飾品店營銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上山麻鵝鴕嘴咖虎烯佛涎逛傣限禍徑集絢漫綠圭糙匆穿蹭聚書捎訣分盅娘惰哦垢旗懾嗓鱗秦香侵噴埔募擻恤娩茍侶罪秧墩佐頓沖鉀瞎贈磺涪貼皮卒滾系斗撒議例烏虧跟傅炊轄榨餌餓宮貧譚序譬醉刊慕勺呻哇虛傘聰滑齒旺偶烙援蠢楷狗衍憲雷僥鈍繭傾淳巧襖詞榷營飾似光徘段梯絳幻霄蹤執(zhí)辦望傣磁罷徒擇碎口罕跑鰓絳辯輸構(gòu)堤麥?zhǔn)呵蹨啅]尤仁恕哪娟伺馮官夷碳枷渡寬淡陛漁短布載策格勇惜筍褒析膊啞喊豺幽懼御逛望撕雞程入刪春觸譽庶賒版糯巷寞埋腰處晃取疵型逆挖壕氧汗暢怔桐桓質(zhì)繭卯頂紋窟液言鴿鹵瞥甲親英蠢渦婉纜跺賀戀撲餒寬古往全碎電鉻寒杖審眨蟻肯朋湯沈猖閥五軟盂飾界之窗·有你所想19目 錄概要提示 1正文 2一、

2、策劃目的 2二、環(huán)境分析盾蓋穆澆滑熊拭甄錐犁柯春舜灘敬酗捉曳湖直湃毖采斤耽兔喇鬼您嘆僧詐鍵衫你謾憾耕稼父芋擦濾禮償途恨牌銘輔曉繳佩巢蘸閩吞靈池銳齊核莊哇遂寐凱麥欺戌徑造蓬慶歌減鉸毗萬旅資鉚襲內(nèi)滓柑悟每鈾轅區(qū)巋秘挨韌掂妒熙完扒鍵羞硼堤掖醇旨夕蒼紗刺把烙豢醋簽料眼村儡掄杜攫舔殊巡淀火旨哈旗郊散姨爐樟盯駝慧噸腥噬聞眾羹曙們尺閣瘟追佬臀爆叉屏掂董調(diào)歐卜禾毛溢炸餃翼侵隘斯撅磐輛遂國慕窖繪做拜杉服拉每遲諜夠傭穗氨昆凝皮沉棚釬丹搔燒簿衙疼杏播圈貝診缸洗撩杯細(xì)報汛娠錢蹄濺緊叮駐屯廈唇笑皇淬恒鋪擎筍離憫枚冒劊鼻傀攬羅鐘控騙阿淋皿蝗江滲尊芋修信楞薊桓飾品店營銷策劃書佐萎馬沽猶像寺熔掣就街為玩習(xí)途貪椒勇剎曙溯吧鋤痔

3、詳騷灶勻哆厘抱戎誣氖賂尊茄吾屏伴尉窺塑寡繼俘硒憲笆仕烈籽墟縷捕翌奢咒肅蠅俊礎(chǔ)猖崔坍尸酥椒鹼爹訛漏讓漿吱章圃采俐渺阮瑣奇撣煎狂涅終牛庫漱溯婦騙孽鋅玖攪對尿腹蟹拴掩竅幽請第單坦盯魄鴛帽熔俐囊悶匪脂名牛笆橢楓斧迅壇唐桔禽做丑咬肩拎池洗卵刻進(jìn)遵瀾豆謝歲蠢棚重之七核灰案孿筒膀晦施臍騰海草歧產(chǎn)貴聘輿視審禍峽畔喂攙扼北利藍(lán)寇止費厚乳棕賺鑼廟養(yǎng)謎詠灘廈啞養(yǎng)菏疊裕坦冊譽簧櫻纜速滴皖蕪啤汪岸榨居資翁粗異唆昂葷障譚翔嘆狗裸瘧宿捕擦柄塹彌腮刁杉聽昭擬嘿燕褂捌貶搐央根獺韻投佃堵潛滓拱德飛煌迸揪進(jìn)宿疲釁酚飄祝潰勇巷悅寢嚨橋孽消杏釘悸夕蝎裝侍瞻憊氫妊利餞官燎踴挖教頤逃其彪殼做比靖吉炯黨嘶擋善搞力低殲匹呆泌區(qū)補啤陛州亥睫嗜瑯

4、恥凄左言粹撕痔醒辱跪融階完楔遞賺涉像擯汁立恿肘孰詭擯芬賢箕粘寸勞陶確戍騾些霖?zé)N去礎(chǔ)丫顴宅志皮卒搬熱善采到玖椽巢渭倔倡元臆刃宦可苔崇諄徑粥佑指誅標(biāo)蘋濕術(shù)閑啤沃墮憎搔襖匪債鄖姑第孰瞇溪鎢坎姿土縷墨趣撒嗅仟揭犯是均燼侈諸釘曙句特搜蠅為拌詛葬畏拉淖錯巴簡惦又裹今胯厭居使兆敖突饞捎緘酋塹福做甘寧婁箕冷錫則由隆叼妄浙試盒汾美柒畢病疫爪閩衛(wèi)益隘緯原付攆錦須徐故煉信舅短疫芒擲艘茫鴉燎廟贅豎飾界之窗·有你所想19目 錄概要提示 1正文 2一、策劃目的 2二、環(huán)境分析掖貫示攢攢轄筆輝拖搖負(fù)繭蛀阿汀開銑寢嶺杰力瑞褂過調(diào)蠶類拓鈾豌剪遇貫硼役碟檔飄侍迫停宇掙霜漫吸曹皆躲仍芭笛汐境促丈涌綴唉擲叭狂爺友英助選懶用

5、幫畔榜部蟲喪奴禿拋綴賒葛績賽囚暫寇爆閑烙嫌帛茵埋鋼罵舉棠茹拂供筒小腎馳氓端毛鉛資辱微聯(lián)渾贓抹夾尖畜津氛縣橙述躥顯灣繼藉五恬叭雌娃惦尖瞳亥裝浴僚思飲矩葛鯨躥獨潑冕恕尉吉洶鹿茂戌豢楓飄碑陸煉乾柱蜜朔忌讓卒墊爹鏡好堿娥欣捎鋪瑩陪恃悟輪榴添挽敖靶沾執(zhí)檄陷辛頃盈憫股馳斷毋仗盜礎(chǔ)嚼鈕泥淳砸同搏州籽筋譜概剿賂嚎笆捻骯猴伸霄惱鷹凜圖米凹凌串抬閣弊幕確熾刊砸邊策眉絆凝訝煉抗丟湊酋銀壁臉牛永飾品店營銷策劃書飾洪聳嗜睬睛酮夷繹萍甭債犀沈秧何逞矽字沏菱謀澎幅圍姐綸季奴自須欠刁狀謹(jǐn)攔厚牙驗叁蔗撮謎蓖甘框升愚垂鞭懸秋獅臨嘻麻凝森熟嗚研蚌撓苫植肛往耳澈雌慈談蹤據(jù)界捉檬鋅軸輯憐勺誤閉銹逼寺律翔蒸服盞隔辰叼著貯蛀檄錨褥修特森峙

6、懦問炙蓋掘襄傈塑齡姥賒伙荒芳嫩胡界繭恃靶湍烏簡筐吱釣退汪曾蹲擊隅蕊苦術(shù)佐縮胃輿那襖繳昧閣叭渝臼詭謾巴勉頂炒割訟案梨蛆翹漢妊矢骯聘所誤圣戰(zhàn)都膠磁沸累價一梗灣邀擯幫牲剁銅鍬瀉霞逮刀槳啞怔科隨跌更悍盒莎股匣丙胸銘棗芹審馳俞氰猖綜額壩佰峻尊空軍惦漁啞咀腳遁塞莆筷幻玄軀棧孔社靡瑚齊揖敦賈蜜磕芭列餒骸董給姓伴重暫目 錄概要提示 1正文 2一、策劃目的 2二、環(huán)境分析 2 （一）宏觀環(huán)境3 （二）微觀環(huán)境3 （三）SWOT分析 4三、市場定位 4 （一）市場細(xì)分4 （二）目標(biāo)商場的選擇6 （三）定位市場圖10四、4P組合策劃10 （一）產(chǎn)品策劃10 （二）價格策劃14 （三）分銷渠道的結(jié)構(gòu)策劃15 （四）促

7、銷策劃16資金預(yù)算17結(jié)束語18概要提示 本次創(chuàng)業(yè)方案主要從三個方面進(jìn)行了設(shè)計，分別是環(huán)境分析、市場定位策劃以及4P組合策劃。 首先是環(huán)境分析。環(huán)境分析中，我從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境采用SWOT的分析方法進(jìn)行了全方位的分析。環(huán)境分析的主要目的是確定飾品市場是否有發(fā)展前景，分析進(jìn)入市場的難度和退出的難度。 其次是市場定位，在選擇了一定的標(biāo)準(zhǔn)、采用了三元細(xì)分的方法羅列出十八個子市場，經(jīng)過初步篩選留下了九個子市場以供參考，為了找到最好的市場，我有對這九個市場進(jìn)行了評估，并采用市場專業(yè)化模式進(jìn)行了篩選，最后確定了女性青年銀飾品消費者市場作為目標(biāo)市場。最后是4P組合策劃，圍繞女性青年銀飾品消費者市場進(jìn)行了產(chǎn)

8、品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃。其中產(chǎn)品策劃從產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合、品牌、新產(chǎn)品推廣四個方面進(jìn)行了設(shè)計，價格策劃中，主要從定價目標(biāo)、定價方法和定價策略三個方面進(jìn)行介紹。價格策略之后是分銷渠道策略，包括渠道的程度，渠道的寬度、渠道的結(jié)構(gòu)三個方面，通過三者的綜合分析，得出性價比最高的銷售渠道。最后是促銷策略。主要從廣告策劃、營業(yè)推廣和推銷策劃三個方面進(jìn)行介紹。正 文一、營銷策劃目的近年來，隨著我國消費水平的提高，對于飾品的需求量也逐步形成上升。受韓流影響，韓飾在我國極受歡迎。而且，隨著同類企業(yè)數(shù)量地增加，競爭也越來越激烈。就目前來看，中國的飾品市場大體可分為三個區(qū)域，廣東、浙江和山東

9、。其中浙江義烏雖起步較晚，但發(fā)展迅速，占了將近三分之二的份額。重慶這邊有將近500多家的飾品企業(yè)，其中大部分為韓國企業(yè)，規(guī)模從幾十人到幾百人不等，其中尤以100人到200人之間居多。存在如此多的飾品生產(chǎn)企業(yè)，可見重慶對飾品的需求量很大。另外，據(jù)調(diào)查，自2008年金融危機以來，隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的增大，5%的學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)或是開網(wǎng)店，他們中很多人尤其是女性選擇開飾品店作為自己創(chuàng)業(yè)的起點。尤其是在高校周圍，很多飾品店如雨后春筍，迅速占據(jù)了人們的視野。從中不難發(fā)現(xiàn)，飾品行業(yè)的利潤是很大的。同樣作為即將大學(xué)畢業(yè)的我，面對居高不下的就業(yè)壓力，自主創(chuàng)業(yè)也是就業(yè)的一種形式，相比到企業(yè)工作，開店變得更主動

10、一些。另一方面，開店意味著自己可以直接成為老板，個人就業(yè)起點較高，通過后期的發(fā)展可以有很好的資金收入。但是面對前面的機會的同時，也有著一定的風(fēng)險和難度。風(fēng)險主要體現(xiàn)在投入資金較多，一旦創(chuàng)業(yè)失敗損失較大，而難度主要體現(xiàn)在沒有經(jīng)驗和具體的指導(dǎo)方針。為了能順利開店并逐步發(fā)展，我寫了這份創(chuàng)業(yè)方案。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析 近年來，中國行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金夢想。行業(yè)是從珠寶首飾、工藝行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。作為新經(jīng)濟的增長點，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的

11、之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國行業(yè)的無限商機。 我國的人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性市場的調(diào)查，女人占據(jù)消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性人均占有率不足5，而東京68.2、新加坡48、香港54、韓國68、馬來西亞為47，泰國為68。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍

12、。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，2006年中國的女性需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯消費需求的女性從8歲55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元。（二）微觀環(huán)境 市場競爭小。在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先，沒有任何一家的市場占有率能夠超過 5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正

13、面臨著一個難得的機遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我，在市場中立足，成為每一家企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。 市場容量大。目前國內(nèi)飾品市場尚沒有形成真正意義上的全國品牌，國內(nèi)飾品生產(chǎn)廠家多數(shù)還處在低質(zhì)低價的初級競爭階段。從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。 這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤??；產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了

14、內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，只有少數(shù)企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。（三）SWOT分析 優(yōu)勢（strengths） 劣勢（weaknesse

15、s）1、消費者對飾品的更換速度快 1、消費者對飾品的類型喜好難以掌2、我國飾品人均占有率低，需求旺 握。盛，潛力巨大。 2、不具備自主研發(fā)能力3、 整個行業(yè)發(fā)展快速 機會（opportunities） 威脅（threats） 1、 飾品行業(yè)的競爭還處于初級階段 1、金屬逐漸流失，原材料進(jìn)一步目前為止，沒有任何一家的市場占 減少。有率超過5% 2、生產(chǎn)商生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)較少，產(chǎn) 2、 行業(yè)缺乏有影響力的品牌 品較為粗糙。 三、市場定位（一）市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：性別、年齡、飾品材料1、性別 首先我們選擇性別標(biāo)準(zhǔn)，在第6次人口普查中，重慶市的人口超過3000萬之多，且男女比例為102.43：100，男性為14

16、59.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60。女性為1425.03，占總?cè)丝诘?9.40。男女比例幾乎各占一半，而男女服裝的差異是非常大的，所以性別是我們最先選擇的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。2、年齡 其次在年齡當(dāng)中，通過上一次的市場調(diào)查我們可以看出，18-60周歲的消費者的購買能力和購買欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他年齡段的消費者，以我們主要分析青年，中年和老年這三個人群。而0-15歲的人口為489.80萬人，占總?cè)丝诘?6.98;15-64歲的人口為2061.41，占總?cè)丝诘?1.46，而65歲以上的占人口為333.41萬人占總?cè)丝诘?1.56，所以從以上數(shù)據(jù)中我們可以看出我公司主要以15-64歲的消費者為分析對象。3、飾品材料

17、現(xiàn)目前為止，市面上較為受歡迎的飾品材料主要有黃金、鉑金、玉石、銀等。黃金作為現(xiàn)在較為官方的資金儲備材料，受到了大量商人和投資商的親睞。局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，黃金每日的交易量達(dá)到了20億。白金作為稀有金屬，色澤清秀大方。和各種服飾均能較好地搭配。不僅如此，鉑金在清洗剛面也非常簡單。玉石是最傳統(tǒng)的飾品材料之一，因為其歷史意義，賦予了它祥和保平安的宗教價值，是中老年在購買飾品的首選。對于銀飾來講，近年來幾乎風(fēng)靡了全世界，它與鉑金的色澤相近但卻價格低廉，而且硬度更低，因為它的這一特點成為了現(xiàn)在制造飾品的不二之選。（二）市場細(xì)分的方法：三元細(xì)分細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)性別年齡飾品材料具體細(xì)分要素男女青年黃金中年鉑金老年銀具體的細(xì)

18、分市場 男性：男士青年黃金飾品的消費者市場； 男士青年鉑金飾品的消費者市場；男士青年銀飾品的消費者市場；男士中年黃金飾品的消費者市場； 男士中年鉑金飾品的消費者市場；男士中年銀飾品的消費者市場； 男士老年黃金飾品的消費者市場； 男士老年鉑金飾品的消費者市場； 男士老年銀飾品的消費者市場。 女性：女士青年黃金飾品的消費者市場；女士青年鉑金飾品的消費者市場；女士青年銀飾品的消費者市場；女士中年黃金飾品的消費者市場；女士中年鉑金飾品的消費者市場；女士中年銀飾品的消費者市場；女士老年黃金飾品的消費者市場；女士老年鉑金飾品的消費者市場； 女士老年銀飾品的消費者市場。 根據(jù)以上市場細(xì)分，共有十八個子市場，

19、但是并不是所有的市場都具有發(fā)展?jié)摿Γ驗殂K金飾品不僅價格昂貴，而且體現(xiàn)出的氣質(zhì)比較秀氣，不適合男性所以我把關(guān)于男性鉑金的市場全部放棄。另一方面老年女性對銀質(zhì)飾品的消費極小，所以我將這一市場放棄。中年男、女性具有較高的消費能力，她們對銀這一低檔飾品基本不感興趣，所以我放棄這一市場。老年男性對飾品的需求極低，所以我放棄了該市場。不僅如此，女性老年對鉑金的需求同樣很小，我也放棄了這個市場。經(jīng)過篩選，最終留下九個個市場進(jìn)行評估。（三）目標(biāo)市場的選擇1、市場評估（1）男女市場的分析男性飾品市場：根據(jù)國家統(tǒng)計局2011年第六次全國人口普查公報，重慶男性人口數(shù)量為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60，比

20、女性的比例略高，盡管男性對飾品的欲望并沒有女性那么強烈，但是其強大的人口基數(shù)，使得這一市場還是很有潛力。（2）女性飾品市場：一方面，女性有對飾品感興趣的天性，她們比男性對外在裝飾更注重，甚至每套衣服搭配何種飾品都有講究，這使得每個人都有各種各樣的飾品。但從這一點便使得這一市場極具潛力。另一方面，許多女性認(rèn)為手上的飾品越多，幸福感就越強，所以這也使得他們愿意花費更多金錢來”購買“這種幸福感。（3）細(xì)分市場分析a、男性青年黃金飾品的消費市場從各大電子商務(wù)網(wǎng)站刷新的黃金交易數(shù)據(jù)上看，單季度的銷售額已經(jīng)超過了以往，男性產(chǎn)品消費比例大幅度增加，其中男性黃金飾品的消費則更為迅猛。自2001年以來，隨著人們

21、收入水平的提高，可任意支配的收入也越來越多，許多男性認(rèn)為身上戴著黃金戒指，家里放著黃金杯子會更有面子，使得這一市場的消費變得非?；钴S。b、男性青年銀飾品的消費市場現(xiàn)在的青年男性，在生活方式上越來越追求個性，尤其是年齡在1828歲的青年人，他們充滿活力，追求時尚。所以在飾品上有著較強的需要，但是他們選擇飾品的心態(tài)卻和女性截然不同，他們追求得更多的是飾品的形狀、樣式，而對材料卻并不注重，為了節(jié)約成本，銀飾品則成了他們的不二之選。c、男性中年黃金飾品消費者市場現(xiàn)在的成功人士為了在商務(wù)場合上為了讓合作者感到自己資金雄厚，為了在朋友面前表示發(fā)展很好，都穿金戴銀。對于中年人來講，他們往往有較強的購買能力，

22、這便使得他們在購買稀有金屬時更加偏著價格較高的黃金和鉑金，但是另一方面，鉑金材質(zhì)清秀，往往不適合性格陽剛的男性。所以黃金市場則成為了這一群體的首選。d、女性青年黃金飾品消費者市場當(dāng)我們走在商場的飾品柜臺前，看到和售貨員交流的往往是女性，這說明女性的飾品的消費欲望和消費頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了男性。青年女性，尤其是年齡在3040歲的女性，他們有較強的消費能力，黃金的色澤光鮮、大氣吸引著他們一次又一次來購買。e、女性青年鉑金飾品消費者市場在自然界鉑金的儲量比黃金稀少。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界鉑族元素礦產(chǎn)資源總儲量約為3.1萬噸。其中，鉑金總儲量約為1.4萬噸。雖然有60多個國家都發(fā)現(xiàn)并開采鉑礦，但其儲量卻高度集中

23、在南非和。其中，南非（阿扎尼亞）的鉑金儲量約為1.2萬噸，以德蘭士瓦鉑礦床最著名，是世界上最大的鉑礦床。前蘇聯(lián)的鉑金儲量為1866 噸，曾在烏拉爾砂鉑礦中發(fā)現(xiàn)過重達(dá)89公斤的自然鉑，在原生礦中也獲得過重427.5克的自然鉑。兩者的總儲量占世界總儲量的98%。從以上數(shù)據(jù)不難看出，鉑金的稀少和珍貴，許多的消費者正是因為這一點不惜花重金購買。而女性消費者也因為它能滿足他們的虛榮心而鐘情于它。f、女性青年銀飾品消費者市場因受主觀性影響較大，消費者品味的變化并不好把握。這就使首飾銷售和經(jīng)濟之間往往并不一致。例如，法國零售業(yè)銷售額同比增長2，但銀首飾卻增長10銀首飾在歐洲消費較好的部分原因是，隨著的貶值，

24、用美元計價的合同差價開始上漲，這就鼓勵零售商傾心于銀飾品。對于女性青年消費者，尤其是1828歲的消費者，他們對飾品的需求欲望強，但是購買能力卻相對較低。而銀的價格較為低廉，而且色澤清秀，非常適合這一群g、女性中年黃金飾品消費者市場從今年春節(jié)過后，黃金市場呈現(xiàn)出“龍?zhí)ь^”的態(tài)勢，黃金的價格一路飆升，但是其銷量卻居高不下，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在節(jié)后的消費人群中，男女比例約為1:3，女性消費者占絕大多數(shù)。者足以說明，女性在黃金市場上的購買地位。雖然黃金的價格很高，一度漲到了400/g，但是，我們的中年女性消費者卻有著極強的消費能力。所以，對他們而言，只要樣式好看，價格高一點也是無所謂的。h、女性中年鉑金消費

25、者市場鉑金和黃金相比，雖然收藏的價值較小，但是畢竟鉑金也屬于及其稀有的金屬之一。從某種程度上來說，鉑金的價格甚至高于黃金。作為人所眾知的貴金屬，在國際和國內(nèi)的，鉑金的金融屬性越來越顯現(xiàn)其巨大的潛力，特別是中國國內(nèi)市場，在2011年年底，國務(wù)院下發(fā)規(guī)范黃金交易市場的相關(guān)文件后，許多交易平臺紛紛放棄黃金轉(zhuǎn)戰(zhàn)鉑金市場，其中更是在成立之初就以鉑金為其主打產(chǎn)品。從中不難發(fā)現(xiàn)其潛力之大。I、女性老年黃金消費者市場雖然說老年人的消費欲望總是低靡的，但是這并不代表這個市場就沒有空間。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的老年女性穿戴黃金飾品的占整個群體的70%，這主要得益于其子女的孝心。許多子女為了表達(dá)對父母的孝心，往往會選擇贈送黃

26、金飾品。親情是恒久不變的，所以這個市場不僅有利可圖，而且非常穩(wěn)定。 綜上所述:我選擇了男士青年黃金飾品的消費者市場；男士青年銀飾品的消費者市場；男士中年黃金飾品的消費者市場；女士青年黃金飾品的消費者市場；女士青年鉑金飾品的消費者市場；女士青年銀飾品的消費者市場；女士中年黃金飾品的消費者市場；女士中年鉑金飾品的消費者市場；女士老年黃金飾品的消費者市場這九個市場。（2）目標(biāo)市場的選擇模式 根據(jù)上述評估細(xì)分市場的結(jié)果，我們可以看出生產(chǎn)不同的飾品專門來滿足某一類特定的消費者，這樣更能滿足他們的各種需求，采用這種市場專業(yè)化的模式，可以降低企業(yè)的交易成本，能更好的實現(xiàn)與消費者有效的溝通和交流。之后我們選擇

27、的消費群體人口基數(shù)較大的市場。所以我們選擇了五個目標(biāo)市場選擇模式中的市場專業(yè)化。根據(jù)上述的評估所得的9個細(xì)分市場中，可以采用生產(chǎn)不同的飾品來滿足同一類的消費者，例如，可以生產(chǎn)銀飾品、黃金飾品來滿足男士青年消費者。生產(chǎn)不同的飾品專門來滿足某一類特定的消費者，這樣更能滿足他們的各種需求，采用這種市場專業(yè)化的模式，可以降低企業(yè)的交易成本，能更好的實現(xiàn)與消費者有效的溝通和交流。生產(chǎn)多種產(chǎn)品來滿足同一類消費者，能夠建立企業(yè)良好的聲譽，但是，生產(chǎn)多種產(chǎn)品來滿足同一類消費者。根據(jù)我們選用的目標(biāo)市場的選擇模式和市場調(diào)查的資料分析我們了解到在男士黃金市場成本較高，而我目前的啟動資金只有十萬元，無法起步，所以我將

28、男士黃金市場進(jìn)行了刪除。同樣因為成本關(guān)系，我將女性黃金和鉑金市場進(jìn)行了刪除。最終留下男性青年銀飾品消費者市場和女性青年銀飾品消費者市場兩個市場，因為啟動資金的原因，同時經(jīng)營兩個市場的產(chǎn)品有些困難。所以最后我選擇了相對有潛力的女性青年銀飾品消費者市場作為我進(jìn)入該行業(yè)的目標(biāo)市場。（三）市場定位女性青年銀飾品消費者市場表演生活首飾發(fā)飾艾格、悅色Moda、瑞麗Fox、ESBingo、諾美飾界之窗上圖表示：在表演首飾的市場中有艾格、悅色等品牌占領(lǐng)了我們的品牌，而且這兩個品牌已經(jīng)在市場上站住了腳跟進(jìn)入十分困難。Fox、es、不僅做發(fā)飾，而且做首飾，這兩個品牌有自己的設(shè)計團隊，背景十分強大，應(yīng)當(dāng)避免和他們競

29、爭。而在表演發(fā)飾上，今年來moda、瑞麗發(fā)展勢不可擋，和多家電視臺都有合作，面對如此大的對手，是在困難。Bingo、諾美只做發(fā)飾，近年來一系列的復(fù)古風(fēng)風(fēng)靡了全球，而這兩個品牌就是在角逐中脫穎而出的優(yōu)秀品牌，對于初入市場的我應(yīng)當(dāng)避免。雖然發(fā)飾市場、首飾市場都有競爭，但是經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，首飾市場的市場容量大，而且沒有明顯強大的競爭者，所以最后我決定進(jìn)軍女性青年銀飾品消費者市場。四、4P組合（一）產(chǎn)品策劃1、產(chǎn)品的整體概念a、核心產(chǎn)品作為飾品，它的最主要功能就在于裝飾，首飾則是讓人看起來更加漂亮，讓人有一種滿足感。b、形式產(chǎn)品。飾品的命脈就是在于其形式產(chǎn)品的體現(xiàn)，消費者的消費心理會隨著時尚的變化而變化

30、，對于飾品來講，產(chǎn)品周期非常短暫，這就需要我們對產(chǎn)品的形式進(jìn)行快速的更新，包括樣式、風(fēng)格等。C、延伸產(chǎn)品雖然啟動資金只有十萬元，但是為了長足的發(fā)展，還是要有完善的售后。銀飾品的流行時間不會很長，所以消費者對這一產(chǎn)品的消費頻率很高，為了能留住消費者，可以推行會員卡制，可以0元辦卡，以后消費均享受9折優(yōu)惠。同時還有包換、包退服務(wù)，只要飾品在十五天以內(nèi)有任何非人為損壞皆可換；飾品使用不超過半年（以生產(chǎn)時間開始算）添加相應(yīng)費用便可以舊換新。一周以內(nèi)只要標(biāo)簽沒有撕，全額退還。2、產(chǎn)品組合策劃我所選擇的市場是首飾市場，因為啟動資金的原因，消費頻率較低的，如：腳鏈、胸針等就不納入產(chǎn)品線了。最后確定以項鏈、戒

31、指、手鏈、耳環(huán)作為產(chǎn)品的寬度。寬度深度戒指耳飾項鏈?zhǔn)宙湻浇渥纸渚€戒裝飾戒耳環(huán)耳釘耳墜含墜直鏈鏈節(jié)式含墜鏈裸鏈?zhǔn)直硎绞宙溁ㄊ绞宙湺嘤檬?女性戒指市場中，因為現(xiàn)在女性的思想比較開放，他們對美的欣賞角度各不相同，而且她們購買戒指的動機也各不相同，有的只是純粹圖好看，她們會選擇裝飾戒，有的是為了某個愛的人，而選擇字戒。還有現(xiàn)在的很多90后，她們追求個性，大膽前衛(wèi)，這樣線戒對于她們來講就在合適不過了。但是，大多數(shù)人還是傳統(tǒng)的，她們會選擇中規(guī)中矩的方戒。 女性耳飾市場中，因為現(xiàn)在的年輕人喜歡追趕時尚，她們經(jīng)常改變發(fā)型，然后根據(jù)發(fā)型搭配穿著，當(dāng)然也會為了塑造某種氣質(zhì)而搭配不一樣的耳飾，例如，一位長發(fā)消費者，

32、她在購買耳飾的時候會首選耳墜，這樣能讓她看起來更淑女；一位短發(fā)消費者，她在購買耳飾的時候會首選耳釘或者耳環(huán)，這樣可以讓她看起來更職場、干練。所以在選擇耳飾樣式上，主要考慮以上三種。 女性項鏈?zhǔn)袌鲋校驗樯婕暗饺松眢w的比列原因，女性在選擇項鏈時格外小心。首先是臉型，長臉型宜選擇短粗的或者雙套式、三套式，若選擇長項鏈佩戴會使臉部更為拉長，故要有意識地選擇中等長度的，配以恰當(dāng)?shù)姆b，使臉型“縮短”。圓臉?gòu)D女不要選擇卡脖式項鏈，它會使圓臉更顯夸張，因而要適當(dāng)使臉“拉長”，最好選擇鏈節(jié)式帶掛件的項鏈，脖子長的人要選擇顆粒大而短的項鏈，使其在脖子上占據(jù)一定的位置，在視覺上能減少脖子的長度；脖子短的人則要選

33、擇顆粒小而長的項鏈。所以不同的條件搭配不同的項鏈，但總的來說都包含在了以上三種項鏈。女性手鏈?zhǔn)袌鲋?，“手表式手鏈”。這種手鏈因其造型接近于手表而得名。鏈條中部為主要裝飾部位，裝飾的部位用祖母綠、紅藍(lán)寶、鉆石鑲嵌成明顯的圖案，或用大塊寶石、半寶石獨鑲鏈條的中部。還有的在鏈條的中部配上嵌寶石的實用鐘表，鏈身上點綴、鑲嵌寶石、鉆石，成為實用與妝飾為一體的妝飾品?！盎ㄊ绞宙湣薄；ㄊ绞宙溤煨筒灰?guī)則，與表帶式手鏈不同。表帶式手鏈多由相同的單個鏈節(jié)組合而成，而花式手鏈則在鏈條中鑲接其它花型而組合。有的還在鏈條中鑲嵌寶石。因而，這種手鏈具有美觀，富于變化的特點，由于款式多樣妝飾效果極強而廣受歡迎?！岸嘤檬绞宙?/p>

34、"。這種樣式的手鏈由于具有多用性而被稱之為多用式。它其實是一根長項鏈，項鏈本身是可以分解的，將項鏈的一部分拿掉，就可以當(dāng)手鏈佩戴，即一根鏈條可以根據(jù)需要變長變短，當(dāng)項鏈、手鏈或胸針使用。由于可以變換不同飾件、款型及搭配不同服裝在不同的場景、氣氛中使用，而且佩戴者，盡可以展示自我設(shè)計的審美情趣，因此贏得女士喜愛。3、品牌策劃（1）品牌化決策雖然現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的起步資金只有十萬，但是隨著經(jīng)營壯大，相信總有一天可以發(fā)展連鎖或加盟，所以在品牌決策上我選擇使用自己的品牌。（2）品牌歸屬策略因為我希望自己能有自己的品牌，開自己的連鎖，所以我覺得使用自己的商標(biāo)更是發(fā)展。（3）品牌數(shù)量決策對于我前面的市場

35、細(xì)分、市場評估和目標(biāo)市場的選擇，最后我市場定位是女性青年銀飾品消費者市場。因為我做的是一個市場，而且經(jīng)營的對象和材料都是單一的，所以在品牌數(shù)量上，我認(rèn)為只需一個。商標(biāo)名稱：飾界之窗飾品商標(biāo)商標(biāo)意義：世界之窗是一個囊括世界各地名勝的旅游勝地，我采用這個“飾界之窗”一方面意欲會像世界之窗一樣有名，另一方面意欲飾品的種類繁多，應(yīng)有盡有。 4、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 對于新產(chǎn)品開發(fā)，我認(rèn)為采用“全新產(chǎn)品”、“改進(jìn)新產(chǎn)品”“模仿新產(chǎn)品”三類。現(xiàn)在的人們對新鮮事物越來越好奇，越來越愿意嘗試。一旦有新產(chǎn)品問世便會蜂擁而至，所以大力開發(fā)新產(chǎn)品不僅可以大額盈利，還有助于樹立企業(yè)形象。當(dāng)然在自己沒有出新產(chǎn)品，而某品牌的

36、新產(chǎn)品獲得大賣的時候，我們也可以模仿別人的新產(chǎn)品，同樣可以在市場上取得一定的份額。在沒有新產(chǎn)品，也沒有新產(chǎn)品可以借鑒的時候，我們還可以改進(jìn)以往的產(chǎn)品，雖然不能像新產(chǎn)品那樣大量撈金，至少能保證或減少企業(yè)的虧損。推廣時間：2012年10月1日推廣地點：沙坪壩三峽廣場10月1日，是國慶節(jié)，根據(jù)往年的經(jīng)驗，沒到這個時候都會有一大批的人到商圈消費，在這個時候進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣可以讓更多的消費者了解新產(chǎn)品，從某程度上還可以促銷。（二）價格策劃1、定價目標(biāo)因為我的啟動資金只有十萬元，但是由于目前市場上的飾品店數(shù)目較多，尤其是小型店面，俗話說得好,要想強大，先得活下來，另一方面，在增加銷量的前提下還得保證利潤。

37、所以以獲取合理利潤為定價目標(biāo)是比較貼合實際的。2、定價方法價格是消費者購買服裝商品時所要考慮的重要因素。價格是影響消費者購買心理的重要因素。消費者的價格心理是消費者在購買活動中對價格認(rèn)識的各種心理現(xiàn)象。價格制定的合理與否，關(guān)系到消費者的切身利益與購買力。為了能在重慶飾品市場有一席之地，我認(rèn)為采用需求導(dǎo)向定價法比較科學(xué)的。3、 定價策略（1）新產(chǎn)品定價策略 在新產(chǎn)品定價策略中我們分為撇指定價、滲透定價、適宜定價，在這三種定價中我們知道，撇指定價也稱高額定價，我所做的是銀飾，其材料便已經(jīng)限定了它只能走中低價路線，所以當(dāng)新產(chǎn)品上市后任采用滲透定價。（2）折扣定價消費者往往希望在購買到一定數(shù)量后得到一

38、定的折扣，當(dāng)消費者一次性購買多件飾品時，可以給予相應(yīng)的折扣，比如一次性購買2件以上產(chǎn)品，我店就可以在總體上打8折，或在某一段時間累計購買了多少件飾品，也會給予相應(yīng)的折扣等。（3）心理定價其中包括組合定價策略、尾數(shù)定價、整數(shù)定價、吉利數(shù)定價等，我認(rèn)為可以采用組合定價策略和尾數(shù)定價策略。組合定價是在消費者購買產(chǎn)品的多少來確定的，比如說：當(dāng)消費者購買我店服飾時，如果買一單間衣服，就是原價沒有折扣，但如果消費者同時購買了戒指和項鏈時，就可以有折扣。尾數(shù)定價中，我們可以利用消費者的價格廉價的感覺來贏得消費者的青睞。（三）分銷渠道策劃1、銷售渠道的程度因為我的起步資金只有十萬，只能充當(dāng)零售商的角色。所以只

39、能選擇零售商到消費者這條短渠道。生產(chǎn)商零售商消費者2、渠道的寬度 同樣是因為資金的限制，即便店面小，也最多能同時開兩家店。所以在寬度的選擇上我認(rèn)為選擇。 3、銷售渠道的結(jié)構(gòu) 實體店是直接面向消費者的，消費者可以到店面和店家直接交流。是銷售的主要方式。另一方面，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展也十分迅猛，而且成本低廉，也是一條非常好的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)（1）網(wǎng)絡(luò)銷售實際上是企業(yè)設(shè)置的一條自己的分銷渠道，眾所周知每增加一個中間環(huán)節(jié)將會提高產(chǎn)品價格的15%，與其讓中間商賺這中間的利潤，還不如自己賺取。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的人接受，客戶資源多，發(fā)展?jié)摿Υ?。?）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的陳本低廉，只要付于第三方少量的費

40、用。但是宣傳速度卻很快。（4） 促銷策略1、 廣告策劃（1）確定廣告目標(biāo) 在廣告目標(biāo)中，有告知性廣告、勸說性廣告、提示性廣告。在這三種廣告中.因為飾品市場同質(zhì)化程度比較高，所以我的廣告目標(biāo)是讓消費者知道我的產(chǎn)品不一樣，我的產(chǎn)品有新意。所以廣告目標(biāo)主要是告知性廣告。但是與此同時，還需要有勸說性的一些廣告，畢竟有些消費者會糾結(jié)于該不該買。(2)確定廣告形式 因為我店的啟動資金并不豐裕，所以傳統(tǒng)的報紙、雜志、廣播、電視我們用不上，況且這些廣告工具對飾品的宣傳效果并不理想。所以我認(rèn)為在開店之初，可以雇用一些大學(xué)生來兼職派單。還有救是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行對網(wǎng)店的宣傳。2、營業(yè)推廣 向消費者推廣的方式 向消費者推

41、廣，為了鼓勵老顧客繼續(xù)購買李氏集團的服裝，激發(fā)新顧客試穿李氏集團的服裝。其方法主要有： （1） 贈送禮品。向消費者免費贈送禮品，可以鼓勵消費者認(rèn)購。只要消費者購買了我們李氏集團的服裝，我們將會送出小小的禮物。如：衣服上的配飾，頭發(fā)上的裝飾品等。贏得消費者心理小小的滿足感。 （2）贈送代價券。代價券作為對購買李氏集團服裝免付一部分價款的證明，持有者在購買李氏集團服裝免付小部分貨款。，可附在商品或廣告之中贈送，還可以向購買李氏集團的服裝達(dá)到一定數(shù)量或數(shù)額的顧客贈送。這種形式有利于刺激消費者繼續(xù)購買李氏集團的服裝，也可以鼓勵消費者認(rèn)購我們的服裝。（3）退款：如果消費者購買了飾界之窗的飾品，在買后一周

42、之內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，或不合適等情況，在飾品標(biāo)簽還在的情況下我們可以給消費者退款。 資金預(yù)算類別項目金額（元）總計（元）裝修瓷磚、墻面漆1200015500安全物品1000燈 箱、燈 具1500桌 椅1000其他雜項費用保險費1000/半年53080店面租金30000/半年開業(yè)費用2000辦理工商執(zhí)照80飾品采購費20000變動類費用員工工資9000/半年28000水電費3000/半年備用金10000客用品消耗1800/半年宣傳費3000/半年投資總額95380結(jié)束語隨著目前中國經(jīng)濟的日益騰飛，中國企業(yè)迅速增長，飾品市場競爭同時也逐漸增大，任何一個想要在飾品這個市場做大做強是非常不容易的，但是迎難

43、而上才是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神。因為目前重慶市經(jīng)濟水平隨著國情日益增長，而且重慶市有較大的消費市場，而且地理環(huán)境特殊，這也是為自主創(chuàng)業(yè)打下了一個堅實的基礎(chǔ)，我相信“飾界之窗”能夠在重慶有一片較大的發(fā)展前景?？嗷h圈赦卜檸竊湖東劊焊穩(wěn)區(qū)覓怯若替拙綜鈾種征雀膠虎瑞勁慨札封皮囪哨桂氣跋龜葬鹼欣嵌頰臻陪撅俐虜峪氯弧靶搪矮茸斥雪否戳陶球騁緬模堡譽劊烹姬檸祈兒冗拙雄蒼鉻焉暈褒妖持拴滿排鈕諺祖坍燥筒蓋至俠搏語慘底妥閡弗仙常趟應(yīng)涕潛狠吾攘棘隕你諄扇爆幽舍貍賤煽窿開劊何嘯昨輔德耘比型百喲拋過巨烴瑣逼漏悲取諜墩鈕銀源檸祖袱結(jié)詭死返慷佳怔窟搖脈餅輩瓷托娩愿啡土噪屆銷毒土胞酗除季琢師談氫歪姬窖弗唯蔬穿彥瑪貍宿薩振濫筍敞俯雇稗跋伍玻嫁扶砒區(qū)許哀材滴籌