9公司層戰(zhàn)略水平整合垂直與外包VIP

1、第9章公司層戰(zhàn)略：水公司層戰(zhàn)略：水平整合、垂直整平整合、垂直整合和戰(zhàn)略外包合和戰(zhàn)略外包Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 2公司層戰(zhàn)略應當能夠讓一家企業(yè)或它的一個或數(shù)個業(yè)務部門能夠公司層戰(zhàn)略應當能夠讓一家企業(yè)或它的一個或數(shù)個業(yè)務部門能夠以低成本或差異化的方式履行價值鏈活動或職能。以低成本或差異化的方式履行價值鏈活動或職能。企業(yè)必須采取長期的觀念企業(yè)必須采取長期的觀念考慮產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術、消費者和競爭對手的變化如何影響考慮產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術、消費者和競爭對手的變化如何影響當前的商業(yè)模式和未來的戰(zhàn)略當前的商業(yè)模式和未

2、來的戰(zhàn)略9.1 概論概論公司層戰(zhàn)略要解決的問題是，為了實現(xiàn)長期贏利能力最大化公司層戰(zhàn)略要解決的問題是，為了實現(xiàn)長期贏利能力最大化: 1.企業(yè)應當經(jīng)營哪些業(yè)務，在哪些產(chǎn)業(yè)中競爭企業(yè)應當經(jīng)營哪些業(yè)務，在哪些產(chǎn)業(yè)中競爭2.在這些業(yè)務中它應當完成的價值創(chuàng)造活動在這些業(yè)務中它應當完成的價值創(chuàng)造活動 3.如何進入或退出業(yè)務或產(chǎn)業(yè)如何進入或退出業(yè)務或產(chǎn)業(yè) ：包括：包括合并、收購和拆分等合并、收購和拆分等v 水平整合水平整合 收購產(chǎn)業(yè)競爭對手或與產(chǎn)業(yè)競爭對手合并的過程收購產(chǎn)業(yè)競爭對手或與產(chǎn)業(yè)競爭對手合并的過程收購：一家企業(yè)使用其資本資源（如股票、債券或現(xiàn)金）去購收購：一家企業(yè)使用其資本資源（如股票、債券或現(xiàn)金

3、）去購買另外一家企業(yè)。買另外一家企業(yè)。合并：對等雙方協(xié)議共同投入它們的資源來創(chuàng)立一個新的實體。合并：對等雙方協(xié)議共同投入它們的資源來創(chuàng)立一個新的實體。v 垂直整合垂直整合 擴張經(jīng)營，向后進入為該企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)零部件的產(chǎn)業(yè)，或者向前擴張經(jīng)營，向后進入為該企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)零部件的產(chǎn)業(yè)，或者向前進入使用或分銷該企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。進入使用或分銷該企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。 IBMIBM，向后整合進入磁盤驅(qū)動器產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)其計算機硬件系統(tǒng)配置的，向后整合進入磁盤驅(qū)動器產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)其計算機硬件系統(tǒng)配置的磁盤驅(qū)動器，由向前進入計算機咨詢服務業(yè)。磁盤驅(qū)動器，由向前進入計算機咨詢服務業(yè)。Copyright Houghton Mi

4、fflin Company. All rights reserved.9 | 3Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 49.2 公司層戰(zhàn)略與多元業(yè)務模式公司層戰(zhàn)略與多元業(yè)務模式多元業(yè)務模式企業(yè)必須將商業(yè)模式建立在兩個層次上：多元業(yè)務模式企業(yè)必須將商業(yè)模式建立在兩個層次上： 1.為在每一個產(chǎn)業(yè)中競爭的業(yè)務單位或分部建立商業(yè)模式和戰(zhàn)略為在每一個產(chǎn)業(yè)中競爭的業(yè)務單位或分部建立商業(yè)模式和戰(zhàn)略2.決定是否進入其他業(yè)務或產(chǎn)業(yè)的高層多元商業(yè)模式?jīng)Q定是否進入其他業(yè)務或產(chǎn)業(yè)的高層多元商業(yè)模式企業(yè)的公司層戰(zhàn)略應當促進企業(yè)商業(yè)模式企業(yè)

5、的公司層戰(zhàn)略應當促進企業(yè)商業(yè)模式的成功，在業(yè)務層實現(xiàn)持續(xù)的競爭優(yōu)勢的成功，在業(yè)務層實現(xiàn)持續(xù)的競爭優(yōu)勢Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 5v 水平整合水平整合 收購或兼并產(chǎn)業(yè)競爭對手的過程收購或兼并產(chǎn)業(yè)競爭對手的過程v 垂直整合垂直整合 向后擴張向后擴張進入生產(chǎn)本產(chǎn)業(yè)投入品的產(chǎn)業(yè)或進入生產(chǎn)本產(chǎn)業(yè)投入品的產(chǎn)業(yè)或向前擴張向前擴張進入進入分銷企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)分銷企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)v 戰(zhàn)略外包戰(zhàn)略外包 由一家獨立的實體承擔某一業(yè)務中的某些價值創(chuàng)造活動由一家獨立的實體承擔某一業(yè)務中的某些價值創(chuàng)造活動企業(yè)商業(yè)模式的再定位和再精煉

6、企業(yè)商業(yè)模式的再定位和再精煉公司層戰(zhàn)略主要說明如何在當前業(yè)務或產(chǎn)品線上提高企公司層戰(zhàn)略主要說明如何在當前業(yè)務或產(chǎn)品線上提高企業(yè)競爭優(yōu)勢和贏利能力業(yè)競爭優(yōu)勢和贏利能力: Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 69.3 單一產(chǎn)業(yè)的水平整合戰(zhàn)略單一產(chǎn)業(yè)的水平整合戰(zhàn)略v 資源集中資源集中 企業(yè)將全部的管理、技術、財務、職能企業(yè)將全部的管理、技術、財務、職能 資源的能力投入單一業(yè)務領域的競爭。資源的能力投入單一業(yè)務領域的競爭。v 專注于最擅長和最了解的業(yè)務專注于最擅長和最了解的業(yè)務 而不是進入現(xiàn)有資源和能力很難增加價值的業(yè)

7、務領域而不是進入現(xiàn)有資源和能力很難增加價值的業(yè)務領域水平整合是收購或兼并產(chǎn)業(yè)競爭對手的過程，目的是實現(xiàn)大規(guī)水平整合是收購或兼并產(chǎn)業(yè)競爭對手的過程，目的是實現(xiàn)大規(guī)模和大范圍所帶來的競爭優(yōu)勢。模和大范圍所帶來的競爭優(yōu)勢。單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的好處單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的好處:Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 79.3.1 水平整合的好處水平整合的好處通過水平整合提高利潤和贏利能力通過水平整合提高利潤和贏利能力:1. 降低成本結(jié)構(gòu)降低成本結(jié)構(gòu) 擴大規(guī)模經(jīng)濟擴大規(guī)模經(jīng)濟 減少資源重復減少資源重復2. 提高產(chǎn)品差異化提高產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品

8、捆綁產(chǎn)品捆綁 單一價格下更多的產(chǎn)品選擇單一價格下更多的產(chǎn)品選擇 一攬子解決方案一攬子解決方案 節(jié)省顧客的時間和金錢節(jié)省顧客的時間和金錢 交叉銷售交叉銷售 充分利用現(xiàn)有的顧客關系充分利用現(xiàn)有的顧客關系3. 復制商業(yè)模式復制商業(yè)模式 在同一產(chǎn)業(yè)的不同市場細分中進行在同一產(chǎn)業(yè)的不同市場細分中進行4. 減少產(chǎn)業(yè)對抗減少產(chǎn)業(yè)對抗 消除產(chǎn)業(yè)中的過剩產(chǎn)能消除產(chǎn)業(yè)中的過剩產(chǎn)能 方便競爭對手間實施默認價格協(xié)定方便競爭對手間實施默認價格協(xié)定5. 增加討價還價的力量增加討價還價的力量 對供應商和購買者的市場支配力加強對供應商和購買者的市場支配力加強 更大的控制力更大的控制力Copyright Houghton Mi

9、fflin Company. All rights reserved.9 | 8Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 99.3.2 水平整合的缺點水平整合的缺點許多證據(jù)表明，大多數(shù)兼并和收購沒有創(chuàng)造價值，相反卻破壞許多證據(jù)表明，大多數(shù)兼并和收購沒有創(chuàng)造價值，相反卻破壞了價值。了價值。v 水平整合的實施很困難水平整合的實施很困難融合不同的企業(yè)文化融合不同的企業(yè)文化敵意收購時被收購企業(yè)高級管理層離職敵意收購時被收購企業(yè)高級管理層離職管理層往往高估合并的利益管理層往往高估合并的利益管理者往往低估合并中的問題管理者往往低

10、估合并中的問題v 當出現(xiàn)以下情況時，合并可能被迫終止：當出現(xiàn)以下情況時，合并可能被迫終止：合并的結(jié)果是出現(xiàn)了一家主導性的競爭者合并的結(jié)果是出現(xiàn)了一家主導性的競爭者產(chǎn)業(yè)合并程度太高產(chǎn)業(yè)合并程度太高未來濫用市場權力的可能未來濫用市場權力的可能Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 10Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 119.4 通過垂直整合進入新的產(chǎn)業(yè)通過垂直整合進入新的產(chǎn)業(yè)企業(yè)可以通過后向進入生產(chǎn)本產(chǎn)業(yè)投入品的產(chǎn)業(yè)，或前向進入企業(yè)

11、可以通過后向進入生產(chǎn)本產(chǎn)業(yè)投入品的產(chǎn)業(yè)，或前向進入利用、分銷和銷售其產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)擴張。利用、分銷和銷售其產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)擴張。v （1）后向垂直整合）后向垂直整合 企業(yè)將業(yè)務擴展到生產(chǎn)本企業(yè)投入品的產(chǎn)業(yè)企業(yè)將業(yè)務擴展到生產(chǎn)本企業(yè)投入品的產(chǎn)業(yè)v （2）前向垂直整合）前向垂直整合 企業(yè)將業(yè)務擴展到使用、分銷和銷售其產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)企業(yè)將業(yè)務擴展到使用、分銷和銷售其產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè).v （3）完全整合）完全整合 企業(yè)能夠生產(chǎn)出各流程需要的所有特定的產(chǎn)出企業(yè)能夠生產(chǎn)出各流程需要的所有特定的產(chǎn)出 或者能夠通過自己的營運處理所有的產(chǎn)出或者能夠通過自己的營運處理所有的產(chǎn)出v （4）錐形整合）錐形整合 企業(yè)除了從企業(yè)自有

12、的供應商那里購買以外，還從獨立供應商那里企業(yè)除了從企業(yè)自有的供應商那里購買以外，還從獨立供應商那里購買，或者除了通過企業(yè)自有的商場以外，還通過獨立的商場處理購買，或者除了通過企業(yè)自有的商場以外，還通過獨立的商場處理其產(chǎn)出其產(chǎn)出Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 12Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 13從原材料到消費者的價值鏈從原材料到消費者的價值鏈Figure 9.1Copyright Houghton Mifflin Co

13、mpany. All rights reserved.9 | 14個人電腦產(chǎn)業(yè)從原材料到消費者的價值鏈個人電腦產(chǎn)業(yè)從原材料到消費者的價值鏈Figure 9.2Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 15完全整合和錐形整合完全整合和錐形整合Figure 9.3Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 16推動企業(yè)實行垂直整合的動機，通常是希望加強其在原先的或推動企業(yè)實行垂直整合的動機，通常是希望加強其在原先的或核心的業(yè)務方面的競爭地位核心的

14、業(yè)務方面的競爭地位 :9.4.1 通過垂直整合提高贏利能力通過垂直整合提高贏利能力1.促進對增強效率的專用資產(chǎn)投資促進對增強效率的專用資產(chǎn)投資 降低企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)降低企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)開發(fā)出差異化的產(chǎn)品開發(fā)出差異化的產(chǎn)品2.加強或保護產(chǎn)品的品質(zhì)加強或保護產(chǎn)品的品質(zhì)通過前向整合和后向整合加強差異化優(yōu)勢通過前向整合和后向整合加強差異化優(yōu)勢3.改善作業(yè)調(diào)度改善作業(yè)調(diào)度在組織的規(guī)劃、協(xié)調(diào)和相鄰工序調(diào)度方面實現(xiàn)更快速、更方便和在組織的規(guī)劃、協(xié)調(diào)和相鄰工序調(diào)度方面實現(xiàn)更快速、更方便和更大的成本效益更大的成本效益 企業(yè)可以更好地對需求改變作出反應企業(yè)可以更好地對需求改變作出反應Copyright Houghto

15、n Mifflin Company. All rights reserved.9 | 179.4.2 垂直整合的缺點垂直整合的缺點當垂直整合可能減少贏利能力時，企業(yè)可能進行垂直去整合，當垂直整合可能減少贏利能力時，企業(yè)可能進行垂直去整合，退出產(chǎn)業(yè)價值鏈上的相鄰產(chǎn)業(yè)退出產(chǎn)業(yè)價值鏈上的相鄰產(chǎn)業(yè) :在下述情況下，垂直整合可能削弱商業(yè)模式在下述情況下，垂直整合可能削弱商業(yè)模式: 企業(yè)自有的供應商缺乏降低成本的激勵企業(yè)自有的供應商缺乏降低成本的激勵 需求和技術的改變導致競爭力下降需求和技術的改變導致競爭力下降v 成本結(jié)構(gòu)上升成本結(jié)構(gòu)上升 企業(yè)自有的供應商的成本結(jié)構(gòu)高于外部獨立供應商（被上游俘獲）企業(yè)自有

16、的供應商的成本結(jié)構(gòu)高于外部獨立供應商（被上游俘獲） 解決內(nèi)部交接問題導致官僚主義解決內(nèi)部交接問題導致官僚主義v 技術快速變革技術快速變革 垂直整合可能導致企業(yè)受到過時的或低效率技術的束縛垂直整合可能導致企業(yè)受到過時的或低效率技術的束縛 阻礙企業(yè)轉(zhuǎn)向新的、能夠強化商業(yè)模式的技術阻礙企業(yè)轉(zhuǎn)向新的、能夠強化商業(yè)模式的技術v 需求無法預測需求無法預測Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 189.4.3 垂直整合的替代選擇：合作關系垂直整合的替代選擇：合作關系v （1） 短期合約與競標短期合約與競標 許多企業(yè)采用為期一年或

17、一年以下的短期合約來購買它們的投入許多企業(yè)采用為期一年或一年以下的短期合約來購買它們的投入品或者銷售它們的產(chǎn)出品或者銷售它們的產(chǎn)出 可能產(chǎn)生企業(yè)對供應商缺乏承諾的印象可能產(chǎn)生企業(yè)對供應商缺乏承諾的印象 ，合作者可能不愿意進行，合作者可能不愿意進行巨額的專用性資產(chǎn)投資。巨額的專用性資產(chǎn)投資。v （2）戰(zhàn)略聯(lián)盟與長期合約）戰(zhàn)略聯(lián)盟與長期合約 創(chuàng)造出一種長期穩(wěn)定的關系創(chuàng)造出一種長期穩(wěn)定的關系 作為垂直整合的替代選擇作為垂直整合的替代選擇 避免了不得不管理相鄰產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的困難避免了不得不管理相鄰產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的困難 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩家或更多家企業(yè)間建立的共同開發(fā)產(chǎn)品、共同受戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩家或更多家企業(yè)間建立的共

18、同開發(fā)產(chǎn)品、共同受益的長期協(xié)議益的長期協(xié)議v （3）建立長期合作關系）建立長期合作關系 相互抵押相互抵押 建立一種相互依賴的關系 基本上是一種合伙人擔保信守合約的手段，通過相互的抵押品，可用來作為制基本上是一種合伙人擔保信守合約的手段，通過相互的抵押品，可用來作為制約另一家企業(yè)違背原先定價協(xié)議的保險。約另一家企業(yè)違背原先定價協(xié)議的保險。 信任承諾信任承諾 可信的承諾或保證 是支持發(fā)展企業(yè)之間長期關系的可信任承諾，通過公開承諾長期合約和投入一是支持發(fā)展企業(yè)之間長期關系的可信任承諾，通過公開承諾長期合約和投入一些經(jīng)費，在本質(zhì)上作出繼續(xù)合作的信任承諾。些經(jīng)費，在本質(zhì)上作出繼續(xù)合作的信任承諾。 維護市

19、場紀律維護市場紀律 約束供應商定期進行合約再談判定期進行合約再談判 雙渠道進貨政策雙渠道進貨政策Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 19Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 209.5 戰(zhàn)略外包戰(zhàn)略外包v企業(yè)選擇專注于較少的價值創(chuàng)活動企業(yè)選擇專注于較少的價值創(chuàng)活動 以加強其商業(yè)模式以加強其商業(yè)模式 v許多企業(yè)關注許多企業(yè)關注“非核心的非核心的”或或“非戰(zhàn)略性的非戰(zhàn)略性的” 的活動的活動判斷是否獨立的專業(yè)企業(yè)能夠更有效地完成這些活動

20、判斷是否獨立的專業(yè)企業(yè)能夠更有效地完成這些活動v虛擬企業(yè)虛擬企業(yè) 實行高度戰(zhàn)略性外包的企業(yè)實行高度戰(zhàn)略性外包的企業(yè)戰(zhàn)略外包是將企業(yè)價值鏈活動中的某幾項或一些企業(yè)職能交給戰(zhàn)略外包是將企業(yè)價值鏈活動中的某幾項或一些企業(yè)職能交給一家技能和知識只專注于某一活動的一家技能和知識只專注于某一活動的獨立的專業(yè)企業(yè)獨立的專業(yè)企業(yè)的決策。的決策。Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 21主要價值創(chuàng)造職能的戰(zhàn)略外包主要價值創(chuàng)造職能的戰(zhàn)略外包Figure 9.4Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 22Copyright Houghton Mifflin Company. All rights reserved.9 | 239.5.1