四字講解平安福

1、1“全、高、久、低”講解平安福曉曉理財工作室 銷 售 企 劃 部護(hù)身福平安福智勝常青樹產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點核心賣點定位：中高端件均：7000-8000左右（保額15萬起）定位：中端件均：6000（件均難以有效提升）定位：基礎(chǔ)活動 率平臺件均：3000元定位：中高端件均：8000左右（保額20萬起）可分紅保額可以長大輕重兼顧 保障齊全保額自主調(diào)整交費(fèi)靈活，帳戶透明保費(fèi)相對低保障功能較強(qiáng)保額可以增長首款費(fèi)率市場化保障產(chǎn)品意外殘疾涵蓋廣傭金高利益確定、保障額度高性價比好 保額可長大 保額確定 保障高 保額足 保額 靈活自主 基礎(chǔ)保障平安保障產(chǎn)品 各有千秋2護(hù)身福護(hù)身福平安福平安福鑫利鑫利鑫盛鑫盛保費(fèi)保費(fèi)

2、7128.55597111346652保費(fèi)合計保費(fèi)合計21367617897434020199486保單保單30年度生年度生存總利益存總利益19984312812447505156432保單第保單第1年度的年度的身價保額身價保額20萬萬20萬萬2.4萬萬20萬萬保單第保單第30年度年度的身價保額的身價保額26.14萬萬20萬萬5.96萬萬26.05萬萬80歲時生存總歲時生存總利益利益3221961610209404529243233歲男歲男30年繳費(fèi)年繳費(fèi)20萬主險保額，萬主險保額，16萬重疾，萬重疾，30萬意外傷害萬意外傷害p 重疾保障金，保障生活品質(zhì)不下降平安福重疾保險金有助于彌補(bǔ)醫(yī)療及康

3、復(fù)費(fèi)用，讓家庭積累的大筆資金可以更好理財，重疾發(fā)生時平安福重疾保障金可以提供康復(fù)費(fèi)用以及收入補(bǔ)償。p 留愛不留憾：見證對愛人的關(guān)愛，傳承子女財富平安福保障計劃，可以通過夫妻一方給另一方購買投保，成為愛的見證保單，如果中途未發(fā)生理賠，被保險人百年之后，賠付的保險金還可以指定傳承給子女。p確定保額，保障更安心 平安福保障計劃，合同生效后，保單利益確定，保障額度確定，更安心的保障。選擇平安福健康保障計劃對中高階級有什么好處？6平安福健康保障計劃推薦案例演示： 張先生，一類職業(yè)，30歲，是家中的主要經(jīng)濟(jì)來源，注重家庭的責(zé)任，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。為自己投保了一份平安福保障計劃：產(chǎn)品名

4、稱基本保額保險期間交費(fèi)年期年交保費(fèi)平安平安福終身壽險30萬終身20年9584元平安附加平安福提前給付重大疾病保險20萬終身平安附加長期意外傷害保險（2013）40萬至70歲平安附加意外醫(yī)療保險2萬1年期（繳費(fèi)期內(nèi)）平安附加豁免保險費(fèi)重大疾病保險（C，2012）20年男性、30歲、30萬保額+20萬重疾+40萬意外+2萬意外醫(yī)療、20年交9584元保費(fèi)構(gòu)成 = 5550平安福 +1760重疾 + 2000意外+138醫(yī)療+ 136豁免 建議書利益演示：保單年度期交保險費(fèi)累計保險費(fèi)疾病身故給付意外身故給付自駕乘、公共交通意外身故給付重疾給付現(xiàn)金價值(退保金)19584958430000070000

5、011000002000004002958419168300000700000110000020000020303958428751300000700000110000020000037704958438335300000700000110000020000064205958447919300000700000110000020000093606958457503300000700000110000020000013130795846708730000070000011000002000001718089584766703000007000001100000200000215009958486

6、254300000700000110000020000026110109584958383000007000001100000200000309702094481915403000007000001100000200000102000300191540300000700000110000020000017527040019154030000070000011000002000002042105001915403000003000003000002000002365306001915403000003000003000002000002612507001915403000003000003000

7、00200000278360四句話講平安福：全、高、久、低產(chǎn)品推薦話術(shù)張先生，我們公司中最近推出首款費(fèi)率市場化產(chǎn)品，取名“平安?！?，也是目前平安唯一 一款以”平安“命名的產(chǎn)品，定位平安保障型旗艦產(chǎn)品；這是一款費(fèi)率最低、保障最全面且最穩(wěn)定的產(chǎn)品，我給您詳細(xì)介紹下吧。平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）1、張先生，平安福產(chǎn)品用四個字來形容就是“全高久低”。全：這款產(chǎn)品的保障范圍最全，能為您提供了人身、重疾、輕度重疾、意外、殘疾（升級為281種覆蓋全身），而且還擁有專門的自駕/公共交通保險，加上住院和意外醫(yī)療，為您提供最全面保障。0歲終身全1、人身保障2、重疾3、輕度重疾（8種）4、意外、殘疾（281種）

8、5、自駕/公共交通*6、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療2、高：買保險不但要保障全，也要保障高，平安福為您提供人身30萬、重疾20萬、輕度4萬、意外、殘疾40萬、自駕/公共交通工具80萬的超高保額，還有2萬意外醫(yī)療，讓您身價過百萬，盡顯生命的價值。終身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、輕度重疾（、輕度重疾（8 8種）種）4 4、意外、殘疾（、意外、殘疾（281281種）種）5 5、自駕、自駕/ /公共交通公共交通* *6 6、意外醫(yī)療、意外醫(yī)療* *7 7、住院醫(yī)療、住院醫(yī)療高高3030萬萬2020萬萬4 4萬萬4040萬萬8080萬萬平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）2 2萬萬0歲3

9、、久：從您30歲投保時開始，平安為您提供與生命等長的人身和輕重疾保障，意外保障伴隨您到70歲，這么長的保障讓您一輩子無后顧之憂，平安幸福。終身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、輕度重疾（、輕度重疾（8 8種）種）4 4、意外、殘疾（、意外、殘疾（281281種）種）5 5、自駕、自駕/ /公共交通公共交通* *6 6、意外醫(yī)療、意外醫(yī)療* *7 7、住院醫(yī)療、住院醫(yī)療高高3030萬萬2020萬萬4 4萬萬4040萬萬8080萬萬久301 1、人身、重疾保障終身、人身、重疾保障終身2 2、意外、自駕、意外、自駕/ /公共交通雙倍到公共交通雙倍到7070歲歲3 3、意外醫(yī)療到

10、繳費(fèi)期結(jié)束、意外醫(yī)療到繳費(fèi)期結(jié)束平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）2 2萬萬0歲4、低：平安福有領(lǐng)先市場的超低費(fèi)率，同保費(fèi)多出20%的保額，而且是第一款預(yù)定利率4%的產(chǎn)品，費(fèi)率越高公司承擔(dān)的成本和風(fēng)險就越大，對客戶也越有利，而且如果發(fā)生重疾，保費(fèi)還能豁免，免交剩余保費(fèi)。終身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、輕度重疾（、輕度重疾（8 8種）種）4 4、意外、殘疾（、意外、殘疾（281281種）種）5 5、自駕、自駕/ /公共交通公共交通* *6 6、意外醫(yī)療、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療高高低費(fèi)率低費(fèi)率低1 1、多、多20%20%保額保額2 2、預(yù)定利率、預(yù)定利率4%4%3 3、重疾

11、豁免保費(fèi)、重疾豁免保費(fèi)30久3030萬萬2020萬萬4 4萬萬4040萬萬8080萬萬2 2萬萬平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）1 1、人身、重疾保障終身、人身、重疾保障終身2 2、意外、自駕、意外、自駕/ /公共交通雙倍到公共交通雙倍到7070歲歲3 3、意外醫(yī)療到繳費(fèi)期結(jié)束、意外醫(yī)療到繳費(fèi)期結(jié)束0歲促成1：張先生，您看還有我沒講清楚的地方嗎？如果沒問題，請在這里簽上您的名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。促成2：張先生，您看30萬的保額夠嗎？還需要添加其它的保障嗎？我們先把投保書上傳到公司進(jìn)行核保吧！促成3：張先生，您還在猶豫什么呢？這樣吧，今天我來幫您做一個決定，這么好的產(chǎn)品公司一定會嚴(yán)格審

12、核客戶資料甚至體檢，我上周的一個客戶體檢未通過不能購買，所以我還是先把您的資料上傳系統(tǒng)吧。 促成話術(shù)：拒絕問題1：讓我考慮考慮，再作決定拒絕問題2 ：保額才幾十萬（或幾百萬），如果有事發(fā)生，也幫不了什么忙/我賺的錢也不少，如果有風(fēng)險發(fā)生我自己也可以應(yīng)對。拒絕問題3：這份計劃太貴了，我沒這么多錢買。拒絕問題4：為什么第一年我退保時拿回這么少的錢？拒絕問題5：我繳了二十年的費(fèi)用，如果我要急用需要拿回來的話,還拿不回我繳進(jìn)去的錢，太不劃算了！拒絕問題6：人都死了，要錢有什么用？拒絕問題7：體檢健康不想保常見拒絕問題 從目前的情況來看，我認(rèn)為這個產(chǎn)品是非常適合您的，值得你終身托付，我也相信張先生將來一

13、定會感謝我，請你相信我的專業(yè)同時相信自己的眼光，隔行如隔山，其實糾結(jié)是很痛苦的，不如今天趁這個好日子把一生的這個大事定下來，今天一小步，決定人生的一大步，你看如何？而且我遇到過客戶說要考慮，考慮之后結(jié)果也只有兩種，考慮好了再買卻漲價了（5月1日后我們這款產(chǎn)品的費(fèi)率將上浮），不買，不但沒有保障而這個錢到明年這個時候也不一定留得住。所以您千萬別錯過啦！拒絕問題1：讓我考慮考慮，再作決定話術(shù)： 張總，我完全相信你的能力！請問張總，假如現(xiàn)在在你的腳下有一百塊錢，而周圍又沒有別的人在場，你會不會彎下腰去撿？我想你一定會的，因為錢不嫌多，多多益善，對吧？你想我們現(xiàn)在有這么好的經(jīng)濟(jì)能力都會為了一百塊要彎下腰

14、去撿，難道我們真的就不在乎當(dāng)風(fēng)險發(fā)生，我們失去了收入時，保險公司給到我們的200萬或500萬？我相信，得了病，治病時花別人的錢總比花自己的錢爽，花別人的錢不用愁，病都好得快，你說對吧？拒絕問題2：（1）保額才幾十萬（或幾百萬），如果有事發(fā)生，也幫不了什么忙。（2）我賺的錢也不少，如果有風(fēng)險發(fā)生我自己也可以應(yīng)對。話術(shù)： 張總，你說得有道理！不過我想說的是，貴的不是這份計劃，而是未來一旦風(fēng)險降臨或當(dāng)發(fā)生重疾時，我們需要支付的生活成本和醫(yī)療的費(fèi)用太貴！ 睿智的人會向保險公司投保，當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時能夠由保險公司買單，順利轉(zhuǎn)移風(fēng)險；眼光不夠長遠(yuǎn)的人既不相信保險也不選擇保險，而一旦有事發(fā)生，就只有自己買單了；

15、張總，你能擁有今天的成就，就是因為你具有前瞻的眼光和睿智的抉擇，所以相信你一定懂得如何用一小筆錢換來急用時的一大筆錢，對吧？拒絕問題3：這份計劃太貴了，我沒這么多錢買。話術(shù)：張總，你問得也有道理！我來給你解釋一下，你看保險最大的好處就在于你花小錢就立馬可以獲得高額的保障，你看你第一年才交了1萬左右，保險公司卻一下子就讓你擁有100萬的保障，20萬重疾，而且一旦發(fā)生重疾接下來的保費(fèi)就不用交了，你說第一年保險公司承擔(dān)你的風(fēng)險是不是最大的？那你要支付的成本是不是最高的？所以如果第一年你就要退保的話，你拿回來的錢當(dāng)然是最少的。等到你交費(fèi)的時間長了，保險公司承擔(dān)你的風(fēng)險就會越來越小，而你要支付的保障成本

16、也就越來越少，所以越到后來，你拿回來的錢就會越高！張總，你是生意人，我相信這個道理你一聽就明白，對吧？拒絕問題4：為什么第一年我退保時拿回這么少的錢？拒絕問題5：我繳了二十年的費(fèi)用，如果我要急用需要拿回來的話,還拿不回我繳進(jìn)去的錢，太不劃算了！話術(shù)： 張總，你講得也有道理，二十年如果你將錢拿回為的確拿得不多，甚至要虧幾萬塊，但買保險怎樣最劃算，我想應(yīng)該是今天買了，明天就賠了，但誰都不希望這樣，對嗎？買保險就是買一份保障，買一份內(nèi)心的安寧，讓我們從容不迫，沒有任何后顧之憂的去做我們想做的事，從而達(dá)成我們的人生目標(biāo)！我想說，無論二十年后你是躺著還是站著，你都是贏家。要知道，依你的能力，這二十年你可以創(chuàng)造多少的財富，這區(qū)區(qū)幾萬塊能換來我們二十年的幾百萬甚至幾千萬，難道這不是最大的劃算嗎？拒絕問題6：人都死了，要錢有什么用？話術(shù)： 張總，人走后，留給家人唯一最好的東西就是錢！“人死了，要錢有什么用？”，這是氣話。如果我們沒有為家人積蓄足夠的錢就匆匆而去，我們對養(yǎng)育我們的老父老母，我們至愛的那一位以及我們年幼可愛的孩子，對這些人曾經(jīng)承諾過的話，豈不都要隨風(fēng)而散？我們的父母將無依無靠，晚年凄涼；我們的妻子將為生活所迫不得不改嫁他人；特別是我們可憐的孩子，或許不得不輟學(xué)，小小年紀(jì)便去打