服裝業(yè)店鋪商品陳列的展示步驟(doc97頁)

1、第一章商品陳列展示的意義隨著中國服裝服飾行業(yè)發(fā)展的成熟度越來越高， 服飾行業(yè)對(duì)品牌 的宣傳推廣手段也不再單單限于作一些媒體和戶外廣告。 經(jīng)營者更務(wù) 實(shí)的把眼光投向了最直觀體現(xiàn)品牌形象的店鋪， 于是店鋪的商品陳列 就顯得愈發(fā)重要起來。有效和成功的品牌系列商品陳列展示是消費(fèi)者所面對(duì)的最直接 廣告沖擊和形象效應(yīng)，有著不容忽視的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值內(nèi)涵。它綜合運(yùn)用以品牌系列產(chǎn)品為核心的空間、容量企劃，以及同步 對(duì)色彩系統(tǒng)、光源配置和消費(fèi)行為心理等元素的調(diào)節(jié)和統(tǒng)籌，創(chuàng)作出 具有強(qiáng)烈視覺訴求力的商品集群序列有機(jī)組合， 巧妙又頗具美感的表 現(xiàn)品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，誘導(dǎo)和激發(fā)潛在消費(fèi)者的興趣和認(rèn)同感，直觀演繹品牌形象

2、并詮釋文化理念，引發(fā)服裝品牌的系列產(chǎn)品概念性、 系列性的追隨式消費(fèi)。面對(duì)愈來愈具有成熟消費(fèi)概念的顧客， 成功的展示操作顯得尤為 重要。它必須能激發(fā)消費(fèi)者的感性認(rèn)同和向往，并向其提供選擇、比 較的機(jī)會(huì)，以達(dá)成建議和說服的能力。商品陳列展示是使品牌、產(chǎn)品 和其零售環(huán)境對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持久吸引力并最終促成銷售的唯一機(jī)會(huì)。 因此，在相當(dāng)意義上，有效和成功的商品陳列展示切實(shí)策應(yīng)和實(shí)現(xiàn)了 前期市場(chǎng)營銷推廣的種種影響和效益，是最終連接“品牌”、“產(chǎn)品” 和“消費(fèi)者”的唯一感應(yīng)紐帶。當(dāng)今的中國服裝企業(yè)已經(jīng)具備了成功的條件： 成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和 開發(fā)，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)營銷推廣；正在不斷調(diào)整的零售環(huán)境和形象企劃； 日趨完善

3、的銷售與企劃促銷部門配合機(jī)制；以及較完備的PO瓚源體 系。這些積極因素都將使服裝品牌的商品展示和品牌零售形象得到系 統(tǒng)、持續(xù)的整改和發(fā)展。同時(shí)，服飾業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)是：在維護(hù)和強(qiáng)化服飾企業(yè)品牌內(nèi) 涵的前提下，經(jīng)由優(yōu)異和個(gè)性化的商品陳列展示，并通過統(tǒng)一、成熟 的零售環(huán)境及形象拓展，促進(jìn)品牌系列產(chǎn)品的概念性銷售，進(jìn)而開發(fā) 和擴(kuò)大品牌持久的感召效應(yīng)。店鋪的生命就是商品，商品陳列是產(chǎn)品生命的光彩與延續(xù)，因此 商品的陳列展示可以說是店鋪的基本生命表現(xiàn)。陳列展示是品牌風(fēng) 格、觀念共識(shí)、操作實(shí)踐，以及經(jīng)驗(yàn)積累和創(chuàng)新的綜合。它注重對(duì)消 費(fèi)行為心理、審美趨向、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品開發(fā)。層面的探索、洞察， 以及融匯和突

4、破。但是，它并無明確的參照系統(tǒng)，且無絕對(duì)的“對(duì)” 與“錯(cuò)”的操作管理相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。唯有依據(jù)具體環(huán)境和條件，以服務(wù)“品牌形象”和銷售為主旨，本著“合理，合理更合理”的原則運(yùn)作實(shí)施 商品陳列展示正開放成為銷售人員及加盟商管理的必修課目和實(shí)踐天地，預(yù)示著新的理念正在導(dǎo)入服飾業(yè)的銷售運(yùn)作機(jī)制之中：“陳列展示”和“形象管理”將定義為銷售人員基本工作職責(zé)中重要的組 成部分，以壯大綜合配合團(tuán)隊(duì)，提高多元化客戶服務(wù)素質(zhì)，改良全面 的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)制，促使銷售的全面增長(zhǎng)。請(qǐng)切記：商品與展示同步，銷售與形象并重。編著：鄒郁2002年8月於北京務(wù)仙麹展品虢義一.陳如的*義二、能列的五大基本條件三、有S族列展示的起點(diǎn)和核心明

5、陳列展示的公共第一章、商品陳列展示的意義一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對(duì)整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場(chǎng)推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。二、陳列的五大基本條件：看得見摸得到容易選、容易買豐富感或個(gè)性感管理：分類、分色、分大小、整理三、商品陳列展示的起點(diǎn)和核心：系列以人為本:恤衫+外套 +下裝+

6、配件 +精品 =系列產(chǎn)品以貨為本:一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍?。?yīng)針對(duì)品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售。四、陳列展示的公式空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展 示第二章、陳列展示的目的和原則第4陳列展示的目的和原則、一列展旅的麥木耳的陳列展示的卻則三、陳列展示的線濟(jì)H原則% NDMA身熊另及利域用星金陳列展示的基本目的：1、 站在顧客的立場(chǎng)：明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。2、 站在店鋪的立場(chǎng)：良好的

7、效率，賣場(chǎng)空間有效的區(qū)分、布置。容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。陳列展示的基本原則：1、 持整體展示的簡(jiǎn)潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達(dá)成。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。2、 少就是多。( Less is More) 。化繁為簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)。形式精煉就是內(nèi)涵豐富： 應(yīng)將主導(dǎo)和焦點(diǎn)系列產(chǎn)品配置適當(dāng)且對(duì)應(yīng)的POP以建立必要和明確的展示視覺感應(yīng)。營造(空框)效應(yīng)。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對(duì)比和統(tǒng)一。3、 明確樹立主題。 圍繞其展開展示內(nèi)容： 以定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費(fèi)者，強(qiáng)化其對(duì)品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)

8、同意識(shí)，激發(fā)其購買欲望。4、 充分和綜合運(yùn)用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格。 現(xiàn)代商品陳列展示的實(shí)施需綜合應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)、 社會(huì)審美趨向、 有 關(guān)人體工程學(xué)、 品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)， 及其他諸種慣例和共識(shí)。5、 從VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費(fèi)趨向和對(duì)象作出一定范圍 內(nèi)的變通。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應(yīng)之下, 力求準(zhǔn)確和有效的展示定位和實(shí)施。6、 以異己（顧客）的角度和立場(chǎng)反觀、評(píng)析展示成效，務(wù)求客 觀和實(shí)際，并作針對(duì)性調(diào)整和跟進(jìn)。三、陳列展示的經(jīng)濟(jì)性原則:1、 陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品2、 相關(guān)性商品陳列必須靠近。

9、3、 暢銷商品必須排列于主動(dòng)線黃金段。4、 商品分類說明必須明確清楚。四、AIDMA與陳列展示的應(yīng)用配合要素展示重點(diǎn)顧客購買過程A便宜性單品強(qiáng)調(diào)量的展不新鮮度、頻度、色、音、光的活用注息I量感動(dòng)態(tài)的展示活性化壁面柱陳列用品 全部用商品來掩 蓋興趣D品種（量、數(shù)、寬度）在眼睛的上訪、展示情報(bào)在售賣空間作后受化的陳列后意識(shí)的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題欲望M店鋪服務(wù)背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待站在客戶的立場(chǎng)記憶A顧客服務(wù)接待站在顧客的立場(chǎng)上接待行動(dòng)累三章、陳列展示中的色松來祖一、色彩的基木運(yùn)用二，色彩的三要去三、色靜的盛會(huì)四、服裝人何配色第三章、陳列展示中的色彩常識(shí)一、色彩的基本運(yùn)用1、

10、色彩的來源：光，沒有光就不存在色。于是就產(chǎn)生了色譜:此色環(huán)是為了容易了解而將其單純化之物，以紅.黃.綠.藍(lán)4 色為基本色，其間有各種的混色（紅+黃一橙，黃+綠一黃綠，綠+ 藍(lán)一一藍(lán)綠，藍(lán)+紫）的配置，上下簡(jiǎn)單的分成了暖色系和寒色系。2、 色彩形成的兩大因素：科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于 物體之間反射光的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同。感情因素：指色彩給人的影響。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感 受不同。色彩是視覺反映最快的一種。是美感中最大眾化的形式二、色彩的三要素：1、色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。2、協(xié)調(diào)色、對(duì)比色、補(bǔ)色：首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍(lán)紫的豐富色彩中， 紅、

11、藍(lán)、 黃是基本的三原色，比如綠，是由藍(lán)黃兩色調(diào)出來的，每?jī)?個(gè)顏色之間存在著協(xié)調(diào)、對(duì)比、補(bǔ)色三種關(guān)系。在色環(huán)上挨得越近的顏色越接近，比如紅與橘便是一對(duì)協(xié)調(diào) 色。隔開的便出現(xiàn)差距，比如綠和紫便是一對(duì)對(duì)比色。對(duì)比 最強(qiáng)，反差最大的稱之為補(bǔ)色，如紅與綠、黃與紫便是補(bǔ)色。3、色彩的明度:指色彩的明暗程度（深淺）。不同顏色相比較的明亮度。如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低; 同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升 高。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。4、色彩的純度:指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純 粹程度。例如：黃色中摻入一點(diǎn)黑，或其他顏色，黃色

12、的純度就會(huì)降 低，顏色略變灰。三、色彩的感覺1、色彩的冷暖感：紅色、橙色、黃色為暖色系；藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色 系。綠紫色和無彩色屬于中性色。在無彩色中，白色偏冷， 黑色偏暖。2、色彩的輕重感:由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕,紫色最重。白色輕，黑色重。3、色彩的遠(yuǎn)近感:由色彩的純度決定。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退?？?以形成色彩的層次。四、服裝如何配色1、同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨 綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和 文雅。2、近似色相配：指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與

13、草綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。3、強(qiáng)烈色配合：指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色, 這種配色比較強(qiáng)烈。4、補(bǔ)色配合：指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ) 色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果。茶明h陳列展示的功能建4SHOPPING EXPERT一 ,商品的屬性二、拓展時(shí)段界定三、表現(xiàn)的視角。，中奧取向要親五、有品袞量企劃六.育國必置比例 七、人體行為工程原理第四章、陳列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陳列展示入門的起點(diǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)， 同時(shí)也是其最終目的。它包括商品屬性、審美趨向、表現(xiàn)角度、消費(fèi)行為心理、 人體工程原理以及

14、相關(guān)慣例和共識(shí)等等。上述要素同步綜合作用于整個(gè)陳列展示的基本操作過程中。一、商品的屬性：包括色系、款式、功能、商標(biāo)、質(zhì)料、設(shè)計(jì)格調(diào)、價(jià)位、工藝、規(guī)格和產(chǎn)地、工序等等。確立目標(biāo)切入口，務(wù)求“知己知彼” 。二、拓展時(shí)段界定1、 商品推廣期明示商品品質(zhì)，暗示有關(guān)生活格調(diào)和方式激發(fā)認(rèn)同。2、 商品銷售期明示設(shè)計(jì)造型、色彩變化和質(zhì)料鄧。3、 商品清貨期明示商品品質(zhì)，渲染“價(jià)廉物美” 。三、表現(xiàn)的視角1、 介紹產(chǎn)品本體（色彩、造型、質(zhì)料等）2、 介紹生活活動(dòng)（娛樂節(jié)目、生活層面等）3、 介紹生活方式（用途、功能、價(jià)格等）4、 強(qiáng)調(diào)商店印象（利用商品以外的元素）5、 場(chǎng)景式（與商品有關(guān)的實(shí)際生活情形）6、

15、偶發(fā)式（與商品無關(guān)的象征性幻像）7、 輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛8、 男性化、女性化9、 其他四、審美取向要素1、焦點(diǎn)：每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)(見圖)。焦 點(diǎn)通常位于視平線中心或視平線的正上方。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的 主導(dǎo)POP或產(chǎn)品往往被視為焦點(diǎn)。它可有序的牽制、引導(dǎo)和 展開消費(fèi)者的注意力，并起一定呼應(yīng)和提點(diǎn)的視感效應(yīng)，同 時(shí)直接營造主題。顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”(SellingPoint )。每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，以突出主題，做到“以點(diǎn)帶面” 和“步移景換”。2、色彩對(duì)比和漸變:1）色調(diào)：冷色 暖色/深 »淺2）明度：暗色 灰色明色3）色彩的質(zhì)感：凝滯

16、流動(dòng)4）色彩的性格：冷峻和含蓄沉靜和平和熱烈和活力5）應(yīng)用三效應(yīng)：虹彩效應(yīng)琴鍵效應(yīng)近似效應(yīng)燈光表演效應(yīng)商品陳列展示中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，這將造成強(qiáng)烈視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心 里和諧取向的視覺運(yùn)動(dòng)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。反之，不經(jīng) 處理的色彩羅列組合，極易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反 效果。呈均衡視感的展示面內(nèi)，一般基部色塊較大，明度較低；上部 則色彩明快、色塊相對(duì)較小?；蛑苓吤鞫容^低，中心明度較高，類似“框圈”效果。店場(chǎng)外部貨品的色彩鋪排一般較名較淺。由外場(chǎng)至內(nèi)場(chǎng)，貨品 色調(diào)逐漸變深，色澤變暗。3、平衡：1）符合人們的心理取向，引致視

17、感上的和諧舒展、穩(wěn)定有序。2）平衡通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合、構(gòu)成等形式來表 現(xiàn)。3）冷色調(diào)、固態(tài)的大色塊組合較多應(yīng)用于平衡展開的基部。自 下而上，色調(diào)漸暖或色塊相對(duì)變小。4）每一均衡展示面內(nèi)，通常以大容量陳列方式形成具穩(wěn)定視感 和較大（暗）色塊的基部。5）平衡的三種形式：對(duì)稱平衡（鏡面效應(yīng)）非對(duì)稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對(duì)等效應(yīng)）金字塔式平衡：1、側(cè)視坡狀2、正視塔狀4、重復(fù)效應(yīng):“重復(fù)”的兩種形式：1）單一展示方式重復(fù)（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列）2）多樣展示方式重復(fù)（同款服飾同時(shí)以疊、掛裝、配襯或其 他方式相近位組合展示）重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出視感韻動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)構(gòu)成效

18、果。注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效能靈活利用空間，表達(dá)產(chǎn) 品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。有關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重 復(fù)陳列的效應(yīng)，最大限度強(qiáng)化產(chǎn)品系列形象。5、序列效應(yīng)依次以季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼進(jìn)行貨品分類, 并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費(fèi)者視感明確、簡(jiǎn)潔。展示面內(nèi)應(yīng)：1）新季品居上居前2）小碼品居上居前3）淺色品居上居前4）焦點(diǎn)品居上居中五、商品容量企劃：1、零售環(huán)境各單元中合理的貨品承載量。展示容量： 零售點(diǎn)內(nèi)單位面積或單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)器架基臺(tái)單元中出樣貨品的合理承載量。庫存容量：零售點(diǎn)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)必備庫存量。貨品流轉(zhuǎn)周期容量： 零售點(diǎn)單位時(shí)段內(nèi)貨品合理銷售

19、和常備庫存重量。1) 有效的容量企劃能高效利用空間設(shè)置。2) 減少庫存積壓，降低損耗，完善貨品流轉(zhuǎn)進(jìn)程管理和期貨預(yù)訂系統(tǒng)。六、商品配置比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象， 掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)，適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。1、系列產(chǎn)品開發(fā)中各配搭單元間比例 (譬如上裝和下裝量比、 恤衫和外套量比等等)2、店場(chǎng)道具和POP展示與貨品陳列各所占空間比例：一般情況下：20%： 80%3、 店場(chǎng)展示貨品容量與庫存貨品容量比例：一般情況下：65%：35%4、 店場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)貨品銷售量或與展示/ 庫存總量之間比例5、 店場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)貨品補(bǔ)貨量與銷售量或與展示

20、/ 庫存總量之間比例七、人體行為工程原理慣例和共識(shí)：以人為本1、空間設(shè)置：貨品陳列垂直高度與銷售指數(shù)比照:20015010050-28一伸手才能取到85最顯眼處100站立時(shí)即可取到57-3L屈膝才取到0公分銷售指數(shù)流向流量引導(dǎo)貨品邏輯組合2、問號(hào)原則：顧客自入口步入店場(chǎng)內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口 朝向一律向內(nèi)或向左。3、視聽：營業(yè)時(shí)間內(nèi)要播放明快或輕柔、舒緩的經(jīng)典音樂和英文歌曲。若條件許可，應(yīng)放送公司指定的錄像。注意：音量輸出不宜過大。4、燈光：應(yīng)注重光源光度的充分和完備，強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品色彩、質(zhì)感的還 原表現(xiàn)能力，自然、和諧且富有趣味的開發(fā)商品的親和力和 感染力。照明應(yīng)避免形成眩光和不必

21、要的光斑。以免導(dǎo)致錯(cuò)覺和視感 壓力等反效果。同時(shí)應(yīng)及時(shí)撤換、調(diào)整和補(bǔ)充以殘損的光源。 燈光應(yīng)直接投射于有效展示面，以襯托貨品。應(yīng)避免貨品表面光度、照度參差不勻而造成大范圍斑駁感或暗角位，最終 干擾、渙散消費(fèi)者注意力。店場(chǎng)照明應(yīng)隨展示變更而作相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保最大限度發(fā)揮效應(yīng)。靴翩剃6穌林*一、陳列展示的泉本多賺二、盲舄陳列展示的胡量篇作三、/件的陳列與展示。、陳列展示中應(yīng)避免的問題五、陳列展示的保特和更備六、陳列展示維"管理宏這的第五章、商品陳列展示的步驟與操作一、陳列展示的基本步驟：1、 根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點(diǎn)，以此明確主體和主導(dǎo)，有序引導(dǎo)消費(fèi)者注意力。2、 物以類聚。將產(chǎn)品按季

22、節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼等首先分類，綜合運(yùn)用各功能要素對(duì)系列產(chǎn)品各單元進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元比例容量。避免形成視覺壓力，導(dǎo)致反效果。3、 以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對(duì)應(yīng)配置使用適量 POP虛實(shí)對(duì)比，點(diǎn)面結(jié)合，以強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價(jià)值感。4、 突出主題：表達(dá)氛圍和格調(diào)故事，以鮮明風(fēng)格和針對(duì)性、適應(yīng)性、強(qiáng)化整體系列形象。5、 綜合檢測(cè)：應(yīng)用各功能要素和店場(chǎng)展示日常維護(hù)檢查表（后附）進(jìn)行全面評(píng)估、解析。6、 維護(hù)、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。二、服飾陳列展示規(guī)范操作1、 疊裝：節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一。折疊法折疊方式1） 常規(guī)式2） 寬幅式（多用于較

23、厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）3）圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點(diǎn)位或櫥窗的 展示。著重強(qiáng)調(diào)其平面、立體構(gòu)成的視覺趣味，渲染賣點(diǎn)。）疊裝標(biāo)準(zhǔn)：1）同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。2）拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺 放），厚裝每摞3件。3）每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過12X12英寸。4）每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右。5）每摞尺寸序列為自上而下，應(yīng)由小至大。6）價(jià)簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。7）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位工藝細(xì)節(jié)特征。（應(yīng) 避免西褲折疊成摞展示）。8）每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。9）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于 60cm至1

24、80cm之間，避免60cm 以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示。可頻繁變位以免造成滯銷。10）若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。注：一般應(yīng)將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕 黃等。11）不同性別服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)界般以貨架、臺(tái)柜為單元獨(dú)立分列。12）疊裝服飾就近位應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示。13）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮同時(shí)于就近位配襯 配搭重復(fù)掛裝展示。14）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由 淺至深，由明至暗。同時(shí)需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、 漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）。15）過季品或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門

25、器架 陳列展示，同時(shí)配置明確標(biāo)識(shí)。不得將過季和減價(jià)貨品與 全價(jià)應(yīng)季品疊裝混成錯(cuò)雜陳列。16）在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其 中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應(yīng)所配置的 P.O.P.圖示內(nèi)容。2、掛裝充分展示服飾自然形態(tài)和細(xì)部特征，易于形成色塊視覺沖擊和 氣氛。掛裝法：1）常規(guī)單件掛裝法2）側(cè)邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）3）配襯配搭法：與產(chǎn)品訴求主體相關(guān)的搭配貨品，可以明確的向顧客告知服裝的穿著方式、穿著場(chǎng)合及相關(guān)的搭配服飾。掛列方式:a、 側(cè)列式:b、 正列式:掛裝標(biāo)準(zhǔn)：1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列 2至3件。2）掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙）。清除所有別針3）紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。4）無對(duì)襟羅圈領(lǐng)針織貨品掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。5）問號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)