年關(guān)于暑期房地產(chǎn)銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)

1、年關(guān)于暑期房地產(chǎn)銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)為大家整理了關(guān)于暑假房地產(chǎn)銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，借鑒（ 一 ） 通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了， 校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。（ 二 ） 通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。（ 三 ） 通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。二 . 社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：20XX 年2月20XX年5月武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售

2、代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查、可信的營(yíng)銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于20XX年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近 10個(gè)項(xiàng)目, 腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽(yáng)。第一個(gè)星期作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員 工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工

3、作的一點(diǎn)都不痛快。 這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我， 最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看 不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。第一個(gè)月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期 天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就 是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。 而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。 最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和 他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。 第 二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖

4、然我還是一直在看些往年的銷售記 錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)， 所以 也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。第七個(gè)星期對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料 背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但 是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以 開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的， 問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比 起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這 一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷 售。在看他們銷售的過(guò)程

5、中也是受益無(wú)窮的。第九個(gè)星期雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心 好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不 過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道， 而且接 觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟 著前輩們一起去打下手的。第三個(gè)月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了， 大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛 心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議， 不像開(kāi)始總是聽(tīng) 著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不 甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案

6、場(chǎng)業(yè)績(jī)提 升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。六、社會(huì)實(shí)踐體會(huì)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，回想從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感 受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作 的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但 在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東 西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷， 這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同， 而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的社會(huì)實(shí)踐更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你 主動(dòng)去學(xué)習(xí)。工作的時(shí)候，我們不只是為公司

7、創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自 己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。 特別是現(xiàn)在社會(huì)實(shí)踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多 做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好， 而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到 的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的 個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。 這種技巧通常來(lái)自社 會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候， 你只能 去適應(yīng)它，不行的話要

8、調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇 到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān) 持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我 們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站 起來(lái)。所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或 者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。 地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的 只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的， 別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考, 多做。相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖

9、動(dòng)， 激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象 中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因 為枯燥，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培 養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后, 你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛 圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信， 精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己 的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不 是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人

10、才會(huì)去欣賞你, 認(rèn)可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心 向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使 我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒， 切忌不要與上司發(fā)生口角。業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢 地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你 很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見(jiàn)解。第一，多微笑。微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大

11、放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗。俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門(mén)，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開(kāi)了方便之門(mén)。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì)。第二，會(huì)說(shuō)話。說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多 ; 愈

12、尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。在我們售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō)、 說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式， 以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的， 但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們面對(duì)的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對(duì)方心理。第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷售，

13、不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己?！懊總€(gè)人都會(huì)銷售，而且都在不停的銷售自己?！变N售主管張姐對(duì)我說(shuō)。是的。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。第四，善于提升自己。展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1， 盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會(huì)需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會(huì)減壓。8，處事大度

14、。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無(wú)厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠(chéng)、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多 機(jī)會(huì)和幫助。成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家， 都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做

15、銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì)。 以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義。第四，善于提升自己。展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1， 盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會(huì)需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會(huì)減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪

16、得無(wú)厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠(chéng)、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多 機(jī)會(huì)和幫助。成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài) 度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的 藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解 同癡。自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值 感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售， 自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。在做業(yè)務(wù)的時(shí)

17、候一定要搞清房子的性質(zhì)， 而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰， 不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方 對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小 心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多 的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一 樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。 很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候 談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)， 對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。 這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng) 的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的， 有壓力，但也