方調(diào)整陳列以保持最佳的陳列位置,最佳的陳列面。2、 協(xié)調(diào)店方做好活動(dòng)期間的pop張貼,及堆頭陳列的豐滿程度,和最佳位置.3、 與促銷員溝通， 了解銷售及庫(kù)存;賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 是否 有缺斷貨情況；并協(xié)調(diào)店方及時(shí)下定單.4、 與賣場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)；處理突發(fā)事件解決異議,及日常維護(hù)

4、.5、 及時(shí)處理店內(nèi)殘損商品.及協(xié)調(diào)店方收貨并取回驗(yàn)收單.6、 了解競(jìng)品動(dòng)態(tài),競(jìng)品促銷活動(dòng),以及時(shí)反饋并制訂相 應(yīng)措施打擊競(jìng)品.7、 監(jiān)控賣場(chǎng)價(jià)盤,做到及時(shí)調(diào)整以保持市場(chǎng)價(jià)盤穩(wěn)定四 巡場(chǎng)后，應(yīng)該做哪些工作？1組織定單,及時(shí)下定單給賣場(chǎng)補(bǔ)貨.2寫銷售日志,總結(jié)當(dāng)天的工作.和明天的工作計(jì)劃.43分析賣場(chǎng)動(dòng)態(tài),制訂相應(yīng)的促銷活動(dòng),來提升銷量.4定期的整理和分析賣場(chǎng)庫(kù)存和銷量,控制賣場(chǎng)安全庫(kù)存.5向主管匯報(bào)工作,反映店內(nèi)問題,以做到及時(shí)解決 回款1及時(shí)整理帳期內(nèi)票據(jù),和店放對(duì)帳.2再店方財(cái)務(wù)打?qū)?核實(shí)雙方票據(jù).3票據(jù)核實(shí)無誤后開俱增值稅票,遞增值稅票.4催店方付款.5付款后報(bào)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生費(fèi)用,和財(cái)務(wù)平帳.合同的談判一 新店合同簽定1了解店面的大小,位置的選定,和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力來分析費(fèi)用的產(chǎn)出比,來估算合同的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用.2了