SYB創(chuàng)業(yè)計劃書服務業(yè)

1、創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)一中國項目計劃書企業(yè)名稱:創(chuàng)業(yè)者姓名：*日 期：通訊地址:郵政編碼:聯系電話:2017年03月7日*409111999997 7 7:外 ©6Q(9O )1 )<112T-傳 真：電子郵箱：目 錄、企業(yè)概況、企業(yè)計劃作者的個人情況一、市場評估、市場營銷計劃、企業(yè)組織結構、固定資產、流動資金（月）、銷售收入預測（12個月）、銷售和成本計劃、現金流量計劃一、企業(yè)概況主要經營范圍:專門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵昧，但還是以素菜為主。當然各種燒烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的。企業(yè)類型:口生產制造口零售口批發(fā)服務口農業(yè)新型產業(yè)口傳統(tǒng)產業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計

2、劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：08年7月一一09年7月份的曾在一家鹵昧店當過售貨員10年7月 8月在康師傅的工廠干過教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：2006年一一2009年在千島湖職業(yè)高級中學學習了市場營銷 （目標市場、市場定 位、產品、價格、促銷、渠道）商品學。2010年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術學院 參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓班學習、09年9月 09年11月學習經濟學基礎、10年9 月一一10年11月學習（戰(zhàn)略管理、消費心理學、采購管理實務、配送實務、基 礎會計）0三、市場評估目標顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少

3、年。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:經過仔細調查，經過仔細調查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵昧為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤， 但是那種攤 子一般來說看上去都不會很干凈： 會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大，顧客的彳計每月在3至4萬人次，預計我的市場占有率會達到 15%市場容量的變化趨勢:隨著經濟的發(fā)展，人們會越來越忙碌，城市的人們會更加的喜歡便利的食品，消費者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高，他們會更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數量會相對的減少，消費者的人數在可預見的將來會持續(xù)增長。競爭對手的主要優(yōu)勢:1 .成立的時間早，經驗豐富2 .有一定的規(guī)模和熟客3

4、.科研能力強4 5 競爭對手的主要劣勢:1 .對于市場反應緩慢2 .對顧客的消費傾向沒有一定的了解3 . 員工穩(wěn)定性低4 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1 . 小而靈活2 .產品的品種多3 .有獨特的制作工藝和調料4 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1. 剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，會產生懷疑的態(tài)度2. 經驗欠缺3. 規(guī)模小4.5.四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征烤雞爪有軟硬之分，顧客可以選擇自己喜歡的烤鴨排有辣和不辣之分，適合各地的人們烤索菜（千層結、筍干、青帶絲、海帶結等等）素菜的樣式繁多，適合各年齡層的消費者。2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格烤雞爪

5、8元/斤17元/斤18元/斤烤鴨排8元/斤17元/斤18元/斤烤素菜（千層結）2元/袋4元/袋沒有折扣銷售購泄六斤以上的食品，在五白'米范圍之類的客戶可以有9 5折的優(yōu)惠和包送賒賬銷售3 .地點（1） 選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本杭州市拱墅區(qū)米巾巷5024000元/年(2)選擇該地址的主要原因：那邊主要是一些住宅區(qū)，打工的人士比較多， 而且也有一些學校，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中， 企業(yè)可以更快的進入到市場。(3)銷售方式(選擇一項并打V):將把產品或服務銷售或提供給：，最終消費者零售商口批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:直接面對顧客，可以更快的了解信息和反

6、饋信息， 使企業(yè)在經營中不斷的改善 和提高，更好的滿足顧客的需要來提高營業(yè)額。4 .促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服 務員提建議，成本預測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預測100元/月公共關系和附近的餐廳、酒店搞好 關系，成本預測200元/月營業(yè)推廣6斤以上的顧客可打折成本預測五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成口個體工商戶口有限責任公司，口個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：素菜燒烤店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：職務預用業(yè)主或經理店長兼廚師1500元/月員工月工資售貨員1100元/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預計費用工商營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證200元企業(yè)的法律責任

7、（保險、納稅）：種類預計費用保險360元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內合伙條款出資方式出資數額 與期限利潤分配 和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人 負債的責任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產1 .工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業(yè)需要購買以下設備:名稱數量單價總費用（元）專制燒烤爐110001000一般烤爐25001000盛放工具（小盤）1520300大臉盆425100烤罐6100600供應商名稱地址電話或傳真三里亭農貿市場三里亭2 .交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數量單價總費用（元）面包應商名稱地

8、址電話或傳真安陽長安（微車）某處安陽長安3 .辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦1350035004.固定資產和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設備3000600交通工具300003000辦公家具和設備4800960合計379004560七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）烤雞爪30082400烤鴨排30082400烤素菜（千層結）50021000調料3010300供應商名稱地址電話或傳真2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員的工資1100租金2000營銷費

9、用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預測(12個月)銷售、月份 銷售的產品況”、 或服務123456789101112合計(1)烤雞爪銷售數量2003003504004004004004004004004004004450平均單價171717171717171717171717月銷售額34005100595068006800680068006800680068006800680075650(2)烤鴨排銷售數量2003003504004004004004004004004004004450平均單價1717177117171717171717

10、17月銷售額34005100595068006800680068006800680068006800680075650(3)烤素菜(千層 結)銷售數量3004005006006006006006006006006006006600平均單價444444444444月銷售額12001600200024002400240024002400240024002400240026400(4)銷售數量平均單價月銷售額(5)銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700九、銷售和成

11、本計戈!6、額123456789101112合計(元 ) 項目一銷 售含流轉稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉稅(增值稅)4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110

12、011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費3803803803803803803803803803803803804560保險費3603603603603603603603603

13、603603603604320登記注冊費300300原 材料(1)雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600(2)烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600(3)烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200(4)調料3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141

14、401414014140162580利潤(稅前)27407301651060106010601060106010601060106010606235稅費企業(yè)所得稅個人所得稅3597城建稅與教育附加費888. 5凈收入(稅后)1749. 5項.金額一1月份123456789101112合計現月初現金78015902495429560957895969511495132951509516895金現金銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流賒銷收入入貸款其他現金流入4500045000可支配現金（A

15、）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895現現(1)16002400280032003200320032003200320032003200320035600金金(2)16002400280032003200320032003200320032003200320035600流采(3)600800100012001200120012001200120012001200120013200出購(4)3004005006006006006006006006006006006600業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001