施工合同談判的主要內(nèi)容

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流施工合同談判的主要內(nèi)容.精品文檔.施工合同談判的主要內(nèi)容合同談判的內(nèi)容因項(xiàng)目情況和合同性質(zhì)、原招標(biāo)文件規(guī)定、發(fā)包人的要求而異。一般來講合同談判會涉及合同的商務(wù)、技術(shù)所有條款。主要內(nèi)容分為以下幾個(gè)方面： 一、關(guān)于工程內(nèi)容和范圍的確認(rèn)1、合同的“標(biāo)的”是合同最基本的要素，工程承包合同的標(biāo)的就是工程承包內(nèi)容和范圍。因此，在簽訂合同前的談判中，必須首先共同確認(rèn)合同規(guī)定的工程內(nèi)容和范圍。承包人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真重新核實(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)的工程項(xiàng)目內(nèi)容與合同中表述的內(nèi)容是否是一致，合同文字的描述和圖紙的表達(dá)都應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確，不能模糊含混。承包人應(yīng)當(dāng)查實(shí)自己的標(biāo)價(jià)有沒有任何只能憑推

2、測和想象計(jì)算的成分。如果有這種成份，則應(yīng)當(dāng)通過談判予以澄清和調(diào)整。應(yīng)當(dāng)力爭刪除或修改合同中出現(xiàn)的諸如“除另有規(guī)定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的為本工程實(shí)施所需的一切輔助工程”之類含混不清的工程內(nèi)容或工程責(zé)任的說明詞句。對于在談判討論中經(jīng)雙方確認(rèn)的內(nèi)容及范圍方面的修改或調(diào)整，應(yīng)和其他所有在談判中雙方達(dá)成一致的內(nèi)容一樣，以文字方式確定下來，并以“合同補(bǔ)遺”或“會議紀(jì)要”方式作為合同附件并說明構(gòu)成合同一部分。2、發(fā)包人提出增減工程項(xiàng)目或要求調(diào)整工程量和工程內(nèi)容時(shí)， 務(wù)必在技術(shù)和商務(wù)等方面重新核實(shí)，確有把握方可應(yīng)允。同時(shí)以書面文件、工程量表或圖紙予以確認(rèn)，其價(jià)格亦應(yīng)通過談判確認(rèn)并填入工

3、程量清單。3、發(fā)包人提出的改進(jìn)方案或發(fā)包人提出的某些修改和變動(dòng)，或發(fā)包人接受承包人的建議方案等，首先應(yīng)認(rèn)真對其技術(shù)合理性、經(jīng)濟(jì)可行性以及在商務(wù)方面的影響等進(jìn)行綜合分析，權(quán)衡利弊后方能表態(tài)接受、有條件接受甚至拒絕。修改或變動(dòng)必將對價(jià)格和工期產(chǎn)生影響，應(yīng)利用這一時(shí)機(jī)爭取變更價(jià)格或要求發(fā)包人改善合同條件以謀求更好的效益。4、對于原招標(biāo)文件中的“可供選擇的項(xiàng)目”和“臨時(shí)項(xiàng)目”應(yīng)力爭說服發(fā)包人在合同簽訂前予以確認(rèn)，或商定一個(gè)確認(rèn)最后期限。5、對于一般的單價(jià)合同，如發(fā)包人在原招標(biāo)文件中未明確工程量變更部分的限度，則談判是應(yīng)要求與發(fā)包人共同確定一個(gè)“增減量幅度”（FIDIC第四版建議為15%），當(dāng)超過該幅度

4、時(shí)，承包人有權(quán)要求對工程單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。二、關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案技術(shù)要求是發(fā)包人極為關(guān)切而承包人也應(yīng)更加注意的問題，我國在采用技術(shù)規(guī)范方面往往和國外有一定差異。建筑工程技術(shù)規(guī)范的國家標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)中必須遵守。投標(biāo)中應(yīng)仔細(xì)查看投標(biāo)人的施工方法等是否與標(biāo)書中的技術(shù)規(guī)范有相符。如有差異，要研究自己是否能做到，以及其經(jīng)濟(jì)性如何。如有問題，可爭取合法情況下的變通措施，如采用其他規(guī)范。尤其是對于施工程序比較復(fù)雜的項(xiàng)目，如水壩工程，道路工程，隧道工程和技術(shù)要求高的工業(yè)與民用建筑工程等，在承包人提交的投標(biāo)文件中都應(yīng)提交施工組織設(shè)計(jì)方案及施工方法特別說明，并力爭在投標(biāo)答辯中使發(fā)包人贊同

5、該方法，以顯示公司的實(shí)力和實(shí)施該項(xiàng)工程的能力。對于大型項(xiàng)目，當(dāng)發(fā)包人不能夠提供足夠的水文資料、氣象資料、地質(zhì)資料時(shí)，除在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做好相應(yīng)的技術(shù)措施外，也應(yīng)考慮足夠的不可預(yù)見費(fèi)用，將該風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)由發(fā)包人承擔(dān)。三、合同的談判與簽訂1、評標(biāo)過程中的澄清（略）2、 合同談判的主要內(nèi)容盡管招標(biāo)文件已經(jīng)對合同內(nèi)容的所有方面做了相當(dāng)明確的規(guī)定，而且投標(biāo)者業(yè)已在投標(biāo)時(shí)表態(tài)愿意遵守，但是，對于大型項(xiàng)目，業(yè)主很少在這樣文件的基礎(chǔ)上簡單地與投標(biāo)者鑒定合同。業(yè)主通常在發(fā)出中標(biāo)通知后仍然給予一定時(shí)間，與第一中標(biāo)人進(jìn)行正式的合同談判，最終敲定合同文本之后再簽定合同。合同的內(nèi)容因項(xiàng)目和合同性質(zhì)、原招標(biāo)文件規(guī)定、業(yè)主的要求等的

6、不同而有所不同。一般來講合同談判會涉及合同的商務(wù)和技術(shù)的所有條款。合同談判可能涉及的主要內(nèi)容可能有：項(xiàng)目范圍；技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案；價(jià)格調(diào)整條款；合同款支付方式；工期和維修期；爭端的解決；以及其他有關(guān)改善合同條款的問題等。3、 合同最后文本的確定在原投標(biāo)報(bào)價(jià)文件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過雙方的討論妥協(xié)，雙方在合同談判結(jié)束時(shí)已經(jīng)就整個(gè)合同達(dá)成了基本一致的結(jié)論，這時(shí)就可以共同確定最終合同文本和簽署合同。最終雙方簽署的合同應(yīng)在原投標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充合同澄清階段承包商確認(rèn)的內(nèi)容和合同談板階段上達(dá)成一致的內(nèi)容，而后形成一個(gè)正式文本。在投標(biāo)后，雙方同意變動(dòng)的內(nèi)容一般是以合同補(bǔ)遺的形勢確定下來，與投標(biāo)文件

7、一起共同構(gòu)成一個(gè)完整的項(xiàng)目承包合同。投標(biāo)文件所附的合同文本及其他技術(shù)商務(wù)文件一般在投標(biāo)階段都已經(jīng)多次研究，雙方都比較熟悉，而合同補(bǔ)遺則是在合同談判后根據(jù)談判結(jié)果形成的，而且按一般法律慣例，合同補(bǔ)遺優(yōu)先于合同其他文件，因此雙方對合同補(bǔ)遺的起草、定稿都相當(dāng)重視。合同簽署前，雙方應(yīng)當(dāng)對所有在招標(biāo)投標(biāo)及前后個(gè)所放發(fā)出的文件、文字說明、解釋性資料進(jìn)行清理。對凡是與上述合同構(gòu)成內(nèi)部矛盾的文件，應(yīng)宣布作廢。可以在雙方簽署的“合同補(bǔ)遺”中，對此作出排除性質(zhì)的聲明。如前所述，在合同談判階段雙方談判的結(jié)果以“合同補(bǔ)遺”的形式，有時(shí)也可以“合同談判紀(jì)要”的形式，形成書面文件。這一文件將成為合同文件中極為重要的組成部

8、分，它最終確認(rèn)了合同簽訂人之間的意向，所以它在合同解釋中優(yōu)先與于其他文件。為此不僅投標(biāo)者對它重視，業(yè)主也極為重視，它一般是由業(yè)主或其咨詢工程師起草。因“合同補(bǔ)遺”或“合同談判紀(jì)要”會涉及合同的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律等所有方面，作為投標(biāo)者主要的是核實(shí)其是否忠實(shí)于合同談判過程中雙方達(dá)到的一致意見以及文字的準(zhǔn)確性。對于經(jīng)過談判更改了招標(biāo)文件中條款的部分，應(yīng)說清合同實(shí)施按照“合同補(bǔ)遺”某某條款執(zhí)行。同時(shí)應(yīng)該注意的是，項(xiàng)目承包合同大都使用項(xiàng)目所在國法律，對于違反所在國法律條款即使合同雙方達(dá)成協(xié)議并簽了字，也不受該國法律保護(hù)。因此，為了確保協(xié)議的合法性，應(yīng)由通曉所在國法律的律師核實(shí)，才可對外確認(rèn)。4、 簽定合同業(yè)主或咨詢工程師在合同談判結(jié)束后，應(yīng)按協(xié)商內(nèi)容擬出一個(gè)完整的合同文本草案，并經(jīng)雙方授權(quán)代表認(rèn)可后形成文件。承包商代表應(yīng)認(rèn)真審核全部內(nèi)容，尤其是對修改后的新工程量表和價(jià)格表以及合同補(bǔ)遺，是否雙方談判時(shí)達(dá)到的一致意見，對談判修改或?qū)υ显贤拚牟糠质欠褚呀?jīng)明確地表示清楚，尤其對出資數(shù)字要核對無誤。當(dāng)雙方認(rèn)為無誤后，由雙方代表草簽，至此合同談判階段即告結(jié)束，承包商應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備和遞交履約報(bào)函或擔(dān)保，準(zhǔn)備正式承包