特約店管理制度

1、特約店管理制度第一條目的為加強(qiáng)對(duì)各特約店的管理，特制定本辦法。第二條經(jīng)營商品1 .經(jīng)營商品以為主體。2 .特約店負(fù)責(zé)商品的批發(fā)和銷售3 .特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品。4 .今后將逐次追加經(jīng)營商品項(xiàng)目。第三條特約店的設(shè)置1 .特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行：(1) 地區(qū)店。(2) 地區(qū)店。(3) 地區(qū)店。(4) 地區(qū)店。2 .前項(xiàng)區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他因素而變更店數(shù)。3 .本特約店制度只適用于全國各大城市，其他區(qū)域的實(shí)行方針則依照總代理店制度來進(jìn)行。4 .特約店的選定(1)從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選。(2)從目前雖與本公司無交易或交易額極小，但卻極具未來潛力的

2、零售店中篩選。5.對(duì)業(yè)績不佳的零售店中篩選依照下列基準(zhǔn)來進(jìn)行：(1)年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量萬以上。(2)年銷售產(chǎn)品超過萬以上。(3)目前的交易額度雖小，但具有誠意且付款明確者。選店時(shí)必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性、能積極投人銷售活動(dòng)者為對(duì)象。6未有交易往來而具實(shí)力者是指符合下列條件的零售店：（1）該地區(qū)尚未有老客戶介人。（2）以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。第四條與非特約店交易客戶的往來方式1對(duì)于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進(jìn)行交易。2不論商品出于本公司或出于特約店，價(jià)格都必須統(tǒng)一。3對(duì)于新的交易申請(qǐng)，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理。4這種非特約店的商店交易

3、，應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反這些商店中如交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納人特約店體制中。第五條特約店的義務(wù)1根據(jù)過去的實(shí)績及所在的區(qū)域的消費(fèi)實(shí)力，特約店每年要有一定的銷售責(zé)任額。具體數(shù)額雙方協(xié)議而修正。2 .目前各商品的最低銷售責(zé)任額暫定如下:(1)地區(qū)至。(2)新產(chǎn)品及新型號(hào)則依當(dāng)時(shí)條件另訂。3 .特約店須加入總公司。4 .總公司是以協(xié)助、擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的的實(shí)體。第六條交易方法1 .交貨給特約店的批價(jià)及特約店本身的售價(jià)依下列規(guī)定實(shí)施：(1) A價(jià)一公司批給特約店的價(jià)格。(2) B價(jià)一特約店及公司給零售店的價(jià)格。(3) C價(jià)一賣給一般消費(fèi)者的售價(jià)。(4) D價(jià)一季節(jié)前的交易價(jià)格，屆時(shí)另

4、訂。2 .為促進(jìn)特約店的銷售及鼓勵(lì)其積極付款，本公司特設(shè)折扣制度。3 .貨款的交付以每月日為截止日，次月日前須以現(xiàn)金交付。如以期票交付，則付款金額包含折扣費(fèi)。4 .關(guān)于季節(jié)性的貨款交付，應(yīng)另外訂立特別價(jià)格。5 .貨物運(yùn)送過程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān)。第七條支援銷售1 .對(duì)于特約店，本公司將免費(fèi)或以成本價(jià)提供銷售用的目錄、廣告冊(cè)、傳單、海報(bào)等。2 .本公司自行負(fù)擔(dān)在報(bào)紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宜傳費(fèi)用，在實(shí)行這些廣告宣傳之前，本公司應(yīng)制作實(shí)施預(yù)定表，事前與特約店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。3 .本公司對(duì)特約店進(jìn)行有關(guān)銷售方法、商品說明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)，并指示銷售計(jì)劃。4 .在開始銷售新型產(chǎn)品時(shí)，公司免費(fèi)提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品5 .本公司對(duì)特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)品說明，銷售時(shí)的應(yīng)對(duì)方式等方面的教育指導(dǎo)。第八條產(chǎn)品制造方法1 .如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時(shí)，可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。2 .本公司內(nèi)部將