(完整版)銷售人員提成及補助管理制度

1、銷售人員提成及補助管理辦法一、目的為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按照按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場銷售人員。三、管理職責(zé)1 、人力資源部負責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實施，并報批；2 、 銷售部負責(zé)銷售人員考核標(biāo)準的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、報審工作；3 、 財務(wù)部負責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及薪酬發(fā)放；4 、 總經(jīng)理負責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu)，由 底薪 +業(yè)務(wù)提成 +各類津貼 構(gòu)成市場業(yè)務(wù)人員基本工資試用期為2600 元月，轉(zhuǎn)正期為 3000 元月。試用期為1 3 個月，由人力資

2、源部按月考核。轉(zhuǎn)正標(biāo)準：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成最低銷售任務(wù)，下月即可轉(zhuǎn)正。 三個月內(nèi)未簽單者， 視其所跟蹤項目情況，決定是否延長試用期或辭退。項目跟蹤要求：平均每月不低于120 條客戶拜訪信息（含重復(fù)拜訪） ?？蛻舭菰L信息分類標(biāo)準：A：一個月內(nèi)可以出單B：三個月內(nèi)可以出單C：六個月內(nèi)可以出單D：半年以上可以出單試用期內(nèi)，沒有能夠完成月最低任務(wù)量， 按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正， 其中單月 120 條拜訪信息中， A 類要達到 5 條以上，或者 B 類達到 30 條以上即可轉(zhuǎn)正。2、提成標(biāo)準（非政府財政撥款項目）如下：（一）試用期提成標(biāo)準（1）、試用期最長三個月， 每月最低任務(wù)銷售額為 10 萬元，低

3、于 10 萬元當(dāng)月無提成，但可連續(xù)兩個月或三個月累計計算， 累計數(shù)額超過 10 萬元時，可以計算提成，提成點為 1.5%；（2）試用期單月任務(wù)在10 萬元 30 萬元，提成點為 2%；超過 30 萬元，按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準執(zhí)行。（3）試用期內(nèi)如果第一個月銷售額不足 10 萬元，但第二個月單月銷售額超出，則第一個月銷售額按照 1.5%的標(biāo)準計提，完成任務(wù)的當(dāng)月按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準計提。例如：第一個月銷售額為5 萬元，第二個月銷售額為20 萬元，則提成額計算公式為提成額 50000*1.5%+200000*2%4750（4）試用期內(nèi)如果前兩個月銷售額總計不足10 萬元，第三個月單月銷售額超出，則前兩個月累計銷售額

4、按1.5%的標(biāo)準計提。例如：第一月銷售額為3 萬元，第二個月銷售額為5 萬元，第三個月銷售額為15萬元，則提成額計算公式如為提成額（ 30000+50000）*1.5%+150000*2%4200（二）轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準（1）、單月銷售額 30 萬元以下，提成點為2%；（2）、單月銷售額 30 萬元 -100 萬元，提成點為2.5%；（3）、單月銷售額 100 萬以上，提成點為3%。（三）提成計算方式銷售任務(wù)額完成情況按照合同簽訂額計算，提成按照當(dāng)月實際回款數(shù)予以計算支付。例如：當(dāng)月其中單個（如：碧桂園）項目簽訂銷售合同額為80 萬元，當(dāng)月全部項目合同額累計低于100 萬，當(dāng)月回款額為50 萬元時

5、，提成計算公式為：提成額 500000*2.5% 12500 元如果當(dāng)月簽訂若干個項目合同總額超過100 萬元，則提成標(biāo)準提高， 該碧桂園項目提成計算公式為：提成額 500000*3%15000 元（四）部門經(jīng)理薪資組成銷售部門經(jīng)理薪資標(biāo)準：基本工資3500 元月，月度基本任務(wù)：50 萬元（1）個人提成：部門經(jīng)理個人簽單提成標(biāo)準3%。（2）管理提成：按季度核算， 所管理部門業(yè)務(wù)人員季度銷售總額在50 萬及以下提成 3%，50 萬以上 2%，計算部門銷售總額時部門經(jīng)理個人簽單數(shù)不計入部門提成總額。（五）產(chǎn)品銷售溢價提成產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價， 業(yè)務(wù)人員除按照合同簽訂額計算提成后，合同簽訂額超出公司定

6、價的溢價部分，扣除溢價部分稅費以后，按 40%標(biāo)準計算提成，該部分提成中另提取 20%支付給部門經(jīng)理，做為管理補貼。例如：滎陽碧桂園項目合同簽訂，合同金額為 100 萬，實際回款 100 萬，按公司所定出廠價計算為 80 萬，合同溢價 20 萬，溢價部分稅費 3.4 萬元，則業(yè)務(wù)人員提成計算公式為：提成額 1000000*3%+（ 200000 34000）*40%*80%83120 元部門經(jīng)理管理提成公式為：（20000034000）*40%*20%13280 元（六）外貿(mào)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為 2600 元月，轉(zhuǎn)正期為 3000 元月。提成標(biāo)準按照工程類業(yè)務(wù)人員。銷售額根據(jù)所對接的外貿(mào)公

7、司出貨量按月計算，提成根據(jù)回款額按月計算。2、政府財政撥款項目提成方式（1）政府財政撥款的招投標(biāo)項目提成標(biāo)準：按照項目合同總額扣除所有的成本費用后純利潤的 10%計提，計算提成時間以除質(zhì)保金外款項全部收回為準。（2）該類項目不計入部門經(jīng)理季度管理提成總額。（3）因銷售需部門協(xié)同完成，所以只提供信息，由部門經(jīng)理具體實施談成的項目，提供信息人員提成比例為純利潤的2%，部門經(jīng)理提成比例為8%。若項目由業(yè)務(wù)人員獨立完成，則提成比例為純利潤的8%，部門經(jīng)理提成比例為 2%。3、人員晉升業(yè)務(wù)人員銷售能力突出，連續(xù)三個月每月銷售額達50 萬以上，可提升至部門經(jīng)理，公司統(tǒng)一配備下屬業(yè)務(wù)人員，享受部門經(jīng)理待遇。

8、前期市場開拓以河南省內(nèi)市場為主，待發(fā)展成熟，外省成立分公司， 優(yōu)秀部門經(jīng)理可提升為分公司總經(jīng)理，負責(zé)其他省區(qū)的管理工作。4、人員離職遺留項目公司業(yè)務(wù)人員在工作過程中離職，遺留項目信息由部門經(jīng)理負責(zé)分配，指定專人跟蹤，享受正常提成。5、業(yè)務(wù)人員出差補助標(biāo)準：（1）、出差食宿按照公司標(biāo)準計算，超過部分自行承擔(dān)：住宿標(biāo)準：一類城市：北京、上海、廣州、深圳等160元/ 天二類城市：省會城市100元 / 天三類城市：地市、縣60元/天餐補標(biāo)準：早餐 10元午餐 20 元晚餐 15元餐補標(biāo)準統(tǒng)一，不分地區(qū)。（2）業(yè)務(wù)人員出差預(yù)支差旅費標(biāo)準：500 元次出差歸來后需報銷后方可再預(yù)支，因事未能及時報銷者累計差

9、旅費借支不能超過當(dāng)月基本工資。（ 3）需長期在一類城市出差的人員， 要在當(dāng)?shù)爻鞘凶夥孔∷蓿?公司給予租房補貼每月 3000 元，另按餐補標(biāo)準發(fā)放餐補，不再發(fā)放其他住宿補貼。（4）兩位以上同性前往同一地點出差，原則上兩人須同住一間雙人房，住宿標(biāo)準按出差城市標(biāo)準為準，同住者不再另補住宿費。（5）招待費：銷售人員帶領(lǐng)客戶到公司考察過程中產(chǎn)生的招待費，一律由公司承擔(dān)。出差在外臨時需要宴請時必須電話請示部門經(jīng)理， 經(jīng)部門經(jīng)理批準后本著節(jié)儉成事的原則在審批額度內(nèi)進行，另需要在釘釘軟件上報備招待情況。在外開展業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的招待費在項目成交時公司予以報銷， 不成交則由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。公司以外招待費標(biāo)準：招

10、待對象為一般人員，人均標(biāo)準為30 元；招待對象為項目主管，人均標(biāo)準為100 元；招待對象為更高職位，需向主管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理電話請示。報備招待情況需注明招待對象詳細信息，如單位、姓名、職務(wù)和人數(shù)。（5）出差車票實報實銷（火車、汽車） ，所有報銷需要正規(guī)發(fā)票，不能獲得發(fā)票的特殊情況需要注明詳細情況 , 用其他發(fā)票代替并由總經(jīng)理簽字后報銷。（6）、車票報銷標(biāo)準：省內(nèi)出差以乘坐火車以高鐵、動車（二等座）為標(biāo)準。省外出差連續(xù)乘車在六小時以內(nèi)，以硬座為標(biāo)準；連續(xù)乘車在六小時以上者，以硬臥為標(biāo)準。乘坐汽車以實際車票價格為準。一般不允許乘坐出租車，因急事需乘坐出租時需要釘釘軟件上報備，注明事由，報銷時由部門主管審核。（7）家庭周邊跟蹤項目，晚上可以趕回家住宿的，原則上只給予餐補，按照餐補標(biāo)準執(zhí)行。確因業(yè)務(wù)需要不能趕回家住宿的，向部門經(jīng)理提出住宿申請，并在釘釘軟件上報備，由總經(jīng)理審批，經(jīng)同意后按標(biāo)準發(fā)放住宿補貼。6、車輛油補：所有業(yè)務(wù)人員自己有車輛者， 當(dāng)月完成最低業(yè)務(wù)量者， 除給予正常提成外， 額外發(fā)放車補 1000 元，完不成任務(wù)者不予發(fā)放。7、話費補貼：業(yè)務(wù)人員由公司統(tǒng)一配備手機號，