K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)全年工作行事歷

1、K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)全年工作行事歷月份主題名師班工作重點精品班工作重點協(xié)作部門重點提示1 1 月 目標(biāo)開局月1 1、 分析校區(qū)的人員結(jié)構(gòu)， 完成全年人力分析總結(jié)，做好春節(jié)前人心的穩(wěn)定工作；2 2、寒假招生沖刺工作（春季可連報）：已報學(xué)生的資料整理、未報學(xué)生去電、短信提醒、回訪春季連報；3 3、做好秋季結(jié)課驗收工作；4 4、開展好秋季結(jié)課家長會；5 5、寒假招生名師見面會、講座、沙龍等；6 6、寒假開課準(zhǔn)備（人力、物資及硬件清理）：教師、學(xué)生、班主任、教材、設(shè)施設(shè)備等；7 7、期末優(yōu)生統(tǒng)計、宣傳、表彰；1 1、秋季班總結(jié)、溝通；2 2、期末試卷分析會；3 3、寒假班招生宣傳和寒假上課；4 4、

2、DMDM1 1推廣；5 5、短信營銷;6 6、藝體生招生和開課；7 7、競賽報名、集訓(xùn)推廣；8 8、小升初開始推廣；9 9、期末服務(wù)月；專兼職教師；市場部；策劃部；教務(wù)處；后勤部創(chuàng)新思路返報突圍2 2 月 寒春連報月1 1、啟動校區(qū)管理標(biāo)準(zhǔn)化、招生流程化、教學(xué)系統(tǒng)化”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)升級實施，并按標(biāo)準(zhǔn)常態(tài)化開展并保持此項工作；2 2、校區(qū)新來電、新到訪、試聽回訪工作；3 3、 寒假正常開課過程跟蹤， 驗收教學(xué)目標(biāo)達(dá)成情況；4 4、寒假的開課管理：安全、老師維護(hù)，結(jié)課營銷及問卷調(diào)查；5 5、做好春季招生節(jié)點沖刺工作；6 6、抓好春季開課準(zhǔn)備工作及人員分工。7 7、春節(jié)放假期間值班安排及業(yè)務(wù)咨詢；8 8、

3、寒假優(yōu)生宣傳表彰。1 1、春季班資料宣傳；2 2、期末優(yōu)生榜；3 3、寒假收心講座；4 4、期末優(yōu)生表彰會；5 5、小升初講座；6 6、春季班開課準(zhǔn)備檢查；專兼職教師；市場部；策劃部；教務(wù)處；后勤部科學(xué)規(guī)劃寒春連報3 3 月 集訓(xùn)競賽月1 1、 春季開課、 并作好前四周招生亮點及新教師教學(xué)反饋（回訪）調(diào)查，免費(fèi)試聽周啟動；2 2、小升初和初升高的信息收集及宣傳、并策劃校區(qū)宣傳活動；3 3、集訓(xùn)班的招生及開課；4 4、幾大競賽初賽的組織工作。5 5、往季流失生源的邀約試聽、回訪。1 1、小升初、中考講座；2 2、賽事宣傳組織；3 3、社區(qū)講座；4 4、名師公開課；5 5、精品中心業(yè)務(wù)推廣；6 6

4、、全日制高三、初三學(xué)員招生講座沖刺技巧；專兼職教師；市場部；策劃部；教務(wù)處；后勤部；寒假總結(jié)數(shù)據(jù)分析4 4 月 半期品質(zhì)月1 1、作好春季半期引導(dǎo)：老師教學(xué)、招生服務(wù)活動；2 2、小六、初三、高二畢業(yè)班沖刺宣傳；3 3、各校區(qū)半期后系列工作；4 4、作好“五一”行課安排；5 5、幾大賽事的復(fù)賽工作；6 6、暑假招生方案出臺；7 7、暑假教學(xué)計劃和海報資料月底出臺；8 8、主管策劃暑期招生活動方案；1 1、中考專場講座；2 2、免費(fèi)試聽周；3 3、半期前學(xué)情分析，重抓擴(kuò)科及轉(zhuǎn)介紹；4 4、半期查漏補(bǔ)缺 DMDM 推廣；5 5、“五一”促銷，贈送學(xué)時卷；6 6、 小升初名校擇?？荚嚞F(xiàn)場宣傳；專兼職

5、教師；市場部；網(wǎng)絡(luò)營銷中心“五一”促銷活動品質(zhì)服務(wù)口碑?dāng)U張5 5 月 暑戰(zhàn)動員月1 1、小升初的銜接班、特殊沖刺集訓(xùn)宣傳；2 2、 啟動內(nèi)招， 小升初名師組合見面活動開展；3 3、暑期業(yè)務(wù)話術(shù)設(shè)計與培訓(xùn)；4 4、暑彳度開課準(zhǔn)備（人力、物資、硬件）。1 1、半期試卷分析；2 2、學(xué)法沙龍- -減壓，輕松備考；3 3、中高考專場講座；4 4、半期優(yōu)生表彰；5 5、小升初銜接專家講座、名師公開課。專兼職教師；市場部；策劃部；教務(wù)處；后勤部教師動員牢記返報6 6 月 學(xué)年質(zhì)量月1 1、抓好春季班結(jié)課管理：家長會、沙龍、講座開展；2 2、暑期報名高峰期：內(nèi)招、外增，針對未報學(xué)生開展統(tǒng)一營銷宣傳邀約；3

6、3、抓好理科實驗班開課工作；4 4、暑期開課前準(zhǔn)備；5 5、校區(qū)提前輪開課；6 6、抓好競賽優(yōu)生表彰活動營銷。7 7.暑期訓(xùn)練營，游學(xué)營招生工作；1 1、迎戰(zhàn)期末方法講座；2 2、期末表彰會；3 3、針對小六學(xué)生的專題講座；4 4、社區(qū)講座；5 5、暑假資料及海報；6 6、暑假推廣短信；7 7、暑假教師銜接及引進(jìn)；8 8、暑假開課準(zhǔn)備檢查。專兼職教師；市場部；策劃部；教務(wù)處；后勤部全員參與質(zhì)量提升7 7 月 暑假規(guī)范月1 1、組織優(yōu)秀專兼職教前臺招生及報名咨詢活動；2 2、期末優(yōu)生榜營銷宣傳；3 3、抓好暑期三輪開課秩序、安全、質(zhì)量規(guī)范工作：（時間預(yù)設(shè)：7.107.10、7.277.27、8.

7、128.12）; ;4 4、暑期行課管理提升和秋季招生宣傳。5 5、啟動秋季招生系列工作（新開年級家長會、名師公開課、優(yōu)生沙龍等）；1 1、 優(yōu)秀專兼職教師配合前臺招生及報名咨詢；2 2、期末優(yōu)生榜；3 3、理科實驗班、直升班宣傳推廣；4 4、 暑假開課準(zhǔn)備及暑假班廿輪正常開課；5 5、務(wù)-輪結(jié)課家長會及秋季報名準(zhǔn)備、第二輪三輪暑假招生及開課；專兼職教師；策劃部；市場部規(guī)范教學(xué)提升內(nèi)涵6 6、秋季 DMDM 單及海報；7 7、暑假全力招生。8 8 月 秋季啟動月1 1、暑假第二、三輪暑假招生及開課；2 2、暑假結(jié)課家長會；3 3、暑假優(yōu)生表彰活動；4 4、總結(jié)暑期、規(guī)劃秋季；5 5、校舍維修與

8、維護(hù)；6 6、秋季招生系列活動開展；1 1、 暑假第二輪三輪暑假招生及開課； 2 2、 暑假結(jié)課家長會；3 3、秋季報名宣傳；4 4、暑假收心講座及收心課；5 5、名師見面會；6 6、短信營銷，DMDM 單營銷。專兼職教師；策劃部；市場部；教務(wù)部活動招生魅力招生9 9 月 秋季活動月1 1、抓好秋季開課工作；2 2、試聽周的開展，新生邀約活動；3 3、DMDM 營銷，手拉手分享卡宣傳，拉動新生報名。1 1、秋季班開課準(zhǔn)備；2 2、免費(fèi)試聽周，重點抓學(xué)生轉(zhuǎn)介紹；3 3、名師公開課，重抓老師擴(kuò)科及轉(zhuǎn)介紹；4 4、D DM M單營銷，針對國慶營銷；5 5、社區(qū)推廣講座專兼職教師；市場部；策劃部；教務(wù)

9、處；返報統(tǒng)計結(jié)果通報1010月期中特色月1 1、抓好”國慶大假的行課安排；2 2、新增人次沖刺規(guī)劃、實施，啟動特色集訓(xùn)班；3 3、次年寒假春季課表預(yù)設(shè)初擬；4 4、寒假招生方案科學(xué)制定。1 1、備戰(zhàn)月考單科點睛，半期沖刺規(guī)劃；2 2、節(jié)日加課推廣；3 3、月考試卷分析；4 4、陌電，短信營銷；5 5、半期 DMDM 單、海報。專兼職教師；策劃部；市場部；教務(wù)部；網(wǎng)絡(luò)營銷中心客服價值服務(wù)招生1111月寒假啟動月1 1、作好校區(qū)秋季半期前后的教學(xué)引導(dǎo)、招生等各項工作；2 2、半期優(yōu)生表彰會及優(yōu)生榜；3 3、元成市場分析、運(yùn)昌總結(jié)，市場預(yù)估和指標(biāo)預(yù)估；4 4、啟動寒假名師班系列活動醞釀與實施；5 5、寒假資料1 1、半期試卷分析會；2 2、半期優(yōu)生表彰會及優(yōu)生榜；3 3、“小升初”集訓(xùn)班講座；4 4、輕松迎戰(zhàn)期末講座。專兼職教師；策劃部；市場部；教務(wù)部；網(wǎng)絡(luò)營銷中心特色招生方法致勝及海報宣傳；6 6、寒假短信營銷；1212月總結(jié)梳理月1 1、 抓好秋季結(jié)課督導(dǎo)， 引導(dǎo)教師做好期末考前輔導(dǎo)；2 2、 作好年度總結(jié)與計劃， 抓好員工分工梳理；做好財產(chǎn)的清理與維護(hù)； 3 3、 寒假春季招生持續(xù)啟動：(1)(1)講座、沙龍、家長會、分享卡、短信系列營銷；(2)(2)寒假教師課程安排、情感維護(hù)、教研活動；(3)(3)各大賽事強(qiáng)勢啟動。5