房地產(chǎn)代理公司績效考核方案

1、銷售代理公司績效考核方法一、考核根本情況一考核目的：有效評價代理公司的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工 作品質(zhì)，全面提高代理公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益， 特制定本方案二考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。三考核周期采取月度考核的方法，由開發(fā)公司銷售部統(tǒng)一對代理 公司人員實施考核。二、業(yè)績考核操作方法一業(yè)績考核的原那么：銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款額 度雙向考核，代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)。二銷售人員績效獎金的計算 總額X業(yè)績完成比例1. 個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額+成交率獎+提前回款獎績效獎金實發(fā)額=績效獎金應(yīng)發(fā)績效獎金應(yīng)發(fā)總額=銷售面積獎1銷售面積獎 銷售人員超額完成個人任

2、務(wù)指標(biāo)的，按 1 元/川支付獎金，超額指標(biāo)到達(dá)50%以上的局部，按元/川支付獎金， 上不封頂。2丨成交率獎銷售人員當(dāng)月成交率超出 30%者，獎勵50元；超出50%者獎勵100元。3丨提前回款獎 銷售人員根據(jù)定購合同確定的七天付款日期，假設(shè)提前三天收到房款，那么按實際收到房款折算成面積，按1元/川支付獎金，提前收款時間每遞增 1天，折算到每平方米的提獎 標(biāo)準(zhǔn)增加1_元。2. 業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn) 完本錢公司規(guī)定銷售任務(wù)額100%以上的，提成按個人銷售總額的%支付 完本錢公司規(guī)定銷售任務(wù)額的50% 100%的，按個人銷 售總額的%支付。 完本錢公司方案銷售任務(wù)額50%以下的，按個人銷售總額 的%支付。三、

3、相關(guān)獎懲規(guī)定一獎勵規(guī)定 每月銷售冠軍獎200元，月銷售冠軍最低標(biāo)準(zhǔn)為公司規(guī)定月個人 銷售任務(wù)額的90% ； 季度銷售冠軍獎1000元； 年度冠軍獎3000元。 連續(xù)兩個月倒數(shù)第一銷售人員扣除當(dāng)月績效考核獎金。二處分規(guī)定 銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)2元到5_元的獎金。 銷售人員完不成銷售任務(wù)額的，按未完成局部的0.1%處分，至每月工資不低于底薪為止。 已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，職工待遇等 同于試用職工；如果繼續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰。 銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員 2元到5元的處分。四、管理人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)一績效獎金績效獎金實發(fā)額二績效

4、獎金應(yīng)發(fā)總額x任務(wù)完成比例績效獎金應(yīng)發(fā)總額二來電數(shù)量獎金+來訪數(shù)量獎金+銷售任務(wù)獎金+回 款任務(wù)獎金1. 來電數(shù)量獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的來電任務(wù)量，來電量獎金按照超額來電量1元/組計算2. 來訪數(shù)量獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的來訪任務(wù)量，來訪量獎 金按照超額來訪量 1 元/ 組計算。3. 銷售任務(wù)獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的銷售任務(wù)額，銷售任務(wù) 獎金按照超額完成局部 0.01%計算。4. 回款任務(wù)獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的回款任務(wù)額，回款任務(wù) 獎金按照超額完成局部的 0.01%計算。二處分措施1. 假設(shè)連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)額，那么扣除當(dāng)月所有績效獎金；2. 如連續(xù)兩個月未完成回款任務(wù)額，那么扣除當(dāng)月所有績效獎金；3. 當(dāng)月成交客戶簽約