連鎖加盟計劃書(全行業(yè)通用)[1]

1、連鎖加盟（特許經(jīng)營）操作方案連鎖加盟 （特許經(jīng)營） 自十九世紀中葉起源于美國以來， 已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示， 自行開店五年后僅 32 幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94 存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅 8 ，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77 。綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術集團所屬企業(yè)，它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品， 是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司， 并

2、越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認同。 2003 年,綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來,取得嬌人的成績 , 累計加盟店二十余家。（以店面 20 平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算）投資預算一、商品周轉(zhuǎn)金約 15000 元二、裝修費概算1 室內(nèi) 墻壁裝飾20 X 3.5=70平方米X 10 元=700 元6木制裝修15平方米X X 30元=450 元電器300元地板 20平方米X 20元=400 元安裝電話500元傳真地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地1000元電腦地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地約 4000 元2 室外招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱

3、地地地地地地地地地地1000-1500 元三、設備概算各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架地地地地地地地地地地地2000 元房租地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地10000元加盟費地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地10000元保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）地地地地地地地地地10000元總投資地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地地約55000 元贏利優(yōu)勢提供關于經(jīng)營的管理技術、服務品質(zhì)訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊 八套，包括盈利要素的基本條件及方案；分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度 的利潤空間

4、及服務優(yōu)勢；品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術隊伍直接輸出，開創(chuàng)國內(nèi)銷售、涂裝一條龍盈利機會；計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶 創(chuàng)造有利條件；現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務平臺系統(tǒng)支持；品牌全國化的分區(qū)域性；多品種個性需求競爭優(yōu)勢；沖破不同貿(mào)易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構(gòu)認證規(guī)范的管理模式；100 產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風險；配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。加盟程序 書面申請：撥打?qū)ＴO特許

5、經(jīng)營業(yè)務電話， 提供咨詢 （介紹綠巨人， 特許連鎖知識及加盟業(yè)務介紹） 初步考核后填寫加盟申請表。 資格審查：1 本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力；2 完善的品德保證和相關業(yè)務知識，相應的資金實力及資信狀況；3 . 能依照“綠巨人”的連鎖經(jīng)營模式；4 正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。 簽定意向書：實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調(diào)查，獲利評估。 店址選擇：1 一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（ 20 萬平方米以上） ；2 建材市場，家裝市場內(nèi)；3 . 在大型廠礦、院校（人口 100000 人以上） ；4 主要干道（附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)） ；5 新型城、鎮(zhèn)等相關重要位置。 簽定合同：按擬定經(jīng)營

6、管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。 強化培訓：1 選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊。2 按“綠巨人”連鎖經(jīng)營管理培訓； “綠巨人”系列產(chǎn)品培訓；銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“綠巨人”連鎖模式的要求。 開業(yè)籌備：1 店面裝修，統(tǒng)一門面形象；2 管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；3 設備配置完備；4 由總部給予驗收。 開業(yè)慶典：1. 辦理工商、稅務有關經(jīng)營證照；2. 舉行開業(yè)慶典儀式；3. 開業(yè)運營跟蹤指導。正式運作：1 .對加盟店的服務質(zhì)量，工藝標準進行鑒定、評估；2 .隨時幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術管理問題；3 .對加盟店進行培訓和再培訓。加盟條件一、加盟者條件具有獨立經(jīng)濟能力及社會

7、見識；有志創(chuàng)建個人事業(yè)的人士；在尋找盈利機會的投資商；經(jīng)營多年無頭緒的探索者；無經(jīng)營經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者；有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家。無經(jīng)營其它產(chǎn) 業(yè)，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關能力強者可優(yōu)先考慮。二、加盟店條件1、開店選址要求可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關重要位置設立。店面要求：交通便利，停車方便，水、電齊全，門店要整潔、干凈、環(huán)境適宜；不潮濕，北方地區(qū)冬天有取暖設施；有臨街門頭，可裝飾，并可顯著觀望；租賃房屋的店面年限在3年以上（含3年）；店內(nèi)面積庫房向枳省級總店50平方米以上100平方米以上市級總店30平方米以上50平方米以上區(qū)級/縣級店15平方米以上20平方米以上店內(nèi)

8、設施：業(yè)務接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機一部、電腦一臺 并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營辦公設備。2、統(tǒng)一管理模式加盟店必須嚴格按照總部管理模式，并嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行。3、統(tǒng)一視覺形象（1）統(tǒng)一店面裝修模式（總部提供CIS設計參照范本）；（2）統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品；（3）統(tǒng)一開業(yè)慶典模式。加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導下，結(jié)合加盟店當?shù)氐膶嶋H情況舉行開業(yè)慶典活動。三、加盟金和保證金加熙店加四金保訐金省級總店5 力兀5 力兀市級總店3萬元3 萬元區(qū)級/縣級店2力兀2 力兀（視各地情況不同，具體費用請電詢 ）（視各地情況不同，具體費用

9、請電詢）加盟商簽訂 經(jīng)銷商申請書 之日需一次性交納加盟金和保證金。 保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還（在合同期內(nèi)無違約行為） 。四、培訓加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂經(jīng)銷商申請書后，可派管理人員一名、業(yè)務人員一名、工程監(jiān)理一名（也可兼任），到總部進行強化培訓，開業(yè)前 1020天，總部派有關人員到加盟店進行開業(yè)、經(jīng)營、指導等全面培訓。特許涂裝特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標） 、商號、產(chǎn)品、專利和專用技術、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用， 被特許者按合同規(guī)定， 在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。特許經(jīng)營利用規(guī)模效應，使特許者與受許人在

10、降低經(jīng)營成本的同時，得到迅速成長與擴張。每一個成功的經(jīng)營模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客保留顧客繼續(xù)成長吸收顧客， 從而達到 “占領最大的市場份額” 這一經(jīng)營目的， 特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎之上的商業(yè)模式之一。 然而， 特許經(jīng)營商業(yè)模式又具其獨特的特點， 從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺形象體系、特許經(jīng)營組合推廣體系等七大必備體系， 也就是說七大體系有機組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營這一商業(yè)模式。50 萬元為例計算）一、涂裝業(yè)務周轉(zhuǎn)金約15000 元二、簡單施工設備投入約5000 元（公司采取收取少量租賃費的方法，提供最新涂裝設備供加盟商使

11、用）三、通訊工具手機、傳呼或電話約 300-1500元四、設備概算辦公用品約 1500 元辦公場所（也可總部提供，酌情收費）加盟費10000 元保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）10000 元總投資約 42000 元80000 元左右*本估算為常規(guī)計算，我公司對此不承擔法律責任提供關于經(jīng)營的管理技術、服務品質(zhì)訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊7 套，包括盈利要素的基本條件及方案；本土生產(chǎn)、 經(jīng)營配送服務， 全國統(tǒng)一價位體系支持， 提供更大限度的利潤空間及服務優(yōu)勢；品牌知名及認知能力支持，廠家資源、涂裝技術、涂裝隊伍、現(xiàn)代涂裝設備輸出，開創(chuàng)國內(nèi)建筑涂裝、工藝設計技術指導、管理過程控制、

12、 盈利計劃預算及工程監(jiān)理、售后服務一條龍服務模式；計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶創(chuàng)造有利條件；配套化工程涂料產(chǎn)品資源支持，提供更多更可靠的涂裝工程質(zhì)量保障及涂裝業(yè)務盈利空間；雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持（緩解受許方資金緊張） ；廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。 書面申請：撥打?qū)ＴO特許經(jīng)營業(yè)務電話，并提供相關資料，初步考核后填寫加盟申請表。 資格審查：1 申請人的發(fā)展?jié)摿Γ? 完善的品德保證和相關業(yè)務知識，相應的資金實力；3 . 能依照“綠巨人”的特許涂裝經(jīng)營模式；4 正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。 簽定意向書：公司考查后，雙方簽

13、定意向書； 籌建階段：1 、組建并完善自己的施工隊伍；2 、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術人員、施工人員 簽訂合同：按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同； 強化培訓：按“綠巨人”特許涂裝手冊的業(yè)務流程、施工流程和質(zhì)量標準進行強化培訓，達到“綠巨人”特許涂裝模式的要求。 運營籌備：1 培訓合格后取得上崗證書，持證上崗；2 施工人員必須統(tǒng)一形象；3 管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；4 辦理有關手續(xù)；5 設備配置完備；6 由總部給予驗收。 授旗慶典：按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式（也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會）正式運作：1 對加盟商的施工技術、服務質(zhì)量、工藝標準進行鑒定、評估；2 隨時

14、幫助解決加盟商出現(xiàn)的技術管理問題；3 對加盟商進行培訓和再培訓。一、加盟商條件1. 國有、集體、私營、民營、股份等多種體制經(jīng)濟實體所有制的、具有一定經(jīng)濟實力及業(yè)務能力的、希望在建筑涂料領域、涂裝領域得到實惠利益的建筑公司、建筑商、開發(fā)公司、開發(fā)商、綜合物業(yè)管理機構(gòu)、大型社區(qū)團體、裝飾公司等；2. 專業(yè)從事建筑涂料涂裝的施工并有志于規(guī)范化運作開辟宏偉新天地的施工隊、 團體、 個人；3. 尋找盈利機會并有廣泛的社會關系而無經(jīng)營經(jīng)驗的，并意愿在短期致富的創(chuàng)業(yè)者。二、加盟商要求1 統(tǒng)一管理模式加盟商必須嚴格按照總部管理模式，并嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行。2 統(tǒng)一視覺形象統(tǒng)一辦公模式（總部提供 CIS設計參照范本）；統(tǒng)一按總部提供的技術要求、