眼鏡店活動策劃

1、眼鏡店促銷活動方案Nd:10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內(nèi)）、免費維修焊接。憑此券抵20元（限框架眼鏡）憑此券抵50元（限漸進鏡片）憑此券抵30元（限隱形眼鏡）用2：超值套餐：優(yōu)質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=xx元喜訊一：xx期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）喜訊二：酷系列彩片XX元/付用3：在愛眼日6月6日6月26日買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限xx度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均

2、可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數(shù)量有限送完為止）eNb4:隆重開業(yè)當天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）數(shù)量有限，送完為止用5：X周年感恩與回報6000元真情回報周活動時間：X年X月X日一一X月X日1 、凡X月X日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）2 、凡持往年x月x日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。3 、活動期間：凡配鏡滿XX元送

3、價值XX元學習書籍，或價值XX元眼鏡一副，滿XX元送價值XX元的學習書籍。4 、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。5 、活動期間持單頁到本店可免費領取護眼手冊一本。用6:X周年店慶真情回饋1 、在店慶期間消費滿XX元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100%;XX元/次、2乘xx元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3超級女生時尚飾品等。2 、真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。3 、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質量買一送貳4 、會員升級積分讓您體驗完美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點XX點。5 、憑券消費可以抵

4、XX元6 、特價套餐系列篇二：大光明眼鏡店宣傳策劃大光明眼鏡店宣傳策劃第一部分：廣告詞和宣傳單。宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢，我總結了一下本店最重要的三大優(yōu)勢：歷史、技術、服務。廣告構思都應該從這些優(yōu)勢出發(fā)，不斷強調(diào)突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個，您還可以使用其他感覺不錯的口號?？诒鄠髡蠊饷鞔蠊饷餮坨R店光輝歷史明星品質大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆大光明眼鏡店精益求精用心服務大光明眼鏡店呵護眼睛關愛人生大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應該有關于本店歷史悠久、技術先進、服務一流的進一步介紹（視版面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個內(nèi)容是精心設計的本次活動的優(yōu)惠

5、和各項促銷措施（詳細的促銷方法、措施內(nèi)容在后面內(nèi)容中詳談）。第二部分：宣傳促銷活動的開展。整體的促銷工作不能混亂，大體劃分為內(nèi)部、外部促銷操作。一、內(nèi)部促銷。首先當然是店面活動布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內(nèi)提供產(chǎn)品目錄、簡介通告這樣的資料，準備好贈品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷。重要一點：培訓員工，讓他們完全理解這次活動的內(nèi)容很重要性，從而積極的配合活動?；顒邮且巳?zhí)行實施的，員工環(huán)節(jié)出問題那整個活動效果都會大打折扣。再強調(diào)一個產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進銷售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采

6、用，即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因為一個品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價格應按一定規(guī)律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據(jù)具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。二、外部促銷。在眼鏡店的目標客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學生群體，這樣就需要走出店面到學生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學的話還可以在大學學報上發(fā)廣告（價格很便宜的）。時間充足的話還可以搞一

7、個活動，開展一次有關“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內(nèi)容相關的小征文比賽，獎勵就是在活動當天可以免費、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動、知道這個眼鏡店，而且參與其中之后記憶會很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。針對學生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區(qū)、廣場、寫字樓周圍、公交站點或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個很好的選擇，很多人在乘車的過程中都不知道做什么，這時候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細。如果資金充足的話可以在當?shù)氐碾娨?、報紙、電臺投放一些廣告，這個不是非常必要。三、聯(lián)合合作。不管開展什么活動光憑自己的力量還是不能做到

8、最好的，所以應該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動可以進行聯(lián)合的對象有商場商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、網(wǎng)吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實很希望有些東西看以便打發(fā)時間）；后續(xù)更深入的行動可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會員卡的人活動當天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實可以長期進行，活動過后可以繼續(xù)合作下去。四、其他活動。除了信息的宣傳，在活動當天還可以搞一些其它活動，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費咨詢，讓更

9、多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動（公益活動是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團體免費配鏡，然后大力宣傳此事）。五、價格促銷。所有的宣傳促銷活動都繞不開價格促銷，價格也確實是最有力的武器！這里重點說一下價格促銷的操作問題。1 、消除誤會由于促銷活動的在很多商業(yè)領域被廣泛采用，很多消費者會以為其實只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認為產(chǎn)品已事先調(diào)過價?？隙ㄓ胁糠诸櫩蛯ρ坨R店的折扣不相信，認為有陷阱，會在別的方面賺回來。所

10、以有必要注明“全場優(yōu)惠，絕不調(diào)價”這樣的字樣。2 、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費滿xx元時，以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈送的禮品最好是顧客喜歡或實用的產(chǎn)品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“XX太陽鏡買2送1”。應采取什么詳細的贈送優(yōu)惠項目后面會詳細討論列出。3 、價格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設立價格分區(qū)，如50200元區(qū)，200400元區(qū)，并突出主推價位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺疲勞。4 、會員價格優(yōu)惠，根據(jù)會員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開始實行會員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。第三部分：具體的優(yōu)惠和贈送措施。1 、

11、套餐優(yōu)惠措施。經(jīng)濟套餐：金屬架+樹脂片=xx元時尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=XX元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=XX元魅力套餐：時尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=XX元，超值套餐：優(yōu)質鏡架+防花樹脂片+盒+布=XX元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。2 、團體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費金額不同提供相應的打折優(yōu)惠。3 、累計金額折扣。根據(jù)你的店鋪實際盈利情況，制定消費滿XX元可獲得某種優(yōu)惠。4 、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片。5 、持往年X月X日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。6 、活動當天前x名消費者可以獲得x折優(yōu)惠。7 、活動期間持宣傳單到本店可免費領取護眼手冊

12、或者其他小物品。8 、在xx期間消費滿xx元者均有機會參加本店抽活動，中獎率100%,獎品可靈活設置。9 、免費項目：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限定區(qū)域范圍、年齡）等等。10 、贈送：鏡滿xx元送高級不銹鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。配鏡滿xx元送傘一把?？梢再浰偷奈锲房梢杂泻芏啵貉坨R清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優(yōu)惠券、美容店優(yōu)惠券、體育用品(羽毛球之類)、生活日用品(牙膏、洗發(fā)水這樣的都行，要實用)茶葉、袋裝咖啡等等，關鍵是實用又不貴

13、。11 、還可以做一些較有特色新意的活動。比如凡X月X日(與活動同日)出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費領取生日蛋糕一個(限前X名)。第四部分：顧客管理。最后要說的重要事情是顧客管理?；顒又皇菚簳r的，長期的經(jīng)營才是更應該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng)，引進會員卡制度的用意。首先明確顧客管理的目的：(1)建立良好的品牌形象(2)拉近與消費者的距離，掌握消費傾向(3)增加消費頻率，開展新客源(4)掌握消費者動態(tài)，培養(yǎng)長期顧客(5)培養(yǎng)顧客堅實的向心力和忠誠度在掌握了大量的已有顧客信息之后就可以跟蹤管理，在特別的日子采取一些短信問候、鮮花贈送之類的聯(lián)系，按節(jié)日類型和不同顧客的消費額大小采取不同方式。比如一些金牌級會員就要聯(lián)系更多更好。還可以在一定的時間間隔