國際貿(mào)易支付方式微課設計方案

1、學習好資料歡迎下載國際貿(mào)易支付方式微課設計方案金肯職業(yè)技術學院講師秦臻學科：國際貿(mào)易專業(yè)：國際貿(mào)易專業(yè)課程：商務英語函電對象：高職高專經(jīng)管類學生專業(yè)分類：財經(jīng)大類代碼62專業(yè)類別：經(jīng)濟貿(mào)易類代碼6203教學思想：以外貿(mào)業(yè)務流程為基礎、能力任務為導向、實踐經(jīng)驗引領、實戰(zhàn) 案例剖析。課程設計思路:特色：1、以教師的親身貿(mào)易談判經(jīng)歷為課程導入，既增加課程趣味性 同時增強課程的實際操作性。2、基本概念講透。對于信用證的概念，產(chǎn)生及涉及到的當事人 必須講解的清晰透徹，學生在操作過程中遇到的每一個環(huán)節(jié)都可能導 致公司的損失，貿(mào)易的失敗。3、以工作任務為中心組織課程內(nèi)容，并讓學生在完成具體項目的過程中學會完

2、成相應工作任務，并構建相關理論知識，發(fā)展職業(yè)能力。以真實的公司案例講解復雜的信用證操作流程4、談判技巧講解，真實對話講述，讓學生可以模擬英文表達， 離貿(mào)易談判的成功更進一步。5、信用證通過多媒體手段演示，并示范填寫、修改等操作，以 直觀、生動的形式聯(lián)系實際，與實際不脫節(jié)，增強教學效果。教學背景：適用對象是國際貿(mào)易、商務英語等專業(yè)學生，或者作為選修課面 對各專業(yè)的學生。是國際貿(mào)易流程中的重要環(huán)節(jié)，是合同談判中的重 點，為之后的申訴、索賠打下基礎。教學目標：(1)知識目標：掌握國際貿(mào)易中支付方式的基本形式，在貿(mào)易中靈活選擇支付方式并有效降低國際貿(mào)易風險； 了解信用證的基本概念和 操作流程；掌握談判

3、技巧；能規(guī)范填寫信用證。(2)能力目標：能夠有意識地使用即期不可撤銷跟單議付信用證這 種支付方式，熟悉操作流程及信用證的填寫及修改。教學重點：即期不可撤銷跟單議付信用證的當事人及操作流程教學難點：初步掌握即期不可撤銷跟單議付信用證的流程，便于以后 在實際操作中合理規(guī)避風險，做到依法保護本公司的應得利益。教學方法：實例分析法、對比教學法。教學手段：多媒體教學。教學過程：:課程導入階段(時間：2分鐘)個人與客戶談判經(jīng)歷。以與土耳其客戶談判為例，由于第一次談訂單，經(jīng)驗不足，客戶 在談判的最后提出付款方式為收到貨后30天付款，這種方式顯然對我不利，萬一客戶拖付，或者信譽度不夠，后期催款將是個繁重的任

4、務和復雜的過程。由此提出為了提高談判的成功率，需將付款方式放到價格之前談比較適宜。由此自然導入國際結算中最常見的三種支付方式：remittance匯款、collection 托收、letter of credit 信用證。二、支付流程圖（1分鐘）Leftei of CreditD.T at sightEVPaftasight三、國際貿(mào)易中使用最常見較為安全的支付方式、值得考慮的支付方式、堅決不能接受的貿(mào)易方式（2分鐘）（一）較為安全的付款方式（1） T/T 100% prepay（2） L/C 100% prepay（3） 30%T/T deposit,70% T/T before shipp

5、ing（4） 前 T/T + D/P at sight（二）值得考慮的付款方式純D/P: 一般常見于一些中東、非洲國家合作的老客戶，且信 用較好，且此貨物比較常規(guī)，又無變質(zhì)及保質(zhì)期問題，則可考慮接受 純D/P。注意做D/P時托收銀行需為客戶國家的知名銀行（可以讓客 戶提供銀行名稱，讓你的銀行查一下資信情況）。（三）堅決不接受的付款方式1） D/A2）后T/T100% （在沒有投保信用險情況下）如 見提單copy T/T 100%, O/A四、信用證的概念，產(chǎn)生的原因及信用證當事人（2分鐘）（一）概念L/C 19C初出現(xiàn)，解決買賣雙方的信用危機問題。含義：L/C是開證銀行根據(jù)開證申請人的請求和開

6、證行以自身的名義向受益人開立的在一定金額和一定期限內(nèi)，憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。簡而言之，信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文 件（二）產(chǎn)生原因如果進口商和出口商簽訂了一定的合同，也就是買方和賣方簽訂 了購銷合同，賣方要賣出貨物，買方要買進貨物，我們發(fā)現(xiàn)賣方把貨 物發(fā)出而買方?jīng)]有開出信用證，這樣賣方會承付一個交出貨物而拿不 到錢的風險，而作為進口商來說，買方如果把貨款付出，而我們還沒 有收到貨物，這樣會承付一個付款而提不到貨的風險。買賣雙方如各 自都覺得自己風險大的時候，尤其是買方和賣方處在不同的國別中， 我們難免會產(chǎn)生一個比較大的風險性的評估， 那么什么方式能讓買賣 雙方都能

7、相信對方。我們作為賣方來看，賣方在經(jīng)營業(yè)務過程中，要指定一個相應的 議付行作為日常交易往來和資金進行轉(zhuǎn)賬的中轉(zhuǎn)地， 也就是我們通常 所說的中介。那么賣方可以在他所在國指定另一個相應的議付行，然后由該行辦理各項資金的往來業(yè)務。同時買方也需要在自己的國內(nèi)依 照在交易過程中需要在銀行開立賬戶進行資金轉(zhuǎn)賬等各項業(yè)務的指 定行。銀行對甲國乙國來說都具有同等的信用度。 也就是銀行的信用 度遠遠高于我們所看到的投資方或是我們的收貨方。任何一個國家 中，我們對銀行的評估信譽度都會高于他們。因此買賣雙方各指定自 己的銀行作為自己最終履行該項合同的一個擔保者也就是信譽擔保（三）信用證當事人五、即期不可撤銷跟單議付信用證的流程（2分半鐘）以實際公司案例說明該流程。六、信用證實用案例（2分鐘左右）具體說明信用證的當事人分別是哪些，并講解相關英文詞匯七、談判技巧 （2分半鐘）英文句型表述，向?qū)W生傳授談判技巧，使得談判中的付款方式盡 量以即期不可撤銷跟單議付信用證的方式進行貿(mào)易。八、信用證填寫說明及詞匯解讀這部分幫助學生掌握信用證的填寫，必須準確無誤地填寫相關信 息，否則會帶來極大的風險隱患。當然這里涉及英文詞匯的理解，在 理解英文的基礎上才可