2020年銷售主管工作計劃

1、希望本文對您有所幫助!2020年銷售主管工作計劃導讀：本文是關于2020年銷售主管工作計劃，希望能幫助到您！本文明年銷售主管工作計劃為您整理，僅供參考！希望你們喜歡,明年銷售主管工作計劃一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習， 取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個 縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商 資料。二、公司人力

2、資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同 行業(yè)薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做 好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗， 推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體 系。3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人 力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途

3、徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選 拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構性面試、半構性面試、非構化面試、心理測驗、 無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效 監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso質量管理體系、標桿超越）、績效果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào) 配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計

4、）進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā) 的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織 管理。明年銷售主管工作計劃一、工作目標2xx年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%,預計第一季度 完成15萬元回款，第二季度 25萬元回款，第三季度回款 3萬元，第四季 度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至 15家，分銷商增到7家。二、工作措施：1 .對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確希望本文對您有所幫助! 保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好 各分銷商的渠道，有銷

5、售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2 .解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場 威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時 間為1年。相反，提供有效信息弁持有憑證的銷售商，公司給予相應的促 銷補貼政策。3 .銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端 的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮 果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上 尋找相應的切入點。三、目標市場：我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安 慶、淮南、淮北等蘇中、

6、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅弁設立特 約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域 可視情況而定，是否增派銷售人員。4 一）重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在2xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市 場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒 油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量 效果。5 二）銷售隊伍人力資源管理：1 .人員定崗希望本文對您有所幫助!南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼 跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2 .人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的

7、工作匯報， 端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化， 流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和 網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做 好全方位的工作。3 .關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者 進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的 終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過 程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善 于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個 產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4 .培訓

8、給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行 實戰(zhàn)的演習。明年銷售主管工作計劃工作方向：1 .對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確 保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好 各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2 .解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場 威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時 間為1年。相反，提供有效信息弁持有憑證的銷售商，公司給予相應的促 銷補貼政策。3 .銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場

9、深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端 的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮 果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上 尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、 淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅弁設立特約經(jīng) 銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視 情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市 場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒 油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能

10、起到重點產(chǎn)品的增量 效果。銷售隊伍人力資源管理：1 .人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼 跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常2 .人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化， 流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和 網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做 好全方位的工作。3 .關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者 進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的 終端業(yè)務開發(fā)率，

11、流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過 程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善 于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個 產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4 .培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行 實戰(zhàn)的演習。寫好銷售工作計劃的妙招不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱?和階段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，這 樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若 是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售 任務，公司所制定的

12、銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一 紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精 心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計 劃呢？從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作 是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你 覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。 這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，弁不需要寫出具體的任務，只需要寫 出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊?，是一 份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自 己的計劃做以調(diào)整和補充。一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1 .市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群 體，銷量等進行定位。2 .銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3 .客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高 銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在 計劃中占主要篇幅。4 .銷量任務。就是定出合