大米促銷方案

1、有機(jī)大米的營銷策劃案目錄一 . 廣告調(diào)查二 . 廣告目標(biāo)與定位三 . 廣告預(yù)算四 . 廣告策劃五 . 創(chuàng)意定位六 . 廣告媒體計劃七 . 廣告效果測定與評估（一 ） 廣告調(diào)查 消費(fèi)者分析 . ： 顧客購買大米最關(guān)注的是什么 ？ 價格 - 是否價格適宜 。營養(yǎng) - 是否有營養(yǎng)價值 。口感 - 是否禁嚼 、 成飯是否香 。品牌 - 是否有品牌知名度 、 品牌美譽(yù)度 。包裝 - 包裝是否高檔 ， 有品位 。安全 - 是否綠色安全 、 環(huán)保 。 大家送禮 ， 送的是什么 ？ 健康 - 希望對方健康 。祝福 - 以禮物寄托對朋友家人的祝福 。關(guān)愛 - 給家人朋友送禮 ，表示關(guān)愛 。面子 - 禮品是否貴重

2、 。 競品分析 ：北大荒大米依托北大荒品牌效應(yīng) ，借力北大荒品牌 。提出" 北大荒 米鮮天下 " 的品牌價值理念 ，打" 鮮" 的賣點(diǎn) 。小結(jié) ：建議稻香有機(jī)大米以福米來打造品牌 ， 挖掘福文化 。（二 ） 廣告目標(biāo)與定位 廣告市場調(diào)查 ： 顧客買的是什么 ？稻花牌大米怎么賣 ？在哪賣 ， 我們是否有計劃 ？稻花有 機(jī)大米是否是高端大米 ，包裝是否高檔 ，稻花要做品牌大米 ， 那品牌價值是什么 ？顧客消費(fèi)者需 求很多 ， 那品牌是否能滿足顧客需求 ？ 廣告媒體調(diào)查 ： 大米在市場廣告營銷方面主要是運(yùn)用哪種媒體途徑來推廣產(chǎn)品 ？ 廣告 調(diào)查的方法 ： 用計

3、算統(tǒng)計法和分析法來調(diào)查稻花牌大米的廣告市場所以運(yùn)行及費(fèi)用 。小結(jié) ：建議稻香有機(jī)大米在市場上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)- 營養(yǎng)福米 。（三 ） 廣告預(yù)算 報紙雜志廣告預(yù)算 ： 50 萬元人民幣 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 ： 20 萬元人民幣 電視廣告預(yù)算 ： 100 萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算 ： 60 萬元人民幣合計 ： 230 萬元人民幣小結(jié) ：廣告預(yù)算對于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機(jī)大米慎重要充分利用資金。（四 ） 廣告策劃目標(biāo)群體 ： 廣大消費(fèi)者 。策劃目的 ：本次廣告策劃目標(biāo)為了提稻香有機(jī)大米的市場占有率 ， 并以全部的消費(fèi) 者為訴求點(diǎn) 。（五 ） 創(chuàng)意定位對稻香有機(jī)大米的定位 , 在兩個前提下

4、進(jìn)行 ： 是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量 是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位（六 ） 廣告媒體計劃稻香牌有機(jī)大米在公交站牌 ，候車廳燈箱處投放平面廣告 。 在電視方面以全國性的 主流電視媒體為主 , 尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道 。 除了平面廣告外 ，我們還決定在一 些受歡迎的網(wǎng)站 ， 開心網(wǎng)上投放廣告視頻 ， 對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ， 以促使他們即時采取購買 行動 。以報紙雜志廣告為補(bǔ)充 , 向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息 ，同時將各種促銷活 動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者 。（七 ） 廣告效果測定與評估依據(jù)統(tǒng)計 ， 內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn) ， 數(shù)據(jù)翔實(shí) ，結(jié)合豐富的圖表 ，可以直觀的看到稻香牌有機(jī)大米行 業(yè)的發(fā)展動態(tài)競

5、爭格局等信息 。稻香牌有機(jī)大米的市場潛在需求和機(jī)會 ， 為投資者選擇恰當(dāng) 的投資時機(jī)和投資決定 。（完）篇二 ：高端大米品牌推廣方案龍品源牌有機(jī)推廣策劃是？大全米案顧客買的是什么 ？ 龍?jiān)促u的是什么 ？龍?jiān)创竺资歉叨舜竺?， 那包裝是否高檔 ？ 龍?jiān)创竺滓銎放拼竺?，那品牌價值是什么 ？ 顧客消費(fèi)需求很多 ， 那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求 ？ 龍?jiān)创竺自趺促u ，在哪里賣 ， 我們是否有計劃 ？龍?jiān)从袡C(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里 ？自身分析 ：經(jīng)初調(diào)查研究了解龍?jiān)从袡C(jī)大米目前所面臨的問題主要有 ： 1 、品牌無明確定位 ：龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌定位不清晰 ， 沒有提煉品牌核心價值 ， 品牌的定位及建立

6、牽系著以后公司 及其商品的發(fā)展 ，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn) （usp ）， 產(chǎn)品形象模糊 。 沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn) 。2、品牌文化不厚重龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有清晰的品牌文化 ，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴 。 3 、產(chǎn)品包裝 不夠高檔目前 ，龍?jiān)从袡C(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位 。 4 、 商品線單一龍?jiān)从袡C(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品 ， 沒有全面輻射到顧客的需求 。 5 、 營 銷策略不統(tǒng)一龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略 ， 各營銷點(diǎn)形成不了合力 ，在宣傳上也缺少明確 的主題和重點(diǎn) 。競品分析 ： 1 、 北大荒大米江源金鉆有機(jī)米北大荒富硒米北大荒鮮香

7、米北大荒珍珠米北大荒精潔米 北大荒家家樂2、響水大米 ：深挖歷史文化 ，宣傳長在石頭上的大米 ， 千年貢米 ，國家宴米的賣點(diǎn) 。3、堰塞湖大米 ：深挖堰塞湖歷史文化 ， 提出國宴貢米 、石板大米的賣點(diǎn) 。篇三 ：大米網(wǎng)超市開業(yè)促銷活動策劃方案大米網(wǎng)超市開業(yè)促銷活動策劃方案時間 ：地點(diǎn) ：一 、 活動背景零售業(yè)正面臨激烈競爭 ，對大米網(wǎng)超市這樣的形式來說 ， 淮安市場還是一個陌生的市場 。 香 格里拉小區(qū)地處水渡廣場 ，周圍還有幾個小區(qū)相鄰 ， 地段相對優(yōu)越 ，開業(yè)活動的策劃將直接關(guān)系 到今后香格里拉店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵 。鑒于此 ， 在開業(yè)促銷活動的策劃上 ，一是遵循簡約精 神的前提下 ，力

8、求大氣 、新穎 、熱鬧、轟動 ；二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn) ；三是和今后總體營銷策略對 接。二 、 活動目的 通過開業(yè)活動的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升大米網(wǎng)超市在香格里拉小區(qū)周邊的品牌知名度和美譽(yù) 度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ，確保"首戰(zhàn)必勝 " 。三 、 活動主題 ："xx 時間大米網(wǎng)超市香格里拉小區(qū)店隆重開業(yè) "四 、 活動宣傳 ：1、媒體宣傳 ：主流媒體 ： 電視廣告 ， 報紙宣傳 。非主流媒體：短信2000條、dm郵報2000份、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳。主打廣告語 比的是價格 ， 拼的是服務(wù) " ?；窗?" 大米網(wǎng)超市 " 連鎖

9、店隆重開業(yè)副題 ：xx 號開始 ： 超市早市開業(yè)之喜 、低價連連驚喜多 （早上 xx 時間營業(yè) ）2 、 過街橫幅 ： 10 條 （ 各小區(qū)及店面 ）3 、 流動車廣告 ： 投放時間8 只）（ 小4空飄氫氣球 ： 條幅內(nèi)容 （熱烈慶祝大米網(wǎng)超市 xx 時間隆重開業(yè) ）， 區(qū)周邊 4 只 、 店門口 4 只 ）5、 dm 郵報發(fā)放 （周圍小區(qū)重點(diǎn)推廣 ，熱鬧市區(qū)等 ）6店外宣傳1 店門口慶賀條幅2 有關(guān)單位慶賀花籃 xx 只 、 盆花3開業(yè)活動舞臺 （開業(yè)背景 ，地毯 ）4超市門口沿馬路兩邊插小彩旗5 小彩燈 （ 超市門頭 ）6 設(shè)三大活動專區(qū) ： 剪彩區(qū) 、 供應(yīng)商活動區(qū) 、 開業(yè)活動區(qū) 。7

10、店門口包裝8 門口設(shè)品牌宣傳窗 1 個門口設(shè)開業(yè)活動信息 、 商品特價 、推薦宣傳窗 1 個 。7 店內(nèi)宣傳 ：1 主通道懸掛 pop 及彩色氣球 （每個商品區(qū)域 pop 指示 ）2 特價臺布置 （ 盡量在超市入口比較醒目的位置 ）3 促銷區(qū)布置 （ 各個商品貨架前 ）4dm 海報 200 份（店內(nèi)的墻壁 ，玻璃門 ，樓梯 ，貨架，吊牌 ）5店出 、 入口布置6 樓梯及側(cè)面墻壁 （ 樓梯底下也可以貼上海報 ）7、 價格形象牌 （ 各個貨架 ， 盡可能醒目點(diǎn) ）8收銀臺懸掛彩色氣球9 店門口設(shè) dm 海報信息欄10 店門口設(shè) " 店長推薦商品 " （周末特價 ）信息欄五 、

11、開業(yè)時間 ： 2010 年 6 月 18 日7： 00 、 剪彩舞臺 ，設(shè)備 ，場外活動區(qū)域等布置到位 。7： 30 、 播放音樂暖場 ， 吸引顧客 。8： 08 、 剪彩儀式正式開始 。8 ： 30 、 表演節(jié)目9 ： 00 、 超市活動同步實(shí)施 。六 、 活動內(nèi)容開業(yè)運(yùn)作力求新穎 、簡約、熱鬧、轟動 。1、店門口設(shè)置開業(yè)剪裁舞臺 ， 并有節(jié)目表演 。2 、 舞臺周邊設(shè)置一些商家互動 。3 、 店內(nèi)同步促銷活動 ：活動 （一）、大米行動 ，幾折您 " 做主" 。超市開業(yè) ， 實(shí)惠多多 ， 大米行動 ，驚喜連連 ?；顒訒r間 ： 活動具體介紹 ：開業(yè)期間 ，為回報客戶 ，大米

12、網(wǎng)超市好禮相送 。活動一 ，" 靚米抓一抓 " ，凡 在當(dāng)天需購大米的消費(fèi)者可以參加我們 " 靚米抓一抓 " 活動 ， 每人一只手盡您最大限度的抓起一把 米，放到電子稱上 ，顯示您抓的靚米的重量 ，然后按一斤的百分比為您打折 。 例：您抓了 2 兩， 為您打 8 折?；顒?（二）、超值 1、 2 、3 ，輕松來換購活動時間 ：活動具體介紹 ：凡在開業(yè)當(dāng)天活動期間光臨大米網(wǎng)超市的顧客朋友購物滿 45 元的憑當(dāng)天活 動小票均可參加超值換購一次 ；加 1 元換取價值 * 元的 * 商品加 2 元換取價值 * 元的 * 商品加 3 元換取價值 * 元的 * 商品

13、活動 （三 ） 、幸運(yùn)大抽獎 ，活動時間 ：活動具體介紹 ：凡在開業(yè)當(dāng)天活動期間 ， 光臨大米網(wǎng)超市購物的顧客朋友 ， 在夠完物品收銀 結(jié)算處 ， 收銀員會為您送上感謝卡一張 ， 根據(jù)您卡上的編號參加公司的幸運(yùn)大抽獎活動。一等獎 ：xxxx物品，1名二等獎 ：xxxx物品，2名三等獎 ：xxxx物品，3名幸運(yùn)獎 ：xxxx物品，10 名活動 （四 ） 、會員更優(yōu)惠 ?；顒訒r間 ：活動具體介紹 ：七、活動費(fèi)用 ：八、活動細(xì)則說明 （ 備注）：1、 所有換購商品數(shù)量有限 ， 換完為止 。2、所有贈品 、 獎品不能退貨或折現(xiàn) 。3 、 嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動 。4 、 獲獎名單在產(chǎn)生后公

14、布張貼在超市門口的信息欄上5 、 門店在活動期間做好開業(yè)時的安全保衛(wèi)工作 。6、 凡在超市購物滿 20 元的顧客 ， 超市提供送貨上門服務(wù)7 、 本公司對此次活動有最終解釋權(quán) 。九、注意事項(xiàng) ，人員安排1 、 活動現(xiàn)場的秩序要維持好 。2、貨物及時部齊 ，獎品提前預(yù)備好 。3、外場活動由慶典公司負(fù)責(zé)篇四： 大米促銷策劃案五常米促銷策劃案森林熊 （青島 ）文化產(chǎn)業(yè)有限公司2015 年 4 月 16 日一 、 活動背景1. "五常大米 " 這 4 個字可謂是名牌米 ，除了優(yōu)良的品質(zhì)外 ，它還以高昂的價格提升自 身的附加值 ， 導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。2. 資源太少 ，市場

15、太大 ，" 五常大米 " 看似予取予求 ，實(shí)際上難保市面上的五常米全都 貨真價實(shí) ， 所以真正的五常米依然稀缺 ，供不應(yīng)求 。二 、 活動目的1. 在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度， 為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)確保 "首戰(zhàn)必勝 " 。2. 增加銷量 ，本次活動以 " 量" 為主 ，挖掘市場有利客戶 。 3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么 ，分 析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn) 。三 、 活動主題1. 慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2. 變身萌熊社員 ， 驚喜不停四 、 活動實(shí)施方案1. 活動期間凡購買五常米豪華裝滿 486 立減 200 元

16、，10 斤及以上包郵 。 立減多少錢比打幾折更有沖擊力 ， 能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢 。 486 比較好 聽，我們帶包裝米的價格總是 450 多一點(diǎn) ，差 10 幾元就可以減 200 ，不得已要再多買一袋 綠色米：售價78元X7袋（21kg ） =546元，立減200 元=346 元；成本帶包裝 36.71 元X7袋=256.97 元； 凈賺89.03 元，可以包郵。 有機(jī)米:售價76元X7盒（7kg ） =532元，立減200元=332元；成本帶包裝 29.64 元X7盒=207.48 元；凈賺 124.52 元，可以包郵 。 特級米:售價248元X2盒（4kg ） =496元，立減

17、200 元=296 元；成本帶包裝119.57 元X2盒=239.14 元； 凈賺56.86 元，不滿10斤不包郵。2. 活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝 （ 6kg ） 及以上 6 折優(yōu)惠 ， 兩箱包郵 。 （平均比帶 包裝的便宜 2 元） 綠色米：售價23.5 元X6塊=141元，6折84.6 元；成本10.6 元X6塊=63.6 元；凈賺21元，一箱不能包郵。 有機(jī)米：售價71.89 元X6塊=431.34 元，6折258.8 元；成本27元X6塊=162元； 凈賺96.6 元，一箱可以協(xié)商包郵。 特級米：售價121.25 元X6塊=727.5 元，6折436.5 元；成本57元X6塊=3

18、42元；凈賺94.5 元，一箱可以協(xié)商包郵。五 、 活動細(xì)則說明 （ 備注 ）1. 所有促銷商品數(shù)量有限 ， 賣完為止 。 2. 所有贈品不能退換或折現(xiàn) 。1kg 篇五 ： 綠色有機(jī)大米銷售方案 銷售方案隨著人民生活水平的不斷提高對于消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整 ，開始注重營養(yǎng) ， 健康 ， 衛(wèi)生等 質(zhì)量和口感 ， 逐漸演變其他深加工產(chǎn)品 ， 向其他行業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ， 變成禮品 ， 飾品等新一類的產(chǎn) 品轉(zhuǎn)移 。一 、 市場分析1 、 現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高， 可是這其中營養(yǎng)有機(jī)大米的市場份額寥寥無幾 。 產(chǎn)出多少會銷售多少 。這是個必然的趨勢 。2 、消費(fèi)群體擴(kuò)大 。除了東北以

19、大米為主食 ， 還有更多地方出現(xiàn)了這種趨勢 。我公司大米生 長期長 ， 而且光照也比較充足 。 蛋白質(zhì)的含有量比較高 。 米粒飽滿 ， 味道甘甜 ， 這使我們會贏得 更多的市場 。3、 人們對食用大米的質(zhì)量要求越來越高。 我公司綠色 、 有機(jī)大米會逐漸在市場上占據(jù)有利 地位 。4、大米產(chǎn)業(yè)要想領(lǐng)先市場 、創(chuàng)品牌 ，必須走與農(nóng)民簽訂合同 ， 統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 之路 。我公司已預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向 ，會有穩(wěn)步上升的一個過程 。5、大米需要品牌化發(fā)展 。 品牌正在強(qiáng)有力的影響著人們的選擇 ， 想要立足市場 ， 必須先要 做好宣傳 ， 打造品牌效應(yīng) ，二、產(chǎn)品包裝形式1 、 應(yīng)把品牌名稱放在包裝上重點(diǎn)突出的位置，不要把注冊的商標(biāo)品牌作為一個很小的標(biāo)識放在不顯眼的位