07073001房地產(chǎn)考試題1

1、一、單選題1、 新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（     ）市場行為。A一級B二級C三級D投資答案A解析P.132、 賣點必須是能夠得到（     ）認同的特點。A競爭對手B開發(fā)商自身C經(jīng)紀人D目標客戶答案D解析P.1603、 在市場營銷過程中，（  ）居于核心地位A最新的產(chǎn)品B目標消費者C適中的價格D大量的促銷廣告答案B解析P.144、 項目的（     ）是決定項目成功與否的關(guān)鍵特性。A目的性B一次性C獨特性D制約性答案D解析P.1015、 進行形象定位一般采用的

2、是（     ）方法。A市場細分方法B項目SOWT分析方法C建筑策劃方法D頭腦風暴法答案D解析P.1306、 20世紀50年代至今是現(xiàn)代市場營銷學的（     ）。A初創(chuàng)時期B應(yīng)用時期C形成與發(fā)展時期D成熟時期答案C解析P.37、 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（     ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A項目轉(zhuǎn)讓B土地轉(zhuǎn)讓C房地產(chǎn)租賃D房地產(chǎn)抵押答案C解析P.148、 房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)研、需求調(diào)研、環(huán)境調(diào)研和（   

3、  ）。A競爭對手B區(qū)域經(jīng)濟C總體經(jīng)濟D營銷活動答案D解析P.279、 房源的法律屬性包括（     ）。A面積B區(qū)位C權(quán)屬狀況D空間格局答案C解析P.25310、 房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的要點包括市場競爭情況調(diào)研、價格調(diào)研、促銷調(diào)研和（     ）。A營銷渠道調(diào)研B銷售難點調(diào)查C競爭產(chǎn)品調(diào)查D報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)研答案A解析P.32-3311、 抽樣調(diào)研法有：分層隨機抽樣法、分群隨機抽樣法和（     ）。A隨機抽樣B重點調(diào)研C二手資料調(diào)研D全面調(diào)研答案A解析P.

4、3812、 房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識不包括（     ）。A親切的態(tài)度與和藹的笑容B讓客戶感覺好C糾正免費服務(wù)的誤區(qū)D外表是尊重客戶也有益自身答案D解析P.283-28413、 挖掘賣點一般要經(jīng)過（     ）個階段。A2B3C4D5答案C解析P.161-16214、 一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（     ）。A物業(yè)主題B市場主題C廣告主題D推廣主題答案C解析P.16415、 WO對策是指（     ）對策。A最小一最小B最小

5、一最大C最大一最小D最大一最大答案B解析P.13216、 建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（     ）和綜合性。A個別性B廣泛性C多樣性D針對性答案A解析P.11117、 房地產(chǎn)市場進行細分的依據(jù)主要是地理細分、（     ）、人口細分和行為細分。A心理細分B客戶細分C產(chǎn)品細分D家庭細分答案A解析P.62-6318、 房地產(chǎn)單項開發(fā)根據(jù)項目性質(zhì)的不同可分為（     ）。A住宅項目開發(fā)、寫字樓項目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)B土地開發(fā)投資、住宅項目開發(fā)、寫字樓項目開發(fā)、工

6、業(yè)廠房開發(fā)C土地開發(fā)投資、住宅項目開發(fā)、寫字樓項目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)D土地開發(fā)投資、住宅項目開發(fā)、寫字樓項目開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)答案C解析P.9019、 （     ）是惟一直接依靠人員的促銷方式。A人員招聘B人員培訓C人員推廣D關(guān)系推廣答案C解析P.18420、 （     ）即是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，它沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是在買賣雙方之間起媒介作用，促成交易，賺取傭金。A房地產(chǎn)中間商B房地產(chǎn)供應(yīng)商C房地產(chǎn)開發(fā)商D消費者答案A解析P.18921、 房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重于（  &#

7、160;  ）。A對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調(diào)研B對房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研C對消費者消費偏好的調(diào)研D對房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研答案A解析P.2022、 房地產(chǎn)市場調(diào)研應(yīng)當首先（     ）。A初步調(diào)研B搜集信息資料C設(shè)計調(diào)研表格D確定調(diào)研目的答案D解析P.2223、 在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（     ）為重點。A大量的促銷活動B集聚大量的人氣C華麗的廣告為主D不斷竣工的樸實宣傳答案D解析P.22624、 制訂規(guī)范、標準的對外承諾（     ），是實行對外承諾標準化的關(guān)

8、鍵。A制度B用語C條款D文本答案D解析P.32825、 一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就()。A越高B越低C不變D不能確定答案B解析P.14026、 根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（     ）。A均價B折扣率C權(quán)重D因素比重答案C解析P.14227、 一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（     ）。A形象樓書B功能樓書C置業(yè)錦囊D宣傳單張答案B解析P.21528

9、、 預(yù)熱期的推廣策略主要是整個項目的（     ）。A形象推廣B廣告推廣C活動推廣D品質(zhì)推廣答案A解析P.22529、 從市場細分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了（     ）三個階段。A產(chǎn)品差異化營銷、目標市場營銷、大量營銷B產(chǎn)品差異化營銷、大量營銷、目標市場營銷C大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷、目標市場營銷D大量營銷、目標市場營銷、產(chǎn)品差異化營銷答案C解析P.60-6130、  （     ）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。A房地產(chǎn)開發(fā)商B房地產(chǎn)代

10、理商C房地產(chǎn)經(jīng)紀人D房源答案D解析P.25231、 房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（     ）。A房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時向交易雙方負責。B房地產(chǎn)代理只對賣主負責，而房地產(chǎn)居間只對買主負責C房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負責，而房地產(chǎn)居間只對賣房人負責D房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負責，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對業(yè)主負責答案A解析P.28332、 建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的（     ）屬性。A法律B物理C心理D化學答案B解析P.25333、 建筑的核心是生活的（  

11、;   ）。A人B物質(zhì)空間C美感D實用答案B解析P.11134、 市場營銷和銷售之間的根本區(qū)別是（     ）。A銷售是吸引客戶、營銷是留住客戶B營銷是吸引客戶、銷售是留住客戶C客源開拓是銷售的重要內(nèi)容D銷售是營銷的先決條件答案B解析P.26835、 消費心理學總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷()個階段。A6B7C8D9答案C解析P.28636、 整體樓盤模型的常規(guī)比例為（     ）。A1：100B1：150C1：200D1：50答案B解析P.22437、 市場細分的概念是（

12、0;    ）由美國市場學家溫瑞爾·施密斯提出的。A20世紀50年代B20世紀60年代C20世紀70年代D20世紀80年代答案A解析P.6038、 當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（     ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的合法權(quán)利。A買賣合同B認購合同C置業(yè)合同D代理合同答案B解析P.21739、 主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（     ）。A售樓處B看樓通道C樣板房D形象墻答案A解析P.2224

13、0、 美國著名市場營銷學者菲利普·科特勒在其（     ）一書中論述了關(guān)系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。A營銷管理(第四版)B營銷管理(第六版)C營銷管理(第五版)D營銷管理(第一版)答案B解析P.18341、 SWOT是（     ）的合稱。A優(yōu)勢、劣勢、機會、技術(shù)B優(yōu)勢、劣勢、威脅、技術(shù)C優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅D優(yōu)勢、劣勢、擁有、技術(shù)答案C解析P.10742、 （     ）代理是指授予代理人無限處理客戶財產(chǎn)事物的代理形式。

14、A一般代理B全權(quán)代理C首度代理D分代理答案B解析P.18943、 不屬于房源特性的一項的是（     ）。A公共性B互動性C可替代性D變動性答案B解析P.254-25544、 按客戶的需求類型，客源可分為（     ）。A買房客戶和租房客戶B機構(gòu)客戶和個人客戶C住宅客戶、商鋪客戶D工業(yè)廠房客戶、寫字樓客戶答案A解析P.27245、 房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（     ）查冊。A房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門B規(guī)劃管理部門C房地產(chǎn)開發(fā)商D業(yè)主委員會答案A解析P.29046、 房

15、地產(chǎn)市場需求由購買者、（     ）和購買欲望組成。A開發(fā)商B購買能力C競爭對手的價格D競爭對手的開發(fā)量答案B解析P.2847、 零級渠道是指沒有（     ）的參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型。A一級中間商B中間商C兩級中間商D三級中間商答案B解析P.18848、 風險是（     ）。A經(jīng)濟學中的危險B損失發(fā)生的不確定性C一種損失D失敗的不確定性答案B解析P.31249、 風險管理是（     ）。A

16、是對風險進行識別、預(yù)測、控制的方法B是揭示風險規(guī)律性的一種方法C是對風險進行控制、進行風險到位的管理D是指中介公司對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地處置風險，以最低成本實現(xiàn)最大安全保障的科學管理方法答案D解析P.31450、 （     ）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項管理目標。A盡快恢復(fù)正常經(jīng)營秩序B保證公司持續(xù)發(fā)展C維持生存D減少憂慮答案C解析P.315二、多選題51、 關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述正確的是（     ）。A房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強的針對性B房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容是簡單的C房地產(chǎn)市場調(diào)研具

17、有一定的局限性D房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費者E房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于售房者答案A, C解析P.20-2152、 良好的物業(yè)管理能夠（     ）。A維護物業(yè)的形象和信譽B吸引潛在的客戶C提高物業(yè)的市場價值D有助于改變土地用途E提升寫字樓的空置率答案A, B, C解析P.9253、 房地產(chǎn)項目定位中的主要內(nèi)容包括（     ）。A產(chǎn)品定位B價格定位C形象定位D企業(yè)定位E客戶定位答案A, C, E解析P.10254、 房地產(chǎn)市場細分的原則（     ）。A 可測量性B可進

18、入性C可盈利性D可比較性E可行性答案A, B, C, E解析P.6255、 項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（     ）。A項目銷售B項目研究C項目市場推廣D項目定價E項目規(guī)劃設(shè)計答案A, C, D解析P.1356、 房地產(chǎn)市場調(diào)研常用的方法包括（     ）。A討論會B座談會調(diào)研法C實地調(diào)研法D二手資料調(diào)查E成交客戶問卷調(diào)查答案B, C解析P.2057、 風險識別應(yīng)遵循的原則有（     ）。A 系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌tB全面周詳原則C綜合考察原則D量力而行原則E經(jīng)常檢

19、查原則答案A, B, C, D解析P.31358、 在分析營銷人員配備時，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（     ）。A新組織B原有組織C再造組織D小組人員配備E新組織和小組人員配備答案A, C解析P.20659、 影響營銷組織模式的因素包括（     ）等。A企業(yè)規(guī)模B市場C商品房的種類D房地產(chǎn)廣告E商品房的銷售方式答案A, B, C, E解析P.197-19860、 在強銷期階段的推廣主要是以（     ）等形式為主。A形象推廣B廣告推廣C活動推廣D品質(zhì)推廣E品

20、牌推廣答案B, C解析P.22661、 下列定價方法（     ）屬于成本導(dǎo)向定價法。A盈虧平衡定價法B成本加成定價法C變動成本定價法D目標利潤定價法E理解價值定價法答案A, B, C, D解析P.135-13762、 房地產(chǎn)開發(fā)大體上可分為（     ）。A成片開發(fā)B新區(qū)開發(fā)C單項開發(fā)D舊城改造E商鋪開發(fā)答案A, C解析P.8763、 房地產(chǎn)營銷控制的方法有（     ）。A年度計劃控制B效率控制C利潤控制D贏利能力控制E戰(zhàn)略控制答案A, B, D, E解析P.20964、

21、 客源開拓的方法有（     ）。A門店攬客法B廣告攬客法C人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D客戶介紹法E信息共享法答案A, B, C, D解析P.266-26865、 企業(yè)采取隨行就市定價法須考慮（     ）。A本企業(yè)除降價外，是否還有其他非價格競爭對策B競爭對手是長期降價還是短期行為C本企業(yè)降價是否會損害企業(yè)物業(yè)形象D競爭對手降價是否影響到本企業(yè)的銷售量E確定市場調(diào)查的范圍和重點答案A, B, C, D解析P.138-13966、 房地產(chǎn)市場調(diào)研在（     ）幾個方面與一般耐用消費品的

22、市場調(diào)研存在著顯著的區(qū)別。A調(diào)研的方法B調(diào)研的人物C調(diào)研的內(nèi)容D調(diào)研的對象E調(diào)研的側(cè)重點答案A, C, D, E解析P.19-2067、 按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（     ）等方法。A會議法B訪問法C觀察法D實驗法E抽樣法答案B, C, D解析P.39-4168、 房地產(chǎn)項目定價的主要原則包括（     ）。A定價范圍浮動B反映市場供求C落實利潤目標D體現(xiàn)物業(yè)價值E提高項目的知名度.答案A, B, D解析P.134-13569、 到20世紀80年代，美國勞特鵬針對4Ps存在的問題提出了4Cs營銷理論。4Cs

23、分別指代（  ）ACustomEr(顧客)BCost(成本)CConvEniEnCE(便利)、DCommuniCAtion(溝通)EComDing(渴望)答案A, B, C, D解析P.970、 房源信息處理的發(fā)展進程是（     ）。A紙張載體B計算機C計算機聯(lián)機系統(tǒng)D電話訪問E路牌廣告答案A, B, C解析P.26171、 下列（     ）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。A依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租B拍賣市場競得的房屋C涉及婚姻或財產(chǎn)繼承的房屋D預(yù)售商品房未登記、抵押商品房E未經(jīng)規(guī)劃或報建批準的

24、房屋答案A, B, C, D解析P.28072、 房地產(chǎn)服務(wù)中的5S是指速度和（     ）。A真誠B機敏C綜合D研學E微笑答案A, B, D, E解析P.28573、 實施高開低走定價策略與（     ）等有關(guān)。A獲取高利潤B盡早收回投資C吸引市場視線D穩(wěn)定市場份額E開展價格戰(zhàn)答案A, B解析P.14974、 廣告的戰(zhàn)略目標可以分為（     ）。A通知B說服C提醒D告誡E評論答案A, B, C解析P.27575、 市場營銷學提出了較為完整的“4Ps"營銷策略理論

25、4P是（）。A產(chǎn)品B價格C渠道D促銷E定位答案A, B, C, D解析P.376、 房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（     ）。A廣告商B代理商C開發(fā)商D承包商E分銷商答案A, B, C解析P.22677、 房地產(chǎn)銷售準備工作主要包括（     ）等內(nèi)容。A費用準備B資料準備C人員準備D現(xiàn)場準備E廣告準備答案B, C, D解析P.214-22478、 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（     ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。A銷售量B銷售目標C銷售環(huán)境D廣告投放E銷售樓盤答案A,

26、 B, D解析P.22079、 售樓處位置選擇應(yīng)遵循的原則有（     ）。A設(shè)在環(huán)境和視線較好的地方B設(shè)在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的地方C設(shè)在能方便到達樣板房的位置D不必迎著主干道(或主要人流)方向，在工地現(xiàn)場最好。E設(shè)在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置答案A, B, C, E解析P.22280、 經(jīng)紀人提高風險識別能力說法正確的有（     ）。A經(jīng)紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提B經(jīng)紀人要對可能發(fā)生的各類風險有所認識C經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化D在現(xiàn)實中，很多風險的

27、發(fā)生，與經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系E經(jīng)紀人應(yīng)不斷鞏固、加強自己的各項專業(yè)能力，這是提高風險識別能力的有效手段答案A, B, C, E解析P.327三、案例分析題81、 （2004年考題）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)計劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。1乙公司的項目定位屬于（     ）。A產(chǎn)品定位B形象定位C客戶定位D功能定位2在進行項目的市場調(diào)查和項目定位時，所起作用最大的專家是（   

28、  ）。A房地產(chǎn)行情分析專家B建筑設(shè)計專家C社會觀察分析專家D城市經(jīng)濟觀察專家3假設(shè)該項目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足（     ）。A自然可行B計劃可行C財務(wù)可行D技術(shù)可行4若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元m2，銷售費率為15%，目標成本利潤率為25，那么該項目實現(xiàn)目標利潤的銷售價格是（     ）。A2941元m2。B3125元m2。C3676元m2。D3922元m25該項目進入市場時采用的是撇脂定價策略，

29、但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調(diào)整，此時可運用的策略有（     ）。A難點戶型的均價調(diào)整B難點戶型的層差和朝向差調(diào)整C難點戶型的廣告推薦D難點戶型的總價提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個項目的（     ）。A廣告推廣B活動推廣C關(guān)系推廣D形象推廣答案C,AC,ACD,C,ABC,D解析3：P.674：目標利潤的單位價格=（固定總成本+目標

30、利潤額）÷預(yù)計銷售面積+單位變動成本 ÷（1銷售費率）=200000000+（200000000+1500×200000）×25÷200000+1500 ÷（115% ）=3676元m25：調(diào)整策略包括：難點戶型的均價調(diào)整、難點戶型的層差和朝向差調(diào)整、難點戶型的重點推薦（P152）6：P.22582、 (2003年考題)某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1若E公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是()。A公司的財力B投資人的傾向C地塊的區(qū)位條件D地塊的法律條件2若公司E

31、委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場調(diào)研，則H公司主要應(yīng)該做（     ）的調(diào)研。A行情B中心區(qū)土地存量C房地產(chǎn)消費者D房地產(chǎn)消費行為3若H公司經(jīng)過調(diào)查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（     ）。A項目實證分析比較法B獨立調(diào)查的方法C利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料D商圈的層次區(qū)分法4若商場已建成準備租賃，則（     ）。A當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格。B當許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場

32、附近時，能顯著增加商場的租賃價格C商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定D商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況答案CD,CD,BCD,ACD解析1：確定開發(fā)物業(yè)的類型時，分析的出發(fā)點為：地塊的區(qū)位條件和法律約束。3：P.83-844：P83。當許多商店建成于商場附近時，能顯著降低商場的租賃價格。83、 (2003年考題)張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某代理出售，并且同意在低于市場價的情形下盡快出售。1張先生是（     ）。A供給方B需求方C房源D客源2房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有()。A業(yè)主資料B代理人資料C房屋狀況D放盤要求3結(jié)果當天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當（  ）。A始終不安排李某與張先生見面B要李某交一筆看房訂金C要李某簽訂看房協(xié)議D要張先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀公司4房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時，下列做法中有利于避免或減少風險的是（