銷售價(jià)格管理制

1、1.0總則1.1目的：為了使公司銷售價(jià)格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。1.2營(yíng)銷中心主要負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格、銷售折扣以及收款政策。2.0影響銷售價(jià)格的因素2.1公司的銷售目標(biāo)與銷售價(jià)格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率等。目標(biāo)決定了定價(jià)策略和定價(jià)技巧。2.2 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是銷售價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。2.3公司銷售組合策略定價(jià)策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的銷售組合。2.4市場(chǎng)需求產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需

2、求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格2.5 客戶的考慮客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類商品中從產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較，因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。3.0 產(chǎn)品定價(jià)程序3.1銷售價(jià)格定價(jià)大致分為以下六個(gè)步驟：3.1.1 進(jìn)行成本測(cè)算。綜合考慮影響銷售價(jià)格的各要素。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格。確定客戶的心理定價(jià)確定銷售價(jià)格。3.2 財(cái)務(wù)中心會(huì)同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營(yíng)銷中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本、平均成本、邊際成本等。3.3 營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、銷售價(jià)格

3、、銷售情況等方面，特別是對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。營(yíng)銷中心根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的銷售量及市場(chǎng)分析結(jié)合公司的實(shí)際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，交公司總裁辦予以審核。3.4 由營(yíng)銷中心組織，財(cái)務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會(huì)同公司總裁辦最終確定銷售價(jià)格。由營(yíng)銷中心和總裁辦共同在產(chǎn)品報(bào)價(jià)單上簽字確認(rèn)。4.0 特別價(jià)格的規(guī)定4.1特別價(jià)格是指低于正常銷售的價(jià)格。特別價(jià)格一般包括以下幾種情況：4.1.1 因質(zhì)量問(wèn)題降價(jià)因交期延遲降價(jià)大批量訂單要求降價(jià)特別訂貨品，需加價(jià)研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷售價(jià)格4.2營(yíng)銷中心無(wú)權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價(jià)格，需交總裁辦審議決定。5.0附則5.1本規(guī)定由財(cái)務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財(cái)務(wù)中心所有。5.2附表一產(chǎn)品成本預(yù)計(jì)表5.3表二 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 5.4 表三特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)單附表一產(chǎn)品成本計(jì)算表材料供應(yīng)商品名規(guī)格單位單價(jià)單位金額外發(fā)加工供應(yīng)商加工品名加工規(guī)格單位加工單價(jià)單位加工費(fèi)產(chǎn)品促銷費(fèi)用產(chǎn)品代理費(fèi)用產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)稅金總成本公司規(guī)定毛利率制表人： 日 期：附表二 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單產(chǎn)品編號(hào)品名規(guī)格單位含稅單價(jià)配件明細(xì)適用期間適用對(duì)象備注定價(jià)人： 營(yíng)銷總監(jiān)審核: 總裁審批： 附表三： 特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)審批單產(chǎn)品編號(hào)名稱特批情況質(zhì)量問(wèn)題 交期延遲 研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期產(chǎn)品大批量訂單 特別訂貨品，需加價(jià) 其他正常報(bào)價(jià)（含稅）特批報(bào)價(jià)（含稅）優(yōu)惠金額/增加金額正常報(bào)