國(guó)美電器促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 國(guó)美電器促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇一：國(guó)美促銷(xiāo)方案 20xx年6月國(guó)美活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題 激情六月 感恩消費(fèi) 二、活動(dòng)時(shí)間 6月2日6月10日 三、活動(dòng)背景 眼下正直夏季，各大家電賣(mài)場(chǎng)紛紛推出一系列夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案，目前家電賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)方式。要吸引消費(fèi)者的眼球需要增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。 四、活動(dòng)目的 1、通過(guò)活動(dòng)，匯集人氣，提高銷(xiāo)售。 2、讓利新老客戶，不斷提升國(guó)美的知名度和好感度！ 3、推出一些新品，起宣傳作用。 五、活動(dòng)內(nèi)容 A：猜猜我“身價(jià)” 猜中就半價(jià) 時(shí)間：6月2日 10:0011:00 ，13:00

2、14:00，19:0020:00 參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿100元者即可參加活動(dòng)。滿100元者，發(fā)1張競(jìng)猜券；滿200元，發(fā)2張；滿300，發(fā)3張；滿400，發(fā)4張。依此類(lèi)推。（沒(méi)人最多10張） 操作辦法：活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類(lèi)的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫(xiě)好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)此商品。 注意事項(xiàng)： （1）此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為限時(shí)活動(dòng)

3、，時(shí)間在三小時(shí)左右，主要是在賣(mài)場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)； （2）此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣(mài)同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。 （3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購(gòu)買(mǎi)其中意的商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類(lèi)，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。 B：浪漫獻(xiàn)禮 時(shí)間：6月2日6月10日 凡在6月準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng) 數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。 C：瘋狂

4、團(tuán)購(gòu)日 時(shí)間：6月8日 現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)成了大家最喜歡的shopping方式，優(yōu)質(zhì)的商品標(biāo)上優(yōu)惠的價(jià)格，你還能hold住么。6月8日，國(guó)美自己的團(tuán)購(gòu)日，制定的商品會(huì)以團(tuán)購(gòu)價(jià)出售，數(shù)量有限，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！ （團(tuán)購(gòu)具體產(chǎn)品以及力度由國(guó)美自定） D：滿送滿減 時(shí)間：6月9日、6月10日 (1)、全場(chǎng)立式空調(diào)、冷柜、冰箱等買(mǎi)制冷大家電送指定小家電一個(gè) (2)、索尼液晶電視、松下電視、國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)虹平板電視滿一千降一百。 (3)、家電套餐打出組合最低價(jià)，套餐中不僅有冰箱空調(diào)等大家電，飲水機(jī)、吸塵器、洗衣機(jī)等也躋身在家電套餐中。 動(dòng)整體版面配置篇二：國(guó)美電器促銷(xiāo)策劃書(shū)活 新鄉(xiāng)國(guó)美電器促銷(xiāo)策劃 策劃人：杜婷婷（082） 劉

5、靜（082） 目 錄 前言. 4 一、策劃背景、目的及意義 . 4 二、策劃整體計(jì)劃 . 5 第一章 新鄉(xiāng)國(guó)美電器簡(jiǎn)介 . 5 第二章 環(huán)境市場(chǎng)分析 . 6 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 . 6 二、居民消費(fèi)水平及家電行業(yè)銷(xiāo)售收入趨勢(shì) . 6 三、 國(guó)美電器銷(xiāo)售業(yè)績(jī) . 8 四 市場(chǎng)概況及前景分析 . 8 五 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者主要構(gòu)成 . 9 第三章 消費(fèi)者群體分析 . 10 一、不同層次收入群體消費(fèi)狀況： . 10 二、按不同年齡段消費(fèi)群體狀況 . 12 第四章 國(guó)美電器swot分析 . 13 一、 s優(yōu)勢(shì)（Strength） . 13 二、 w劣勢(shì)（Weakness） . 13 三、 o機(jī)會(huì) （Oppo

6、rtunity） . 14 四、 T威脅（Threat） . 14 第五章 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 . 14 一、促銷(xiāo)目標(biāo) . 14 二、促銷(xiāo)策略 . 15 第六章 促銷(xiāo)方案 . 16 一、廣告宣傳 . 16 1.廣告宣傳原則： . 16 2. 廣告宣傳的種類(lèi)： . 16 二、人員促銷(xiāo) . 17 1.人員促銷(xiāo)對(duì)家電行業(yè)的作用： . 17 2.家電行業(yè)人員促銷(xiāo)的具體措施 . 18 三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案（具體促銷(xiāo)活動(dòng)策劃見(jiàn)附錄） . 18 1. 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳 . 18 2. 利（禮）滾利（禮），豪利（禮）送顧客 . 18 3. 現(xiàn)場(chǎng)為大眾，快樂(lè)國(guó)美人 . 19 4. 設(shè)購(gòu)后消費(fèi)基金會(huì)，解除顧客后顧之憂 . 19 第

7、七章 費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 . 19 附錄 . 20 國(guó)美電器促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) . 20 一、活動(dòng)主題及思路 . 20 1.活動(dòng)主題： . 20 2.活動(dòng)思路： . 21 二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) . 21 三、 目標(biāo) . 21 四、對(duì)象 . 21 五、宣傳表現(xiàn) . 22 六、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方式 . 22 1.前期宣傳活動(dòng) . 22 注意事項(xiàng)：核對(duì)抽獎(jiǎng)?lì)櫩托∑鄙系南M(fèi)金額是否達(dá)到抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn). . 26 3. 現(xiàn)場(chǎng)為大眾，快樂(lè)國(guó)美人 . 26 4. 設(shè)購(gòu)后消費(fèi)基金會(huì)，解除顧客后顧之憂 . 26 5. 活動(dòng)后期跟進(jìn)： . 26 七、效果評(píng)估： . 27 八、費(fèi)用預(yù)算 . 27 前言 一、策劃背景、目的及意義 “

8、國(guó)美是什么？國(guó)美就是把廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為機(jī)器的貨 幣”。國(guó)美電器集團(tuán)成立于1987年元月一日，是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。國(guó)美電器集團(tuán)在中國(guó)大中型城市擁有直營(yíng)門(mén)店1400多家，旗下?lián)碛袊?guó)美、永樂(lè)、大中、黑天鵝等全國(guó)性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷(xiāo)售能力1500億元。2003年、2006年國(guó)美電器相繼在香港、澳門(mén)開(kāi)業(yè)，目前在兩地已擁有17家門(mén)店，邁出中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)國(guó)際化第一步；2004年國(guó)美電器在香港成功上市；2007年1月，國(guó)美電器與中國(guó)第三大電器零售企業(yè)永樂(lè)電器合并，12月，全面托管大中電器；2008年3月，控股三聯(lián)商社，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)

9、。目前，集團(tuán)擁有員工（含門(mén)店促銷(xiāo)員）20萬(wàn)人，每年為國(guó)家上繳稅收超過(guò)20億元。 國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷(xiāo)商。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家電市場(chǎng)行業(yè)，國(guó)美電器應(yīng)如何創(chuàng)新、求新、求變，最終破局而出呢？此次策劃的目的就是 ：挖掘出國(guó)美電器的 百分之百競(jìng)爭(zhēng)潛力，給一直波瀾不驚的新鄉(xiāng)家電賣(mài)場(chǎng)注入全新、激情的元素，

10、給消費(fèi)者帶來(lái)嶄新、時(shí)尚、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)求同存異的戰(zhàn)略舉措，利用賣(mài)場(chǎng)調(diào)整升級(jí)的方式，鞏固國(guó)美電器在區(qū)域內(nèi)的王者地位，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升。 二、策劃整體計(jì)劃 追求最優(yōu)的人都明白：成功離不開(kāi)客觀條件，但從不過(guò)分依賴客觀條件。他們懂得環(huán)境創(chuàng)造人，人也創(chuàng)造環(huán)境。 國(guó)美是家喻戶曉的大型家電連鎖企業(yè)， 但是如何快速占領(lǐng)新鄉(xiāng)市場(chǎng) ，有以下幾個(gè)階段： 第一階段：擴(kuò)大宣傳，加深國(guó)美電器在新鄉(xiāng)的印象。 第二階段：了解顧客的消費(fèi)愛(ài)好與購(gòu)物特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)群體逐步走進(jìn)國(guó)美家電。 第三階段：分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)者和自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新出更具吸引力的策略方案。 第四階段： 找準(zhǔn)消費(fèi)群體，挖掘潛在市場(chǎng)群體，運(yùn)用適當(dāng)

11、的促銷(xiāo)方式拉攏更多的顧客。 第一章 新鄉(xiāng)國(guó)美電器簡(jiǎn)介 河南省國(guó)美電器有限公司是國(guó)美電器在河南設(shè)立的全資子公司。 2005年7月，國(guó)美電器在新鄉(xiāng)地區(qū)的第一家店-平原路店成功開(kāi)業(yè)。2007年2月，國(guó)美電器在新鄉(xiāng)地區(qū)的第二家門(mén)店-銀基富達(dá)廣場(chǎng)店篇三：北海國(guó)美電器美的空調(diào)08年圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案 北海國(guó)美電器美的空調(diào)08年 圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案 07市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)號(hào): 姓名：梁 活動(dòng)主題：圣誕想享美的 活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)美的“新高效冷靜星”空調(diào)在冬季圣誕這個(gè)特殊日 子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗?宣傳組合，展示美的空調(diào)“健康、節(jié)能、靜音和時(shí)尚為一體”的優(yōu)越 以及帶給用戶的隨時(shí)

12、隨調(diào)的方便（制冷制熱快速），吸引消費(fèi)者的興 趣。極大提升美的“新高效冷靜星”空調(diào)的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。同 時(shí)，通過(guò)促銷(xiāo)，來(lái)消滅其他滯銷(xiāo)產(chǎn)品。 活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.2412.26 活動(dòng)地點(diǎn)：北海和安商港國(guó)美電器 目標(biāo)消費(fèi)者：北海終端消費(fèi)者 活動(dòng)內(nèi)容： 1.美的空調(diào)，身心享受 在和安商港國(guó)美購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)期間購(gòu)美的牌掛機(jī)3000元以上、 柜機(jī)4000元以上的顧客，在享受原有服務(wù)和優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可以獲 贈(zèng)介紹空調(diào)知識(shí)的VCD碟片一套、獲得私人空調(diào)保養(yǎng)師1年的免費(fèi)維 護(hù)（私人保養(yǎng)師主要負(fù)責(zé)：專(zhuān)線電話咨詢、免費(fèi)上門(mén)維護(hù)、質(zhì)保期限 延長(zhǎng)2年）。在平安夜那天購(gòu)買(mǎi)美的空調(diào)的均贈(zèng)送一籃由蘋(píng)果和橙子 組成的水

13、果，諧音祝愿顧客平平安安，心想事成。 VCD材料刻錄費(fèi)用由廠家承擔(dān)，其他服務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。 水果每籃10元，預(yù)計(jì)1000元。 2.圣誕好禮相贈(zèng)，豐厚更實(shí)惠 在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)美的空調(diào)：?jiǎn)渭M2288元加送電飯煲一臺(tái) 單件滿3888元加送電磁爐一臺(tái) 單件滿5888元加送料理機(jī)一臺(tái) 且活動(dòng)期間來(lái)國(guó)美購(gòu)買(mǎi)小家電一件加送可樂(lè)一瓶，多買(mǎi)多送，送完即止！ 費(fèi)用預(yù)算：5000元（可以與可口可樂(lè)協(xié)定，實(shí)現(xiàn)雙贏） 3.圣誕獎(jiǎng)品等你拿 活動(dòng)期間只要購(gòu)買(mǎi)美的家電的顧客朋友，即可憑發(fā)票，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，一張發(fā)票限領(lǐng)一張，就有機(jī)會(huì)抽取家電大獎(jiǎng)！ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) （2名） 獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng) （4名） 獎(jiǎng)D

14、VD一臺(tái) 三等獎(jiǎng) （8名） 獎(jiǎng)電磁爐一臺(tái) 幸運(yùn)獎(jiǎng) （100名） 精美禮品一份 費(fèi)用預(yù)算：4000元 4.買(mǎi)美的家電送折扣劵 兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿100元，可獲折扣券一張1張，滿200送兩張，以此類(lèi)推，限單張小票，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，圣誕過(guò)后，緊接著是元旦都會(huì)放假，這樣也會(huì)迎來(lái)更多的顧客會(huì)有更多的收入。 5.美的空調(diào)，靜心享受 （1）將美的公司經(jīng)營(yíng)的所有空調(diào)，按照噪音值進(jìn)行區(qū)分，以現(xiàn)場(chǎng)pop的方式標(biāo)明“美的空調(diào)新高效冷靜星系列”，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員注意引導(dǎo)顧客（家中是否有中、高考學(xué)生）。 （2）凡家里有明年即將參加中、高考的學(xué)生，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的顧客，憑有關(guān)證件，購(gòu)買(mǎi)美的 “

15、新高效冷靜星”空調(diào)，可以享受優(yōu)惠價(jià)格。同時(shí)，凡在國(guó)美購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶，家中學(xué)子在高考中獲得本市前30名的，國(guó)美將獎(jiǎng)勵(lì)考生學(xué)習(xí)用品等（憑準(zhǔn)考證、購(gòu)機(jī)發(fā)票、錄取通知書(shū)） 費(fèi)用預(yù)算：學(xué)習(xí)用品（行李包、文件夾等）共計(jì)100元*30人=略元 6.公益活動(dòng) 當(dāng)你躺在溫暖的床上時(shí)，你是否會(huì)想起在圣誕之夜受凍餓死的那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶。其實(shí)在中國(guó)的很多城市中，也都還存著需要我們?nèi)リP(guān)心類(lèi)似“賣(mài)火柴的小女孩”的孩子以及孤苦的老人們，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。 關(guān)心從點(diǎn)滴做起，您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投的購(gòu)物小票金額的1%作

16、為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些需要幫助的孩子們以及老人。我們將會(huì)把捐獻(xiàn)所得的金額化作圣誕禮物寄往所需要幫助的人。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。 操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)我市人民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升美的與國(guó)美的美譽(yù)度。 宣傳形式： 1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng) 采用小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP的形式在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)宣傳；在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（玻璃門(mén)、升空氣球等的組合） 預(yù)算：略元 2.媒介組合 在活動(dòng)開(kāi)始前1天晚上7：308：00左右，向全市主要固定電話用戶（話費(fèi)指標(biāo)在一定數(shù)額以上）和手

17、機(jī)短信用戶發(fā)送由“國(guó)美電器奉送”的天氣預(yù)報(bào)，并預(yù)報(bào)活動(dòng)時(shí)間和主題。在活動(dòng)期間都要發(fā)送。費(fèi)用預(yù)算：略元 電臺(tái)廣播、電視廣告：根據(jù)實(shí)際情況，在北海有影響力電視劇中發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括美的現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)；在北海電臺(tái)廣播此次活動(dòng)。預(yù)算：略元 3.針對(duì)戶外 .懸掛巨幅、過(guò)街橫幅。預(yù)算：略元 4.北海365網(wǎng)站全程報(bào)道。 預(yù)算總計(jì)：略元篇四：2011某品牌&國(guó)美內(nèi)購(gòu)會(huì)促銷(xiāo)方案 某品牌&國(guó)美內(nèi)購(gòu)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 -20xx年某&國(guó)美系統(tǒng)內(nèi)購(gòu)會(huì) 一、 促銷(xiāo)主題 ? 國(guó)美攜手* 雙節(jié)員工共惠 二、促銷(xiāo)時(shí)間 ? 20xx年09月28日下午17：002011年09月30

18、日全天 三、 促銷(xiāo)對(duì)象 ? 對(duì)象一：*市內(nèi)四大銀行（建設(shè)銀行 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 中國(guó)銀行）； ? 對(duì)象二：國(guó)美系統(tǒng)內(nèi)部員工，包括國(guó)美系統(tǒng)內(nèi)部所有品牌廠家的導(dǎo)購(gòu)員； 四、 銷(xiāo)售方式： ? 第一，針對(duì)四大銀行的員工數(shù)量及國(guó)美系統(tǒng)員工數(shù)量，制定3000份內(nèi)購(gòu)卡進(jìn)行內(nèi)部發(fā)放， 切實(shí)做到精準(zhǔn)銷(xiāo)售； ? 第二，此次內(nèi)購(gòu)會(huì)只針對(duì)內(nèi)部員工，嚴(yán)格對(duì)外部消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售，以防止影響其他渠道價(jià)格 秩序； ? 第三，所有參加促銷(xiāo)的單品達(dá)成銷(xiāo)售的價(jià)格，不得低于規(guī)定的內(nèi)購(gòu)最低限價(jià)。 ? 第四，沒(méi)有內(nèi)購(gòu)卷的消費(fèi)者，可以參加2012年九陽(yáng)&國(guó)美中秋促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)，即部分產(chǎn)品9折銷(xiāo)售，參加國(guó)美系統(tǒng)內(nèi)部積分活動(dòng)； 五、主推

19、機(jī)型 備注： 1、以上產(chǎn)品為本次內(nèi)購(gòu)會(huì)主推型號(hào)機(jī)型，內(nèi)購(gòu)會(huì)期間所有降價(jià)單品均使用國(guó)美紅卡進(jìn)行補(bǔ)貼； 2、除以上產(chǎn)品外，其余產(chǎn)品可以參加國(guó)美系統(tǒng)自己的活動(dòng)，即購(gòu)買(mǎi)國(guó)美產(chǎn)品返還國(guó)美積分的活動(dòng)； 六、主推及暢銷(xiāo)單品貨源保障 為十一促銷(xiāo)期間為了保障活動(dòng)效果，經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)暢銷(xiāo)單品進(jìn)行兩次補(bǔ)貨補(bǔ)貨，第一次補(bǔ)貨時(shí)間為20xx-9-25號(hào)，第二次備貨時(shí)間為20xx-9-27，平均每家門(mén)店的主推型號(hào)安全庫(kù)存不得低于20臺(tái)，壓力鍋安全庫(kù)存每個(gè)門(mén)店每個(gè)型號(hào)不得低于20臺(tái)，豆?jié){機(jī)每個(gè)型號(hào)每個(gè)門(mén)店不得低于30臺(tái)。 七、氛圍營(yíng)造（針對(duì)重點(diǎn)門(mén)店） 為了營(yíng)造門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍，區(qū)域重點(diǎn)四家國(guó)美店，作為雙方共同推動(dòng)堆頭，二展目標(biāo)，加

20、深品牌合作，拉動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售，九陽(yáng)&國(guó)美協(xié)商一致給予雙方一下支持： 八、銷(xiāo)售目標(biāo)（針對(duì)重點(diǎn)門(mén)店） 考核期間：09月28-09月30日 九、激勵(lì)政策 其一、費(fèi)用支持。本次促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商,完成基礎(chǔ)目標(biāo),對(duì)其投入國(guó)美系統(tǒng)活動(dòng)的所有費(fèi) 用進(jìn)行80%的支持；完成沖刺目標(biāo)任務(wù),按照90%的常規(guī)費(fèi)用進(jìn)行支持；基礎(chǔ)任務(wù)未達(dá)成，取消費(fèi)用支持。 其二，增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于9月單月實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)10%以上門(mén)店，每店獎(jiǎng)勵(lì)300元/人，國(guó)美系統(tǒng)增長(zhǎng)10%以上，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商5000元。 希望通過(guò)本次主推活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市占及全年銷(xiāo)售目標(biāo)的完成，完成濟(jì)南國(guó)美系統(tǒng)9月份及中秋國(guó)慶期間公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)；篇五：家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)

21、目標(biāo)： 1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。 2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。 4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系

22、列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。 二、活動(dòng)主題及思路： 1、活動(dòng)主題 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日9月30日) 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日10月5日) 2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。 3、活動(dòng)時(shí)間:9月2410月5日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： xx各連鎖店(包括xx店) 總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)

23、(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部) 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 1、各分店全場(chǎng)特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在 a、庫(kù)存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。 具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。 2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲) 活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出

24、數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。 3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券) 活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。 日日新店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 4、廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策 及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于

25、活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。 5、老總簽名、字字重金 活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排) 6、一元超低價(jià)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日26日;10月1日3日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定) 價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損 1元 風(fēng)筒

26、5臺(tái) 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元 總計(jì) 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元 c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑: (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì)) (b)、9月24日10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出5

27、0張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張 d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。 e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛 f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保